豆瓣网的营销策略

❶ SNS社区的营销策略

SNS面向个人消费者是免费的。只面对战略结盟者收取少量软件准入许可费。
SNS进入市场的战略是结盟掠夺式和侵略性的。
掠夺基于服务器的互联网公司的用户资源
使MSN、QQ、SKYPE这类即时通信商永远也不要指望他们可以依靠卖注册号码赚钱，也不要指望依靠广告获得收入。在消费者心目中树立起这类应用根本不需要开发者的成本，放大他们的服务器成本，使他们的服务器拷牢用户的战略破产。
使EBAY、GOOGLE这样的网站在SNS的面对面，个人对个人的模式下，凸现出他们的弱点。在消费者心目中形成互联网应用就在自己的机器上的印象。将他们培育的用户顺利地转移到SNS上来。同时，使他们的服务器和带宽成本放大。
使盛大这样的网络游戏运营商不敢面对游戏制作者霸道。利用SNS开发P2P游戏，使游戏商发行游戏，不在依赖大量的服务器。从而打乱盛大这样的游戏运营商的垄断梦。让游戏制作者叫好，让消费者获得更便宜的游戏体验。 与电信运营商结盟
免费许可他们在SNS广泛地建立电信传统业务，例如QQ短信，免费许可移动运营商使用，而不收取运营商的分成费。但SNS要收取他们的按用户数许可的人头费。
与银行结盟
使在SNS上进行交易的人们可以方便地利用银行的支付系统进行交易活动。SNS许可支付运营商直接在SNS上从事这项业务，而且免费。但SNS要收取支付运营商面向交易者收取的手续费中的一部分，而且做为代理方式获得。
与有形产品供货商、交易安全保险商结盟
那些卖书、卖技术、卖飞机大炮的供货商等等都可免费从SNS这里获得相关应用程序，并获得SNS的商品登陆目录服务。SNS就是一个EBAY那样的系统，但完全免费开放给供货商。、内容供应商使用。其中有需要交易安全保险服务者，可以购买与SNS合作的保险公司的服务业务。但SNS针对保险服务商收取他们的保险费中的一部分代理费。
与个人信息创造者结盟
那些乐于创造信息的个人，他们需要的应用程序可以委托SNS开发，也可以是第三方厂家开发。都是免费的。SNS从他们个人那里收取6%的分成费。
与SNS应用程序及服务商结盟
向第三方开发者开放SNS开发库，他们所开发的应用程序及服务所获得收益由他们自行处理。但SNS要他们在推广市场时和我们一起促销。
结盟运动的中心只有一个：将SNS发展为一个事实上的标准平台。打击那些业已对生产信息销售信息提供服务的传统生产者和服务者的网站，让生产者和服务者，个人站在我们这一边。
地点
SNS做为一个软件的特征就是营销全球化，没有地域的限制。但与伙伴的结盟运动是有地点的。
SNS通过当地的合作伙伴完成在地面上进行推销任务。
例如与电信运营商经营短信业务，因此项业务是由电信运营商拥有，他们将更有动力地去完成诸如移动IM这样的活动。
促销
SNS不上门象用户推销，因为SNS是免费的。但不等同于SNS不做促销活动。
促销活动是有合作伙伴来完成的，因为他们推销的是自己的业务，推销SNS只是因为SNS被捆绑在其中。
举例
SNS现在对顾客最有效的应用不是MSN或QQ那样的即时通信软件，而是需要体现网络传输速度的地方。
有一大批的网站需要SNS，因为SNS可以节省他们的花费，提高他们的服务质量，帮助他们获得收入。这些网站就是拥有大量内容的内容供应商。
BBS社区站长：估计有15万个社区，这些站长在多年的经营中，都拥有大量的独特的信息文件，例如歌曲、电影、考试资料、电子书等等。很多是市面上见不到的。而且他们拥有自己固定的用户群，忠诚度比门户网站用户高且集中。
内容下载网站：这些网站往往提供电影电视音乐文件，他们大部分都是收费的，而且有自己的收入和固定的客户群。但随着用户的发展，带宽和服务器成本越来越高。而且服务器人工管理成本成倍增长。
网络电视试水者：这类网站拥有大量投资，但在技术上很难解决规模用户发展起来之后，是否能靠免费策略支持撑下来，因为那些服务器和带宽，电信公司不会给他们预付。(拷贝盛大模式的条件已经不存在，家庭带宽市场已经成熟。)
我们将制定一份合作计划书，让合作者与我们合作：
1. 免费使用SNS，将已有内容复制到SNS中。其中他们希望收费的内容，通过SNS扫描后成为需要付费才能使用的文件。
2. 我们已经找来一家收费系统运营商，许可他们在SNS上提供网络点卡收费系统。内容供应商直接与这家公司签约(他们要收费总得找一家支付运营商)。手续费跟任何一家银行谈都是一样的。这家收费系统运营商不仅获得了新客户，而且还为推广SNS有了动力，将说服他原来的更多使用点卡的内容商在SNS上提供服务。
内容供应商将各自为销售自己的内容而说服其现有客户免费下载SNS软件。 1. 代理银行支付系统运营商的支付业务，这一运营商在SNS上支持的商户，每产生一笔交易，SNS的将获得交易额的1%到2%。但SNS自己并不做支付业务运营商，目的是发挥支付运营商的积极性。扩大交易市场的总份额。(象MSN，QQ这类公司，他们都自己做点卡。而我们认为内容非我们所做，我们是帮助培养这个市场，只收取基础的费用。)
2. 开发各类交易系统，引入交易安全保险商业务。SNS从中代理其交易安全保险业务。每个交易保证手续费，SNS可从中获得1到5%的代理费用。这一交易安全保险业务商就是中国银联这样的金融组织。(阿里巴巴是自己做这种金融业务，而我们自己不做，而是代理金融公司的业务，这样体现我们的中立策略)
3. OEM许可证交易：我们预计大型企业需要SNS的特殊技术许可，并委托SNS为其定制解决方案。这将成为SNS的直接技术交易收入来源。
4.战略合作交易费：某些特殊应用将有某些行业垄断公司需要使用，这包括网络电视运营商。他们如果需要特殊的应用，就必须获得SNS的技术授权。
5. 开发并经营SNS上垄断性的业务：SNS拍卖交易系统是SNS需要进行垄断经营的具体业务应用，因为以沃尔玛在全球的商业价值已经超过能源公司居于第一位。这是商业全球化的趋势所决定的，因为销售者更为重要，物质已经极大丰富，关键在于如何交易和分配。SNS上基于个人及中小公司的拍卖交易业务，将累积大量的用户互动行为，并为个人及公司致富提供崭新的渠道。 假设：我拥有一台没有预装SNS的电脑，我只能用它来从事以下活动：
浏览网页、搜索、聊天、电子邮件、社区BBS、网络游戏、购物、盗版共享、特殊的企业应用。
我在使用SNS之后，我用它来从事下列活动：
1. 创建我的网站，而不需要懂得HTML或其它任何需要专业人员的技术。所有来访问我的SNS个人网站的人，都可以排队和我即时交流，包括使用文字，网络电话，或者面对面的视频。
2. 创建我的网络电台，让那些我许可或不需要许可的人来听我的电台，并且我可以和我的听众一起卡拉OK、DJ等等。
3. 创建我的网络电视频道，我许可只有我的朋友们才能观看我的网络电视。
4. 创建我的商店，我在我的商店里发布我的商品信息，并且可以即时在线地和那些对我的商品感兴趣的顾客面对面讨价还价。而且，我还可以逛一下他们的商店，甚至相互交换一下各自商店的物品。
5. 创建我的社会网络，我把我认识的或不认识的人组织到我创建的一个SNS私人网络中。我只愿意在私人网络中和他们交往，当然就包括可以使用电台，电视，商店，SNS网站等方式和他们交流。关键是这个私人网络我有一定的控制权。
6. 创建我的工作流，同事们可以和我在SNS网络里建立一个工作流社会网络。在工作流社会网络里，我们用来交流的应用工具应有尽有，比如一起画图，一起开会，一起做CAD设计等，而且我可以自行开发一个专用交流工具和同事们一起工作。
7. 玩SNS游戏，我可以玩那些在SNS上开发的网络游戏，因为这些游戏的运行不需要盛大那样的服务器集群，所以我是直接向游戏厂商付费的。当然就很便宜了。至少省了这种模式的游戏的一半以上的费用。而且据说，那些游戏专家在SNS上开发游戏根本就不需要懂什么网络编程，更不需要他们假设服务器。只是听说，银行就可以直接从我这里扣费。可能那个地方是需要服务器的，毕竟帐号在银行那里啊。
8. 看网络电视终于很爽了。这几年总是听说可以看网络电视，可没有一次成功。我的ADSL虽然是2MB的，但是我却可以拥有400KB的速度缓存网络电视，DVD质量已经不在话下。
9. 听歌曲就太老旧了。我用SNS来制作DJ，配上我在云南的旅游景点视频，哇塞，我也可以卖自己的DJ了。很简单嘛，通过SNS上的银行做个帐户，让那些想看的人付钱啊。
10. 我不喜欢电子邮件了，为什么？因为我用SNS模式的电子邮件啊。为什么？因为我只允许那些想发邮件的人进入我的社会网络，在我的社会网络中他们可以利用SNS的邮件程序给我发啊。这样当然就没垃圾邮件了嘛。傻。
11. 我不喜欢GOOGLE了，啊？GOOGLE上的东西有什么了不起嘛。全是那些公司在里面搞的假信息，一点也不真实。我喜欢用SNS来搜索那些个人发布的信息，毕竟个人创造的流言飞语要比那些官腔有趣啊。啊？？？
12. 我不喜欢EBAY了，啊？你不是EBAY了8年了么，你现在已经是EBAY上的钻石王老五了么？呵呵，你不知道我在SNS上可以直接面对顾客，就象在南京路上开店那样，可以和顾客直接切磋么？其实啊，做买卖还是要面对面交流才来得快，光靠比店家便宜做法的电子商务是没用的。
13. 嗨，这是我的新形象！什么，你什么时候变成了网络教授了？听你课程还需要每小时500块？凭什么啊？歪歪，你不知道我通过SNS开办我的〈考研题目一招鲜〉价值几何吗？我这可是实时直播的，不象我过去做的那些教材只是产品。我这里是限制教授人数的，第一期嘛，我只招了上海的2个，北京的1个，新疆的1个，还有就是奉贤县的3个考生啦。
14. 这年头，在SNS上居然有星巴克！你看看，那些年轻人拿个摄像头，摆个椅子，就在三维空间里的星巴克店里聊起来了。你瞧，进去先要点首25块的歌才能邀请人一起进去呢。场面到还不小，你看里面100多人。看看，那个男的在追那个女的呢。真的吗？你看你看，他拿起一个星巴克的玫瑰了。悲哀，人类生活在什么空间里啊？
SNS为您手中设备解决带宽与计算资源，一切尽在掌握。
国内比较著名的SNS社区：人人网豆瓣网
海内网 SPB
Spacebuilder简称SPB诞生于2007年，asp .net mvc架构。可使用预置博客、群组、论坛、微博、分享、相册、文件、活动、投票、资讯等应用模块，可以一站式搭建sns社区网站。另外还有问答、招贴、招聘等扩展应用模块。拥有便于二次开发的平台服务：私信、邀请、权限、审核、隐私、积分、通知、动态、标签、分类、附件、全文检索。二次开发者可以快速的增加新的应用模块或者对现有的应用模块进行修改。因为.net安全性上的天然优势，企业会选用.net技术，目前最新版本是Spacebuilder v4.0 。
Uh
Ucenter home是一套采用PHP+MYSQL构建的社会化网路软件。通过它建站者可以构建一个以好友关系为核心的交流网络，让网站用户通过迷你博客记录生活，同时用户可以上传图片、发表日志；可以与好友分享信息、讨论感兴趣的话题；了解好友最新动态。
pp
phpwind社区系统是一套采用PHP + MySQL方式运行的开源软件程序，可以搭建并管理论坛。经过8年研发，拥有成熟的架构、完善的功能和丰富的扩展产品和资源支持，在速度和负载方面表现出色，并支持云搜索、云统计等云服务

❷ 豆瓣网如何激励用户去进行点评

豆瓣是比较早的点评类的网站了，而且现在在国内又非常有名，点评去豆瓣，豆瓣推荐的电影和书的水平都比较高，这些观点都已经根深蒂固啦。感觉主要的原因还是，豆瓣上的普遍水平都比较高，大家也都认可。

❸ 豆瓣，知乎，b站，最懂粉丝心的互联网内容社群，如何运用大众媒体玩转精准营销

豆瓣、知来乎、B站，这些平自台有着相似的共性：定位清晰、个性强烈，更擅长创造内容、营造社区、与用户互动，经过多年的沉淀，也聚集了一大群特征鲜明的“真爱粉”，因此，往往被品牌作为细分渠道合作。
有趣的是，这些社区与内容属性更重的平台，以往虽然在互联网的世界玩得风生水起，却鲜少对自身做“品牌传播”，更不要提以一个品牌的姿态，打破疆界出现在人们的现实生活中。更有意思的是，他们主要运用的，却恰恰是视频广告、户外广告等传统传播手段。而他们做的广告，仿佛自带强烈的“话题性”，看似高冷的表达方式，却反而引发了公众的热议，褒贬不一各执一词，“看不懂”是不少网友的典型评价。

❹ 豆瓣网的盈利融资

品牌广告：在2010年，豆瓣推出了自己的广告产品，主要包括展示类广告、品牌小站和豆瓣FM中的音频广告。到2012年11月，豆瓣已经与将近200个品牌合作，为他们提供定制化的广告方案。这些品牌横跨汽车、时尚、IT、家电、旅游、奢侈品、化妆品、快消品等多个领域。在豆瓣看来，合作的客户是否是世界500强并不重要，最核心的原则是品牌的定位要与豆瓣的用户高度贴合。
互动营销：在豆瓣同为社交网络，豆瓣却有着自己独特的气质，小站、线上活动、同城活动等产品助力品牌商开展互动营销。
图书电商渠道分成：豆瓣传统的盈利来源于豆瓣读书。它为当当、卓越亚马逊等电商导入一定的流量，从而带来一定的分成。
豆瓣阅读电子书售卖：豆瓣阅读是豆瓣旗下的电子书阅读和售卖平台，豆瓣阅读付费书店于2012年5月7日正式上线，到2012年底已经覆盖PC和移动端多平台。豆瓣阅读平台上的电子书包括电子版实体图书和个人作品投稿即自出版作品两种，这些电子书由免费电子书和售价0.99元至几十元的付费电子书构成。
豆瓣电影在线选座购票：2012年5月17日，继开通购书服务之后，豆瓣再次开始拓展新的收入来源——豆瓣电影在线选座购票服务正式上线。到2013年2月 1日，豆瓣电影已覆盖全国400个城市2500家影院，实时查询全国放映时间表，部分影院已支持直接选座购票。该功能已在iOS & Android 双平台同时开放。
豆瓣FM付费版-豆瓣FM PRO：2013年1月7日，豆瓣发布了旗下电台产品的升级版——豆瓣 FM Pro，采用付费订阅模式，每月10元，半年价50元。
豆瓣同城票务：豆瓣同城有大量的话剧、演唱会等商业演出信息，活动页面提供票务链接，通过将用户引导至相关的票务网站实现销售收入分成；2012年上线同城活动官方售票。 豆瓣网，互联网WEB2.0时代的又一个奇迹。从开办伊始仅仅9个月的时间，就在商业网站视为生命线的Alexa一路蹿升进入排名前4000，拥有五千多万注册用户。网站创办者杨勃表示，在豆瓣网的每十次点击便会促成一次购买行为。令人惊讶的是，这一切并不是烧钱百万之后的成就，网站的前期投资仅仅是来自几个朋友的20万人民币。
20万创造Alexa4000排名，这是真的么？来看一下：
杨勃在创站之初有人曾经提议，把网站作成一个面对手机用户，杨勃则说：手机一年只出几十款产品，受众虽多，但是更适合专业的工程师们来评价，而书籍每年会出几万种，此前的书评主要由专家所出，而出版社的书评大多出于营销的目的。把书评变为实际的商业模式，从而对购买者起到导向作用是豆瓣网成功的关键。豆瓣网通过和当当网、卓越网进行合作，产生的购买双方进行分成，此外还有一定的广告收益。杨勃表示，广告的分成已经能够满足网站的日常开销。
相当多的网站有着唯链接情结，也就是在页面上充斥着无数文字、图片链接，漂浮的FLASH。诚然，撒下大网捕鱼是一种招揽用户的方法。不过目前纳斯达克股票市场上网站类股市价最高的“勾勾”网站也不是一般的简洁，豆瓣网的风格也是参考了雅虎刚刚收购的图片网站flickr。
看来成功创业的契机并不仅仅是资金的多少，社会除了典型的你买我卖还有太多可以想象的空间。投资仅仅5万元，加上贴近用户的创意，便能把网站变成一个“金子一袋子，袋子一屋子”宝库，不必让用户去信息垃圾堆里寻找那一点星光。

❺ 如何在豆瓣做推广营销

一、豆瓣日志推广
豆瓣权重极高，网络对豆瓣这些高权重网站本来就赋有特殊权重值。一篇文章如果同时发布在豆瓣和自己的网站上，豆瓣排名往往高于自己网站。像目前比较火热的“微商怎么做”这个关键词，排在第三的就是豆瓣日志。我曾经在装修公司做推广时，豆瓣日志是我的一个重要随地，不过，在豆瓣写日志时，要想排名好，还得有小技巧。
1、在写豆瓣日志时，标签处请填写你的文章关键词，有助于排名。
2、一个新的账号在前两三篇日志十分容易被收录，后面的就收录慢了。不过没关系，坚持写下去，收录只是时间问题。
3、多准备几个账号，鸡蛋不要放在一个篮子里，小心被K号
4、日志可以换号去回复一下，回复内容与文章内容相关，有助于排名。
5、如果日志排名上去，请将日志设置为不可回复，否则过来留言发垃圾广告的一堆一堆，还容易被豆瓣监控、甚至删除文章。
二、豆瓣小组推广
豆瓣小组推广三个层面，我们分开来说。
1、利用人气高的小组直接推广。像些星座小组，直接推广淘宝客，兼职小组、直接推广各种兼职，同城小组，直接推广商家、交友类等，这类直接发帖推广，虽然可能经常面临删帖、封号，但效果的确不错。
2、发帖推广(面向搜索引擎)
豆瓣小组的帖子也是极易被搜索引擎收录，且获得好的排名的。这点其实与日志推广差不多。例如大家在网络里搜索一下“租房子去哪个网站好”这个关键词，排在第一的就是我之前发的一篇帖子。但是在豆瓣小组发帖想获得排名时，有以下小技巧需要注意。
a：既然是面向搜索引擎，就要防止被人为删贴，最好的方法就是自己建立一个小组来发帖。
b：自己建立的小组不太能太商业化，这样如果贴子流量大了，容易被同行举报，导致整个小组被解散，建议小组名为生活、文艺类，而里的帖子只有10%是你想要推广的贴子。(之前我建立的小组有多篇帖子排名上去，结果被同行举报，帖子和小组都被删除了)
C：小组权限请设置需要管理员审核才能加入，不然若是你帖子排名上去了，就会有人来回帖打广告的，是的，这一点就引出了豆瓣的第三种推广方式、小组回帖推广。

❻ 网络营销的成功案例有哪些

1、步步为“赢”：位于厦门的一家礼品公司是寄望网络改变自身经营状况的企业之一。这家已经运营3年的公司现状颇为尴尬：一方面白手起家做贸易，既没有充裕的资金，也没有自己的工厂，基本靠转卖别人的产品，属于利润很低的中间商。另一方面，客户资源主要来自经营者之前工作积累下的老客户，甚至是亲戚朋友介绍的。“近年来，像我们这样的礼品公司太多了，市场竞争激烈，再像原来一样做，迟早会关门的。”经营的压力让他把目光投向了互联网。

2、九鼎集团网络营销成功案例：开展网络营销，使我集团的经营活动发生了巨大的变化。初步的实践经验使我们深深体会到，网络营销是企业进一步拓展全球市场的"入场券"，只有深入地推进网络营销系统的建设，才能为企业带来更多的商机和发展机遇。今年，我们打算首先做好两件事，一是与河海大学联手，新上网络营销综合应用系统项目。建立自主管理的网站，以网络营销为中心，加快内部管理系统的紧密配套步伐，形成一个综合的计算机网络营销系统。二是招聘一批本科以上学历的大学生，加强网络营销队伍的力量，提高网络营销人员的素质。同时为他们提供一个高效的系统平台，实行产品信息管理，客户资料管理，促使企业网络营销从简单的E-mail传递和广告发布向产品促销、信息发布和交互式服务过渡。该系统的完成，将使集团迅速适应网络时代市场营销策略的转变，通过网络高效快捷地将企业推向国际市场，使企业的形象、知名度、品牌、产品销售额有一个大的飞跃。我们坚信，网络营销必将成为我集团经济效益的一个新的增长点。