扫拖地机器人营销策略

㈠ 扫地机器人拖地怎么用

扫地机器人的三种功能中拖地几乎是个摆设了。它是在机器下面外部安装一个装水非常扁平盒子，盒子上面用粘扣有一块特制厚布，通过设置的孔慢慢把水渗透到布里，机器人在走行中扫地，吸地同时，下面进行拖地。

㈡ 科沃斯小米的产品扫地机器人为什么能够热销

吸尘器行业在经历过2018年的高增长后，市场规模扩展稍有放缓，细分品类扫地机器人同样如此。

近日，奥维云网给出吸尘器行业半年报，其中显示，2019年上半年扫地机器人线上市场零售量同比提升8.3%，但增长幅度相对同期下降7.4%，线下市场零售量同比提升24.9%，低于同期增幅但优于线上水平，整体来看，扫地机器人需求有所放缓。

同时，该产品采用了拖扫一体设计，采用300ml水箱，拥有智能控水功能，三挡水量调节，可以提供更加智能的湿拖体验。

该产品同样支持App远程操作，地图同样采用可视化方式呈现，其还支持接入天猫精灵，可以通过语音的方式进行操作，相对方便。

科沃斯在DJ35之后即推出了DN33，该产品改为采用LDS激光导航，同样采用了SLAM算法，可以进行清扫规划。

同样，该产品采用了拖扫一体设计，不过水箱容量相对小一些，为240ml，不过该产品采用了蓝鲸微控水箱，同样拥有3档水量调节，可以从一定程度上满足用户的湿拖需求。

该产品在功能方面的改进更多，同样支持App远程控制，但该产品可以对房间进行分区，按房间有序清洁，也可以指定房间进行清洁。同时还可以通过App设置虚拟墙，免去了清洁上的麻烦，同时支持任意区域的清洁，更加智能。

可以看出，目前市面上畅销的产品在特点上还是相对较为鲜明的。

㈢ 扫地机器人怎么拖地

“扫地机器人一般有两种拖地方式，前扫后拖和扫地分离。可以前扫后拖的扫地机器人带有两个拖把，能边扫地，顺便拖地，较为节省时间。扫拖分离的扫地机器人能将地面清扫的更加干净，能节约人力。”

㈣ 扫地机器人怎么拖地

拖地机就是专门针对拖地问题的，一般都会有蒸汽功能，这样可以轻松的清洁掉顽强的污渍，不过有些拖地机只能拖地，有些可以直接吸尘的，那么拖地机能代替吸尘器吗?

拖地机不能代替吸尘器，很多地方和功能都是没有办法作用到的，有条件就all in了吧。

㈤ 智能扫地机器人销售方案

其实您要研究智能扫地机器人的销售，也就是要研究智能扫地机器人的市场，最好是选择一些数据分析平台或者人工调研，做出智能扫地机器人的行业报告，帮助更好的销售

㈥ 怎样做扫地机器人

扫地机器人市场前景广阔 高度智能化是大势所趋

随着人们购买力的逐渐提升，居民的消费观念也正在发生潜移默化的变化，具体表现为对服务机器人等智能化产品的需求明显增强;与此同时，城市化进程带来的快节奏的生活导致人们家务劳作时间减少，对家务机器人的刚性需求也随之显现;

而技术进步使得服务机器人的智能化程度迅速提高，进而能够更好地满足消费者家居智能化的需求痛点。在技术方面，移动互联时代的到来，使人们以智能手机作为移动终端实现了对家庭服务机器人等智能硬件的远程遥控，显着提升了人们对于智能化产品的用户体验，从而将家庭服务机器人行业的发展与物联网和智能家居生活紧密联系在了一起。近年来,我国家庭服务机器人市场需求呈现迅猛增长的态势。

扫地机器人按清洁系统分为三大类：单吸口式、中刷对夹式和升降 V
型刷清扫系统式。其中单吸口式是单吸入式的清洁方式，适用于清扫地面的浮灰;中刷对夹式对大的颗粒物及地毯清洁效果较好;升降 V 型刷清扫系统式是采用升降 V
型浮动清洁，可以更好的将扫刷系统贴合地面环境，对静电吸附灰尘清洁更加到位。

全球家庭服务机器人销售额预测

据预测，未来家庭服务机器人(扫地机器人占60%)3年的增速达到30%。
国内扫地机器人未来3年增速达到20%。国内市场较低的增速与前几年销量的透支、不良产品充斥市场有关。

全球家庭服务机器人销售额预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

技术创新，带动功能升级趋势明显

扫地机器人基本功能为清扫、吸尘、拖地。一直以来，扫地机器人产品在清扫毛刷的材料、结构形式、旋转方式，以及吸尘原理、拖布材料、拖布布置方式、供水量等基本功能和技术方面不断优化。扫地机器人基本功能的不断优化实现了更好的清洁效果和用户体验。

从价格段来看，带拖地功能的扫地机器人主要集中在1000~2000元的扫地机器人市场。根据捷孚凯(GfK中国)零售监测数据显示，截至2017年，在1000~2000元价格段拖地功能产品零售额占比已达到71.1%。并且在2017年，拖地功能的扫地机器人零售额在其他扫地机器人价格段的比重也在不断上升。尤其在2000~3000元价格段的占比提升显著，从2016年的26.6%上升到55.0%。拖地功能产品比重不断上升，体现了消费者对扫地机器人追求全功能产品的消费诉求。

高度智能化是扫地机器人大势所趋

扫地机器人在不断改善清洁效果的同时，作为智能化程度最高的清洁类产品，在当今家电产品向“智能家居”转型的大浪潮中，扫地机器人智能功能的发展也获得了更加广阔的空间。

渠道为王，借力在线流量发展线下体验

扫地机器人自进入中国市场以来，主要以在线销售为主要销售渠道。根据捷孚凯(GfK中国)零售监测数据，2017年，扫地机器人在线零售量占比91%，且零售额中在线市场的占比也达到89%。在线市场最大的优势就是可以带来巨大的流量，但是通过在线市场了解产品信息和体验产品功能还是具有局限性。而线下市场不可取代的作用就是能对产品进行充分展示，让消费者可以直观地了解产品功能与特性。

尤其对于扫地机器人这类智能技术应用较多、智能化程度较高的产品，消费者的线下体验就变得尤为重要。借力已经有的在线流量来大力发展线下体验，把扫地机器人的高科技和高智能功能通过实体店的展示与体验更直观地让消费者了解，更快速地让消费者接受。做到在线市场与线下市场融合，是今后整个扫地机器人厂商在渠道布局的重点策略。

㈦ 假设你现在为公司推销扫地机器人。那么针对主动型问题消费者和被动型消费者的营销策略分别是什

无论抄对那种消费者，做博学的推袭销者，要比消费者想的更多，了解的更多。

1 针对主动型问题消费者，应提前背好说明书，预想将会问到的问题。认真倾听，能够预想到消费者下一步的问题，回答问题1的同时自己把问题2带出来，消除对方疑问。
2 针对被动型消费者，要结合实际案例，代入想要消费者了解的卖点

㈧ 扫地机器人走向千家万户，你怎么看这一现象

所谓机器人，其实就是利用科技让机器实现人才能进行的动作，机器人目前分为工业化机器人和服务型机器人，而扫地机器人已经成为活跃在第一线、普及率最高的家用服务型机器人，未来中国也将成为全球最大的机器人市场。

扫地机器人最早是从吸尘器转化而来，为解决更多地面清洁难题而生。发展到现在，扫地机器人们大多拥有完整的清洁系统，能够通过红外线或超声波侦测系统判断地面情况，边刷左右夹攻、主刷担当清扫主力、电机强力将垃圾毛发吸入集尘盒内的方式来完成扫吸工作，有一些功能更全面的扫地机还拥有水箱拖布、杀菌灯等清洁部件，能够实现扫拖一体、杀菌除螨等额外清洁效果。

扫地机器人之所以能走向千家万户，一是因为使用起来方便，智能扫地机器人可以在无人看管的情况下进行自动清扫，会根据家庭环境，自动规划清扫路径。二是工作范围更广智能扫地机器人除了清洁地面和灰尘，还可以进入沙发底、床底等家具底部进行清洁，可以很容易清洁到边边角角，全方位无死角的清洁，避免了细菌的滋生。

我们可以看到智能扫地机器人相比传统吸尘器来说，有它自身不可否认优势。智能扫地机器人因为集合了吸尘、扫地、拖地一体，清洁工作可以一步到位，使用起来更省心

还有一方面的原因是，新的扫地机器人正越来越智能有些最新的智能扫地机器人会在吸口两侧添加灰尘识别感应眼，根据光感判断行走过程中的灰尘量变化，灰尘量多的地方自动切换为定点模式精扫，灰尘量少的地方进行自动清扫，针对不同环境有的放矢，让打扫更有效率。即使现在扫地机器人只能作为辅助道具来使用，人们还是需要每隔一段时间就人工深入清洁一次，但其为我们节约的时间和精力是永恒的。

扫地机器人走进千家万户也是人工智能飞速发展的体现，随着人工智能的发展，机器人彻底代替人工终究不是梦。

㈨ 扫地机器人的核心技术，扫地机器人要具备什么样的功能

定位系统是其核心技术。

定位系统是判断一款机器能否规划式清扫的重要点。目前属无线载波室内定位系统较精确。

侦测系统对一款扫地机器人尤其重要，防碰撞对家具的保护起到很大作用，双侦测更加精确。

拖地功能的必要性，光扫完地不拖肯定是不行，现在有扫地机器人已经出来电控水箱，能够控制出水速度，使湿拖更加有效。

㈩ 有没有真的能扫地拖地的扫拖一体机器人呢

您真还说对了呢！一两千的家伙儿就是个玩具，手机控制它跑来跑去的东西，看着还有些新鲜感，但要真能扫地拖地怎么也得上个五千，毕竟真刀真枪的干，来不得假。