1. 希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略
营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要回是指产品答的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
2. swatch 的4p促销策略的方法有哪些
1、 产品（Proct） 目标市场转移：从只做高端手表到全面进军中低端市场，并延伸到时尚手表配件的 生产和销售。 Hayek 上任时，瑞士钟表业在高端消费市场占据全球97%的市场份额，这也是以牺 牲中低端市场为代价——低于100 美元的手表根本没人生产。由于受日本、香港低价格 手表的冲击，高端市场逐步趋向萎缩。随后，Hayek 采取跟进策略，大胆进入低端市场， 生产出售价不及40 美元的时尚手表。 Swatch 在低端市场对目标市场进行细分（消费群体定位为 18-35 岁的年轻人），主打年 轻、时尚牌，通过生产高品质、设计超前、色彩鲜明、结构简约而不简单、改良工艺材 料，简化外包装、自动化水平高，成本低等方式实施产品的差异化，在低端市场快速站 稳脚跟。
2、价格（Price） 物美价廉——产于瑞士，品质保证 Swatch 的外壳全部采用合成材料，机芯直接从手表正面装入而不再需要保留后盖， 手表变得既薄又轻，可以进入流水线批量生产，确保了市场上的低价位销售，从几十美 元到上百美元不等，不论在任何一个国家，其价格都在消费者可接受的范围内。这些产 品品质优良、重量轻，并兼具多种功能（如防水、防震等），表带颜色鲜明、大胆、多样化，充满青春的朝气和活力。 品质标准高，品控严格
3、渠道（Place） Swatch 采取了一种反传统的零售渠道，回避了珠宝商店和手表专卖店，但创造出了 很多反传统的销售热潮。比如，素食swatch 的系列，把手表放在了果蔬店里销售；在百 货商场里，SMH 也倾向于将 swatch 放在远离珠宝专柜的地方，而选择子店系统或者 Swatch 的专营店。Swatch 还开设了一批独立专营店，这些店都是授权特许经营的，都 开设在高档时尚街区。每家店的经营成本都在大约 150 万美元，销售的是限量版的 Swatch。由此，这些店里经常都挤满了迫切想要得到限量版swatch 的顾客。到1992 swatch在全世界开设了27 家这样的专营店。这些分销方式让Swatch 更好实现自己的市 场计划，更好地了解当地顾客需求，更好的开发出新的产品。
4、 促销（Promotion）
1、情感行销：Swatch 对于消费者来说一份纪念品、一段历史、一件工艺品，其网 络行销是一种以消费者为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、建立亲 密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求。 2、饥饿式行销：Swatch 突破了手表的简单计时功能，对时间概念的新演绎，不仅 在于款式，而且还通过限制产量、收藏价值与升值潜力、定期拍卖、会员俱乐部制度调 控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品的较高售价和利润率等。 3、宣传与推广媒介：SMH 推广Swatch 的方式是将大约30%的零售收入用于广告， 是行业平均水平的2 倍，通过电视广告、户外展示、赞助街舞活动到邀请社会名流进行 推介、创立俱乐部等方式，突出其品牌定位，向消费者沟通其年轻、时尚、活力等精神 内涵。 3．营销创新带来优势 在营销方面，Swatch 有许多杰出的创新。
3. 求珠宝营销国内外研究动态
在大量周抄密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、全国商业信息中心、上海黄金交易所、世界黄金协会、国际铂金协会、香港贸易发展局、中商情报网
4. 中国风对珠宝首饰营销的影响
2008年是世界瞩目的中国年，“中国风”在国内珠宝业界中风靡一时，“中国元素”成了国内珠宝首饰设计师的宠儿。如今，“中国风”也风靡于国外珠宝设计舞台，世界顶级珠宝品牌纷纷推出蕴含“中国元素”的珠宝向中国表达祝福和敬意。世界顶级品牌频频向中国示好也预示着这些品牌进军中国市场的决心。以卡地亚为例，卡地亚在上世纪九十年代起开始进驻中国，目前，它已在中国的北京、上海、广州、深圳、杭州等12个主要城市设立了16家精品店；还相继在大连、南京、武汉和西安等25个大中型城市中设立了特约经销专柜。而中国强大的奢侈品消费潜力是吸引这些顶级名牌纷纷进驻中国市场的主要原因。国内珠宝企业面临着新一轮的来自国外珠宝品牌的竞争压力。
2008年1月至4月，中国累计生产黄金84.039吨，与2007年同期相比，黄金产量增加6.285吨，同比增长8.08%。其中，中国4月份产金23.395吨。中国黄金工业“十一五”(2006-2010年)发展专项规划，“十一五”期间中国将累计生产黄金1300吨，新增黄金基础储量3000-3500吨。2008年春天，贵重金属首饰又成为潮流的中心，铂金、K-gold以及24K金等饰品，战胜其他流行配饰，傲居1季度都市女性的时尚消费手册中。
可以预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。我国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造基地，在10到15年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。预计到2010年，我国珠宝行业将有60～70家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。到2020年，我国珠宝产业年销售总额有望达到3000亿元，出口超过120亿美元。到那时，我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。
研究咨询报告由本公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、全国商业信息中心、上海黄金交易所、世界黄金协会、国际铂金协会、香港贸易发展局、中商情报网、全国及海外相关报刊杂志的基础信息以及各省市相关统计单位与行业协会等公布和提供的大量资料和实地调查获取的第一手信息，对我国珠宝首饰行业的发展状况、需求状况、营销状况、消费变化、珠宝首饰企业的战略选择以及珠宝首饰市场发展趋势进行了详细的分析和预测，并对国内珠宝首饰子产业和重点市场的发展、国内外著名品牌企业的经营管理、改革历程及国际珠宝品牌对我国珠宝首饰行业的冲击带来的机遇与挑战等方面进行了深入探讨。本报告是珠宝首饰原料供应、生产加工和市场经营企业或单位及计划投资于珠宝首饰行业的企业、单位和个人等准确了解目前国内外珠宝首饰市场发展动态，把握珠宝首饰行业消费现状与趋势，制定市场策略的重要决策依据之一，具有重要参考价值。
5. 珠宝店怎么吸引顾客
无论是情场还是生意场，人人都有自己的一套致胜法宝。珠宝吸引顾客,开家珠宝店，曾几何时，珠宝商只要在伦敦的邦德街开间漂亮的门店，即可老翁独坐钓鱼台，大把银子滚滚来。
如今聪明的珠宝商个个像候鸟，随着财富的温度全球迁徙，在富人出没的地方，就会看到他们如影随行。他们把自己伪装成恰好在富人度假的地方度假，恰好随身带着一些顶级货。
有几种方法可以取悦那些超级有钱，而且真金白银买珠宝的富人。
首先，珠宝商一定要和富人保持非常良好的私人关系。要不把客户发展成朋友，要不就把朋友发展成客户。珠宝名牌DeGrisongono的主席有一大群富人朋友。他是一个非常温和的party高手。对他而言，朋友和客户之间没有明显的分别。他洞悉富人的迁徙规则，晓得他们夏天去PortoCervo或Mykonos；冬天，他们则出现在Gstaad。事实上，DeGrisongono公司的总部在日内瓦，而他本人每个月最多在日内瓦待1周。每年2月，他在Gstaad搞整整1周的party；5月则转战Cannes；12月回到老家日内瓦继续party。无论他的party形式为何，总是人头攒动，挤满了一堆“朋友”。
DeGrisongono本人的想法很简单，他没必要在这些party上售卖他的珠宝，当别人的party从7点开始，11点便草草落幕的时候，他的party总要到凌晨三四点才告以段落。他的成功秘诀是，邀请的人得足够丰富，比如自己是干时尚产业的，总认得设计师，设计师会认得模特，银行家得请，运动明星也不能忘。Party上的人越丰富，越不容易沉闷。而这场party也没有很浓重的商业味道，他自己也只字不提“珠宝”两字。
DeGrisongono的方法很奏效。有一次DeGrisongono恰好在某地出现，约了某位富商午餐，而那位富商即席买下了他4块价值从2万到3.5万英磅不等的手表。在客户有需要的时候才出现已经是过时的营销手法。
如果你没有一群富人朋友，那就得让富人们好好受一点刺激。
以卓越的切割工艺闻名、全球最大的裸钻商Steinmetz震住客户有两招：一是与国家自然博物馆或是SmIThsonian这样重要的学术机构合作，展示他们那些让人惊艳的宝石。不管多有钱的人，看到这些宝贝都得投降。
另一招则是赞助超级赛事。Steinmetz是摩纳哥F1的赞助商，而富人们总乐意在度假的时候，大把花钱，尤其是当他们能与F1赛车手近距离接触的时候。当然Steinmetz也是麦克拉伦－梅赛德斯车队的赞助商，安排富人们与顶尖的车手一起party自然是小菜一碟，而就在这个气氛融洽的时候，Steinmetz卖出钻石。
甚至Steinmetz的CEO预言，店铺销售已经终结。而硬广告也非Steinmetz所爱，去年，摩纳哥F1比赛时，他们用300颗钻石在KimiRaikkonen的头盔上摆出“Iceman”的字样，结果媒体报道甚多，版面折合成广告刊例价的话，总计达6100万英磅。
店铺销售曾经也是Steinmetz的支柱，而最近他们与苏富比拍卖行联手，推出新品牌苏富比钻石历史最高水平这个新品牌。他们为这个新品牌准备了标价最低为10万美元的钻石，而且也绝对不在店铺销售，而是一对一地展示。Steinmetz的CEO说：“一旦你拥有了完美无缺的好口碑，以及完美无缺的产品，那就该让交易的过程变得有趣一些。”
Cartier也是其中的佼佼者。它总能搞出让富人们挤破头都想参加的party。尽管Cartier的店铺开满全世界，没人能撼动它的市场地位。
Cartier选择参与更具艺术性的活动，他们发现自己的潜在客户同时也是现代艺术的收藏家。这种策略对Cartier来说也不新了，20年前，他们便已在巴黎创设了现代艺术基金。而近两年相当红火的伦敦Frieze艺博会的主赞助商也是Cartier。
要想向富人销售昂贵的东西，不要坐等他们上门。向DeGrisogono、Steinmentz和Cartier学习，他们总在富人欢乐饮宴的时候出现，让他们心甘情愿地为那些漂亮的石头疯狂埋单。
6. 珠宝营销毕业论文
中国知网也好！
万方数据也好都有例子！
甚至网络文库都有！
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论文网上没有免费的，属与其花人民币，还不如自己写，万一碰到骗人的，就不上算了。
写作论文的简单方法，首先大概确定自己的选题，然后在网上查找几份类似的文章，通读一遍，对这方面的内容有个大概的了解！
参照论文的格式，列出提纲，补充内容，实在不会，把这几份论文综合一下，从每篇论文上复制一部分，组成一篇新的文章！
然后把按自己的语言把每一部分换下句式或词，经过换词不换意的办法处理后,网上就查不到了,祝你顺利完成论文!