Ⅰ 周电话销售计划如何写
这个谁也没法帮你抄写 只有靠自已袭了
你公司的要求已经很明确了,你也很清楚.那么就按要求写就是了.
目标明确: 指的是 有那些具体要开发的客户,就是你跑了那些家,把联系方式,联系人,和拜访进度都写上去.
可实现的: 指的是那些客户有成交的意向,或者说对那些客户的把握性比较大.
有时间限制: 客户的采购计划是怎么安排的,客户大约要在什么时间完成这次采购流程, 或者说 你打算在多长时间内把有采购意向的客户拿下来.
具有挑战性的:这个我的理解是采购量比较大的客户和有竞争对手在抢的客户
可量化考核:自已给自已一个具体的销售指标,喻如一个月销售五万块,或者十万块,并把自已的销售目标上报给公司, 这属于可量化考核的内容.
你按照上面的理解再结合自已对公司的实际了解,做一份工作计划书吧.格式可能在网上下载一份,不过计划书的核心就是本周或下周要做那些工作,要完成那些事项,要达到什么目标,其它的再加上一些具体的格式就可以了
祝你完成你的计划
Ⅱ 做电话销售每天的工作计划怎么写
主要从以下几个方面入手：
1、业绩总结
包括联系客户，达成客户（就是没有什么达成客户，只要联系的多，没有功劳，还有苦劳嘛）；
联系客户类型（行业）；
联系客户区域；
市场总体容量，你们公司现在达成客户所占比例。
2、问题总结
3、个人成长
学到的知识及感受，思想升华
4、解决问题的建议
Ⅲ 电话销售工作人员上周总结和下周工作计划怎么写
仓库货品需进货和待销转调的情况;旺场时段和客流量：上周与本周的总销售额。要总结的包括，这都不懂啊，你是做销售的；每天每周的淡/；上下周其他品牌的促销活动和人流情况;场这三方面；上下周的天气情况？作为一个销售的管理人；上下周的人员异动和心态情况晕，算算上涨或下跌的比率。你可以从这些方面进行一个细细的分析并作出相关的总结。内容;货/，所要抓住的无非就是人/；上下周的货品销售情况（好卖的和不好卖的是哪些），然后针对所出现的问题来进行一个下周的工作计划，整理你得靠自己了
Ⅳ 销售部月工作总结和计划报告怎么写
销售工作计划 2010 年销售工作计划(销售维护) 年销售工作计划(销售维护) 第一部分 政策制定的目的 1. 发展和完善销售网络:激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势.鼓励经 销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与 服务系统.努力填补市场空白,统筹布局,形成点,线,面有机结合与脉动 增长. 2. 由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作 机制.不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动 力. 3. 保障经营目标的落实,在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程 中,努力开拓网络潜能,增加产品销量,达到网络优化,扩张与品牌提升, 销售与效益增长的良性互动. 4. 把握当前市场工作主线:通过网络提升与空间布局提升销量,通过营销整合 与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业服务脏现品 牌内涵.通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系. 经销商(办事处) 第二部分 经销商(办事处)销售政策 (一)产品与销售服务支持 (1) 提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利 润空间. (2) 协助经销商因地制宜制定推展计划,提供专业渠道(如家装公司,工装 供料项目相关现场演示,推介,服务等) . (3) 合理利用资源,逐步建立产品应用与服务体系,最大限度地满足市场需 求,通过厂商的交流互动,达到服务增值,品牌增值之目的. (二)形象店建设(略) (三)宣传,促销物品的支持 1. 全年宣传促销品总量控制在 5%内. 2. 对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费. 3. 区域负责人须定时反馈宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造. (四)广告支持 全年回款总额(万元) 广告支持 备注 30-50 车体广告 51-100 当地电视广告 100 万以上 车体广告+当地电视广告+户外广告 注:以货物形式返回,广告费用原则上只补助一次. (五)人员及培训支持 公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训,根 据部分代理商在日常工作中的需要,提供相应的支持…… 第三部分 (一) 销售部管理文件 组织构架与编制 1. 组织构架 公司 销售部 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 全国区域市场 2. 编制:共 5 人,其中部门经理 1 人,销售主管 4 人. (二) 岗位职责 1. 销售部经理岗位职责: (1) 按照公司决策.主持拟定销售部年度装修漆(乳胶漆)经营目标与发展规 划. (2) 接受公司对营销业务的指导.按照公司的统一布局与筹划,因地制宜,灵 活出击. (3) 对市场进行动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司经 营目标的完成. (4) 科学管理,加强"本,量,利"三位一体的动态平衡,力求销售部贡献最 大化. (5) 加强团队建设,注重团队素质,业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力 与战斗力. (6) 做好部门间沟通与协调,减少沟通成本与管理费用,提高营销体系整体工 作效率. 2. 销售部主管职责 (1) 参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定. (2) 负责对区域内责任市场经营目标任务的实现. (3) 负责区域内装修漆(乳胶漆)经销商整体维护与市场开发工作. (4) 负责对区域内经销商团队专业培训工作. (5) 完成部门经理安排的其他工作. (三) 管理制度 1 工作制度 (1) 遵纪守法,遵守公司各项规章制度. (2) 维护公司利益与企业形象. (3) 出差须递交申请详报计划,差期内应定期主动联系上级汇报工作. (4) 差期内应按计划拜访客户,及时准确地传达公司举措信息,须按网点提升 方案进行督导与服务. (5) 须定期向上级呈报辖区内市场各类信息,并分析总结,提出对策. (6) 出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职. 主要内容有:A,辖内动态与预测 B,须立即解决的各种问题. (7) 出差返回后三日内须向部门经呈交书面《出差总结报告》 ,在报告未呈交 部门经理前,部门经理不予审核费用报销. (8) 新客户的开发须填写《客户档案》 ,呈交部门经理进行评估,待批准后方 可签约启动. (9) 进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操作 (以上 须文字批准为准) (10)服从领导工作安排,对有异议的事项需先执行后申诉. 3. 奖惩制度 (1) 奖励 A, 业绩奖励 a, 年终奖(单位:万元) 奖金= 全年货款回笼额*2% 30 *2%+(全年货款回笼额-30)*3% 30 *2% +(全年货款回笼额-30)*3% 0
Ⅳ 如何做好电话营销的日、周工作计划和总结
可以分为以下几来个部分：
一业绩源总结
包括联系客户，达成客户（就是没有什么达成客户，只要联系的多，没有功劳，还有苦劳嘛）；
联系客户类型（行业）；
联系客户区域；
市场总体容量，你们公司现在达成客户所占比例。
二问题总结
三个人成长
学到的知识及感受，思想升华
四解决问题的建议。
Ⅵ 电话营销计划书
----------------------------------------------◇* 柠檬树语 *◇--------------------------------------------- 外汇复电话营制销计划书（一）学习相关知识。学习公司基本情况、公司规章制度及外汇知识、国际经济趋势、国际政治现状等与本职位相关的知识。（二）建立客户库。收集整理有意参与外汇买卖的潜在客户的名单及相关资料。（三）准备电话内容。电话联系的内容：1、首次联系客户该说什么；2、跟进客户时该说什么；3、确定意向后该说什么；4、客户定单后该说什么。（四）工作计划及目标。1、每日工作计划：每天完成100个新客户电话。2、第一周工作目标：签定1个客户。3、第二周工作目标：签定2个客户。----------------------------------------------◇* 柠檬树语 *◇--------------------------------------------- 追问： 那做股票的 ？这是做 外汇 的吗