景区营销模式

『壹』 景区如何进行有效的旅游营销

随着大众化旅游和国民休闲时代的到来，在肯定旅游景区仍然是观光旅游基本需求的同时，景区也面临着广大散客在目的地消费多元化和体验生活化等方面的新需求。
与之相应，景区景点规模日益扩大(2015年年底，全国景区景点数量已经达到21.6万个，其中A类景区超过7000家，5A级、4A级旅游景区1500多家。)。随着市场竞争的加剧，旅游营销的重要性日益凸显。那么，景区该如何进行有效的营销呢?富瑞泰景区管理通过多年的学习和总结，得出了一些方法：
擅用“事件营销”
景区事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部发生和景区内部策划型事件进行营销组合，运用新闻、公关等手段正面宣传，吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣，以达到丰富景区现有旅游产品、扩大产品销售、增加景区收入和提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。
紧跟“泛娱乐”营销
约翰·奈斯比特曾在《大趋势》中写道，在今天这个变化莫测的世界上，娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。对一个企业来说，如若不通过娱乐增加与消费者之间的沟通交流，不玩“娱乐营销”，那么这个企业将逐渐被社会前进的车轮碾碎未来的梦。简单来说，娱乐营销其实就是借助娱乐的元素或形式，将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品、培育品牌效果的营销方式。
营销方式需要创新
在新的市场环境背景下，营销传播不再像以前一样单纯地追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播方式的创新去征服目标受众。景区该如何顺应潮流，在开展创意营销传播的同时又要避免做昙花一现的噱头式营销，成为旅游景区在经营过程中需要重点思考的问题。
第一，要搭建全方位的营销体系。常规的营销分为传统媒体营销和网络营销，纵然网络媒体相比传统媒体拥有更庞大的用户群、信息到达更加及时以及其营销效果可追踪等诸多方面的优势，但并不代表着要放弃传统媒体传播渠道，毕竟媒介面临的用户群体是不一致的。
第二，注重以体验为核心的营销设计。体验营销是一种为体验经济所驱动的全新的营销模式。简单而言，就是满足消费者体验消费需要的营销活动。“感受”或者“体验”在未来的体验经济时代逐渐成为最重要的需求导向。旅游景区产品实际上也是一种体验的设计，这种体验包括从访问景区的打算和旅行的计划开始，到接下来访问的过程，最后离开景区，以及旅途活动，最终形成旅游过程的整体感受。
第三，合理利用新媒体营销方式。移动互联网以及散客时代的来临使得越来越多的用户选择使用移动互联网来了解旅游景区、旅游攻略、订购景区门票和相关旅游服务。
移动互联网背景下，景区营销的重点是突破传统，创新营销模式，构建广播、电视、报纸、多媒体等传统渠道和互联网、微博、微信等新媒体渠道相结合的全媒体旅游目的地营销体系;注重以体验为核心的营销设计以及有效利用好新媒体资源。

『贰』 传统的旅游营销模式是指什么

（1） 生产观念导向

改革开放初期，海外旅游者蜂拥而至，旅游供不应求，旅游发展流行“以产定销”的“生产观念”,即“我能生产什么，就卖什么”。其口号是“我有什么，就卖什么”,于是，“推销观念”成为企业的主要的经营思想。

（2） 产品观念导向

产品导向认为，提供一流的产品和服务是旅游企业经营管理工作的核心，因为顾客喜欢高质量的产品和服务。这个阶段，似的高品位的旅游点、快节便利的交通工具、豪华舒适的酒店、美味可口的美味佳肴以及规范热情的服务，都体现出来了。但是，往往，经营者又忽视了市场的需求及其变化。

（3） 推销观念导向

推销导向认为，旅游企业除了提供质量好的产品和服务外，还应组织人员主动出去推销，尤其是景区的选择余地很多，替代性很强，就需要积极推销。

但对于供求不对路的非渴求产品，乃至对过剩过时产品，纵有天大的本事，也难于推销出去。中国纯观光型旅游产品在国际市场上推销效果不好，就因为许多地方产品老化，推销起来也有难度。

（4） 营销观念导向

随着卖方市场向买方市场过渡的时候，以顾客为中心的营销意识冲击着现代旅游。是在上述三种导向的挑战而出现的一种企业经营哲学。营销导向认为，企业经营管理的关键是正确确定目标市场，其营销观念与生产观念颠倒了过来——顾客需要什么样的产品和服务，企业就提供这些产品和服务。客人就是上帝、宾客至上、客人就是衣食父母、客人总是对的等营销思想，屡见于旅游业的宣传口号之中。

（5） 社会营销观念

旅游业的经济效益必须与全社会、全人类的利益紧密联系起来，对于旅游开发和发展所引起的资源破坏和环境污染就不能等闲视之，建设绿色景区、绿色宾馆、绿色交通等，实施ISO14000环境认证体系。

『叁』 旅游景区营销策划方案

简单说：媒体方面：央视媒体，报纸（中国旅游报 燕赵都市报等报纸）
旅行社联内系好联票
搞好容旅游推介会
旅游淡季门票价格及制定
和周边地区的联系，北京 秦皇岛 承德 天津等地区

『肆』 景区该如何进行有效的旅游营销

随着大众化旅游和国民休闲时代的到来，在肯定旅游景区仍然是观光旅游基本需求的同时，景区也面临着广大散客在目的地消费多元化和体验生活化等方面的新需求。

与之相应，景区景点规模日益扩大(2015年年底，全国景区景点数量已经达到21.6万个，其中A类景区超过7000家，5A级、4A级旅游景区1500多家。)。随着市场竞争的加剧，旅游营销的重要性日益凸显。那么，景区该如何进行有效的营销呢?

擅用“事件营销”

景区事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部发生和景区内部策划型事件进行营销组合，运用新闻、公关等手段正面宣传，吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣，以达到丰富景区现有旅游产品、扩大产品销售、增加景区收入和提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。

紧跟“泛娱乐”营销

约翰·奈斯比特曾在《大趋势》中写道，在今天这个变化莫测的世界上，娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。对一个企业来说，如若不通过娱乐增加与消费者之间的沟通交流，不玩“娱乐营销”，那么这个企业将逐渐被社会前进的车轮碾碎未来的梦。简单来说，娱乐营销其实就是借助娱乐的元素或形式，将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品、培育品牌效果的营销方式。

营销方式需要创新

在新的市场环境背景下，营销传播不再像以前一样单纯地追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播方式的创新去征服目标受众。景区该如何顺应潮流，在开展创意营销传播的同时又要避免做昙花一现的噱头式营销，成为旅游景区在经营过程中需要重点思考的问题。

第一，要搭建全方位的营销体系。常规的营销分为传统媒体营销和网络营销，纵然网络媒体相比传统媒体拥有更庞大的用户群、信息到达更加及时以及其营销效果可追踪等诸多方面的优势，但并不代表着要放弃传统媒体传播渠道，毕竟媒介面临的用户群体是不一致的。

第二，注重以体验为核心的营销设计。体验营销是一种为体验经济所驱动的全新的营销模式。简单而言，就是满足消费者体验消费需要的营销活动。“感受”或者“体验”在未来的体验经济时代逐渐成为最重要的需求导向。旅游景区产品实际上也是一种体验的设计，这种体验包括从访问景区的打算和旅行的计划开始，到接下来访问的过程，最后离开景区，以及旅途活动，最终形成旅游过程的整体感受。

第三，合理利用新媒体营销方式。移动互联网以及散客时代的来临使得越来越多的用户选择使用移动互联网来了解旅游景区、旅游攻略、订购景区门票和相关旅游服务。
移动互联网背景下，景区营销的重点是突破传统，创新营销模式，构建广播、电视、报纸、多媒体等传统渠道和互联网、微博、微信等新媒体渠道相结合的全媒体旅游目的地营销体系;注重以体验为核心的营销设计以及有效利用好新媒体资源。

『伍』 旅游景区网络营销有哪些好的策略呢

旅游景区网络营销有哪些好的策略？万变不离其宗，旅游景区在做网络营销的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销渠道如何选择？

(1)网络营销渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

旅游景区网络营销有哪些好的策略？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样，不管你是旅游景区，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

『陆』 旅游景点的运营模式

随着商务活动的日渐频繁，作为商务和娱乐活动重要场所的酒店正在受到社会各方的关注，开发有亮点的新业务，创造新的盈利模式，已经成为酒店吸引客户、竞争制胜的关键所在。而随着社会信息化程度的提高，商务旅行者对网络应用的需求越来越高，能否在酒店轻松、自由、高速的上网已经成为消费者选择酒店的重要考虑因素。对酒店而言，提供一个高品质易管理的移动网络环境无疑可以更好的提升服务水平，增强自身的竞争力，从而吸引更多的商务旅行者。
正诚科技针对酒店网络的现状，为酒店网络量身定做了G-4200公共接入网关。G-4200可支持200个客户同时上网。它的即插即用，内建AAA计费系统为酒店带来全新的网络运营模式，使酒店的网络运营与管理更轻松、更灵活、成本更低。

G－4200重要特性：用户终端零配置

通常，对于自己携带笔记本电脑的酒店客户，其笔记本电脑的网络配置可能是各不相同的。例如不同的IP地址，不同的网关配置，另外有些还具有Web Proxy的配置。以往的话，为了使这些客户能够上网，酒店必须为此付出一些额外的服务，如帮助客户更改笔记本电脑配置。针对这种情况，G-4200提供了即插即用的解决方案，即酒店客户插上网线或用无线网卡即可轻松上网，无需修改自己终端的配置，更无需安装任何额外的软件，客户上网如同打电话一般方便。

G-4200重要特性：灵活的计费方式

G-4200内置的认证、授权和计费（AAA）体制，可以将用户详细上网的信息，如在线时间、传输流量等实时的记录下来。根据酒店的需求提供按时长或按流量的计费方式。G-4200同时可以外接打印机，打印用户名密码等信息。

G-4200带给酒店多样化的网络运营模式

目前，很多酒店为提升服务质量和吸引商务客户，提供免费的宽带上网服务。在这种情形下，G-4200可以配合无线或有线网络，为用户提供IP的即插即用功能，使酒店客人无需修改自己终端的配置，即可享受到宽带网络的接入服务。在提供免费上网服务的同时，酒店可以利用G-4200的网络重定向功能，向客人传送自己的广告页面，来宣传和推广自己的酒店。

对于提供收费上网服务的酒店，G-4200特有的内置AAA灵活计费系统为酒店带来以下两种基本运营模式：

先使用后付费的计费模式

利用G-4200内建账号的功能，需要上网的客人可以在酒店的前台申请开启一个账号，并利用这个账号和密码进行认证。酒店采用按时计费（或按流量计费）的策略，也可根据实际情况采用包天封顶。客人上网后可修改自己的密码，查看上网的清单明细。客人离开酒店时，在酒店前台结账，并打印出上网清单。

限时预付费模式

酒店的酒吧、大堂等场所是客人休闲或娱乐的场所。来此休息的客人可以向酒店前台付费购买一定时间的上网权限，如1小时（或2小时）。前台服务员按下G-4200所接的迷你打印机的按键，将打印出的账号和密码交给用户，这个账号将在使用1小时（或2小时）后失效。酒店可以在G-4200的管理页面上查看一天限时账号的使用情况和总的收益额。

G-4200带来的个性化增值服务

除了以上所述的基本运营模式以外，G-4200的MAC认证特性，登录页面自定义等功能为酒店带来以下多种网络增值服务：

租卡业务：

G-4200具有MAC认证功能，酒店可以通过出租无线网卡的方式向客人收取上网费用，如出租正诚科技的T-311或T-316智能型无线网卡。酒店将每一块要租出的网卡的MAC地址作为用户名在Win2000机器上创建账号，客人在使用无线网卡接入到无线网络中时，G-4200可以自动识别出接入的AP Client的MAC地址，从而允许客人使用宽带网络服务。

VIP用户增值服务：

酒店可以对不同级别的客户提供不同的网络服务，如设定VIP用户和普通用户。G-4200可以通过VLAN区分VIP用户和普通用户，并且为VIP用户提供增值服务，例如可以访问VOD视频点播服务器，FTP服务，游戏服务器等。

个性化推广：

G-4200提供灵活的web页面重定向功能。酒店可以根据自己的需求设计符合自己风格的个性化登录/注销页面。这些web页面可以存储在G-4200本地或者存储在一个远程的web服务器上。同时，酒店也可利用G-4200的网络重定向功能，向客人传送特殊的广告页面，来推广自己的酒店品牌或其他服务。

G-4200的其他一些特性，如支持VPN的透传功能，方便的远程管理等也将为酒店吸引更多的商务客户，它的多种认证方式使酒店的网络运营更安全。在酒店竞争日益激烈的今天，G-4200全面满足了酒店对网络运营的方便性，实用性，稳定性和经济性等的需求，提升了酒店的服务质量，并为其带来可观的利益。

『柒』 扬州景区的营销模式有哪些

主要是门票，部分会招代理，比如凤凰岛，另外就是政府补贴了

『捌』 景区运营公司常见的运营模式有哪些

景区运营市场良莠不齐，许多OTA、网络、广告、大型投资管理打着景区运营的名号，但却往往版只关注自己的利益，无利权景区发展： OTA-票代思维，并没有实质上为景区打造品牌影响力；
网络-缺乏实际旅游运营经验；
广告-对于旅游理解不深入；
大型投资管理-大多数都会想办法在吃掉景区；
景区运营-相对来说比较靠谱，理解旅游运营流程， 最好是有些互联网基因，比如途途景区管家，这样的。模式比较好，而且颇具旅游营销实战经验。

『玖』 [转载]旅游景区如何做好营销策略，宣传推广

旅游这个行业的营销推广要注意以下几点。

1. 主要从“五感”入手，也就是“视、听、味、嗅、触”。根据弗洛伊德冰山理论，无论客户最终做出什么行动，这五感永远是采集信息的基础，对旅游行业尤为重要。

2. 分析你的客户，分析他们的欲望，痛点。只有准确分析了你的目标人群，才有可能制定出正确的营销策略。

3. 在正确分析客户的基础上，才能进行“筑梦、引诱、紧迫”等营销手段。

4. 如有问题，欢迎和我一同讨论，大家共同成长。