广告经营管理营销案例

① 求一份网站广告业务的营销策划案案例

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② 网络广告营销的营销案例

1、白加黑——治疗感冒，黑白分明
1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
2、脑白金——吆喝起中国礼品市场
在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
3、Ford(福特)-“新的2004年F-150网络广告拉动销售”广告策划活动
福特汽车公司生产的F-150敞篷小型载货卡车20多年来一直是全美机动车销售冠军。在2003年末，福特公司采取新的广告策略，对他的F-150敞篷小型载货卡车提出了一个新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的，“新的2004年F-150网络广告拉动销售”商业活动在重大的广告活动中是史无前例的，这一关键事件被福特公司CEO威廉姆·福特誉为“福特历史上最重要的广告运作”。
在早期的商业活动中，福特就确信互联网能够成为一个重要的广告运作部分。借助这次商业活动，福特想将互联网度量尺度与整个商业活动尺度进行整合，以更好地了解互联网在支持品牌影响力和新产品销售与租赁上是多么有效。
这个广告运作用英语和西班牙语通过电视、广播、平面、户外广告及电子邮件进行广泛的宣传。标准单元网络广告(平面、长方形、摩天楼)在与汽车相关的主要网站上出现。此次网络广告活动侧重在主要门户网站的高到达率及访问率的页面，包括主页和邮件部分。“数字障碍”宣传是福特公司在底特律的代理商J.WalterThomopon先生的创意。这些数字化障碍在一个月内两个重要日子分开出现。
这次商业活动是福特50年以来最大的一次，也是2003/2004年度其中最大的一次广告活动。

③ 市场营销经典案例

有一位学员，他以前是做医疗器械销售的，做得很累，后来学习了营销之后就迷上了资源操控，他就做了这样一件事情，叫做植入式公益广告，赚的不多，但是从去年年底开始，空手赚了几十万，下面我们来看一下这个案例跟其它案例有什么异曲同工之处。
第一步，搞定广告公司
他没有公司，他是怎么做的呢？首先他找到了当地的一家广告公司，这个广告公司就是做一些招牌、铁架广告栏这些东西的，找到这家广告公司之后呢，他说我有一个亲戚是防震抗灾局的，他们现在准备在每个小区做防震抗灾宣传栏，他可以把这个业务给我做，因为我不能以个人的名义去接单位上的活，所以说我必须挂靠一个公司，如果说可以的话，到时候挂靠到你的公司，到时我跟这个亲戚说一下，把这些业务都给你做。
其实这个人根本就不认识什么防震抗灾局的渠道，也没有什么亲戚在防震抗灾局，这是一个虚拟的筹码，不过就这样他一下子就整合到了广告公司。
第二步，搞定防震抗灾局
他找到防震抗灾局，拿了一份报告说，现在中国灾难频频，我们防震抗灾局应该也有这种义务，把这些知识宣传给市民，你看现在由我们广告公司出资在每个小区每个社区门口做公益广告位，其中1/3给你们防震抗灾局做公益宣传，2/3我们推荐一些好的品牌商家的广告收回一些成本，那么其实这里就是它的盈利点。
因为我们都知道很多时候这些政府组织是有义务来做的，但是没有途径，你有这么好的方式来做，并且不违背原则，而且还做出了政绩。当然这里是要打个小的铺垫，就是他不止谈了一家，他谈了很多家，谈了交通局，谈了房管局，谈了食品安检局等等，谈判方式跟与防震抗灾局一样的话术，但是只有这一家答应的比较敞亮，一下子就签了。
第三步，搞定商家投放广告
做广告铁架是需要成本的，他拿了委托书找到本地的商家来做广告，出示了一个栏目的样本，他说我们现在有3000个小区需要做这个宣传栏，我们以每100个小区为一个单位，每个社区都有几千户人家，你这个广告覆盖几千几万人，每个单位就可以达到近百万的浏览量，基本上一年进进出出就给你形成了品牌印象，他把广告位分成了二十几块，每一块是1万多块钱，最终商家讨价还价，以1万块钱成交，每个单位总成交20多万，3000个小区划分成了30个盈利单位。
第四步，搞定物业小区
如何让物业小区愿意投放广告，其实你只要给钱就行了，这是一个典型的空手套，除一些成本收益还是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗灾局提到的2/3投放广告收回成本，我们说是这样说，实际上我们是有利润的，我们把每个环节的成本控制好，利润自然就出来了。
回到本质，为了让你进一步加深理解，我们再次对植入式公益广告详细解析，其实与搞定比尔盖茨案例一样的原理，南昌学员当时发现公益是植入广告的商机，把广告植入到物业小区，这样能小赚一笔，但物业小区的状况一般非常难进，而且广告价格也非常高，并且物业小区不愿意配合，一个个都牛逼哄哄的，所以就开始思考以什么样的形式来做，能让物业服服帖帖的配合我们呢，并且能拿到最低的物业广告价格甚至免费整合，最终就想运用公益的形式来做。
首先公益的形式一般都会有政府相关机构参与或者非常有影响力的企业参与，比如交通局、房管局、食品安全局等，无论物业的负责人是多大的官，一般都会服服帖帖的配合，影响力也很容易做到事情也好办，但是自己没名没分，这个事情就不好做。
接下来就会思考最终决定谈判交通局、房管局、食品局、防震抗灾局等，只要有了他们的加入，哪怕是付费也比正常低很多，而且配合度都非常高，因为这些监管局影响力都是公认的，无论你是多大的官很容易镇住他，而且借着公益的形式，这个事情就更容易办妥。
虽然有了清晰的思路，但这些监管局的领导也不会见你，更不会相信你能把事情办成，况且你还想空手套白狼，所以就必须有一个可信的身份。这个身份本身我们是没有的，所以也必须要整合，那到底用什么身份这成了一个难题，因为以什么身份都可以，只要能让防震抗灾局相信，并且对当前的这个项目有着帮助，最好能连环使用，最后就想到了广告公司。

这个学员并不是想帮广告公司带来生意，而最终整合广告公司的目的是借力广告公司的名义方便谈判，当时发现与商机相关的市场有这几个痛点。
其次，当时广告公司给商家的印象超级不好，商家花钱做广告没效果，正好有防震抗灾局的身份，所以跟商家谈的时候可以用防震抗灾局的身份来谈，威力比广告公司身份还大，综合考虑就不能用广告声公司的身份了，用了反而会坏事，因为商家对广告公司的印象特别不好。
但是谈防震抗灾局的时候，必须有一个大的身份，而且也发现防震抗灾局也有义务来宣传防震抗灾的相关内容，我以广告公司的名义来做就比较合理，一个是我本身就是做广告的，第二个也可以以扩展业务为由低成本制作，并通过收取商家广告费平摊成本，以广告公司的名义来谈判，这样就非常合情合理了。
防震抗灾局宣传途径解决了，成本问题也解决了，政绩还是自己的，广告公司也拓展了业务，说实话当时也没想到其他身份，最终通过以上判定以广告公司的名义来谈判，所以一定要选择最适合的身份，只要能把这个事情干成参与的人越少越好，因为涉及到风险与管理的问题，但每个点都要相互制约，本书的每个案例都已经表现出来了，请大家反复学习，发现他们之间的关系。
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接着就去谈广告公司，你不能以商家的身份、不能以物业的身份、也不能以自己的身份去谈，最终对比后，很自然的就以防震抗灾局的身份来谈。
广告公司搞定后，这样我就有了广告公司的身份，然后再以广告公司的身份去搞定防震抗灾局拿到委托书，再以防震抗灾局的身份去谈商家谈小区，最终我们这五个关键点，南昌学员，广告公司，物业小区，商家，防震抗灾局各自得到自己想要的，这就是通过弱小的我，把本来和我没有关系的、不可能干成的事情用了牵线搭桥，建立了强大的资源库。
防震抗灾局之所以参与，首先是公益活动，做出政绩对他们是有益的，其次确实有义务宣传，最后还不需要花费防震抗灾局的任何成本。

④ 谁知道去年的营销或广告界的经典案例啊，想参考学习下。

在某酒水6销售公1司4008年14月0份个a人s工p作总结 我是5000年60月4底进入d公0司，很珍视公3司领导给予3的机会，通过一q个a月1来的努力c，主要做了n以1下z六0个w方2面的工m作： 一j、培训方2面 6001年40月456日0——0007年36月22日5公5司领导亲自主持培训，为5检验培训成果，7004年68月45日1我们举行了o培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一b贯努力q学习n得以1顺利通过。公0司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰c富的营销阅历z，无g不r在我记忆8深处打下o了u很深的烙印，安排的培训时间也n非常合理：上g午1营销知识学习t，下w午8自己v在家消化3上x午6所讲营销知识。经过一s周的培训学习q，认0真记录上m课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化4营销知识，在我的面前呈现出了q鲜明的营销大t道，彻底廓清了h我眼前的营销迷雾，给了x我豁然开n朗的感觉，原来营销是可以5这样做的！我以7前对营销应该说是一u知半解，现在经过公3司领导的超强度短期培训，对营销有了i一p定的认4知，对所培训的知识（公5司的概况、公8司人u力o资源制度、五b粮液股份公8司情况、五t粮液江南古坊酒、0+0+7组合式营销模式等）有了r深刻的认6识。同时我也p知道了q结合我从8事的人w力q资源工g作，我以0后的培训也h要这样做，这就是我以1后培训的样板与a典范，值得我不y断的反7复学习f！ 二o、人b力d资源管理方1面 根据公5司领导安排我对公2司人p力r资源制度进行了z简单创新：0、在《员工i入y职登记表》、《员工g招聘与v录用》、《绩效管理与wKPI绩效考核》；5、准备《考勤表》，整理员工l档案并录入q电脑；0、酝酿人d力f资源管理制度；8、推荐并录用公1司平面设计0兼职人i员苏凤0。 三c、办3公7室及b后勤保障方8面 8、根据公0司领导指示5，经过仔细比2较、反2复权衡，安装铁通电话一p部（号码：48200735）与i宽带（费用：上v网不a限时一p年300元l含赠送的宽带猫、安博士y杀毒软件）。交700元x订3金预订2700（800）8400008免费电话（准备元u旦后开u通）。 6、外协大n厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。 2、协助王l伟琴经理做好办4公5室方5面的工z作。 6、确保电脑、打印复印一q体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。 2、为6外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王f经理复印、传真、电话、文3档输入q电脑等）。 4、与k王l经理分1工f合作，往山y东临沂、枣庄地区v和徐州六3县区r打招商电话。 四、例会方2面 6、基本上g每周末6，公4司领导亲自主持会议，听取员工d汇报工n作，点评员工v工z作中8的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下n周的工q作作出规划。每次例会我都认6真记录，不t怕贻笑大q方3之n家积极发言，收获很大d。 0、例会给我的印象是：参加一g次有一h次的提高。尤x其是我在营销上l还是个n新丁p，对酒水5营销还很欠2缺，对很多营销实际操作还限于j了d解阶段，公2司领导的意见0很中6肯，也e确实有利于o以0后的营销工x作；在我陷入y营销困境中8的时候，公5司领导的点拨，给了o我“山o穷水0尽已u无a路，柳暗花明又s一a村”的新感觉。 五d、徐州六6县区h酒水2市场情况 0、认7识到自己e在酒水8营销上m的很多不g足，希望能够通过实际跑市场得以8锻炼，积极向公6司领导争取调研徐州六7县区d酒水4市场情况的任务。 2、不r怕出差辛苦，经过一k周多时间的集中2搜集酒水0商资料，对徐州六5县区a酒水3市场情况有了g一k个p初步了n解。 0、搜集的酒水8商资料：贾汪区n25家、邳州市57家、新沂市88家、睢宁县82家、丰s县30家、沛县00家（对原来的资料进行补充）。 六1、回访徐州六1县区x酒水6商情况 8、有专h门d做一l个d品牌白酒的，如今1世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不u考虑接其他品牌白酒了c。 0、基本上v做酒的手1上c都有2—4个p品牌。 7、对我们的5+4+7组合式营销模式很感兴趣，认3为5很先进，也d一i定有所作为7。 2、有实力u的酒水3商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车n送货）不s多，基本上g每个x市场不k到70家。 7、由于e靠近年终岁尾，绝大x部分6在开s订7货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。 7、酒水8商接品牌都很小c心0谨慎，都想少8进货少1交履约保证金。有的竟然提出了s先少6进一r批货试销；有人r说可以0先在他那里摆一n部分5货展销；还有人r提出在我这设办4事处，等市场成熟了g我再做。 0、大h部分3都要求留下d招商资料，再考虑考虑。 1、限于t时间关系才p回访了i三l个i县区b：贾汪区b、邳州市、睢宁县，另外的三z个q县市：新沂市、丰f县、沛县还没有来得及n回访。 后记：写完这个m工z作总结，因为5经营方1面的原因，这个a公0司就完全的放假了q，公7司所有员工p大g放假，也l就是说又w要面临新的工z作选择，迎接新的挑战了s！ 1003年又p是一t个r新的开p端，又l一i个s奋斗0目标提上q了x征程！ [本日4：4 本周：42 本月0：864 总数：7040 ] [返回上l一c页] [打 印] e′Жng趣d骏m□иg趣f

⑤ 企业营销策划案例分析，分析一个企业的营销策划案例，可以分析企业的广告策划，

参考 1.真理往往是在少数人手里，而少数人必须服从多数人，到头来真理还版是在多数人手里，人云权亦云就是这样堆积起来的。第一个人说一番话，被第二个人听见，和他一起说，此时第三个人反对，而第四个人一看，一边有两个人而一边只有一个人，便跟着那两个人一起说。可见人多口杂的那一方不一定都有自己的想法，许多是冲着那里人多去的 。

⑥ 2016 年优秀的营销案例和广告案例有哪些

20多家中小型濒临倒闭的连锁超市在连续亏损的情况下是如何扭亏为赢的核心思路，而且中途不加投一分钱，很多人觉得这怎么可能实现？连续亏损而又不增加投入又不投钱而且还要赚钱。

那么接下来重点来了哦，通过免费送股权是不是获得了160万的现金，通过充值会员卡是不是也获得了200万现金？总共360万现金。然后拿出120万做资金周转，其他的240万拿来再开店，开一个店的成本是30万，240万就可以开8家店，然后这8家店怎么办？以此方法复制，大家明白了吧，同样的用上面的模式免费送股份，收押金，大米鸡蛋亏本卖，冲会员卡。

所以通过这一种模式，原来亏本的店起死回生，更为重要的是利用消费者手中的钱开了更多的连锁店，而他们其实并没有花费一分钱，店还是他们的店，虽说表面上送出去的是股权，但是其实他们让渡的是一种收益权，原来100%控股，什么都要操心管理，现在好了，什么事都不用操心，你们赚钱他就赚钱。

当然这里面还是有一定的风险，还有各种条件约束的，就比方说店面的选址，店长的选择这些其实也都在影响着整个商业模式。

好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

我们是专注于顶层商业模式设计，帮助实体中小企业、商家嫁接互联网学习交流、资源对接、一起发项目的一个平台。直接解决一切创业问题，实体店营销问题。

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⑦ 中国十大经典广告营销案例解析

这十大经典不知道是谁评的，但每个人心中都有自己的十大经典
就列举几个我内心中的经典吧：
大宝，容天天见
今年过节不收礼，收礼只收脑白金
怕上火，喝加多宝
中国路，大众心
再看我？再看我就把你喝掉！
……
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⑧ 中国最成功的广告营销案例是哪个啊

文无第一，武无第二
没有最成功的，但是提供几个很牛的案例
1.小雨点
2.孔府家酒专（孔属府家酒，叫人想家）
3.沱牌曲酒（悠悠岁月酒，滴滴沱牌）
4.南方黑芝麻糊
5.农夫山泉（农夫山泉有点甜）
6.王老吉（怕上火喝王老吉）
7.好日子
8.蒙牛

⑨ 植入式广告营销有什么经典案例

已经上映的还是正在拍摄招商的？
《非常完美》中的蒙牛、奔驰
一些正在拍摄筹备中的，不便公开，如果需要进一步了解，私聊！