Ⅰ 100分求<<圣诞节市场营销计划>>
04市场营销（1）班 谭广富
[ 2006-12-17 22:51:30 | 作者:刘志成 | 出处:原创 | 天气:晴 ] 活动目的：某超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富某店的促销手段，积累促销经验，进而改善某店的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情。
中心主题：“非常3+1，惊喜等着你！”
一、促销时间：12月24日.25.26日
二、促销地点：某超市活动展区
三、 活动内容
（一） 11月24日平安夜
主题：平安是“福”
活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福！
需要支持：
两棵大型的圣诞树（供应商支持）
苹果20000枚，费用大约6000元。
亲情卡片20000枚，费用6000元
（二） 12月25日 圣诞夜
主题：幸运25
活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。
要求：腰围2尺5寸，鞋号 25码（40#），年龄25岁（本命年，北方城市是按虚岁计算），当日购物25元以上者都是幸运顾客。幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。
需要支持：幸运礼品（各供应商支持，店内选区）。
其它费用预测：1000元 。
（三） 12月26日 狂欢夜
主题：激情狂欢夜
（1）吃：品尝小食品（半成品小吃为主，厂家支持）
（2）喝：品尝酒水饮料（厂家支持）
（3）玩：进行喝啤酒比赛
（4）乐：现场点歌（购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出）
（四）12月30日
主题：悬赏捉拿，天下有“信”人！
从24日—26日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在30日评出优胜者，给与奖励。
所需支持：手机号码一个
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[ 2006-12-14 19:44:53 | 作者:刘志成 | 出处:原创 | 天气:雨 ] 广州本田汽车促销利弊分析与促销方案
一． 降价
这是最常用也是最有效的手段，但是也是使消费者、厂商和经销商都最受伤害的手段。通常是由经销商开始引领的降价风，经销商先低于市场价销售，然后厂商再调整价格。
利弊分析：降价是一把最直接的双面刃，一面最能促进消费，出现三赢的大好局面，一方面也是加剧持币观望，伤得最深的情况出现。降价是必然的，说来说去还是那几句话，给消费者一个稳定的预期，不要动不动就降价，这方面给一个年内不会降价的承诺，第二天就铺天广告宣传降价的事情并单单少数几起。这样只会增加消费者对立刻买车的怀疑度，造成现在购车值不值的心理矛盾。
二． 换代汽车推出
这是变相降价的手段，一般是在旧有车型的基础上增加配置，颜色等外在东西，对于发动机等机械结构变化不大，给消费者一种超值的感受，是现在非常时兴的促销手段。
利弊分析：这种手段的推出给旧款车压力特别大，配套服务跟不上，在国外，如果推出新配置的话，老款车型可以免费升级，这点在国内不少车型也尝试采取，但是相当鲜见！一般新款车型的价格比老款略低，直接造成了老款车型的滞销压库等现象产生！
三． 送车费保险、送现金、礼包、洗车、免费检测、维修
这是汽车促销最常见的手段，在任何一家经销商的促销活动中随处可见，也是变化最多的一种方式，额度是变化最大的手段，一般一个大区的经销商会给旗下各级别的经销商一定幅度的金额用于宣传，各个经销商根据各个地方不同情况进行不同方式的现金返回。
利弊分析：这种几乎成为温馨赠送的方式，赠送多一些小装饰品，可以更好巩固与顾客的关系，消费者一般都赚小便宜的心理。
四．黄金周促销新车型“五一”、“国庆”两个黄金周是各大厂商进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，特别是国庆前后有“金九银十”的称呼，这种的目标很明确，就是增加销售量，在黄金周的前前后后，经销商都会有意识的多库存些车辆以便迎来销售高峰。
利弊分析：这种一般厂商会由经销商根据不同地区举行不同方式的促销方式，一般会取得相当好的效果。
五． 折扣及返回
这是变相的一种降价方式，是在厂商默许，经销商推动的情况下产生，在促销期间，消费者可以得到最大幅度的让利。产生的原因其实也很简单，厂商讳言降价，就以优惠、赠送、折扣、回扣、返回现等方式来体现。
利弊分析：这种服务其实都是市场调控的结果，迫于库存及资金压力，厂商不得不把车辆压给经销商、经销商也是要生存，指导价厂商公布了，但是市场就在那里，不由得你不自主调整，即使把自己的人工及返点贴进去，也要撑下去。可以说很大程度上这种方式是经销商在承受厂商的损失。
我的促销方案：
与厂商的品牌推广不同，经销商的活动营销有规模小，时间短，针对性强，有强烈地域性的特点，根据广州地区的背景我们可以制定的汽车促销方案有：
第一种方式 社区巡展
日渐流行的汽车社区巡展，形式简单操作容易，也很容易取得激情动人心的效果。
把靓车开进社区，借助社区里舒适悠闲的环境，不但可以营造出一种高档次的汽车生活的全新意境，向各界成功人士和普通车迷展现出一种理想的生活场景，更可以让车迷不出家门就能大饱眼福，取得的促销效果自然可想而知。
其实，将汽车文化与住宅文化相结合，利用著名建筑来展示名车，使汽车与建筑相得益彰，这是国外许多汽车商与房地产开发商都很热衷的一种宣传促销形式。如今，这种促销方式已被国内一些汽车商家所采用，而且还有所创新。
第二种方式 情感营销
随着汽车消费环境的日趋成熟，情感营销开始成为汽车厂商的主要营销手段。企业以品牌方式对消费者作出承诺，强调主动式“关怀”服务的标准化、长期性，这是对市场期待的积极回应。
这种营销方式带有浓烈的中国色彩，经常与节假日结合在一起，对于消费者有不小的杀伤力。富迪汽车曾经就在中秋节前后，赠送给自己的准消费者精美月饼及厂区中秋游，很好的拉近与消费者的距离，直接创造不少销售单张。
第三种方式 车友会
从单纯追求销售利润最大化到销售与服务并重，是国内汽车行业发展中的一个重要转折点。一些具有雄厚经济实力，并拥有先进服务管理理念的企业，掀起了为同一品牌车主建造“车友会”的浪潮。这已俨然成为走在行业前端的汽车企业提升服务的又一举措。
从今年各大品牌成立的车友会数量就可以看出这种形式非常时兴，是厂商沟通客户最好的窗口，很多回馈活动都是以车友会的名义进行。
第四种方式 试乘试驾
试乘试驾距离最后的签单还是有很大距离，但是顾客通过试乘试驾可以了解汽车的长处与优点， 分类:默认分类 | 部落: | 评论:0 | 阅读全文(101) 04市场(1)班 覃杏冀 作业 (促销案例分析)
[ 2006-12-14 19:42:52 | 作者:刘志成 | 出处:原创 | 天气:雨 ] 韩国多森童装区域促销方案
韩国多森集团，是专门生产儿童服饰,玩具的一家企业。从5年前的一家小公司,经过我们5年的不断努力,多森童装的名字越叫越响，成了真正的驰名儿童品牌，家喻户晓的儿童品牌领导。2004年底韩国多森集团成功收购中国宝拂孩童装公司，“多森”品牌向儿童服饰行业渗透，我们又一次强强合作，全力打造“多森”童装。
促销总体方案
公司：韩国多森服饰有限公司
主题：多森-儿童欢乐活动
目的：增加多森童装的知名度，提高市场销售额。
内容：运用多森可爱的卡通鸭造型，以及生动的故事，进行图形填色活动
时间：2006年11月28日至2006年12月28日，每星期推出一款精美的填色图案
奖励：顾客将总共四张的填色图案寄回公司，对表现出色的消费者公司给予物质回报
一．市场确立 1．多森童装现阶段的主要消费者是6-14的儿童，这一年龄段的孩子正处在生长发育的高峰期，对周遍事物有强烈的好奇与求知欲，但又充满童趣性。
2．动画片是他们的首选节目，个性化鲜明的卡通形象是他们的偶像。活动成功的关键是吸引孩子，吸引孩子要从活泼的卡通形象着手，赠送精巧小礼物，通过填色活动发挥孩子的想象力，勾勒出自己心中的色彩。
二．促销目标的确立
1．主要目标通过促销活动，促使目标市场销售额有显著的提高。
2．通过图形填色和赠送多森的小礼品，加深多森品牌在童装领域的影响力以及“多森”形象在消费者心目中的地位。
三．促销信息的确定
促销主题“多森-儿童欢乐活动”，在与目标市场沟通时将采用“多森”的造型填色活动，增加童趣性，再在图形背面付以故事内容介绍，增加可读性，赠送“多森”小礼物。为了能满足消费者个人需求，在元月开始四个月中每月将推出一款填色游戏，积满四个并有出色表现的消费者将获得公司丰厚回报。
四．促销手段
1．售点推广活动，以填色比赛活动为主线，在售点中推出大型促销搁牌、吊旗、小礼品，形成促销的良好氛围。
2．消费达到贰佰元后赠送精美的填色图案，及“多森”毛绒玩具。
3．考虑到地区性的特点，在主要区域投放宣传单页及报纸广告。
在销售过程中即使是质量最好的产品，也无法自行将自己售出。顾客在购买某一商品或服务时，想对这一产品的信息有所了解。产品公司要借助许多方式和手段将产品的性能以及用途介绍给潜在的顾客，这些方式和手段就是促销策略和促销手段。我们在开展营销活动时必须尝试多种促销手段和策略对外发布信息，这样我们接近目标市场的机会才回大大增加。要知道的是，我们所面对的目标市场平均每天都在接受数以千计的各类信息的狂轰烂炸，顾客可能只对其中某些信息作出反应，而对另外绝大部分信息则会置之不理。
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[ 2006-12-14 12:21:49 | 作者:刘志成 | 出处:原创 | 天气:雨 ] 现代服务企业的促销方式主要有人员的推销和非人员的推销两种。
一，人员推销
（一）优点
（1）灵活性大，针对性强。因为人员推销形式是最直接，也是最灵活的，人员推销是推销人员直接面对中间商和最终消费者推销产品，所以推销人员可以根据顾客对产品的不同要求，爱好，动机和行为，进行有针对性的说明，采用灵活的方式促成交易。
(2)说服力强，因为推销人员可当场对产品进行示范性使用，消除顾客由于对商品规格、性能、用途、语言文字等不了解，或者由于社会文化、价值观念、审美观、风俗习惯的差异而产生的各种怀疑。
Ⅱ 圣诞饼干的做法窍门
圣诞饼干最漂亮最火的应该是糖霜饼干，考虑到这个做出来不仅要看好，还得更加健康，糖霜饼干含糖量较高不太适合给孩子们吃。
参考分量：75块
烘烤温度：170度
烘烤时间：20分钟
准备食材：
饼干食材：无盐黄油200g、糖粉116g、低筋面粉400g、鸡蛋1个（65g）
装饰食材：蜂蜜水少许、彩虹糖适量
制作方法：
1、无盐黄油提前从冰箱中取出放常温下软化，软化至用手指戳一下立即出现洞的状态；
2、软化好的黄油用电动打蛋器稍微打散；
3、将过筛的糖粉加入到黄油中；
4、先用刮刀翻拌几下，再用电动打蛋器低速打发至黄油出现蓬松的状态。如果不用刮刀翻拌就直接搅打，糖粉容易溅得到处都是；
5、分两次加入鸡蛋液，用打蛋器低速搅打均匀，每次加完搅拌至完全混合均匀再加下一次，这样能有效防止油水分离，即黄油与鸡蛋液不能完全融合到一起的情况；
6、将过筛的低筋面粉加入到打发好的黄油中；
7、用刮刀翻拌至没有干粉的状态，再按压成团；
8、取一半面团放到大号保鲜袋上，再盖上一个大号保鲜袋，用擀面杖轻轻地擀成约3毫米左右厚的面皮，放入冰箱中冷冻半小时左右。剩下的一半面团也采用同样的操作方法擀好放冰箱中冷冻。冷冻后的面皮有一定的硬度，方便用模具印出各种造型；
9、从冰箱中最出冷冻好的面皮，用饼干模具印出饼干造型。饼干模具可以蘸少许干粉，方便脱模。剩下的边皮再重新擀成面皮，继续用模具印出饼干造型，如果面皮太软可以再放冰箱中冷冻至有硬度时操作；
10、将做好的饼干坯子放在垫有锡纸或油布的烤盘中，摆放的时候每个饼干之前预留少许空隙；
11、将两个装有饼干坯子的烤盘分别放在烤箱的最上层和最下层，选择空气烤模式，温度为170度，时间为25分钟。快出炉前的5分钟开始注意饼干表面的颜色状态，饼干边缘变金黄色，中间有少许白色即可停止烘烤，关掉电源后继续在烤箱中焖3分钟~5分钟再出炉，这样烤出来的饼干颜色会更加均匀，取出烤盘将饼干放在烤网上晾凉；
12、饼干晾凉后，用牙签在饼干上随意沾少许蜂蜜水，再撒上彩虹糖，让彩虹糖粘在蜂蜜水上。蜂蜜水是采用蜂蜜加凉白开水调味的，蜂蜜与开水的比例是2：1；
小贴士：
1、制作之前黄油需要放常温下软化，软化好做出来的饼干更加酥脆；
2、烘烤的时间和温度需要根据自家烤箱的情况和饼干的厚度来调整。如果没有空气烤功能，选择上下火烤模式；
3、烤好的饼干用玻璃盒或罐子密封保存。
Ⅲ 圣诞小人饼干叫什么
圣诞节进入倒计时，今天陪娃做了期待已久的圣诞主题小饼干——姜饼小人和圣诞树饼干。
请忽视部分口歪眼斜的姜饼小人们，要理解小碗童鞋有时候按不准
因为姜饼我个人觉得并不好吃，所以只是用了圣诞主题的模具，但方子用的奶香曲奇的方子。因为这个方子做出来的饼干很酥，所以会很容易碎掉，送人的话需要考虑一下。对我家小碗童鞋来说，好吃永远是第一位的。
吃饼干的认真脸，怎么逗都不笑
方子懒得再写一遍了，请戳原来的老帖《酥脆好吃的小饼干——奶香曲奇》，晚上时间紧张，装饰比较费时，所以今晚用量是原帖子方子的一半，正好两烤盘。
家里没有巧克力笔，用来装饰的是可食用的彩糖，蛋糕店里都有
小碗童鞋认真做圣诞树装饰
开始想用黑芝麻做姜饼小人的眼睛和嘴巴，出来的样子好囧~
给姜饼小人做眼睛
当当当当~出烤箱！
小碗童鞋给小伙伴的礼物
【姜饼人小故事】
传说在圣诞节晚上,如果在圣诞树下吃了姜饼,那么来年会和心爱的人永远在一起。
姜饼的传说:
有一个广场，名叫麦格勒广场。在它的一侧，有一间甜品屋。甜品屋的老板是个老奶奶。她只卖一种食品：姜饼。多年以前，每逢圣诞节，她的姜饼就很好卖。那是做成小人型状的姜饼。而且只做男孩型状的，不做女孩版的。可是，后来附近开了很多食品店，老奶奶的饼就不好卖了。因为其他店都是货色多，有各种蛋糕和饼，而老奶奶只卖姜饼。有好心人去问她：“你为何不卖其它食品呢？”老奶奶就沉默不语，只是微笑。
其实啊，这是老奶奶的一件心事。在她年轻时，遇上了世界大战。她救了一个军官。后来还相爱了。可是，后来她发现，对方原来是敌人的间谍。不过她爱他啊，没说出去。在那年圣诞节，老奶奶亲手做了一对姜饼人，一个男孩和一个女孩。可当她拿给军人时，发现心上人被告密了，要逃忙。临走前，老奶奶把女孩姜饼交给了他。那个军人说：“我一定会回来的。”就这样，几十年过去了，没再见到那军人。老奶奶也就用做姜人来纪念她的爱人。
故事还没完的。据说老奶奶还是坚持在那卖姜饼。她觉得，心上人如果回来，认不出她了，也会认出她的饼。就这样，过去很多年月。老奶奶发现自己不能再活很久了。她着急啊。万一心上人回来看不见她的饼怎么办？所以她就找来一个关心她的小姑娘，收为徒弟。教她做姜饼。不久，老奶奶去世了，小徒弟就继续在那做饼。等到小徒弟老了，就又教下一个徒弟……就这样，一直传下去。“麦格勒的姜饼”就成为了一个传统。每逢圣诞节前，到了麦格勒的人都会去卖一块姜饼吃。而那姜饼只有男孩型状的。
光阴似箭，时代变换……很久很久以后，一个远方的旅客来到了这里。他买了一块姜饼，从包里又掏出了一块，那是一块女孩子版的姜饼。造型居然很象呢。很多本地人围上来看。旅客介绍说：“这是我们那个小镇的传统小吃，很久以前，据说由一个老爷爷发明。他很怪，只做女版姜饼。而且，听说是为了让他的爱人能通过饼找到他.....
Ⅳ 圣诞彩绘小人，圣诞节饼干做法，怎样做圣诞节饼干
准备食材
面粉过筛
将软化的奶油打成乳霜状
加入糖霜继续打到奶油吸收后,再分次加入蛋黄继续打
让奶油吸收蛋黄
加入面粉后用按压的方式来让奶油吸收面粉
按压成面团
分成一半
取一半加入巧克力粉中继续按压成巧克力面团
将塑胶袋底部两端剪一小洞,方便酱面团压平在塑胶袋中
将面团放入塑胶袋中用擀面棍压平, 放入冰箱30分钟
利用模型压出形状
进烤箱160度15分钟