苏果超市的营销策略研究

❶ 关于青岛啤酒的市场调查报告，300字以上，3点之前要，麻烦了

一、调查的基本情况
（一）调查对象情况。在走访过程中，共随机走访超市、饭店、杂货店16家，其中超市6家，3家大型为苏果超市、新合作超市和新一佳超市，其他3家为私人小型超市；饭店3家，均为乡镇饭店；乡村杂货店7家，涉及3个村。
（二）本地啤酒品牌情况。本次调查结果显示，本地啤酒品牌主要为雪花啤酒，青岛啤酒、大富豪啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、天岛啤酒及其他一些小品牌啤酒。其中青岛啤酒品牌为青岛啤酒大优，山水啤酒，未发现正版纯生啤酒（有假冒品牌）。其中销量较好的为雪花啤酒、大富豪啤酒、天岛啤酒及某假冒品牌青岛啤酒。
二、专门调查部分
（一）夏季啤酒产品的消费情况
1、夏季农村啤酒消费量大。分析其原因，一是本地农村经济情况较好，为啤酒消费打下基础；二是夏季天气气温较高，喝啤酒成为消暑的时尚。
2、啤酒消费情况。
（1）从走访情况来看看，饭店啤酒消费主要为3元以上的中档啤酒，品牌主要为雪花啤酒和青岛啤酒；乡村个人啤酒消费主要为1.5元左右的低档啤酒，但从乡村杂货店走访情况来看，公司山水系列啤酒市场占有率基本为零。
（2）购买因素比较鲜明，调查显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、广告、质量、包装，这样就可以得出结论，高质低价很重要，但广告宣传同样处于重要地位，影响消费者的选择。在对个人消费者的调查中得知，如果在消费某一品牌啤酒时感觉很好，则很容易得到认可，并会形成影响，向周围扩散。
（3）对销售商的调查表明，某些低价啤酒更能得到消费者的喜爱，而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约，批发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择；而销售商显然更愿意进货利润更高的啤酒，导致市场上啤酒明显集中在几个品牌。
（4）本公司产品调查。在乡村消费者眼中，对青岛啤酒的认识为：大品牌、高价格、高档次。且对青岛啤酒的印象只为青岛大优，对本公司纯生系列、山水系列啤酒基本没有印象。通过和几个啤酒代理商的交流，发现代理纯生系列价格太高，在乡村没有市场，而山水系列啤酒的利润较低，代理商更愿意代理其他利润较高的品牌或代理几个本地品牌。
（二）销量情况。
1、啤酒消费较大的主要为红白喜事，但受品牌和价格的影响，本地名气大、价格适中的啤酒更能够获得青睐。
2、乡村杂货店日啤酒销量为20-30瓶，平均每村有杂货店5家，即每村日啤酒消费量约为100-150瓶（红白喜事除外）。综合各超市、饭店消费情况，本镇日消费啤酒约为3000瓶。
（三）本公司品牌市场占有情况。
1、市场占有率低，主要集中在大型超市和饭店，小型超市和乡村杂货店市场占有率极低。
2、假冒产品泛滥，在走访过程中，发现大量假冒的“青岛特制”、“青岛特制纯生”及其他一些假冒青岛品牌。更惊人的是，大多数店主认为这些假冒品牌即为正宗青岛啤酒，且对青岛啤酒的商标、样式没有认识。某些店主甚至认为青岛啤酒价格高，但质量不好，名不副实，严重影响了青岛啤酒的品牌形象。
三、结论和建议
（一）结论
1、本镇的居民消费水平尚可，属于中等消费水平，每户平均年收入在20000元以上，有能力消费啤酒产品。
2、居民在啤酒产品消费上主要集中于夏季，多数是用于自己消费，并且主要受价格和品牌影响，其品牌以名气大、价格适中的本地品牌为主。
3、在大量消费中（红白喜事），啤酒在本地的名气更受到关注，价格和包装也是影响消费者选择的重要因素。
4、对饭店的消费，主要集中在3元以上的中档品牌上，且受品牌的影响较大。
（二）建议
1、加强在乡村的宣传，让乡村居民认识本公司产品，并形成品牌效应，加强居民对本公司产品的认知度。
2、采取积极的营销策略，从代理商和消费者两方面同时入手，加大铺货率，并得到居民的认可，形成良性消费。
3、由于假货的影响，应积极和地方相关部门联手，打击假冒产品，维护品牌形象。

❷ 浅析苏果连锁超市的物流配送的大纲怎么写啊，论文怎么写啊

1 零售连锁业概述 1.1 零售连锁业的概念 1.2 连锁经营的特征与优点 1.2.1 连锁经营基本特征 1.2.2 连锁经营模式的主要优点 1.3 连锁经营的三种形式 2零售连锁业的发展及特点分析 2.1 零售连锁业的发展现状 2.2 我国零售连锁业的特点及SWTO分析 3 我国零售连锁业配送中心库存管理现状分析 3.1 零售业库存管理模式现状 3.2 配送中心库存管理中存在的问题 4 基于供应链下配送中心库存优化的研究 4.1 配送中心库存优化对策 4.2 针对企业自身制定管理策略 5 案例 的解释和分析 自我国加入世贸组织以来，零售行业的竞争就越发激烈。物流配送在连锁零售企业发展中的关键作用也越来越突出。连锁企业物流配送滞后成为制约连锁企业经营发展的瓶颈。因此,提高连锁经营企业核心竞争力的一个重要组成部分就是大力加强现代物流配送的发展。
本文分析我国零售企业及苏果超市及其物流配送的现状，阐述了物流配送系统的相关概念及功能，对各种配送组织模式进行深入地分析，总结了苏果超市物流配送体系的几个主要特点，阐述了苏果超市现行以自营配送为主、多种配送模式灵活组合利用的的物流配送模式。针对苏果超市物流配送体系的发展现状，结合苏果超市的现状及中远期的发展，对苏果超市配送体系进行分析研究和优化探讨，提出了基于供应商需求管理的协作型直通配送模式在中远期发展中的运用。详细介绍了该模式的运用方法及过程，并论述了该模式较之传统模式的优势。另外针对临时紧急性配送问题进行探讨，提出应对临时紧急配送的两项措施；加强市场需求预测能力和建立快速反应系统，实行契约机制。阐述了需求预测的重要性和提高预测准确性的指导方法，对实施该机制的总体思路进行阐述说明，并比较分析了该机制较之传统方案优势。 因为目前,随着国际物流行业的发展国内的物流也在慢慢起步,甚至可以说有了快速的发展,所以我对江苏苏果有限公司(以下简称苏果)的物流配送这一环节进行了调查,从实际上更进一步了解了物流对一个企业的重要性.由于我国的物流行业还不是很成熟,有大多数企业采用的是企业自营物流,还没有像发达国家一样完全向第三方物流转变,这是由我国企业的现状和我国的经济情况决定的,而苏果就是一个典型的例子.苏果有自己的物流配送中心,自己发展物流,这是由它本身的因素.然而它也有许多的问题:没有建立现代化流程的配送, 加工型配送发展缓慢等.所以针对这些问题发表一些自己的观点,把理论与实际很好的结合,进一步提高物流配送对物流的作用,提高苏果的竞争力.

❸ 苏果超市(南坪店)是连锁店么

❹ 姨父给了我两张南京的面值1000的苏果超市购物卡，请问在泰兴可以用么！泰兴苏果还在老地方么

苏果卡不是全省通用的，分直营店和加盟店。
直营店可以用，加盟店回不可以用。
苏果在南京的门答店都是直营的，在南京以外的地区有加盟的也有直营的。
但是可以加以简单区分，加盟店一般都用“苏果超市”这样的抬头，就是门店的招牌，而使用“华润苏果”、“苏果社区店”、“苏果生活超市”、“苏果便利店”、“好的便利”、“苏果平价超市”等几个抬头（门店招牌）都是直营店常用的，不过也有老的苏果用“苏果超市”这样的抬头，不过现在正在改革，直营店用“苏果超市”这个抬头的，都会改成“苏果生活超市”。其实从店内布置、服务员穿着、门店结构等也可以看出来是否是直营店，总之直营店会很严谨，按照统一的标准来安排。
目前苏果正在实行加盟店改直营店的策略，正在苏皖大区实行，包括江苏和安徽的原有苏果加盟店，都在进行回购改直营，当然这也不是一下就能完成的。
你所说的泰兴苏果我不了解具体情况，如果是华润苏果的话，那就一定是直营店了。还有个简单的法子，去服务台问一下就好了。
希望上述回答可以帮得到你。

❺ 在苏果超市买的 20一瓶 买了两瓶！ 超市搞促销 说这酒原价一百多 我在淘宝找了半天 也

不管是不是假酒，这玩意如果在超市收银台外买的，而且名义是超市消费满多少才有资格的话那肯定是被骗了，这就价值就5块

❻ 求一些关于 苏果超市提升客户满意度方面的成功及存在的问题 的资料

1. 服务系统的完善：
1) 我们有一流的设备、营业环境，增强信心的同时，需要保持营业环境的整洁，必须坚持彻底推行5S管理，促进养成追求品质的习惯，提高工作效率，从而保证服务的品质；
2) 公司制定的管理制度是追求品质的统一标准，认真执行规章制度是保证服务品质的有力措施。强调制度面前人人平等，人人坚持岗位的原则。
3) 各部门的职能的划分与分工协作，密不可分，注意相互沟通与协作。
2. 服务人员素质的提高：
1）、保持正确的心态，首先要有一颗为顾客服务的心，以诚待人；其次我们所扮演的角色是顾客的咨询顾问，是顾客的伙伴或朋友，我们有责任站在顾客的立场，从专业角度为顾客着想，顾客不是上帝，顾客是丈母娘。
2）、不断提高专业技能，提高营销技能；（日常业务钻研，业务知识培训）
3）、礼仪、礼貌的训练，永远保持良好的服务形象，成为职业习惯；
举例：电话（示范对比）、微笑等
4）、个人休养的提高，人际关系技能的培养
重点调整守时。有助人际关系改善的建议：
多赞赏，少批评，少抱怨。关心别人，以心换心。
经常微笑，表现热忱。记住对方姓名，表示亲切。
3. 服务策略的完善：重点强调理念
1）竖立“一切以顾客为中心”的经营理念：我们所做的工作、所有的设备、所有的员工都是在为顾客服务，我们追求服务的品质就是保证顾客满意；我们工作绩效的衡量标准是顾客是否满意。
2）明确顾客的概念，进入公司范围的人都是顾客，都应善待，推行先服务后盈利的经营理念；
3）了解并理解顾客，发现顾客的真实需要，明确顾客对公司的期待，知道顾客对我们服务最重视的地方，
4）我们的目标是超越顾客的需求，而非仅仅满足顾客需求。真正做到顾客第一，重视服务细节，顾客的需求优先于公司的内部需求；优先照顾眼前的顾客及电话；给顾客有受重视的感觉；
5）善于发现和创造需求。售中服务推荐、售后服务跟踪（维修、销售），销售始于售后。
6）正确面对顾客的投诉，真心接纳顾客的抱怨、批评，要让顾客很容易的表达出来，并试图解决所有的抱怨，从中找到改善服务的措施。
7）关心体谅顾客，从细微地方入手，在不影响公司利益的前提下，尽可能多地为顾客提供满意的服务，每个人都有责任为顾客解决问题；
8）建立长期合作的客户关系，使顾客成为企业的“回头客”，让顾客为公司做广告。争取一个新客户的成本是维护一个老客户的5~8倍。号称“世界上伟大的推销员”的乔*吉拉德，15年里共卖出13001辆汽车。他总相信卖给客户的第一辆汽车只是长期合作关系的开端：如果单辆汽车的交易不能带来以后多次生意的话，他就认为是失败。他成功的关键是非功过已有客户提供足够的高质量服务，使他们一次又一次回来向他买车。一位满意的客户一生中会大约要花几十万美，再加上满意客户介绍来买汽车的家人、朋友，数额会达到七倍。一辆车从购买到报费其花费的维修，新客户买的第一辆汽车，只能算是冰山的一角。如果不维护好与他的关系，会失去多少财富啊！

以上只是服务策略中有关顾客满意的理念，实际操作中的具体方式、方法需要我们在平时的工作中不断的探索和总结，建议结合各部门各岗位的规章制度进一步地思考怎样将从细节上做到顾客满意。
4、永无止境、坚持不懈地追求服务品质是顾客满意的保证。
实现顾客满意不是说说就能办到的事，树立良好的企业形象也非一朝一夕能够完成。**汽车就像一棵茁壮的树苗，需要我们每一位同事的共同努力去精心培育。这棵树苗能不能长成参天大树，要靠我们正确的浇水、施肥、剪枝、除虫。回顾**汽车企业形象目标（整洁、服务、礼貌、精神），从现在开始做好这项任重道远的具体工作，这是我们的使命，也是机遇与挑战并存的事业。实现这项事业的过程，对我们员工而言，也是自身价值提升的过程。**汽车是否能长成参天大树，这棵大树能否结出丰硕地果实，结出的果实是酸是甜，就看我们能不能创造**汽车的良好企业形象。我想谁都希望将来能分享甜美的果实，让我们从现在做起，把握每一个机会，完成我们的使命，提升我们的价值。

超市主要存在以下六大问题：经营规模偏小、市场定位不明确、忽视质量管理、经营规范化程度低、超市与供应商之间的关系不协调、物流管理水平不高。

❼ 要在7-11便利店实习，怎么才能通过这家店的实习，需要注意什么越详细越好。

7-11便利店暑期打工实践报告

万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情开起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。 实习过程： 第一阶段：7月3日上午9：00-11：30实习小组听取超市的简单介绍和现状；熟悉超市商品类别和分布状况。 第二阶段：熟悉超市上货程序。了解从验货到货物上架，层层把关。验货时须认真核对其数量，检查生产日期和品牌名称。最后按货物类别上架。什么样的商品有什么样的陈列方式。根据商品销售情况，销量好的产品将有超市自己专设销售货架；自由摆放的商品，此类商品为购买频率较低，价格较高的产品，一般放在货架的顶端或者最下层。就商品陈列的基本原则是尽可能的引起顾客的注意力，刺激购买。 苏果超市的问题发现与解决意见 在一个星期的实习过程当中，通过超市员工监管经理杨经理的介绍和自身研究了解到一些目前苏果超市需要改善的地方: 第一，提升员工的责任心。苏果超市货架上的商品总给人一种凌乱的感觉，缺少货物时没有谁能及时地补充而参差不齐；营业员不能

及时地解决超市内存在的小问题。例如，当在货架上发现有过期或损坏的商品时，不能及时的下架处理。要实现员工具有责任心需要加强改善管理机制。对发现此类问题的员工实行奖金鼓励方法，促进其积极的态度。 第二，超市应完善财务管理工作，实现多种促销手段。具经理介绍超市现在的财务制度很机械，财务管理模式单一，不能实现过多的商品促销策略。因为这样需要比较复杂的财务管理程序才能完成。 第三，实现促销手段多样化。在苏果超市很少能见到一些促销活动。一般超市里面悬挂着各式各样的降价打折广告，五彩缤纷特别引人注目。许多人对于优惠活动很感兴趣，而且大多数所购商品都是属于冲动性购买，感性大于理性。超市可以利用这一点抓住商机。如果每逢节假日进行打折促销活动，张贴各种宣传海报而且定期更换。更重要的是在苏果超市内设置更多的休闲区域，为顾客提供就地消费的场所，营造浪漫环境。相信经过重新设计将会有意想不到的效果。 实习感想： ①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。 ②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。 ③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可
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❽ 有哪个好心人可以告诉我苏果超市选址考虑的因素，最好从政治、社会、自然等方面分析

如下：

苏果超市具有购物广场、社区店、标准超市、便利店、好的便利店多种形态，首先，让我们分析这些超市所面对的一些共有问题。 苏果超市是定位平民，区域化明显的超市类型，它的选址问题又可分为宏观选址和微观选择。

问题一： 宏观选址，即苏果超市的主要战略市场，以省市一级为主。
从右图可以明显看出，苏果连锁超市将自己的宏观市场致力于华东大部和部分中部地区。特别是苏皖两地是它的战略重点。这与苏果的出身密切相关，作为曾经的“江苏省果品食杂总公司下属的果品科”，在江苏有着较为深厚的经营基础和市场潜力，而且能得到当地政府的有力扶持和政策优惠。可以运用东部较为发达的经济基础和消费水平为自己扩充销售渠道，运用较强的物流能力来降低采购运输成本。
但是，苏果超市与中国零售业巨头，如联华超市相比，进入市场较晚（联华超市集团全国扩张由来已久，联华超市自1997年起就开始了向上海以外的地区发展，他们的向外推进策略是以上海为核心沿着沪宁沪杭高速公路向外延伸，相继在扬州、宁波、南京、杭州及苏州等地开设连锁门店），在除了南京以外的核心城市竞争力相比处于劣势。所以，苏果超市又将目标重点放在了相对城市欠发达，但却处于全国农村领先水平的东部农村地区，挖掘被忽视的市场潜力。
苏果看到了农民日益增长的消费需求与农村供给不足的矛盾，看到了农村这“两难”蕴藏的商机和潜力，于是决定把经营的触角伸向江苏及周边省市的县及经济发达的乡镇，网点发展的重点由中心城市向农村转移。用董事长苗敬柱的话说，“不在城市争高低，乐在农村显身手”。
短短几年时间，苏果超市以特许加盟、输出品牌管理的模式，在江苏、安徽、山东、河南四省迅速发展了450家加盟店，其中，县乡两级门店300多家，占总数的70% 以上。去年，加盟店的销售额首次超过了苏果在城市的直营店，使苏果和农民实现了“双赢”。
涉及主要因素：
1.市场：市场是零售业存活的命脉，没有市场就意味着没有消费，没有消费就意味着超市无法盈利，库存不断积压。在宏观地址选择中，靠近一个经济发达，需求旺盛的市场是超市的定位基础。
2.劳动力：超市需要大量的基层服务管理人员，而且人员流动性强，兼职现象较多，所以劳动力的供应充足方可保证超市运营顺畅。
3.交通：良好的交通条件是降低商品运输成本，提高商品周转速度，从而保证供货量的必要条件。
4.政策：苏果最早是江苏省供销社创办的，其扶持力度自不用说，即便不具备身份优势，也可利用当地招商引资等策略获取优惠。
问题二：微观选址，即在城乡内部的超市具体设立位置。
苏果虽然也有大型购物广场，但其主力还是社区店或是便利店，它们大多选择在居民区或者学校附近，深入民众的理念可见一斑。
苏果超市一般既临近一些居民区内的主干道，又靠近居民区进出口，这无疑有助于苏果超市既把握住常住的当地居民，又可以适当的拉拢到一批“路过客”。无疑可以抓住一切可能的商机。
涉及主要因素
1.居民区：这就是宏观选址中的市场，居民区是人们居住生活的场所，对生活日用品和蔬菜，肉类，蛋奶等生活必需品当然需求旺盛，他们没有条件随时前往大型购物商场，那么这些品种齐全，购物方便的超市便是首选了。
2.学校：与居民区相伴而生，同时，学习用品，玩具也就有了市场，而且小孩子的购买欲不可忽视。
3.道路：也许不是繁华马路，但却一定有较高的人流与车流量，既方便运输商品，又扩张销路。
4.车站：既包括如长途东站这样的大型客运枢纽，也包括一个小小的公交站点，坐车之前或是下车之后，人的欲望和本能总会将自己指向最近的便利超市。
5.菜场：对于部分人，尤其是老人来说，买些蔬菜，蛋肉之类的，还是菜场比较习惯，但菜场总没法卖给你牙膏，洗发水，卫生纸这些必不可少的日用品和饼干，薯片这样的零食吧。于是一楼菜场，二楼超市这样的经典搭配便应运而生。

❾ 苏果超市 促销组合

创意主题：“新鲜假日”购物奇遇记

创意企业：苏果超市有限公司

创意实施：2002年国庆节期间，苏果营苑社区店采用买赠、现场派发等多重促销手段相结合的方式，充分营造了国庆假日购物获得以外惊喜的促销氛围。活动名称采用富有童话意境的“新鲜假日”和“奇遇记”等词语，体现了“活泼、动感”的氛围，并带有一定的神秘性和时代感，充分引发消费者的购物兴趣，诱导消费者参与此活动；而店堂陈列则以主视觉画面为“核心元素”，dm、陈列宣传物等综合应用，做到视觉表现统一，传播感染力强，使消费者一入店就仿佛置身一个“快乐”的世界，进行一次开心的购物旅行。

促销效果：据门店的销售数据显示，其活动一周的销售额于同期相比较，提升了30％，日平均营业额提高了36％，人流量也较同期增加了约2万余人。就活动本身而言，充分结合了国庆节“假日购物黄金周”来设定，既促进销售，又提升人气。

专家点评：

上海形形色色商务咨询有限公司总经理汪光宗认为，以“购物奇遇记”为主题的促销活动，现场布置陈列既省钱又明确，从走道、主海报、陈列架贴纸等一系列的宣传都能吸引人气，强化了购买欲，可以说是在平凡中创造了惊喜。但如果能突出部分特销商品的陈列方式，以及加强悬吊式pop数量，效果会更好。

苏果最近搞的一次最成功的就是送电影票，一共送了23万张出去，这次是南京一家广告公司全程策划的，相当的成功。

这里还有一点资料：
http://www.csporter.cn/syglw/yxbdh/200612/21190.html

❿ 目前7-11便利店是如何实现员工激励的

万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情开起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。 实习过程： 第一阶段：7月3日上午9：00-11：30实习小组听取超市的简单介绍和现状；熟悉超市商品类别和分布状况。 第二阶段：熟悉超市上货程序。了解从验货到货物上架，层层把关。验货时须认真核对其数量，检查生产日期和品牌名称。最后按货物类别上架。什么样的商品有什么样的陈列方式。根据商品销售情况，销量好的产品将有超市自己专设销售货架；自由摆放的商品，此类商品为购买频率较低，价格较高的产品，一般放在货架的顶端或者最下层。就商品陈列的基本原则是尽可能的引起顾客的注意力，刺激购买。 苏果超市的问题发现与解决意见 在一个星期的实习过程当中，通过超市员工监管经理杨经理的介绍和自身研究了解到一些目前苏果超市需要改善的地方: 第一，提升员工的责任心。苏果超市货架上的商品总给人一种凌乱的感觉，缺少货物时没有谁能及时地补充而参差不齐；营业员不能

及时地解决超市内存在的小问题。例如，当在货架上发现有过期或损坏的商品时，不能及时的下架处理。要实现员工具有责任心需要加强改善管理机制。对发现此类问题的员工实行奖金鼓励方法，促进其积极的态度。 第二，超市应完善财务管理工作，实现多种促销手段。具经理介绍超市现在的财务制度很机械，财务管理模式单一，不能实现过多的商品促销策略。因为这样需要比较复杂的财务管理程序才能完成。 第三，实现促销手段多样化。在苏果超市很少能见到一些促销活动。一般超市里面悬挂着各式各样的降价打折广告，五彩缤纷特别引人注目。许多人对于优惠活动很感兴趣，而且大多数所购商品都是属于冲动性购买，感性大于理性。超市可以利用这一点抓住商机。如果每逢节假日进行打折促销活动，张贴各种宣传海报而且定期更换。更重要的是在苏果超市内设置更多的休闲区域，为顾客提供就地消费的场所，营造浪漫环境。相信经过重新设计将会有意想不到的效果。 实习感想： ①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。 ②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。 ③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可