营销策略指导思想

1. 要体现以顾客为中心的营销指导思想，有哪些类型

现代企业的营销部门有着若干不同的组织形式，但不论采取哪种形式，都要体现以顾客为中心的营销指导思想，都不外乎以下四种基本类型：
1．职能型组织结构
最常见的营销组织是在营销副总裁领导下由各种营销职能专家营销行政经理、广告和促销经理、推销经理、营销调研经理、新产品经理构成的。营销副总裁负责协调各营销职能专家之间的关系。
除了这五种营销职能专家外，还可能包括的营销职能专家有：顾客服务经理、营销计划经理和产品储运经理等。
职能型组织主要优点是行政管理简单。然而，随着产品的增多和市场的扩大，这种组织形式便会失去有效性。首先，由于没有一个人对一项产品或一个市场负全部责任，因而没有按每项产品或每个市场制定的一个完整计划，有些产品或市场就很容易被忽略；其次，各个职能部门为了获取更多的预算和较其它部门更高的地位而进行竞争，使营销副总裁经常面临调解纠纷的难题。
2．地区型组织结构
在全国范围内行销的企业往往按地理区域组织其推销人员。推销部门有1个负责全国的经理，4个大区推销经理，24个区域推销经理，192个地区经理和1920个推销员。从全国推销经理依次到地区推销经理，其所管辖的下属人员的数目即"管理幅度"（Span of Control）逐级增加。在推销任务复杂，推销人员的工资很高，并且推销人员对于利润的影响至关重要的情况下，这种分层的具体控制是很有必要的。
3．产品管理型组织结构
生产多种产品或多种不同品牌产品的企业，往往按产品或品牌建立管理型的组织，即在一名总产品经理领导下，按每类产品分设一名经理，再按每种具体品种设一名经理，分层管理。
如果一个企业生产经营的各种产品之间差别很大，并且产品的绝对数量又太多，超过了职能组织所能控制的范围，则适于建立产品管理型组织。
产品管理型组织最早于1927年为美国一家化妆品公司所采用，以后许多厂商，尤其是食品、肥皂、化妆品和化学工业的厂商，纷纷效法。例如，通用食品公司在其"邮寄部"就采取产品管理型组织，设了若干独立的产品线经理，分别负责粮油、动物食品和饮料等；在粮油产品线中，又分设若干品种经理负责营养粮食、儿童加糖粮食、家庭用粮食和其它杂粮；营养粮食产品经理之下又辖若干品牌经理。
产品经理的作用是制定产品计划，监督产品计划实施，检查执行结果，并采取必要的调整措施。此外，还要制定竞争策略。
产品管理型组织的优点是：首先，产品经理协调了他所负责产品的营销组合策略；其次，产品经理能及时反映该产品在市场上出现的问题；第三，由于产品经理各自负责推销自己所管的产品，因而即使不著名的产品也不会被忽略；第四，产品管理是培训年轻管理人员的最佳场所，因为产品管理涉及到企业业务经营的几乎所有方面。
但是，产品管理型组织的缺点是：首先，产品管理造成了一些矛盾冲突。由于产品经理权力有限，他们不得不依赖于同广告、推销、制造部门之间的合作，而各部门往往把他们看作是低层协调者而不予重视；其次，产品经理比较容易成为他所负责的产品方面的专家，但不容易熟悉其它方面（如广告促销等）的业务；第三，产品管理系统的成本往往比预期的组织管理费用高，因为产品管理人员的增加导致人工成本的增加，同时企业还要继续增加促销、调研、信息系统和其它方面的职能专家，结果使企业承担巨额的间接管理费用。因此，为了克服上述缺点，需要对产品经理的职责以及他们同职能专家之间的分工合作，作出适当的安排。

2. 蓝盾防火门的市场营销战略指导思想、目标市场、市场定位、以及营销策略是什么

你可以去看《厚黑学》。看完之后就什么都明白了。有举例的成功商人。也有历代君王。里面能知道很多。如果不看例子也有很多道理。商人，无商不黑，这句话应该反着说，无黑不商。不黑的商人就不算是真正的商人，不算是成功的商人。当然也有例外，无商不黑呢就是说所有商人都黑。但是现实说明并不是这样的。如果做市场，如果没有很大资金，，如果质量一般，当然差劲的就不要做了。那就用服务胜出。热心的服务决定一切。切不可摆张臭脸。
这是我个人认为的。你还是看看厚黑学比较好.

3. 营销理念是什么

营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现。

营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。

简单的说就是：不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势。

(3)营销策略指导思想扩展阅读：

营销理念对营销实践的作用是举足轻重的。这种作用概括为：从市场营销的整体来看，它具有“灵魂”的功能；从市场营销过程来看，它处在“龙头”的位置。

1、营销理念在营销实践中决定了企业的价值导向，因而也就决定了企业经营的方向；

2、营销理念是全部营销实践过程的龙头；

3、营销理念对企业员工的思想和行为具有整合作用；

4、营销理念在市场营销学理论中同样具有龙头的地位。

4. 欲擒故纵和抛砖引玉在营销中的指导思想是什么

欲擒故纵：故意先放开他，使他放松戒备，充分暴露，然后再把他捉住。抛砖引玉：比喻用自己没有价值的东西（多指意见、文章等）引出好的、珍贵的东西。这两个成语都是要表达使用谋策略达到最终最大效果的目的。
“抛砖引玉”，就是抛出砖头，引来玉石。这是一个比喻，砖可以泛指一切质次的、价值低的或量小的事物，相对来说，玉可以指一切质优的、价值高的或量大的事物。发表粗浅的、不成熟的意见或者文艺作品，引出别人高明、完美的意见或作品，常被称为抛砖引玉。

5. 品牌策划的指导思想是什么

契合市场：根据市场细分，找准市场定位，目标区城、人群、价位……

契合产品：回自身产品差异化、特答色……

契合企业：企业自身的规模实力、核心竞争力、老板个人风格和企图……

兼顾：当前经济环境，市场远景，产品生命周期，企业发展潜力……

总之，立足当下，胸怀长远，促进营销，积累价值。

品牌策划易，积累价值难。但这是今天中国企业无法回避的命题。

祝一切顺利！（手机草草，希望不会误导）

6. 现代企业营销管理指导思想的主要内容是什么

从市场营销的角度，整体产品的概念可以划分为三个层次：核心产品、形式产品、附加产品。核心产品是指产品所能满足顾客需求的主要功能。形式产品是指产品的物质或非物质形式，即产品的物质基础，有些形式产品是无形的，如服务。附加产品指生产或销售产品的企业所提供的各种形式的附加服务如送货、安装、维修、使用指导等。整体产品概念是营销领域的一个基础概念，然而深入分析产品整体概念以及不同层次产品概念之间的关系，在企业营销中有重要意义。1

7. 企业市场营销的指导思想是什么

西方工商企业市场营销管理的指导思想经历了一个百余年的漫长演变过程，内企业的营销管理容从最初的“生产观念”和“产品观念”， 继而过渡到“推销观念”，直到上世纪中叶二战结束后开始流行“市场营销观念”。到70年代，有些学者又提出了“现代市场营销观念”。

现在市场营销的知道思想是：符合消费者的理念，迎合消费者的消费欲望