完美日记粉丝营销策略

㈠ 完美日记利用sem做了什么

搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引回擎的答方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

SEM

㈡ 完美日记宏观环境分析

环境分析：通过决策狗深度分析眼影市场的发展情况，挖掘其如内何精准布局哑光眼影市容场，并最终赢得市场热销。

报告主要包含如下内容：基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。

(2)完美日记粉丝营销策略扩展阅读：

市场环境分析包括:

1、市场集中度分析，主要指标有CR4、HI等;

2、产品差异化分析(包括机型、功能、品牌等);

3、进入壁垒(主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒)等;

4、标杆企业分析(该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业)

如果要进一步做市场营销战略方面的分析则要用到SWOT、还有营销经典的STP(细分、目标、定位)和4PS(产品、价格、渠道、促销)。

㈢ 为什么说完美日记是广泛投放腰部以下的小众 KOL，营造出所有人都在用完美日记的盛况

如果你对美妆产品略知一二，就一定听说过这个号称“国货之光”的品牌 -完美日记。就在上个月，它又获得了新一轮融资，估值已经超过10亿美金。

为什么说完美日记是广泛投放腰部以下的小众 KOL，营造出所有人都在用完美日记的盛况？

通过数据挖掘，我们研究了完美日记的两大增长策略

比起如何快速拉升用户量，后续的留存和复购显然更加重要- 这就是为什么“私域流量”的概念会被炒火。而对于消费品来说，用微信个人号来打造私域流量自然是最佳的解决方案。

同样，从完美日记的招聘信息中就可以找到线索：比如“安卓开发工程师”这个岗位，任职要求中提到的Xpose技术，它最广泛的应用便是“微信群控”。而文中提到的逆向开发，更是建立群控系统的基础。

当然，完美日记的运营策略还没结束。把用户拉进自己的”私域“里，只完成了第一步，后续还需要持续不断的运营，才能起到留存的目的。基于个人号，完美日记的运营方向主要有两个：首先是微信群。在第一步添加”小完子“后，用户就会收到加群的邀请，统一命名为”小完子玩美研究所“ - 这样就生成了数千个微信群。我们发现，其微信群的运营实际上是围绕多个小程序来进行的。通过”小完子“这个人设，打造出高质量的美妆内容，每天发布到小程序上，然后再转发到群里，引发用户持续关注和讨论。直播、抽奖等活动也会不断发布到群里。另外，各种用户调研、市场调研也可以在群里进行，极大方便了产品自身的迭代优化。