微小说的营销案例

1. 利用微博活动做网络营销有哪几种形式

微博是一个很好的网络营销平台，很多的企业公司以及个人都会选择使用微博来做网络营销。使用微博来做网络营销有一大优势就是，在微博上面有很多的活动形式可以加以利用。具体说来，在微博上面有这样一些活动形式可以用来做网络营销。第一个就是转发有奖活动，就是只要别人转发你的微博内容，就有机会中奖，这个是微博上使用的最多的活动方式之一，因为别人只要转发一下就有机会拿奖，又没有什么成本和门槛，非常简单容易，通过这样的转发有奖活动，就能让你的信息大量地转发传播出去获得很不错的网络营销效果。
不过这种方式现在又有了一些不好的口碑，就是有很多推广者在使用这种方法的时候，在最后的抽奖环节弄虚作假，是参与者的权益得不到有效保障，这样的做法是非常不可取的。那些参与者不是傻子，某些推广者糊弄过他们一次，等到这些推广者下一次还想搞这样的活动的时候，别人直接就不参加不帮忙转发了，那这些推广者就难以再通过这样的活动在进行网络营销了。
这个就是一个互惠互利的事情，只有推广者对参与者以诚相待，参与者才会积极帮助推广者转发推广；第二个就是有奖征集活动，这个征集的内容也是多种多样的，可以是相关主题的微文微小说，也可以是名称征集，比方说店铺名活动名等等，无论是征集什么样的内容，肯定都是需要将产品信息或者是店铺信息包含在内容当中的，这样一来就在无形当中促使了产品或者店铺信息的传播也推广，达到了网络营销的目的。这个活动参与的人越多，得到的推广效果也就越好；第三个就是有奖竞猜活动，主要就是发一些有趣的问题让大家来猜答案，猜对了就可以领奖。
相比于有奖转发和征集来说，有奖竞猜的效果就要差一些，毕竟猜问题是有一定的难度的，不像转发内容那么简单，很多人看到问题猜不出答案的话，直接接放弃了，也就缺乏了参加这个活动的兴趣，当然如果问题十分有趣的话，也还是具有较好的效果的。

2. 奶吧吧营销案例经典版小故事

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3. 微小说珍爱生命,远离毒品800字

8月18日，经北京警方证实，演员柯震东、房祖名等人因涉毒被拘留处理，毒品问题再次成为人们热议的话题。
众所周知，毒品会对人体带来伤害，但还是有人吸毒。他们有些人是自主的，有些是因为好奇，甚至有些是被诱骗，可一旦染上毒瘾便难以抵制。抵制毒品，是全社会的共同责任，这涉及到国家机关、社会团体、企事业单位、学校以及家庭。
以“珍爱生命 远离毒品”为主题，邀请相关部门及市民代表一同探讨毒品的危害，以及岳阳市查毒、禁毒、戒毒等方面的工作，为营造一个良好的“无毒”环境，献计献策。
目前全市有多少吸毒人员，禁毒形势如何？
张松柏：岳阳市共有吸毒人员近万人，各县（市、区）均发现有吸毒人员。截至2014年6月，岳阳楼区现有本籍在册吸毒人员3355人，吸食传统毒品人员为1972人，吸食新型毒品人员为1383人，参加社区戒毒91人，参加社区康复15人。
当前吸毒人员主要存在以下特点：第一，吸毒人员总量增幅有扩大趋势。自2010年以来，岳阳楼区本籍在册吸毒人员每年以10％左右的速度攀升。2014年较上年增幅达13％；第二，吸毒人员呈现低龄化趋势。岳阳楼区25岁以下吸毒人员去年为322人，今年增至413人，增幅达28％，低龄涉毒人员虽占比不高，但增长趋势已经显现；第三，吸食合成毒品人群数量扩大，且“以贩养吸”现象增多。自2012年以后，合成毒品吸食者以17％的速度上涨，岳阳楼区既贩又吸人员去年上升至73人。
近年来，岳阳楼区通过开展预防教育、严打整治、堵源截流等各项工作，毒品泛滥的势头得到有效遏制。但随着社会发展进入高速转型期，涉毒犯罪形态也呈现内容更新，转化更快，手段更多，品种更广的趋势。
截至目前，岳阳楼公安分局共查破各类涉毒案件829起，其中刑事案件63起、行政案件766起，抓获各类涉毒违法犯罪人员1283人次。通过逐年逐一分析案例，我们发现当前禁毒案件呈现以下特点：第一，毒品渗透日益加剧，特殊人群贩毒问题得到有效遏制。自2012年岳阳市中心城区重症收治中心建成以来，截至今年7月，在抓获的贩毒、容留他人吸毒嫌疑人中，有重症特殊人员6人、怀孕人员1人，已远远少于以前的查获数；第二，贩毒网络更加严密，本地籍人员参与毒品犯罪呈现走高趋势。查获的聚众吸毒团伙成员多以老乡、朋友为纽带，呈现明显的地域性涉毒特征。第三，“黄”、“赌”、“毒”关联性增高。合成毒品常被用于通宵赌博、聚众淫乱等不法活动，同时毒品犯罪与涉黑、涉恶、涉枪案件相互交织的现象也有所增多。
向晗烨：总体来说，戒毒所的工作就是在一定时间内，让戒毒人员在身体上、心理上进行康复。同时，保证他们的安全。就现在的禁毒工作来说，我觉得这种力量是微乎其微的。今年元旦至今，岳阳市一共抓获了986个吸毒人员，其中戒毒的只有823人，还有100人不能在戒毒所里戒毒。因为其中有怀孕或哺乳期的女性以及患有一些疾病的人，我们是强制不了的，他们就借此明目张胆地吸毒。
目前的戒毒局面比较严峻。戒毒所日均关押量在326人左右，从7月1日开始，警方加强禁毒工作，导致戒毒所里的戒毒人员猛增。戒毒所里最多的关押量为360人，目前已经关押332人，马上就到了满员的地步。
从2008年6月1日《禁毒法》颁布实施了以后，戒毒人员的强制戒毒期限从以前的3个月至6个月到现在的两年。（如果戒毒人员表现良好，一年之后戒毒所出示他的诊断评估表，可以向抓获其的单位申请提前解除，转社区戒。）所以，戒毒所现在的局面基本上是只进不出，形势非常严峻。
目前，我们戒毒所在职民警只有27人，晚上6人值夜班，每半个小时巡查打卡一次，以确保戒毒人员的安全。戒毒所里戒毒人员的年龄大概在25岁到45岁之间，男女比例约为12：1，女性吸毒相对来说较少。通过到戒毒所戒毒一段时间以后，大部分人都愿意戒掉毒品。但是一旦他们出了戒毒所，走入社会后，因为社会人员对他们的歧视，或者又加入以前的社交圈子，很容易造成他们复吸。所以，我觉得要给予戒毒人员更多的帮助和关心，政府也应该加大社区戒毒的力度。
社区怎样帮助吸毒人员戒毒？效果如何？
万雁飞：2008年《禁毒法》实施，赋予了社区戒毒康复的职能。自此，社区一直在加强这方面的管理。为了加大关于吸毒人员摸底的准确性，我们采取了两个方法，一是发动群众进行举报，经查实后，给予50元－100元不等的奖励；二是，采取吸毒人员自愿上门报到的形式。岳阳楼街道办事处下辖8个社区，建了8个工作点，为了让吸毒人员主动报到，每年过年时，我们给吸毒人员发放困难补助。通过这些形式的摸底调查，我们把整个街道的吸毒人员基本上摸清了，一共187个，其中15个在强制戒毒所，还有一部分随着区域划分走了，剩下78个我们建档对其进行管理。
为了从心理、生理上帮助吸毒人员脱毒，我们采取了3个办法：管理、教育、帮扶。从管理方面来说，街道建立了戒毒康复工作站，成立“五帮一”的帮助小组，包括社区干部、管区民警、工作站干部、小组长和志愿者。帮助小组与戒毒人员签订帮扶协议，定期到吸毒人员家里走访、了解情况，社区定期给吸毒人员做尿检。
从教育方面来说，每月邀请专业的心里疏导师，与吸毒人员进行沟通交流。同时，把每个月的15日定为集中教育时间。从预防犯罪、吸毒等方面，专门给他们上课。另外就是带领吸毒人员参加公益劳动。
从帮扶方面来说，第一是通过民政的救助平台，给吸毒人员解决低保、医疗救助、妇女维权等问题，让他们病有所养，有固定的生活来源。第二是以我们的“爱心超市”为平台给予帮扶。岳阳楼街道办事处于2005年成立“爱心超市”，超市里的东西都是由社区附近的爱心人士筹集的。吸毒人员如果达到管理要求，每个月发给他们一张爱心卡，凭这张卡到爱心超市，每个月可领取一袋大米、一壶油。第三是帮助戒毒人员就业，解决他们的生活来源问题。今年，我们街道新引进两条生产线，帮助就业的吸毒人员有26名。
通过一系列措施，收到了一定的实际效果，吸毒人员的操守率得到提高，街道的综治民调满意率大大提升。
为什么会有人去吸毒？是基于什么样的心理？
高辉：我接触过一些吸毒的案例，根据我掌握的情况，吸毒通常是基于以下几种心理。
一是虚荣心和好奇心。这里说一个案例，一名城管人员50多岁了，因为吸毒贩毒被判刑10年。最初是他的一个朋友过年时带回一些毒品，基于好奇的心理，他便吸食了，之后就上了瘾。被抓后，他悔不当初，说自己变成阶下囚，仅仅是一念之间。
二是寻求刺激，觉得吸毒好玩，这在娱乐场所比较常见。
三是冒险心理。有很多人认为吸毒没什么大不了，不会上瘾。曾经有一对夫妻，丈夫吸毒，妻子老劝丈夫戒毒，但丈夫戒不掉，她就认为不可思议，于是就以身试毒，想证明毒品是可以戒掉的，最后也染上了毒瘾。
四是被骗。现在有很多人是被朋友或圈子里的人骗去吸毒，而并不是主动想要吸毒。毒品被做成烟、糖丸或者饮料等形态，常人很难分辨。
五是被诱惑。通常是被金钱和权利所诱惑，走上吸毒之路。
六是对毒品有一种依赖感。如慢性病患者或癌症患者等，通过吸毒来缓解疾病带来的疼痛感，对毒品产生一种依赖心理，但实际上毒品带来的危害要更大。
沈立之：就我所知，吸毒人员已蔓延到初高中学生，校园里甚至出现黑社会的雏形，影响相当不好。岳阳某所中学，就有两名贩毒的学生因为利益问题打了群架，造成3人重伤。还有因自己染上毒品致使其他朋友也染上毒品，最后走上了卖淫之路。
为什么在校学生会染上毒品呢？首先，是价值观扭曲。很多学生对吸毒没有一个正确的认知、判断，并以此为荣，觉得我吸过毒我很酷，很有面子，好像自己混得很好一样。
其次，是对毒品认知不够。很多人都认为吸K粉、摇头丸不会上瘾，酒吧还有一些形似糖状的毒品，当事人不明不白就吃了摇头丸，还没意识到。
如何看待吸毒这一现象？
邓娟：年轻人吸毒对于一个家庭来说是灾难性的毁灭。在我身边就有这样两个例子：上世纪90年代，我同事的姐姐家有一个女儿，长得非常漂亮，却因为吸毒染上艾滋病，最后惨死；我认识一个小伙子长得很帅，因为吸毒，最后结局也很悲惨。对于这种人，实在是既心疼又可恨。
沈立之：最近，柯震东和房祖名因涉毒被抓。我身边有特别多脑残粉发微博挺柯震东，说：“柯震东，我还爱你。”其实，我认为，明星也是人，不管什么人吸毒，法律面前人人平等。
为什么一个普通高中生竟然能吸毒贩毒？回想在学校受教育的过程中，很少有大力开展过禁毒宣传活动，大多是通过展示毒品的照片来教大家辨识毒品，或者通过对毒贩和瘾君子的故事讲述起到警示作用，但这些方式远远达不到青少年主动预防的目的。我觉得，治本的方法应该是树立正确的价值观，拒绝消极的社会习气，形成乐观向上的生活态度。
如何远离毒品？我们该做些什么？
张松柏：可以通过打造立体化禁毒工作体系，让人们远离毒品。为此，我有以下建议：第一，加强全民禁毒预防教育体系建设。深入实施毒品问题分级预防工作，对象上突出青少年、高危人群和流动人口，地点上突出宾馆旅店、网吧、车站、游戏厅等外来人口集中部位，内容上突出识毒防毒技能，形式上突出日常宣传和集中宣传相结合。
第二，加强社区戒毒、社区康复体系建设。紧扣发现、戒毒、康复、巩固四个关键环节，加强社区戒毒医疗机构规范建设。禁毒办要主动协调，指导社区基层组织做好戒毒人员社区戒毒、强制隔离戒毒、康复等信息的录入与维护工作。建立社区戒毒人员的帮教工作，推进戒毒人员就业安置，最大限度地减少社会失控吸毒人员数量。
第三，加强禁毒防治体系建设。禁毒委各成员单位要明确职责任务，充分发挥各自在禁毒宣传教育、打击毒品犯罪等方面的职能作用，达到群防群治的效果，妇联、工会、教育系统要组织推进“六进”活动，街道和团委要广泛吸收在法律、医疗、心理、社会管理等领域的专业禁毒志愿者，人社局、工商局要鼓励企业积极参与解决吸毒人员戒毒抗毒和就业安置问题。
第四，强化禁毒志愿者队伍建设，打牢发展基础。将禁毒志愿者配备及保障工作做好、做实，进一步提升志愿者队伍的稳定性和专业化。
第五，加大禁毒经费投入，增强综合保障力度。政府要从解决禁毒工作实际困难、实际问题出发，各办事处也要将禁毒工作经费列入各级财政预算，确保经费及时到位。财政部门要根据经济社会发展的实际状况和禁毒工作的业务需求，逐年对禁毒工作经费进行适度增加。
万雁飞：我有两点建议：一是强化顶层设计，我虽然在街道分管政法，但我们在没有建戒毒康复工作站以前，一直以为戒毒工作就是公安的事。同时《禁毒法》赋予社区戒毒康复职能，却没有赋予权利，那么就形同虚设。希望从顶层设计上加强职能分配。
二是工作人员的力量上要增加编制，街道人员有限，我们的戒毒康复工作站人员还是从综治办抽调的。
三是要加强经费保障，确保戒毒工作能顺利进行。
王露：我校非常重视对学生进行安全教育，禁毒教育只是其中一块。平常，我们会通过电视、广播、海报等，进行禁毒方面的教育，组织专家进行法律法规、道德方面的讲座。因为学生年纪小，对毒品缺乏了解，也不了解相关的法律知识，因此学校有针对性地开展过一次为期一周的禁毒周，学校保卫处、教务处出台禁毒知识100条，让学生记下这100条，用最原始的方法去教育学生，让他们来记住基本的禁毒知识。其次是开展主题班会，以实例教育学生，而很多辅导员对这方面也不是很在行，毕竟不是专业的，需要辅导员去网络了解实例，然后在班上讲解。
我认为，家长、老师、学生都要提高认知，警惕毒品的危害。在这里要重点强调一下心理健康教育和德育的重要性。学校关于禁毒的宣传教育，要有一个长期机制和一个固定的管理团体，最好能让学生加入禁毒队伍，鼓励他们去当志愿者，让他们去宣传，他们会对这方面的危害更加了解。最后，我想呼吁家长和社会，动员所有的力量去禁毒，那样效果会好很多。
高辉：我觉得，禁毒和戒毒需要个人、家庭、社会的共同努力。从个人来说，吸毒人员很多都是社会无业人员，他们很空虚，有盲从的心理，缺乏辨别是非的能力。因此，树立正确的价值观和人生观很重要，要有目标，有追求，自觉抵制负面的东西。从社会及家庭来讲，执法部门要加强监管，家庭要多给予家庭成员关心和呵护。另外，我们还要给予吸毒人员更多关爱，学着去接纳他们。
邓娟：家长要让孩子了解毒品的危害，从小培养责任感，要有价值观和目标。另外，要跟孩子好好沟通，少去娱乐场所，多交有正能量的朋友。同时，家长还要以身做则，先了解毒品的危害，然后讲给孩子听。但是，现在很多单亲家庭的孩子及留守儿童，都是被爷爷奶奶外公外婆带大的，缺少这方面的教育。据我了解，目前涉毒年龄最小的只有12岁，这说明吸毒不仅仅是社会和管理机构的问题，最根本是家庭的教育，需要我们家长去解决这些问题。
嘉宾：
张松柏（岳阳楼公安分局禁毒大队三级警长）向晗烨（市公安局强制隔离戒毒所办公室主任）万雁飞（岳阳楼街道办事处副书记）王 露（湖南民族职业学院教师）高 辉（爱家婚姻家庭咨询中心心理咨询师）邓 娟（家长）沈立之（高中毕业生）

4. 微电影什么意识

微电影（Micro film），即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微（超短）时”（30秒－300秒）放映、“微（超短）周期制作（1－7天或数周）”和“微（超小）规模投资（几千-数千/万元每部）”的视频（“类”电影）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。

5. 成功营销经典案例小说txt全集免费下载

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内容预览：
出版社内：中国电影出容版社
字数：１５０千字
分类：企业－管理经验－中国－当代
出版日期：２００４年９月
书号：INBN －７－１０６－０２６５３－３
我们知道 ：竞争市场中有四种处于不同地位的企业 ，他们
是市场体育场者 、市场挑战者 、市场追随乾 、市场补缺者 。显
然，不同的市场地位决定了他们应采取不同的赢利模式 。本
书正是从这四个角度归纳总结出了 １３ 种赢利模式 。这１３种
赢利模式包括 ：产品金字塔 、行业标准 、利润乘数 、抢占先机 、
差异化构建 、战略联盟 、大客户发掘 、跟进尾随 、虚拟经营 、专
业聚焦 、乘隙插足 、利基生存和（鱼印）鱼共生模式 。 这些模式
是目前企业经营中最重要 ，也是最有价值的一般性赢利方法 。
１
笑眯眯的山德士上校又在北京市朝阳区樱花园东街“圈”
了一块属地 ，肯德基在中国的第 １０００ 家餐厅就此宣告开业 。
这意味着它的足迹遍布除西藏以外所有省份的 ２３０ 个大中小
城市，意味着它的开店量几乎比它……

6. 手机销售案例小故事

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7. 什么是微课

1、微课是指运用信息技术按照认知规律，呈现碎片化学习内容、过程及扩展素材的结构化数字资源。

2、“微课”的核心组成内容是课堂教学视频（课例片段），同时还包含与该教学主题相关的教学设计、素材课件、教学反思、练习测试及学生反馈、教师点评等辅助性教学资源，它们以一定的组织关系和呈现方式共同“营造”了一个半结构化、主题式的资源单元应用“小环境”。

3、微课只讲授一两个知识点，没有复杂的课程体系，也没有众多的教学目标与教学对象，看似没有系统性和全面性，许多人称之为“碎片化”。但是微课是针对特定的目标人群、传递特定的知识内容的，一个微课自身仍然需要系统性，一组微课所表达的知识仍然需要全面性。

4、一节微课作品一般只对应于某一种微课类型，但也可以同时属于二种或二种以上的微课类型的组合（如提问讲授类、合作探究类等），其分类不是唯一的，应该保留一定的开放性。

(7)微小说的营销案例扩展阅读：

张一春教授认为，“微课”是指为使学习者自主学习获得最佳效果，经过精心的信息化教学设计，以流媒体形式展示的围绕某个知识点或教学环节开展的简短、完整的教学活动。它的形式是自主学习，目的是最佳效果，设计是精心的信息化教学设计，形式是流媒体，内容是某个知识点或教学环节，时间是简短的，本质是完整的教学活动。因此，对于老师而言，最关键的是要从学生的角度去制作微课，而不是在教师的角度去制作，要体现以学生为本的教学思想。

8. 有没有比较好的微薄营销案例

玩微博时间不算特长的那种，但自认为很勤奋，看了不少关于微博营销的理论知识和和所谓的成功案例。也看到许多自称“资深微博专家”的言论，理论上偶尔苟同一下，但是看后还是不知道具体如何操作，本人分析：一来微博营销本身没有成文的标准来做，二是那些大道理谁都懂，谁都会讲，可是没有讲到具体的如何操作，具体到如何定位微博、如何制作内容、如何制定微矩阵、如何做活动，活动中如何做才有效什么时间发微博最好、通过哪些数据可以衡量微博的整体情况，我想作为微博（企业微博）运营者更想知道的是这些，而不是那些大道理。废话不多说了，本人也只是仅以个人经验拿出来与大家分享，望各位客吸取精华去除糟粕，当然有更好的意见欢迎与我沟通。
1、微博定位
你如何定位微博？销售型？品牌传播型？客户关系管理？舆情监测？其实质上微博最后都会间接直接带来销售，但是我讲的是在前期阶段或微矩阵分工中如何做好定位？我建议前期定位品牌传播型/客户关系管理型比较适合，实际上就是做口碑营销。培养有效粉丝，而非僵尸。
2、如何起步，积累第一批粉丝。
略、、，以后详细讨论。
3、微博内容
微博同样是内容为王，你要给粉丝有营养的东西，所以建议粉丝没超过10000时不要发布自己企业或产品的信息（除非你的粉丝很有效或者真要发，每天不能超过一条）。当然也可以根据自己的情况来分析。内容一般遵循原则：定制+非定制。定制是指针对你的目标群体来选择内容，要让这部分人感兴趣，非定制：是指那种适合任何粉丝的内容。例如：我的目标群体是女性，我的定制内容就有美容、护肤、服饰搭配、星座、爱情等女性关注的话题，非定制的有笑话、经典语录、旅游等大众类容。根据内容来建立话题，如#美容护肤# #开心一笑##XX语录#等等，我就为自己建立了10个左右话题，每天的内容按照话题来制作。
4、微博发布时间/数量
什么时间发布，每天发布多少，这个需要根据你的目标粉丝特性来制定。我曾在粉丝超过一万之后就开始研究的我的微博改什么时候发布，每天发布多少。我现在粉丝中做了一个投票：你们一般什么时候织微博。最后有200多人参加，我大概划分了5个时段，9-12点，12-17点 17-19点 19-22点 22-24点 0-3点，做多选择3个答案，结果出来之后就有个大概了。接下来我用一周的时间从9点—24点之间每1小时发布一条信息。总共16条信息，我就分析每条信息的转发、回复数量，一周之后我就可以摸清粉丝的上网时间规律。然后我选择哪几个时间段重点维护，并在那几个时间段进一步研究发布数量规律，我又分为每1小时，每0.5小时两个因素来研究发布数量，【也是根据每条信息的转发.评论数量来参考】最后统计每天大概发布几条微博是最有效的。一般每天8-12条，比较适合我的微博。其他人可以借用此方法来摸索。【这一块其实是一个很系统的调查方法，此处无法详细叙述】
5、微博活动如何做【以后有时间用专题来讲，今天简单说下】
微博活动分为两类，独立活动和联合活动。独立活动是自己微博内部的活动，联合活动是与其他微博发起的活动。独立活动又分为正式和非正式活动。正式活动是有规律有计划的微博活动策划，如每月制定3次微博有奖活动，非正式活动是指根据粉丝和自身情况发起的小规模的活动，当然最后效果不一定会小。比如凡客的“29元最给力”，“29元微小说”这样类似的。微博活动也要注意发布时间和日常维护。我曾做过几次试验，在粉丝不集中上网的时间发布和粉丝集中在线时间发布的效果差异很大，同时发布之后如果期间不维护（自己转发）和维护效果有有很大差异。我做过的比较，维护和不维护的粉丝增长差距超过3倍（同等奖金的情况下）。联合活动中同样如此，发布时间和是否维护都会很大的影响活动效果。一般我会根据以下表格内容来分析活动的情况。

6、微博矩阵建立
一般大企业或多品牌的企业最好能够建立微矩阵来进行营销。这一块大家可以具体分析戴尔、微软、淘宝这三家如何在布阵。我就简单讲下建立微矩阵的标准。1）根据品牌，例如你有ABC三个品牌，那么可建立A、B、C三个微博；2）根据需求，例如你需要一个官方新闻发布的，为A，还需要一个发布促销、与粉丝日常互动为主微博，为B，等等类推。总而言之，按需设置。
7、微博运营日常数据分析
微博虽然目前没有一个很明确的考核指标或效果评估体系，但是我们依然可以自己设置一些指标来分析。如下表1。同时还需要定期的分析微博用户性别比例、标签比例（利用工具），粉丝地域等辅助指标
表2 。

今天感觉很累，写的有点乱，有些意思肯可能表达不简洁，但是重点的看我的那两个表格数据分析很重要，可以指导我们的微博运营和思路调整。而且还有跟踪分析对手的微博情况，研究那些好的微博案例，去吸取其精华。摸索自己的思路和方式来做，相信微博就可以做好。

谢谢采纳

9. 关于文明礼仪的微小说

借“随时随地分享身边新鲜事儿”的微博为载体，微小说与传统文学形式最大的区别就是互动性，这让微小说有着强烈的参与度。一旦作品发布，读者就可和作者在线分享自己的阅读心得，热门小说的评论可多达上万条。甚至有“好事”读者，在评论中主动帮助修改故事情节和结局，甚至还给它“赐名”。像近来微博转载率最高的《你的样子》，篇名就是网友集思广益得来的，该小说创作者信云天还特地发微博感谢网友们的“多事”。
不仅如此，微小说还常常能点燃和激发他人创作灵感。凭借着真情引发网友共鸣的微小说，简短的文字足以拓展出无限的想象空间，热心的读者甚至将自己钟爱的微小说，包装成广播剧、视频、绘画等形式，使之更加立体化。《时差》等热门参赛作品，就被微博制作成了广播剧；有的微小说则被当成剧本原型，被博友拍成了视频；还有绘画高手在微小说中寻得感动，将其衍生出漫画，大大增加了微小说的传播力。
如今，很多社会公众人物也纷纷参与微小说创作，如歌手王菲、音乐人高晓松、快男冠军李炜、台湾著名词作家方文山、著名奇幻女写手於意云、著名作家六六等。二三线的明星利用微小说的传播力提升人气，而网站则利用名人效应为自己赚取更高的点击率，极高的关注度和网友转发率成为网站吸引广告的最佳筹码——不论质量如何，有了人气，就有了“产值”，这使得微小说成为继博客之后的又一新兴营销工具。
有人评价，微小说是网站运营中的一支“潜力股”，其背后隐藏着“人气—影响力—产值”的经济链条。微小说大赛开张没几天，就有微博友发现大赛也玩起了“植入广告”。网站既赚了眼球，也挣了银子，一箭双雕。

10. 市场营销案例论文(急，在线等）

http://52mkt.com/www/15/12549460.html
这是4C的

红罐王老吉品牌定位战略

——本案例受邀《哈佛商业评论》整理，
刊于其中文版2004年11月号

品牌释名

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

背景

2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？

重新定位

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

为了了解消费者的认知，一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：

其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；

·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。

这时候才可以开始广告创意，拍广告片。

品牌定位的推广

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

紧接着，成美为红罐王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

（影视广告）
红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。

（户外广告）
在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。

（ 广告物料）
在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

（ 王老吉温州“学子情”活动）
同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。

（广告物料）
这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

推广效果

红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，2005年再接再励，全年销量稳过20亿元，2006年加上盒装，销量近40亿元，2007年销量则高达90亿元。

结语

红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：
· 为红罐王老吉品牌准确定位；
· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：
广告表达准确；
投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
· 优秀的执行力，渠道控制力强；
· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

附录：王老吉相关数据

附录一：王老吉饮料历年销量

2002年 1.8亿元
2003年 6亿元
2004年 14.3亿元
2005年 25亿元（含盒装）
2006年 近40亿元（含盒装）
2007年 近90亿元（含盒装）

附录二：加多宝公司历年建厂的投资

1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。
1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。
2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。
2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。
2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。
2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。
2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。
在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。