儿童摄影的营销策略

『壹』 儿童摄影网络营销如何做

随着近几年儿童摄影市场的升温，儿童影楼的竞争逐渐加剧，各影楼对拍摄品质的要求逐步提高，而儿童影楼在拍摄方面区别于婚纱写真类成人影楼的关键就是，孩子不象成年人一样懂事听话。对于儿童摄影的难度，减少了许多竞争者。不过在这个市场化的区域中，需要做好推广宣传工作，那么儿童摄影如何网络推广呢？

『贰』 儿童摄影网络营销应该如何去做

不懂的话可以去电脑学校去培训一下

『叁』 儿童影楼 如何策划

任何一个店铺从筹备到开张，都会考虑到客流量的问题，除非你不会做生意。从店铺的选址，到店铺的宣传等。这个问题可以说是在我们经营任何店铺的时候所必须重点考虑的问题。简单的举个例子来说。外场秀就是一个很典型的例子。他的作用就是除了广告效果之外，就是变相把店外的客流量注入到店内。让顾客看到你的产品，了解你的产品，市场上有很多类似的例子，譬如处理仓库积压品会把货摊摆到大街上，人气很旺销售量很足，节假日店庆等活动，会在店铺门口做，业绩也会大幅增长，这就是客流量对我们营业额的影响，客流量约大，业绩也高，客流量约小，业绩越低，这是一个不可否认的问题。
那么如何增加客流量，就成了目前我们学习的重点。传统的手法在市场上被同行所熟悉，而且也被顾客所了解，虽然不是鲜招，但是由于费用高昂，实际效果的下降，以及顾客转型（随着孩子年龄的增长由客户转变为非客户），效果已经不是那么明显。

那么我们就要抛开以前的传统手法。开拓一种新的营销模式，这种营销模式目前来说算是比较节约的模式，效果不打折。而且非常不错。下面我给大家讲一下这个方法，大家在没得到这个方法的时候，会觉得非常神奇，可是，看到以后，会觉得非常平常，因为通过努力的思考尝试，你也可以做出来，只是你没做出来，我做出来了。创意变成了钱，呵呵~~~

在讲这个策划之前，我先说几个问题，引导一下大家的思维，怎么让顾客上门？顾客对什么东西感兴趣？我们的顾客不是所有的人，而是准客户，即将成为我们的顾客的客户，一个是孕妇，一个是初为人母的妈妈。那么这两类人，对什么最感兴趣？大家开动一下脑筋，相信会想到的。

还有一点就是，对店铺和老板的要求

1、 你的店铺有较好的硬件作为铺垫。

2、 你的店内人员足够使用。

3、 你有5000元左右的费用。

4、 作为经营者，都知道投资有风险这个道理，还需要有魄力，看准的事情就要做下去，坚持下去。

下面进入正文：

客流量增加方法（细水长流深入人心类型）

标题：免费培训婴幼儿胎教营养健康

说明：本策划，属于早做早占领市场，早扎根于人心，早获得良好口碑的策划。

见效期：0-3个月，最长不会超过三个月，因为孩子从出生三个月后就是一百天。

具体需要设备场地：

1、 场地：如果影楼是楼房，而且有富于场地，那么恭喜你不用花钱了。30-100平米不等，有多大能力做多大，也可以根据发展来不断扩大。

2、 人员：幼儿教师一名(引导阿姨可以顶替)，营养师一名，胎教一名，儿童教育一名，这些人可以临时培训，买几本书照着给顾客讲，就可以了，虽然书可以到处买到，可是0.01%的人回去看，甚至达不到这个比例。人员可以单独请，也可以从店内抽调人员，因为这个给顾客的课程可以一个礼拜一次，一个礼拜二次，也可以每天都有。看你具体情况。

3、 设备，桌子一张，凳子n个,看人数多少。教材一份，

4、 宣传用样片一份，海报一份，优惠卡n张。

5、 印刷大量宣传海报，准备在报纸上做广告的设计方案

6、 样册和样片

7、 将可逐一孩子素质教育，引导沛孕妇写真

策划步骤：

1、 准备场地和设备以及其他用品，人员准备。

1、 做好课程表，讲课要细，而且还要保证每期课程在15-30天，因为这个时间可以养成人的一个习惯，可以让一个品牌深入人心。

2、 装修场地，说是装修，实际上就是把胎教、儿童教育、营养将康、还有你店铺的宣传样照、以及优惠活动海报张贴到你的教室里面。

3、 派出几个工作人员，到医院儿科，或者医院门口，防疫站，幼儿园，等所有和儿童有关的地方，以及聚集儿童很多的地方发放宣传单，宣传单，不要加入影楼的广告，纸写上免费培训就可以了，然后是培训的内容，报名电话，地址。注意，我们的准客户因为比较特殊，事情会比较繁多，孕妇和人母吗，通常比较忙，在讲课的时候要告诉他们，听课要连惯，才会有效果。如果没有重要的事情尽可能来听课。

4、 如果顾客条件不错，可以建立一个网络群，吸引顾客加入。只能讨论婴幼儿教育问题，不能谈论儿童摄影问题，容易引起混乱。

5、 在免费培训的这段时间。一定不要提到影楼儿童摄影。这些准客户在休息时间自己去看墙壁上张贴的海报广告，会看你摆到展台上的样册和样片。20天左右足够他认可你的产品。在培训快要结束的最后一刻，我们来讲儿童摄影。可是还是不要作广告，我们要讲：童年，童年时每个人一生最美好的时刻，也是父母最疼爱孩子的时候，每个人都希望留住自己的童年，成为美好的记忆，父母自然也很重视这个问题，这些都是废话，没有这些，不会有儿童影楼。第二个我们要讲，素质教育，儿童的早期教育对孩子有多么重要，讲给你的顾客听，素质教育的基本就是首先要让孩子长大以后对父母心存感恩，让孩子在少年步入成年的这个危险期意识到父母对他的疼爱，因为这个年龄段的孩子是最危险的。也是最叛逆的，因为他们不了解父母对他们的养育是多么的不容易，加入他明白，他懂事早，就不会存在这个问题。为达到这个目的，劝你的顾客排孕妇写真把，拍完孕妇写真，给他会员卡，从一百天开始，都是你的忠实顾客，因为在培训的时候体现了我们的人性化服务，我们不仅仅在赚钱，我们的增值服务远远超出了他的消费额度。孕妇写真的重要作用就是可以让孩子看到自己的妈妈怀她的时候是多么的不容易，农村的孩子早当家，为什么？仅仅是因为贫穷马？当然不是，是教育，农村人穷，所以孩子从小就看在眼里，接受父母不断的望子成龙望女成凤的教诲。对生活不容易理解的比较早，而城里的孩子因为生活优越，就一个，父母过分疼爱，从来不缺钱花，父母也缺少这方面的教育。自然成熟的晚。

6、 学员培训完毕，都要发一个会员卡和孕妇写真优惠卡或者第一次拍照优惠卡或者百天优惠卡，这些优惠卡可以合为一张，就是初次消费优惠卡。估计在最后一节课，这些学员都会成为你的顾客。最后一节课，要多放一些样册，最好把所有的都搬过去，配上门市接待等着给顾客讲解，挂上最新的优惠海报。这些问题估计顾客在培训过程中就会主动询问如何拍照的，给顾客发会员卡的时候要跟顾客讲，你是我们的终生会员，享受本店所提供的所有免费服务，包括拍照免费，免费理百天发，继续免费来学习等等。

7、 和所有的学员拍个合影把，让你们从此成为朋友，合影要免费送，这样的照片顾客一般都会挂在家里，最好要大一些，没地方放还是要挂起来的。让你的顾客永远记住你们，照片要配上标题：第xxx期婴幼儿知识培训班合影

8、 第一期圆满的成功了，那么恭喜你了，这些学员会成为你效果最好的、永久免费的，按照倍数递增的广告传播器，而且带来的是在广告中最为有效的，成功率达到100%的口碑宣传员，与免费业务员。

1、 第二期估计在第一期未结束之前就报名满了。注意，不论第几期额满，有顾客要参见都不要拒绝。他们站着也是非常高兴得。还要注意，不要搞成传销。再强调一点，除了培训的最后一天，不要跟顾客讲摄影讲影楼，顾客会自己问，那个时候你可以解答，或者把问题转交给门市接待。

2、 在整个培训项目过程中，如果你能够吃苦，不怕累，可以寻找赞助商，你将一分钱不用花，做此策划，随着你的培训班的发展，你还可以赚到可观的收入。我在这里免费给大家说一下：

方法就是：

a、寻找婴幼儿用品代理商或者经销商，最好是找代理商，告诉他们你的培训班，有兴趣可以免费为你提供发给顾客纪念品，一般代理商有实力，也很乐意如此来提高自己的知名度。每一期都送，你算算，这个广告效果是多么大了，注意一点，必须是品牌婴幼用品。否则就别做了。

b、你的培训班在举行了几期以后，你拿着你们每期的合影和名单，寻找婴幼品代理商，告诉他们可以在教师张贴广告，一个月的价格为多少，只要价格合适，你的实力足可以让他付给你钱和免费纪念品。

C、另外，其他单位也可以合作，譬如早教、感统训练、婴儿洗澡堂等，我只是举个例子，大家可以在这方面多寻找合作伙伴，越多效果越好。

12、无限循环进行培训吧。

费用计算：

第一次培训，肯定需要投入，当然你可以出去拉赞助，可以让你的费用变为零。可以和其他如早教、感统训练、婴儿洗澡等一起搞这个培训班，费用平摊，收入平分。

场地：自备可以为零，如果临时租，最好选择交通方便，又比较好找的高层楼房，三楼比较合适，价格根据每个地区不同，也不会很贵，一般也就一个月200-500块。县级市更低。

人员：完全可以免费，多发点奖金就足够了。

书本以及桌椅黑板：500-1000元

印刷费：按照每一万份16开彩印算，800元左右够

报纸广告费用：2000---3000元

其他杂项：100元

本次策划费用总计为：5000元左右。大家可以一开始就去寻找合作伙伴，可以分担这些费用。

『肆』 儿童影楼如何吸引客户

虽然是儿童照，但做决定、最终掏钱的是大人，所以你要打动大人。
可以采用一下几种方专式：
1，利属用好你店铺的橱窗，冲洗一些受欢迎的小孩照，放到足够大，摆放出来。
2，要精心组合出5种左右的产品，价格要中、高、低都有。让父母选择起来很容易，。在店里用表格打出来，介绍给他们。
3，结合未来一段节假日，比如圣诞，比如小孩生日给优惠，比如本命年多送照片，或多送一张放大的照片。
4，容易忽视的一点，店里的摆设、环境要整洁，干净，让家长有安全感。
希望听到你的好消息。

『伍』 儿童摄影店该如何经营

被互联复网教化的年轻人，不会制在意你的店在哪里，价格是不是比旁边的贵贰佰元，他们更关心的是体验。
你的儿童摄影店是不是安全，取件选片预约是不是方便，能不能再朋友圈晒。。。
传统儿童影楼的运营模式就是不断做活动，低价促销，下店发传单，送礼物吸引客户，而现在是用户能不能在网络上找到你，能不能看到别人对你的好评，你的地图定位在哪，口碑怎么样？
美团，抖音，拼多多的流行，都是经营的新思路。要让用户拼团团购，要让用户能很快传播出去刷朋友圈。

『陆』 求一个儿童摄影的促销方案

我这也是个小地方儿童影楼 人口10多W 经济还可以。

现在我们这主要做渠道。专 医院渠道 幼儿园 学校

说个 前段时属间做的幼儿园活动。
给幼儿园拍毕业班合影。 影楼买了30几件博士服博士帽。
直接去找幼儿园 园长谈。 送幼儿园每个班2个16寸摆台 每个孩子2张7寸照片。
先拍合影。合影拍完了 给每个孩子拍照 一般我们2个 摄影师 大半天能拍出一个班
拍的生活一些 当时规定 每个孩子必须有 睡觉的镜头 吃饭的镜头 和几个小朋友的小合影
博士服拍一些 孩子自己衣服拍一些。

拍完回店里让家长选片 很少有不多加片的。 有一半会直接做册子
我们做了 5 6个幼儿园 效果挺好的 而且这个可以每年都做。
拍摄之前一定让老师通知家长。 有不想拍的千万别给拍。事多。

『柒』 儿童摄影搞什么活动能吸引顾客

我们这里有个推销案例很不错 给你参考一下
一家摄影公司进驻一个新内城市 首先发布了容一条广告 免费照相 洗相片
于是一部分人抱着试试的态度来到这家公司 照完相后公司附加了一个条件 让顾客把免费摄影的广告分发给邻居
而这家公司的真正营销策略是照片装裱 在顾客来时 他们在店里摆满了装裱完的照片 从未吸引来免费照相的顾客装裱

『捌』 儿童摄影店7月促销活动怎么策划啊

暑假 童真童趣童年、留下孩子的童年、重温自己的童年
来店内拍摄儿童写真，参加家庭组队、亲子户外拓展活动。户外活动相片剪辑成纪念册赠送给消费者。
瞎说的哈，

『玖』 儿童摄影一般如何营销

儿童摄影最好的营销方式是口碑传播，那积累口碑的前提是要有一批老用户，因此如何激发老用户的动力就很关键，可以通过策划活动来盘活，主要目的是让老用户有推荐、转发的热情，那么奖励就要有吸引力。