瑞幸营销策略的改进方案建议

1. 为什么说瑞幸告别了创业型的自己

过去一年多时间，瑞幸产品结构变化明显，从起初的咖啡系列，陆续增加了轻食、果汁、小食、boss午餐、小鹿茶、面包等饮品及相关产品，以多品类的组合拳形式，挖掘用户消费增量空间。与其说瑞幸主打“无限场景”，倒不如“无限产品”更准确些。

门店运营亏损情况改善是一个不错的开始，并且这一运营效果改善，是建立在门店数量从624家到2963家的大跨越前提之上。换言之，过去五个季度下来，小蓝杯实际门店运营效率提升、以及留存率情况要比想象中明朗的多。

而在财报电话会议上，Reinout Schakel也回应了业绩变化趋势问题。他表示，通过灵活定价策略的制定，推动了二季度有效销售价格的上涨，并最终带动了净收入的增长。此外，新客户占总消费客户数量比重正在减少，说明免费赠与的饮品产生的影响在不断减小。

2. 瑞幸咖啡将“小鹿茶“打造为旗下独立品牌并独立运营，这会给咖啡行业带来什么改变

瑞幸咖啡最近几年一直在找自己的定位，可能是下一个星巴克。

3. 瑞幸咖啡二季度亏损6.8亿，下一季能否扭亏为赢

短时间内可能还是很难盈利，因为现在对于瑞幸来说亏损实在还是有点太严重了，在这样的情况下短时间之内还是需要做更多的调整才能在未来的几年做到盈利，我觉得按照这个说法还是需要在内部做一些营销整改才能快速补漏。

所以瑞幸在目前的这个状况下，前景还是特别不错的，但是对于盈利还是差一段路程的，不过按照这个势头不断走下去，未来两年内还是可以达到公司层面的盈利的。

4. 原瑞幸董事长又盯上了小吃，餐饮创业有什么要注意的

做餐饮创业一定要注意餐厅的选址，其次就是餐厅的卫生。

作为一个在商场打拼多年的商人，在寻找新的商机时，总是会对自己的发展做出最有利的分析。他也应该看到餐饮业市场广阔，可替代性相对较小，网购的影响相对较大，所以他决定把自己新的创业眼光转向餐饮业。而且他不仅想打造线下餐饮行业，还致力于开发全新APP打造线上美食城。

营销计划对我们是否盈利起着非常重要的作用。一个好的营销策划可以让我们达到一个好的开始，但是如何设计要根据我们所从事的餐饮行业的类型和地理位置，以及当地人的消费习惯来综合分析。