微软营销模式

⑴ 微软营销策略

画外音：一个杀毒软件，你都很难用盗版，何况是微软的系统（如果，微软不想给你用的话，你什么也用不到）当年的xp盗版大行其道，应经有证据说明是微软偷偷放出来来的，为何微软要这样做？他这样做有何好处?
1. 盗版有助于windows系统的场占有率，windows的优点在于它的图形化的操作环境和游戏的良好支持。如果，微软在中国彻底的反盗版，其结果就是到部分的盗版用户就会转向它的竞争对手如苹果的雪豹，开源的Linux等等，这不是把自己的潜在客户推给别人吗（你习惯了windows你还会转向别的系统）
2.你装了微软的系统，你能不用他的软件（ie，windows media player ，office）这些软件有的免费，有的收费，免费的你不保证在他没有竞争对手是不会收费，收费的你可以有盗版，这也是微软乐于见到的（金山的wps在 office没有盗版的时候，是中国最大的办公软件，但是，现在免费都没人用，因为什么？你习惯了office,反正也是盗版免费啊）但是但你用了之后，你习惯了之后，你的公司总不能不用吧（公司中除了搞it的谁还会Linux啊，谁还会用其他的软件啊）但是公司又不能用盗版（大公司用盗版，微软见了更高兴啊，上法院提交诉讼，就是好几百万啊）所以，微软的大客户就有保障了吧
3.当所有人都习惯与微软的系统时，像Lenovo，hp，dell这样大的pc厂商不可能不预装windows吧
上面说的，就是微软为何不是真正的反盗版，甚至是鼓励盗版的。在微软的盗版营销策略下，中国软件业发展是如何艰难是可想而知的。请大家尽量不要非微软不用，像浏览器你可以用Firefox等等的软件。

⑵ 微软的经营营销战略是什么有哪些经营战略

以软制天下。。

暗授权盗版，让中国消费者习惯于widows操作系统，然后开始进入中国市场，并且通版过，超做系统不权断的升级，来获得消费者的认同，并且捆绑应用软件，。来获得利润最大化。。

接下来，我觉得微软要做的就是如何通过让正版的普及，来获得利润最大化，比如打击盗版。比如推出各种人性服务来区别于盗版

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⑶ 微软的发展历程怎样的营销则略

微软公司是世界PC机软件开发的先导，比尔·盖茨是它的核心。微软公司1981年为IBM-PC机开发的操作系统软件MS-DOS曾用在数以亿计的IBM-PC机及其兼容机上。但随着微软公司的日益壮大，Microsoft与IBM已在许多方面成为竞争对手。1991年，IBM公司和苹果公司解除了与微软公司的合作关系，但IBM与微软的合作关系从未间断过，两个公司保持着既竞争又合作的复杂关系。微软公司的产品包括文件系统软件（MS-DOS和Xenix）、操作环境软件（窗口系统Windows系列）、应用软件MS-Office等、多媒体及计算机游戏、有关计算机的书籍以及CDROM产品。1992年，公司买进Fox公司，迈进了数据库软件市场。

1975年，19岁的比尔·盖茨从哈佛大学退学，和他的高中校友保罗·艾伦一起卖BASIC语言程序编写本。当盖茨还在哈佛大学读书时，他们曾为MITS公司的Altair编制语言。后来，盖茨和艾伦搬到阿尔伯克基，并在当地一家旅馆房间里创建了微软公司。1979年，MITS公司关闭，微软公司以修改BASIC程序为主要业务继续发展。

1977年，微软公司搬到西雅图的贝尔维尤(雷德蒙德)，在那里开发PC机编程软件。1980年，IBM公司选中微软公司为其新PC机编写关键的操作系统软件，这是公司发展中的一个重大转折点。由于时间紧迫，程序复杂，微软公司以5万美元的价格从西雅图的一位程序编制者帕特森手中买下了一个操作系统的使用权，再把它改写为磁盘操作系统软件（MS-DOS）。公司目前在60多个国家设有分支办公室，全世界雇员人数接近44,000人。

IBM-PC机的普及使MS-DOS取得了巨大的成功，因为其他PC制造者都希望与IBM兼容。MS-DOS在很多家公司被特许使用，因此80年代，它成了PC机的标准操作系统。到1984年，微软公司的销售额超过1亿美元。随后，微软公司继续为IBM、苹果公司以及无线电器材公司的计算机开发软件，但在91年后，由于利益的冲突，IBM、苹果公司已经与Microsoft反目。1983年，保罗·艾伦患霍奇金氏病离开微软公司，后来成立了自己的公司。艾伦拥有微软公司15%的股份，至今仍列席董事会。1986年，公司转为公营。盖茨保留公司45%的股权，这使其成为1987年PC产业中的第一位亿万富翁。1996年，他的个人资产总值已超过180亿美元。1997年，则达到了340亿美元，98年超过了500亿大关，成为理所当然的全球首富。

微软的拳头产品Windows98/NT/2000/Me/XP/Server2003成功地占有了从PC机到商用工作站甚至服务器的广阔市场，为微软公司带来了丰厚的利润：公司在Internet软件方面也是后来居上，抢占了大量的市场份额。在IT软件行业流传着这样一句告戒：“永远不要去做微软想做的事情”。可见，微软的巨大潜力已经渗透到了软件界的方方面面，简直是无孔不入，而且是所向披靡。微软的巨大影响已经对软件同行构成了极大的压力，也把自己推上了反垄断法的被告位置。连多年来可靠的合作伙伴Intel也与之反目，对薄公堂。2001年9月，鉴于经济低迷，美国政府有意重振美国信息产业，拒绝拆分微软。至此，诉微软反垄断法案告一段落。

微软的组织结构支持公司包括以下核心业务组:

个人服务组(PSG):由集团副总裁 Bob Muglia 领导, 致力于为个人用户和商业用户提供更容易的在线连接，并且为各种各样的设备提供软件服务。PSG 包含了微软的个人.NET倡议、服务平台部、移 动组、MSN的互联网访问服务、用户设备组以及用户界面平台部。

MSN 和个人服务业务组:由副总裁Yusuf Mehdi 领导，负责网络程序开发、业务发展以及MSN和微软其它服务世界范围内的市场和销售，包括:MSN eShop, MSN Carpoint, MSN HomeAdvisor, the MSNBC venture, Slate 和 MSNTV平台组，由集团副总裁Jim Allchin 领导，负责在各个方面不断对Windows平台做出改进 –例如把存储、通讯、消息通知、共享图象及听音乐等变为Windows经历的自然扩展。此外，本组包括.NET企业服务器组、开发工具部和Windows数字媒体部。

办公和商务服务组:由集团副总裁Jeff Raikes 领导，负责开发提高生产力和商业流程的应用和服务。工作包括将功能完善且性能强大的Microsoft Office逐步演化为以服务于基础的产品。除Office部门之外，商用工具部门，包括bCentral和Great Plains的商用应用程序部门都将属于该部门。

全球销售、市场和服务组:由集团副总裁Orlando Ayala 领导，集成了微软的销售和服务伙伴，以满足世界范围内微软用户的需要。这些用户包括:企业用户、中小型组织、教育机构、程序开发人员和个人用户。此外，本组包括微软产品支持服务、网络解决方案组、企业伙伴组、市场营销组织和微软全球三大地区的业务组织。

微软研究院 (MSR):由资深副总裁Rick Rashid 领导，负责对今天或明天的计算课题提出创造性的建议和解决方案，使计算机变得更加易于使用。同时负责为下一代的硬件产品设计软件，改进软件设计流程和研究计算机科学的数学基础。关于MSR更详细的信息可参见 Microsoft Research Web page。

运营组:由总裁和首席运营官Rick Belluzzo 领导，负责管理商业运作和全部的商业计划。包括公司的财政、行政管理、人力资源和信息技术部门。

微软公司(NASDAQ：MSFT, HKEx: 4338) 是全球最大的电脑软件提供商，总部设在华盛顿州的雷德蒙市（Redmond，大西雅图的市郊）。公司于1975年由比尔·盖茨和保罗·艾伦成立。公司最初以“Micro-soft”的名称（意思为“微型软件”）发展和销售BASIC解释器。?

⑷ XBOX的营销策略是什么

接近成本销售硬件，靠外围产品，软件以及XBOXLIVE赚取利润。但XBOX一代整个产品是微软的探路石，用以打压SONY和任天堂，真正占领市场和赚取利润的应该是二代和以后的产品即XBOX360及其后代机种，以微软的财利，完全可以赔本销售来挤走SONY和任天堂，然后在没有竞争对手的情况下，再赚取高额利润

⑸ 软件行业销售模式是什么样子

做软件就要懂软件,你得先选择做什么!主做什么,确定下来后在按着需要的顾客宣传.

⑹ 微软公司的营销手段

很复杂 很强悍

⑺ 微软中国的经营

作为一家软件平台厂商，微软通过合作伙伴业务模式，努力促进信息技术生态系统的建设。微软通过合作伙伴把微软的产品和服务送到用户手中，通过合作伙伴基于微软的平台开发丰富的应用产品和解决方案来满足客户的需求。
微软不断推广数字化方案，积极推动缩小数字鸿沟，希望帮助各层次、各地区的人们实现自己的最大潜能。
2013年以来，微软在中国的业务涉及Windows客户端、服务器平台和开发工具、信息工作者产品、微软商务管理解决方案、移动及嵌入式设备、MSN和家庭消费及娱乐产品等七个方面。微软致力于通过与本地信息产业的合作，不断创新，提供卓越的软件产品和解决方案，满足客户和市场的需求，帮助个人和企业实现潜能，为信息产业和中国知识经济的发展做出切实的贡献，实现共赢。

⑻ 谁有微软营销策略的PPT和Wrod文档

网络下载一下

⑼ 微软的营销体系

微软的未必适合你。成功需要自己去摸索一套自己适用的方法，走一条属于自己的路。合适的才是最好的。