医院与眼镜店的合作营销模式

A. 如何做好眼镜店的营销！

目前根据调查我国的近视人群的数量程明显上升趋向，我们走在大街上随处可见带着眼镜的人群，近视人群数量的激增使得眼镜行业的市场异常火爆，一些眼镜连锁店也是越来越多，，随着这些眼镜店面的增加，竞争也随之而来，怎样做好眼镜店的营销提高门店的销售业绩成为许多经营管理者所关心的问题，那么眼镜店如何做好营销呢？1、树立专业形象，销售输出的应该是专业而不只是产品 在眼镜零售业竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，我们的消费者变得越发精明，我们面对的消费人群80%以上的属于再次甚至多次消费，对于眼镜商品知识的掌握程度会越来越高，对于自己本身视功能的要求也越来越高。为此，其一我们的店铺员工必须熟练的掌握相关专业技能及眼镜商品知识，能够感同身受的从顾客的角度出发，选配其合适的眼镜。树立专业的眼镜光学权威形象，对患者能够形成有效的科学配镜指导。其二我们的店铺员工还要注重着装行为上的细节问题，打造专业的个人形象。2、贯彻戴镜指导及护眼常识，增加更多信任 我们的消费者，尤其是青少年患者每次配镜度数总会增加，如何控制度数加深保持视力不下降这个问题是他们最为关心的，我们的员工一定要以专家的形象对消费者贯彻卫生用眼指导，这样消费者对我们所配眼镜的认同感会更强，尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中，能够及时的对于消费者以后用眼的注意事项进行相关的解答和指导，对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。3、强调换位沟通，切实体味客户的感受 成功的沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共同的共鸣感才有很多共同的话题，眼镜销售人员要站在消费者的角度去考虑患者的感受，感受其视力模糊的苦恼、戴镜无奈的痛苦和对学习、工作、生活等各方面的严重负面影响，能够换位思考进行相应的换位沟通，才能更好的引起患者思想的共鸣。4、强质量弱价格，避免陷入价格战 ，体验式的重点介绍眼镜的功能与特点，并适当做出质量保证，同时在整个沟通过程中，以介绍产品的品牌、质量特点为主线避免过多的讨价还价。5、重视亲情服务，销售自然不难 在任何时候，亲情都是人类必不可少的，由于竞争压力的迅速加大，亲情友情越来越淡化的今天，更包括店铺和消费者明显的对立关系的情况下，亲情服务将是沟通患者关系的良好润滑剂，商务星眼镜店销售管理软件认为只要亲情服务到位，成功的销售必是水到渠成，亲情服务包括见面时的问寒问暖，一些家常话题的讨论，定期的电话问候和回访，生日祝福，以及提醒客户眼镜免费清洗保养，而完成这些都可以借用专门的 眼镜会员管理系统轻松解决。6、弱化商业氛围，减少销售对立情绪 销售的最高境界，在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销我们的产品。眼镜店无论店铺的装修布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，要尽量弱化商业氛围，我们可以从专业的角度引导顾客消费 。业内有很多出色的销售人员甚至不用出验光室就能将一笔生意做成。所以说不要让消费者感觉到明显的浓厚商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动，如很多人围着一个消费者让其尽快下单，不时的围在销售区询问销售情况等等现象的发生。 眼镜店在经营的过程中，碰到的问题各不相同，所以我们想要做好营销不能生搬硬套，各个眼镜店开展营销活动，还需因地、因时、因人制宜，摸索出一套最适合自己的方法，这样的营销方法才是最适合我们眼镜门店发展的。

B. 眼镜店可与哪些商户合作

阳光视线实业有限公司，致力于眼镜行业 让眼镜行业明天更美好

C. 眼镜店的经营

何必在知道上提问那么麻烦 在网络上搜索 中国眼镜在线论坛 申请个账号 里面全是干眼镜生意的 有很多经营心得 和新和理念 给我加分 同仁我也是干眼镜的

D. 出来开了家眼镜店，请问眼镜店如何做营销方案

现在的眼镜店都比较多，给自己的定位是盈利模式是什么？针对的人群是学生还是社会人士，你们家的眼镜跟别家的有什么不一样，突出独特的卖点，......

E. 我在学校附近开了一家眼镜店,但是周围有多家眼镜店,怎样宣传对自己会更有利

首先讨论下主要针对的目标群体：a. 大学校园(重点)b. 医院c. 网络（眼镜一般在网络上打低价牌，所以不太推荐此方面）d. 通过广告慕名而来针对以上四方面我阐述下我的观点！a. 大学校园的优点在于 学生的购买权一般掌握在自己的手中，不用征求家长的意见，如果喜欢并且需要，就会购买！对于大学校园市场，重点在 新（心）意：传统的传单宣传方式感觉已经过时，我来说下我的想法（1） 校内做免费清洗眼镜活动，顺势宣传自己的品牌（对大学生打感情牌，很奏效） 本人正是在校学生，深知感情这点的重要（2） 大学校园中拥有笔记本的学生占据多数，但是拥有鼠标垫的却寥寥无几！但是没有鼠标垫真的很不舒服， 如果大光明可以在宣传时赠送鼠标垫，这样带来的效果 一定很好Ps:如果业主觉得这样的成本稍高， 可以和周围的文具店 或者 火车票等销售点进行连绑式鼠标垫的广告算传！这样大幅降低成本！（鼠标垫的面积很大，适合做多家广告）b. 现在很多医院的眼科与院外的眼镜店有很好的合作关系，如果可以作为几家医院的合作伙伴，我觉得这部分的市场很大，很且基本不需要宣传的投入（业主的优势在于 品牌已经植入人们的印象中）c. 网络 正方面我认为没有很大的技巧，主要因素在于价格！d. 通过广告慕名而来 广告凭什么可以引入人们的印象中？新意，新意，还是新意！对，只有创新的点子才会吸引人们的眼球！我说下我认为的一个简单想法 （突出眼镜品质方面：广告宣传画）Ps: 宣传画的背景是一张美丽的风景画（但是很模糊，只能看清楚轮廓），在画面的中间画出一副眼镜，在眼镜框中风景异常清晰。 优惠方案什么样的优惠更能吸引人的眼球这个方面需要把人群分围几类：a. 以价格为主要因素b. 以服务与款式为主要因素a. 这样的优惠方案可以在校园推广， 优惠方式（1） 购买商品赠送消费点卷例如：消费者购买500元的商品，可以赠送他一长250点的点卷，250点卷可以在本店下次购买时使用。（2）定期出售低价产品当然这只是为了吸引人们的眼球，吸引人们，从中发现消费潜在者（3） 符合季节的赠送季节性礼品例如：夏天购买眼镜打多少钱时，可以赠送太阳镜（当然 太阳镜要足够流行，质量中等偏上就好） （4） 体现服务的关怀模式例如：现在没有哪家眼镜店可以定期赠送眼药水， 因为眼镜店要到学校做宣传，顺便可以定期为配镜的会员 赠送缓解眼疲劳的药水，难道你会怀疑这样的模式不会赢得学生间的感情牌吗b.适合在白领，等一些比较在意时间的人群（1） 这类人对于时间的观念看的很重，所以我们要做的就是帮他们节省更多的时间例如：我们可以实行送货模式，这样不会增加很高的成本！（2） 这类人工作压力很大，心里很压抑！对于他们来说，只有当心情放松时，对任何事都充满很高的热情！ 业主完全可以在店里设置一些减压的图画，或者玩具！让这类人可以在这里找到难得的放松！这个理念会很吸引这一类人的，并且这样的快乐会留在他们的脑海中，无形中起到了眼镜宣传的效果！

F. 国有人民医院能不能承包给私人眼镜店

当然能，只有你有关系。

根据国家相关卫生政策，国有医院不允许经营眼镜店，所以大家平时看到的所谓“医院眼镜店”其实是院方承包给私人经营的，挂个“XX医院配镜中心”的牌子而已。要说和其它眼镜店的区别，那就是价格更贵，还不能讨价还价。

G. 谁能帮我写一份在医院眼科开眼镜店的：眼镜销售及配镜计划书

写这东西，一是医院的要求必须明确，二是得有自己的一些想法，三、这东西没人会给您白做的。这三点必须清楚。