小米粉丝营销模式研究

『壹』 什么是粉丝营销，苹果的粉丝和小米的粉丝营销有哪些

粉丝营销(Fans marketing)是指企业利用优秀的产品或企业知名度拉拢庞大的消费者群体作为内粉丝，容利用粉丝相互传导的方式，达到营销目的的商业理念。现在也被用于电影营销方面，指利用明星的知名度吸引观众观看影片，利用粉丝相互传导的方式，达到营销目的。

『贰』 阅读案例分析小米使用了什么样的营销模式

口碑营销 粉丝营销 饥饿营销

『叁』 小米营销模式的本质是粉丝经济还是社群经济

社群经济经济形式：
社交群群市场早期社群经济兴趣形松散组织形式由于缺乏缝版连接管道候更纯粹精神层面权社群少部能够通社群获经济功企业社群经济态链条做其部自构建态圈态内组织模式组织关系场景创新带整经济体系变革

享经济（Sharing Economy）指社海量、散、闲置资源、平台化、协同化集聚、复用与供需匹配实现经济与社价值创新新形态享经济强调两核理念使用占（Access over Ownership）使用即浪费（Value Unused is Waste）

粉丝经济泛指架构粉丝关注者关系经营性创收行关注者明星、偶像行业名等

『肆』 小米营销推广模式特点总结

营销推广模式特点，总结我们一定要推到市场，让人们信信用信用信用

『伍』 小米营销策略

小米营销策略：饥饿营销。

小米手机策略：

小米手机供货紧张，在一个月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。

而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。

小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。

(5)小米粉丝营销模式研究扩展阅读：

营销原理：饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

最终目的：饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

因素：“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用。