大单营销策略

Ⅰ 做销售工作，半年没有开单，我是否该继续

这个其实要看你做销售的目的，如果你仅仅是因为看别人做销售赚钱多也选择了销售，但你打心底并不喜欢，那你可以选择放弃，如果你是因为喜欢或者是想通过销售锻炼自己的能力，那我认为你可以坚持做下去，因为凡是都需要积累。

所以，我想通过这个故事告诉你，如果你也是因为热爱或者希望通过销售让自己能够更加快速的成长顺便赚些钱，那我强烈建议你坚持下去的同时一定要努力，而如果你当初选择这份工作，仅仅是看别人赚的挺多的，而选择了，自己打心底里并不喜欢，甚至有些讨厌现在的工作，那我建议你可以换个自己喜欢的，热爱的。

Ⅱ 大单的技术要求和销售策略

大单是在小单基础上做出来的，没有小单的积累，也很难出大单。如果想回出大单，在基本对外业务能力答外，还需要对企业内部协调沟通能力。一般大单都需要有相应的价格、垫资、或其他特殊政策等支持，这些是小单没有的待遇，都是需要销售人员向公司垂直领导，甚至更高的领导灌输该单利润或影响力等价值，引导领导做出政策倾斜。有可能的话，可以邀请领导参与业务谈判。