乡镇银行存款营销活动方案

『壹』 村镇银行如何发展

村镇银行来发展首先肯定是要依托村镇经自济，现今国内内银行收入的主要部分还是靠存贷款的利差，以及银行服务费用，和特定业务收入，而银行在综合金融产品方面的投资收益具体还不甚明了，依据不同银行所面临的情况也不一样。所以村镇银行生存的根本是立足本地市场，做到差异化的服务和个性化的产品，村镇银行在规模上相对于大型商业银行规模上有着劣势，但村镇银行小而灵活、对于当地的市场可能有着更深的了解和相对更好的人脉资源、公关渠道，同时村镇银行针对当地情况可更快的在业务层面调整工作以应对当地需求，这是当地大型商业银行无法比拟的。所村镇银行满足设立要求以后，在传统业务层面、及当地市场要进一步深耕，固本强元。不管是什么金融机构，营销和风险控制是很重要的一环，只有在这两方面做好了，才能把银行的业务工作带上健康发展的轨道上来。

『贰』 村镇银行打算走进农村搞宣传活动，主要是给了普及认知度和我们银行的影响力，该怎么去做求营销策划。

送东西最直接~~促进开户
突出小额无抵押贷款优势

『叁』 新开了一家村镇银行，搞活动存一年利率3%，靠谱吗

村镇银行一年期给3%的利率是完全有可能的，因为这个利率并不算太夸张，在特殊节日促销时，村镇银行最高的利率已经给到了4.1%以上了，如下图所示，在2019年的开门红活动中，个别村镇银行一年期的定期存款利率为4.1%，如果是200万元起步的甚至给出了4.3%的利率。

村镇银行是我国为了扶持农村金融发展，而设立的一种社区银行模式。到目前已经批准了几千家，有的发展好，但是他们主要的经营范围就是吸收存款，发放小额社区范围内贷款。未来村镇银行还在继续扶持发展，可能将来会做成存款银行或者社区银行，所以存入后也不用太过担心。

『肆』 村镇银行可以经营哪些业务

经银监分局或所在城市银监局批准，村镇银行可经营下列业务：

①吸收公众存款。②版发放短期、中期和长期贷权款。③办理国内结算。④办理票据承兑与贴现。⑤从事同业拆借。⑥从事银行卡业务。⑦代理发行、代理兑付、承销政府债券。⑧代理收付款项及代理保险业务。⑨经银行业监督管理机构批准的其他业务。

『伍』 银行进村宣传策划方案

为深入贯彻银监会关于做好农村金融服务工作的文件精神，进一步加强“三农”服务，充分发挥农村商业银行支农服务主力军作用，镇政府决定在全镇开展xx银行“进村入户”普惠金融服务活动。为确保活动扎实有序开展，特制订本方案。

一、指导思想
认真贯彻落实省委、省政府支农政策，牢固树立农村商业银行服务“三农”的理念，充分发挥“背包下乡”的传统作风，通过开展“进村入户”普惠金融活动，全面走访传统农户、外出务工人员、新型农村经营主体，广泛建立经济档案，全面掌握客户需求，综合营销金融产品，努力改进金融服务，为镇域经济发展提供强有力的金融支撑，为支持“五个湖北”建设贡献应有的力量。

二、工作目标
通过持续开展“进村入户”普惠金融活动，对辖内外出务工人员、涉农龙头企业、农民专业合作社、家庭农场、农村经营大户、传统农户全面走访，经济档案建立面达到100%；对涉农客户经济信息和金融需求进行筛选分类，积极跟进服务，符合条件的金融服务需求满足面达到100%；全面推广电子产品应用，改善农村金融支付环境，真正使老百姓足不出户即可享受方便、快捷、高效的金融服务。

三、活动内容
?对农村新型经营主体、外出务工户、传统农户要逐户上门走访调查，建立档案。走访建档工作要横向到边，纵向到底，不留盲区。
（一）上门走访。要做好“三送三问三预约”，即送有农村商业银行特色的宣传品、送支农联系卡、送农商行产品简介，问涉农客户的家庭情况、问经营项目、问金融服务需求，预约存款、预约贷款、预约电子银行业务。
（二）建立档案。要根据外出务工人员、传统农户、农村经营大户、个体工商户、农民专业合作社、家庭农场、农业产业化龙头企业七类客户的不同特点，分类收集建立经济档案。内容包括：客户基本情况、外出务工情况、经营项目、财务状况、已在农村商业银行办理业务情况、在他行办理业务情况、信贷资金需求、存储资金和电子银行业务服务需求、联系方式等。
（三）客户分类。每日调查走访工作结束后，根据建立的客户档案，对了解和掌握到的客户信息进行归纳整理，在综合分析客户经济信息的基础上，将客户分为培植类、一般类、重点类，按客户金融服务需求，将客户初步划分为存款类、贷款类、综合类和服务类。针对不同客户的需求，制订不同的服务方案，并安排对接时间表，及时跟进服务。
（四）对接服务。一是对接服务外出务工人员。开展上门慰问，对于务工人员较为集中的地区，由镇党委政府、村组干部和农村商业银行人员一起，组成慰问专班，赴务工集中地开展慰问。在外出务工集中地要成立金融服务中心，安排专人负责移动开卡、业务咨询、存款预约和贷款资料收集等工作，为外出务工人员提供全方位的金融服务。同时，要研发或运用一种有针对性的信贷产品，对务工带头人和有实力的创业人员给予信贷支持。二是对接服务新型涉农经营主体。对符合贷款条件的新型涉农经营主体，着重做好信贷服务；对暂不符合贷款发放条件的客户要为其提供支付结算、代收代付、电子银行、工资代发、理财等一揽子金融服务。三是对接服务传统农户。要大力发展贷记卡、网上银行、手机银行、短信银行、电话银行等电子银行业务，拓展网上交易支付平台。对所有营销的电子银行产品，要现场演示操作，现场教会使用。对有需求、有项目、有还款来源的信用农户，可通过“双基双赢”合作贷款、村级基金担保贷款等方式给予信贷支持。
（五）持续维护。根据掌握的信息，对于有合理资金需求且符合贷款条件的，要上门调查，积极支持；对有富余资金的客户，要上门积极组织存款；对有结算需求的客户，要及时开通电子银行产品；要经常向客户发送农村商业银行改革发展信息、产品宣传信息、客户慰问信息，在节假日、客户生日等重要日子，发送祝福短信，增进与客户的感情。通过定期回访，持续维护，形成良好的客户维护和业务拓展机制。
（六）优惠于民。积极推进村级惠农服务点建设，一个行政村至少安装一台卡乐付转账电话。同时，实行“五免一优惠”，即：免银行卡年费、免磁条卡工本费、免费开通网上银行（不含设备）、免费开通电话银行、免费开通手机银行，对异地汇划手续费给予一定优惠，进一步扩大电子银行产品使用范围。

四、有关要求
（一）加强组织领导。镇政府成立以镇长为组长，分管领导为副组长，经济发展办及相关部门负责人为成员的“进村入户”普惠金融服务活动领导小组，全面负责本次活动的组织领导；领导小组下设办公室，办公室设在农村商业银行，徐俊同志兼任办公室主任，具体负责活动的组织实施。各村成立以支部书记为组长的工作专班，与农村商业银行人员一起，全面落实各项工作。
（二）强化走访宣传。镇驻村干部、村（居委会）干部要与农村商业银行工作人员一起，走进每个农户、商户家中进行面对面地宣传，将农村商业银行普惠金融服务理念送入每个人心中。同时，要利用横幅、宣传栏、墙体广告等方式大力宣传，形成“进村入户”普惠金融服务活动的浓厚氛围。
（三）扎实稳步推进。镇驻村干部、村（居委会）干部要高度重视，加强沟通协调，落实工作责任，扎实推进“进村入户”普惠金融服务活动XX银行要定期向镇政府汇报活动的开展情况及存在的问题，及时研究解决措施。在2014年底前完成的调查建档、服务对接面要占总户数的50%以上。
（四）严肃工作纪律。要严格遵守工作纪律，严禁借走访之机，大吃大喝、索要财物；严禁走访建档“蜻蜓点水”走过场，弄虚作假。凡违反以上规定的，要从严追究有关责任人的责任。

『陆』 村镇银行如何提高资金流动性

村镇银行对提高农村地区金融机构覆盖率，解决金融供给不足、竞争不充分等问题发挥了积极作用，但在运行中也遇到了不少问题，其中流动性不足和不稳定的问题最为突出，流动性风险因此凸显。对于村镇银行的流动性风险管理，笔者有以下一些思考。 流动性风险诱因之一：流动性不足。流动性不足源于村镇银行通过负债手段获取现金的能力不强。作为新兴的农村金融机构，村镇银行在发展初期社会认知度低，公众普遍认为村镇银行是私人银行，有钱也不愿存。此外，目前村镇银行结算渠道不畅，还不能以直接参与者的身份加入人民银行大小额支付结算系统，异地汇划只能通过代理行进行，汇划款项不能实时到账，企业结算很不方便，使得县域企业不愿到村镇银行开户，村镇银行难以获得稳定的对公存款。推荐阅读银行周刊：
刷卡费率酝酿下调 支付行业或迎寒冬银行业2011年八大星闻2012年新增信贷8万亿成业内共识 理财产品预期收益全线超5%银行卡刷卡费率酝酿下调利率市场化或令银行少赚一半退休阿姨托办信用卡 被骗47万和讯网信用卡频道正式上线 流动性风险诱因之二：资产迅速变现能力差。村镇银行的资产主要是信贷资产，由于“三农”业务受自然因素影响较大，种植、养殖业生产周期较长，决定了贷款期限多在一年以上，资产迅速变现的能力本身就差，自然灾害更直接加剧了贷款风险，在现阶段农业贷款补偿机制基本缺位的情况下，贷款延期或不能收回都将导致资产不能及时变现。高风险借款客户增加，客户的流动性风险被转移到银行身上的概率就会相应提高。 流动性风险诱因之三：管理缺位。目前村镇银行在流动性管理方面既缺少理论指导，又缺少实践经验，没有积极主动的压力测试，还没有形成村镇银行自己的流动性风险管理预警和危机应对体系。 在村镇银行现阶段社会认知度较低，结算汇划渠道不畅的双重压力下，作为流动性资金最重要来源的新增客户存款普遍不足，且具有相当大程度的“不确定性”，而作为流动性资产的贷款却具有相对的“确定性”，这就导致了村镇银行“三农”业务的流动性供给与流动性需求之间存在较大缺口，存款的“不确定性”与贷款的“确定性”使得村镇银行经营管理层需要不断解决流动性资金不足和不稳定的问题。 基于以上分析，村镇银行应从以下六方面提高资金流动性。 增加稳定性存款，保持合理的负债结构。如果过度追逐利润最大化，短期低成本存款无疑是首选。但以服务“三农”为己任的村镇银行，要适应农业及上下游企业经营周期性较长的特点，一年期以上的贷款需求需要有较稳定的存款作支撑，因此，村镇银行应大力营销相对稳定的一年期以上的储蓄存款。 财政存款因是预算管理，专款专用，使用时从申请到批准有个过程，一般能在账面保留较长时间，也应是村镇银行的营销重点。目前，县域内的支农惠农补助款项，一般以县为单位由财政部门指定不同的代理银行发放。在县域、乡镇设置网点的村镇银行应积极协调地方政府，争取代理发放支农惠农补助款项，这样在方便当地群众的同时，也能获得相对稳定的存款来源。 合理确定贷款结构。起步发展阶段，村镇银行普遍难抑放贷“冲动”，在存款总量不足的情况下，贷款规模过快增长，反映在数字上就是存贷比超标。尽管银监会要求村镇银行在开业后的一定期限内存贷比逐步达标，但也不能不顾存款来源盲目扩展资产业务。 提高资产变现能力。中长期存贷款比例应尽可能保持在100%以下，即一年以上中长期贷款余额与一年以上中长期存款余额的比率保持在100%以下。如果超过100%，既意味着短存长贷，结构失衡，会加大了流动性风险。 适度拆入资金。拆借资金是短期调剂资金，本是救急之需，但村镇银行现阶段普遍存在不当利用拆入资金放贷或利用拆出资金变相放贷。央行规定，商业银行拆入资金比例（即拆入资金余额与各项存款余额之比）不得高于4%，拆出资金比率（即拆出资金余额与各项存款余额之比）不得高于8%。过高的拆入或拆出都会使村镇银行经营风险增大，进而影响支付能力。相比一般存款人对银行的挤兑，金融机构作为债权人对银行的挤兑不仅冲击力更大，而且速度更快，因为他们更容易获取信息。 建立科学实用的流动性监测指标体系。定量指标应包括：存贷比、流动性覆盖率、流动性缺口率、前十大贷款客户比例、中长期贷款比例等；定性指标应主要考虑资金来源的构成、变化趋势和稳定性，调配资金头寸的能力。这些指标在商业银行流动性风险管理中应用较广，村镇银行可结合自身的经营特点确定合理的流动性风险警戒值。一旦这些指标逼近警戒线时，管理层应及时作出决策，确保流动性安全。 【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。