2015整合营销案例

1. 整合营销的案例解读

DHC是日本的一个化妆品品牌，它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，而对于化妆品营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比DHC的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合以上的数据分析。
网络病毒营销
互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
体验营销
一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。
DHC采用试用体验的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到4件套的试用装。当消费者试用过DHC产品后，那么就会对此有所评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用品很差估计牌子就砸掉了)。
口碑营销
31%的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。26%的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。
消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为化妆品消费最有力的营销策略。
会员制体系
类似于贝塔斯曼书友会的模式，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。DHC会员还可获赠DM杂志，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了 DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离。
多渠道营销
网络营销是DHC营销体系的一部分，当然传统媒体依然会有DHC的广告，包括重金聘请代言人等行为，都是在提升品牌的形象，多渠道的营销推广，加深了消费者对DHC的品牌印记，当接触到试用的机会后，促成购买的可能也大大增加。
整体来看，DHC近几年的告诉发展和其营销策略是密不可分的，或者可以说DHC更了解市场，懂得利用新媒体为品牌传播。通过传统媒体、形象代言人提升品牌形象，品牌可信度，对于新产品而言是核心关键;网络的病毒营销能够将传播的点放大化，投入1分的成本看到的也许是10分的效应;通过体验营销的方式，直面消费者，用产品去改变消费者的消费观念;一旦能够建立品牌信任，很有可能DHC在这个消费者影响范围内就传播开来，更多的人申请试用，更多人尝试购买;最终用DHC的会员DM杂志将用户和品牌紧紧捆绑在一起，不断关注和提醒消费者，自然会促成更多的购买决策和传播影响。
从以上的分析而言，互联网对DHC最大的促进有3方面：
1. 降低了营销成本。
2. 大幅度提高了品牌占有市场的速度。
3. 消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。
从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。另外一方面，消费者的心态和消费交流的欲望，本身也是一种非常有价值的需求，进而商业的转化也是十分便利，帮助品牌凝聚精准用户产品的应用，必然会受到商业的青睐。也许这就是社会化商务应该做的事情，只是一个时间问题。

2. 整合营销案例有哪些

说一下从小吃到大的卫龙辣条
近年来经济形势的动荡，食品行业可谓是冰火两重天，回各种产品的销量答不断剧减，利润下滑。尤其是三鹿奶粉、地沟油等事件之后，人们对于饮食健康的注重，对于食品的品质要求也开始越来越高，零食也渐渐变成了垃圾食品的代名词。

但是如今小食品界却出现了一个奇葩，就像是开了挂一样，销量不降反升，而且从“垃圾产品”的光荣代表迅速蹿成了“食品界第一网红”，这么反常的现象不得不让人其他同行们惊掉了大牙。
卫龙辣条的成功在于其网络上整合营销的成功，论坛上脑洞大开的段子，微博上让人捧腹的表情包，以及敢于模仿、创意无限的电商网站，如此顺应互联网思维的创意营销不但让消费者更容易接受，而且还引爆了广大网友的G点，从而形成一种热门的话题和大信息时代的人们追求新奇独特的关注点。并且平时网络上关注这些信息的群体也正好是他们的主要消费者，投放信息的定位十分的精准和明确，在不断增加品牌曝光度的同时引导潜在的消费者关注他们的产品，最终转化成了实际的销量。

3. 2015年成功的事件营销案例有哪些多多益善。

1、事件营销案例之叶良辰

某高校某女生宿舍，因打扫卫生的问题，其中一女生请来了名叫“叶良辰”的大哥，和寝室长展开了一段充满魔性的对话，该对话充满了极其嚣张的言语。于是这位神一样的叶良辰，瞬间就火爆了大江南北，成为中国最火的网络红人。由于叶良辰这个贴吧最早出现于地下城与勇士吧，于是有人怀疑叶良辰为炒作地下城游戏。

2、事件营销案例之文德元打假陈光标

风靡一时的冰桶挑战狂卷袭来，但是却被湖南的一个性学教授打破，揭露陈光标冰桶挑战作假，本是2014年的事，但今天陈光标在一个采访中自爆冰桶挑战作假，将文德元打假陈光标事件再一次推向高潮。(乐 客 公 关)就这样把文德元与陈光标在此推到了舆论中。

3、事件营销案例之火锅店跪拜领导

沈阳某脑残的火锅店，想要炒作自己竟然安排员工跪拜领导，没文化真可怕，殊不知男儿膝下有黄金，跪天跪地跪父母，但是为了一份工作，竟然让员工跪拜自己的领导，这老板也够脑残的。火锅店想要炒作，有千种万种方式，殊不知这种方式不但钱花了，最后还反而落下一个不好的影响，真是搬起石头砸自己的脚。

4、事件营销案例之转让半瓶老干妈

还记得后面这条帖子吗?本人因生活所迫，先转让半瓶老干妈，里面还有很多牛肉，都是我平时不舍得吃挑出来放回去的!仅限当面交易，可支持银行卡支付宝，价格面议非诚勿扰!尚不得知此事件到底是老干妈的炒作，还是网友的无意之作。不管怎样，这创意和思路简直是绝了。

5、事件营销案例之大疆无人机

大疆无人机，炒作真牛BI!小小的无人机，协助塔利班反政府武装作战，攻打美国总统府，降落日本保卫厅，飞进清华大学校园，协助汪峰向章子怡求婚。整个2014年底到2015年的上半年，科技界的奇葩新闻都被大疆给占光了。

4. 营销案例分析：什么是整合营销

整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。 当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。

整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

特点：

①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。

②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。

③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。

⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。

⑥紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销价值的整合者和传播者。就如优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。

操作思路

1．以整合为中心

着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。

2．讲求系统化管理

整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。

3．强调协调与统一

企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。

4．注重规模化与现代化

整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，还为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供有效保障。

对策措施

1．革命企业的营销观念

要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销的观念。

2．加强企业自身的现代化建设

企业要建立现代经营体制；包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；

要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注重企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。

3．整合企业的营销

对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。

4．借鉴国外的先进经验

我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理，跨国公司的整合营销，如：CIMS系统、MRP-II系统等、先进的跨国管理、先进技术手段管理等，为我国企业开展整合营销服务。

5. 北京整合营销传播案例

易企宣，做过不少的企业，参考下

6. 本人是网络与新媒体专业的新生，想提前了解与学习此专业，求推荐一些软件、书籍之类的以便入门，谢谢！

《数字化生存》，尼葛洛庞帝，Vintage，1996年，0679762906

《沉默的螺旋·舆论:我们的社会皮肤》，伊丽莎白·诺尔-诺依曼，北京大学出版社，2013年，9787301200346

《舆论学:舆论导向研究》，陈力丹，上海交通大学出版社，2012年，B00MA15F4S

《社会心理学(第11版)》，戴维·迈尔斯，人民邮电出版社，2016年，9787115410047

《沟通的艺术:看入人里,看出人外(插图修订第14版)》，罗纳德·B·阿德勒，世界图书出版公司北京公司，2015年，9787510077463

《物种起源(全新修订版)》，查理·达尔文，凤凰出版传媒集团，2011年，9787214067173

《大数据时代:生活、工作与思维的大变革》，维克托•迈尔-舍恩伯格，浙江人民出版社，2013年，9787213052545

《人人时代:无组织的组织力量》，舍基，浙江人民出版，2015年，9787213067211

《镶嵌:社会网与经济行动》，马克·格兰诺维特，社会科学文献出版社，2015年，9787509742280

《群体性孤独》，雪莉·特克尔，浙江人民出版社，2014年，9787213059841

《数据新闻大趋势:释放可视化报道的力量》，西蒙·罗杰斯，中国人民大学出版社，2015年，9787300210681

《可视化未来:数据透视下的人文大趋势》，埃雷兹·艾登，浙江人民出版社，2015年，9787213068508

《精确新闻报道：记者应掌握的社会科学研究方法（第四版），菲利普.迈耶，中国人民大学出版社，2015年，9787300189239

《大数据云图》，大卫.芬雷布，浙江人民出版社，2013年，9787213058424

《数据之美》，邱南森 ，中国人民大学出版社，2014年，9787300186122

《引爆社群：移动互联网时代的新4C法则》，唐兴通，机械工业出版社，2015年，9787111493600

《社群经济：移动互联网时代未来商业驱动力》，孔剑平，机械工业出版社，2015年，9787111500308

《优化：高效的SEO、社交媒体和内容整合营销实践及案例》，奥登，电子工业出版社，2012年，9787121181337

《最简单的图形与最复杂的信息》，黄慧敏，浙江人民出版，2013年，9787213058219，

《大连接:社会网络是如何形成的以及对人类现实行为的影响》，尼古拉斯•克里斯塔基斯，中国人民大学出版社，2013年，7300166350

《媒介平台论:新兴媒体的组织形态研究》，谭天，中国人民大学出版社，2016年，9787300209470

《媒介融合语境下的新闻生产》，邵平，浙江工商大学出版社，2013年，9787811409062

《社会化媒体》，彭兰，中国人民大学出版社，2015年，9787300212555

《数据新闻概论操作理念与案例解析》，方洁，中国人民大学出版社，2015年

《新数字秩序的革命》，戴维·温伯格，中信出版社，2008年，9787508612928

《融合文化》，亨利·詹金斯，商务印书馆，2012年，9787100083133

《认知盈余》，克莱·舍基，中国人民大学出版社，2011年，9787300148120

《数据新常态》，克里斯托弗·苏达克，浙江人民出版社，2015年，9787213065323

《互联网政治学》，安德鲁·查德威克，华夏出版社，2010年，9787508057316

《摄影必修课(套装共2册)》，钟山、史林平，化学工业出版社，2015年，978712200286A

《数据新闻概论操作理念与案例解析》，方洁，中国人民大学出版社，2015年，9787300212555

《平面设计与制作：突破平面Photoshop CS6设计与制作深度剖析》，李金蓉，清华大学出版社，2013年，9787302308058

《配色设计原理》，奥博斯科编辑部、暴凤明 (译者)，中国青年出版社，2009年，9787500690351

管理学（美) 斯蒂芬·P·罗宾斯, 玛丽·库尔特;

长尾理论 (美) 克里斯·安德森

大数据时代 维克托•迈尔•舍恩伯格

媒介形态变化 (美)罗杰·菲德勒

新媒体垄断 (美) Ben H.Bagdikian

与50位网站主编面对面 董江勇, 李博明;

《手机媒体：新媒体中的新革命》
匡文波

数据库营销（英.塔普）

新媒体拯救报业（陈国权）

中国媒体发展研究报告（罗以澄2013）

中国传媒产业发展报告（崔保国2015）

新媒体前沿（胡正荣2012）

媒介融合：网络传播、大众传播和人际传播的三重维度（丹.延森）

互联网+国家战略行动路线图（马化腾）

7. 求具备整合营销成功案例的公司。

刚好我这里有一个，一年前我找他们公司帮忙做过，现在我们公司的业绩翻了几番，算的上是他们众多整合营销成功案例中的一个。多亏了上海文军的帮助，让我们公司的客户从寥寥可数变的源源不断。