guinness的营销模式

1. 帝亚吉欧的品牌经营

帝亚吉欧
在美国华尔街，流传着保罗·华尔士一句名言：“没有品牌，再高档的酒，只是一瓶变了味道的水。”
尽管如此年轻，帝亚吉欧却似乎奇迹般地成功管理着Guinness（健力士）、Johnnie Walker、Smirnoff（皇冠伏特加）、Baileys（百利甜酒）等众多具有历史传奇的品牌。据帝亚吉欧大中国区高层透露，帝亚吉欧之所以能成功，原因在于有一套神秘的品牌建设守则。
这套帝亚吉欧品牌建设守则，等于是在公司内部建立了同一种品牌语言、维护工具和流程。对旗下每一个品牌，公司都有一套标准化的问卷，包含品牌定位所必须解决的一系列问题。无论在香港还是在纽约，帝亚吉欧的员工都用同一种方法解决问题。而遵循这样的守则，在不同领域（蒸馏酒、葡萄酒和啤酒）、不同市场上，帝亚吉欧都能在一个共同的主题下，找到不同的沟通方式和侧重点，从而获得成功。
帝亚吉欧对旗下所有品牌都有着近乎苛刻的严格规定，细致到产品陈列等细节。以尊尼获加为例，如果包装有任何改变的话，都必须公司总经理亲自批准才行。
在坚持统一的标准的同时，帝亚吉欧对如何融入不同国家的文化风情也有着自己独特的做法。因为一个市场的成功经验未必能够自动移植到另一个市场去。在澳大利亚有很好的成绩，但不是说把同样方法移植到英国去也会成功。每个市场都要投入新的人力物力去研究，在英国找到英国的方法，在中国找到中国的办法，这就需要一个不断学习、不断修正的过程。
当然，帝亚吉欧最在行的是在全球创意具有共性的推广活动，例如结合F1赛事，从而引领全球烈酒市场的发展。
作为酒类品牌“理性饮酒”的长期倡导者，帝亚吉欧在广告中，将理性饮酒描述为消遣、休闲、社交等生活的一部分，旨在向酒类消费者推广一种负责任的饮酒方式。帝亚吉欧认为，作为市场的领导品牌，必须承担更多的责任，而对酒类品牌来说，这种责任就体现在必须告诉自己的消费者要理性的饮酒，同时通过各种方式来引导大家确立这样的认知。

2. 找Guinness简介

一般酒吧或有酒吧执照的饭馆的酒水分几种：

1. highball （通常用的是普通的大玻璃杯）

烈酒liquor,甜酒liqueur和调酒用饮料mix（各种juice，soda，coke或milk）混合的鸡尾酒。一般由1盎司的酒和相应的饮料勾兑而成。通常是house highball（酒店饭店自己命名的鸡尾酒highball），或者其它一些通用的叫法，也是酒吧常见的鸡尾酒（highball类的），比如Tom collins，John collins，Mai Tai，killer koolaid，greyhound，screwdriver，seebreeze, zombie，sling，tequila sunrise，long island iced tea， godfather， blue lagoon，（bartender’s） rootbeer（跟beer无关） 等等很多名字。

点酒的时候，直接说名字就可以，比如“tequila sunrise，please”（通常1 盎司烈酒）或者你也可以说“2 ounces tequila sunrise，please”（此时调酒师会用2盎司的酒，也可以说“double tequila sunrise，please”同样的意思，double指的是用2盎司酒）

一般有冰块。

2. martini

martini通常酒吧里都是用2盎司的酒跟其它东西调成的，所以点martini的时候，你不用说2盎司）。

用的杯子是martini glass（锥形的高脚杯）。martini根据不同调法，有不同的叫法。比如sex and the city里面那个女主角carrie，到酒吧点的martini总是cosmopolitan 。其他常见的一些martini有：Manhattan， crantini（用的是cranberry juice），sicilian kiss， water melon，rob roy等等。

如果你到酒吧只说“one martini，please”，服务员一般都会问你“Gin or Vodka”，所以你也可以具体的说“gin martini，please”或“vodka martini，please”。

有的martini里经常用到一点苦艾酒（vermouth，含草药成分的甜酒，分为红色的sweet vermouth和白色的dry vermouth，跟葡萄酒类似的颜色），有的martini 用sweet vermouth，有的用 dry vermouth。如martini里有vermouth的话，通常是1/4 盎司的vermouth（dash of vermouth）。如果用的 sweet vermouth和dry vermouth的量相同（the same dash），此时叫perfect martini，又如perfect Manhattan 就表示既有sweet vermouth，又有dry vermouth，其它还有perfect rob roy。

一般martini里没有冰。

3. margarita(冰和调配用juice用搅拌器打碎后与酒混合后的一种饮料)

常见的margarita有:chi chi, daiquiri, margarita, pina colada 等等. 跟highball一样,用1盎司的酒,如果你想烈一点(more booze),可以点2盎司。

4. shooter

纯的不含饮料和冰块的酒(用小酒杯的"shot".也有一些比较常见的shooter。略。

5. beer

去酒点,你会发现有很多种类.也有不同的分类方法.如果根据发孝口感颜色的不同,分为: lager(好象是中文里的黑啤,市场上常见的牌子"blue" beer), light (如cools light), ale(如sleeman ale),stout(也是黑色的啤酒,如Guinness), dry (如molson dry)等.

在这儿见过用两种不同的啤酒组合而成,有颜色不同的两层,不知道你们点过没有,叫"black and tan"(到的时候有点技巧,不然就混合了,1/2 stout 和1/2 ale或别的)
......

6. wine

简单

7.点酒时用到的说法：

“2 ounces scotch on the rocks，please” 要一杯两盎司加冰的苏格兰酒

“scotch over，please”一杯加冰的苏格兰酒

“scotch straight up” “scotch up”一杯不加冰的苏格兰酒

8. 洋酒的小常识

一般鸡尾酒(highball, martini, margarita)都由一种烈性酒liquor和甜酒liqueur及mix调制而成.

主要的liquor: vodka(伏特加)

gin(金酒)

scotch(苏格兰威士忌whisky, 中文里最常见的牌子"芝华士",就是scotch)

Irish(爱尔兰威士忌whisky)

rye(加拿大威士忌whisky)

bourbon(美国威士忌whisky,常见的牌子jack daniels)

rum(莱姆酒,分三种颜色的莱姆酒:white, amble, dark, 其中属amble rum 最贵,因

为加工的工艺较其它复杂)

tequila(墨西哥龙舌兰酒)

甜酒liqueur: 甜酒的种类特别多,一般甜酒的名字就是酒的牌子(与liquor不同,比如可有不同牌子的rye).只列出几种

kahlua(墨西哥咖啡酒,这是最常见的牌子)

Triple Sec(橘子味的甜酒)

Amaretto(榛子味的甜酒，有不同的牌子)

Baileys(爱尔兰奶酒,cream味的甜酒)

Martini vermouth(苦艾酒,分红白两种)

creme de cocao (奶油味甜酒)

creme de menthe (薄荷味的甜酒,类似的甜酒但是不同的牌子和名称:pepermint

schnapps)

peach schnapps（桃子味的甜酒）

creme de banana (香蕉味的甜酒)

blue curacao(兰色的甜酒,橘子味的)

Melon liqueur（绿色的，哈密瓜味的甜酒）

Grand Marnier（橘子味的带有白兰地味的甜酒）

......

一般的liquor store有四五个区（liquor，liqueur，wine and champagne，beer，other）

其实中国人买瓶洋酒就喝,就跟喝白酒似的,总是抱怨洋酒不好喝.实际上喝的方法不对,洋酒一般是两种以上的酒(liquor加liqueur,或 liqueur和liqueur)互相勾兑着喝,并且经常加相应的juice，soda等什么的.网上可能有很多recipe，学着调调酒情调一下吧。
......

最流行的vodka(伏特加): 绝对伏特加 ABSOLUT

享誉国际的顶级烈酒品牌绝对伏特加（ABSOLUT VODKA）在最近福布斯（Forbes）商业杂志所评选的美国奢侈品牌独占鳌头。这次它所赐予ABSOLUT VODKA的头衔也是花落名家，名至实归。酿造绝对伏特加的瑞典公司已有一百多年的历史，所生产的顶级伏特加不但口感圆润，而且质量无与伦比，但其品牌所体现出来的完美和无穷创造力更是为世界所首肯，从而名扬九州。

ABSOLUT VODKA名字不仅考虑到产品的绝对完美，也叙述了其品牌的来历。1879年，Lars Olsson Smith利用一个全新的工艺方式酿制了一种全新的伏特加，叫做“绝对纯净的伏特加酒”（Absolut Rent Branvin），这一工艺被ABSOLUT VODKA沿用至今，特选的冬小麦与纯净井水保证了ABSOLUT伏特加的优等质量与独特的品味。

ABSOLUT VODKA在众多高档奢侈品牌，如Tiffany和BMW，脱颖而出，更重要的是它是烈酒种类中唯一获得如此殊荣的品牌。自从 1999年ABSOLUT VODKA全新的营销活动展开以后，ABSOLUT VODKA已渗入了多种视觉艺术领域，例如时装，音乐与美术。但无论在任何领域中，ABSOLUT都能凭借自己品牌的魅力吸引众多的年轻富裕而忠实的追随者。

最响亮的老品牌: 史密诺夫(皇冠) SMIRNOFF
1818年,在莫斯科建立了皇冠伏特加酒厂（PierreSmirnoffFils），1917年十月革命后，仍为一个家族企业。1930年，其配方被带到美国，在美国建立了皇冠伏特加酒厂。

目前为最为普遍接受的伏特加之一，在全球170多个国家销售，堪称全球第一伏特加。占烈酒消费的第二位，每天有46万瓶皇冠伏特加售出。是最纯的烈酒之一，深受各地酒巴调酒师的欢迎。皇冠伏特加酒液透明，无色，除了有酒精的特有香味外，无其它香味，口味干洌、劲大冲鼻。是调制鸡尾酒不可缺少的原料，世界著名的鸡尾酒如血腥玛丽、镙丝刀都采用此酒。

常见的Gin(金酒) : 哥顿金酒 GORDON'S GIN
金酒是英伦的国饮。1769年，亚历山大.哥顿在伦敦创办其金酒厂，将经过多重蒸馏之酒精配以杜松子和多种香草，调配出独特的哥顿金酒。哥顿金酒更于1925年获颁赠皇家特许状。今天哥顿金酒的出口量为英国伦敦金酒之冠军；在世界市场上，销量每天高达每秒四瓶。
参考资料：伙计相信自己

3. 当一个成功的销售人员具备的品质为题也一篇英语作文

A good sales representative should have the mentality
Sales
representative's primary task is to sell, if there is no sales, the
proct is not hope, the enterprise is no hope. At the same time, sales
representatives and expand, only the sales is not hope, because you sold
is a proct or service, and only continue to expand the market, to
establish a long-term position in the market, to win the long-term
market share, set up important intangible assets for the enterprise
sales channels, to win for themselves a stable performance. As an
outstanding sales representative, should have the mentality of it?
Sincerity
is decided a person to do things to the success of the basic
requirements, as a sales personnel, must hold a sincere heart, sincere
treat customers, treat colleagues. Only in this way, others will respect
you, treat you as a friend. Business representative is the image of the
enterprise, the embodiment of enterprise quality, is connected with the
enterprise and society, and the consumer, and the dealer hub,
therefore, the attitude of the business representative directly affects
the enterprise proct sales.
Two, self-confidence is a kind of
strength, first of all, to have confidence in themselves, every day to
work at the beginning of the time, to encourage their own, I am the most
outstanding! I am the best! Faith will make you more active. At the
same time, to believe that company, I believe the company is to provide
customers with the best procts, to believe that his sales of procts
is similar in the best, I believe that the company offers you the chance
to realize their own value. To be able to see the advantage of the
company and their procts, and to memorize all these in mind, and
competitors, have their own advantages, with a winning mentality to face
customers and consumers.
As a sales representative, you are not only
in the sale of goods, you are selling yourself, customers accept you,
will accept your goods. Known as the king of car sales Guinness World
Records creators Joe? Gillard, who in a year in retail selling cars more
than 1600, daily average of nearly five. When he went to apply for a
car salesman, the boss asked him, did you sell the car? He said, no, but
I have to sell daily necessities, selling appliances, I can sell them,
that I can sell their own, of course, can sell cars. Know that there is
no power, I believe there is strength. Joe Gilad was able to succeed
because he had a kind of confidence, believing he could do it.
Opportunity
for everyone is equal, as long as you are a person, will be able to
become a leader in the instry. Taiwan entrepreneur Wang Yung Ching
started their rice shop management, record each time a customer to buy
rice time, remember there are a few people in the home, so, he figured
out someone else's rice to eat for a few days, fast to eat when, to the
customer to send in the past. It is Wang Yongqing's careful, only to
make their own career development and growth.
As a sales
representative, every point of customer changes, we must go to
understand, try to grasp every detail, to be a person, constantly
improve themselves, to create a more exciting life.
Four, the
toughness of the sales work is very hard, which requires business
representatives have to enre hardship, perseverance and tenacity. "Eat
bitter bitter, Fang was on people". Half of sales is by foot to rush
out, to continuously to visit customers, to coordinate the customers,
even tracking the provision of services to consumers, sales job is never
easy, meet a lot of difficulties, but to solve the patience, must have
the spirit of perseverance. American star Sylvester Stallone before not
famous, in order to be able to act in a movie, in various studios in
Hollywood a family to recommend myself, after he touched the wall for a
thousand and five hundred times, finally a film company is willing to
use his. From then on, he onto the film, by his indomitable toughness,
interpretation of the many tough guy image, become one of Hollywood's
most famous movie star.
Sales representative every day to meet the problem, is it more difficult than Stallone encountered it? No
Five,
good psychological quality has a good psychological quality, to be able
to face setbacks, not discouraged. Each customer has different
background, different personality, philosophy, oneself hit to be able to
maintain a calm state of mind to analyze the customers, constantly
adjust their mentality and improve work method, make oneself to facing
all the blame. Only in this way can they overcome the difficulties. At
the same time, we can not because of momentary smoothly and complacent,
"notes to forsee the concomitant tragedy", the only way, to be able to
win without pride, defeat is not hungry.
Six, communicative ability
of every person have their merits and does not require that every sales
representatives are smooth and slick, the gift of the gab, but be sure
to communicate with others, cultivate their communicative competence, as
far as possible to make as many friends, so many opportunities to know
many friends the way to go. In addition, a friend is also a resource, to
know that the resources will not be successful, the use of resources
will be successful.
Seven, enthusiastic enthusiasm is a kind of
emotional appeal, he can drive the people around to focus on certain
things, when you are very enthusiastic to communicate with customers,
your customers will "vote by Lee, with peach". When you when walking on
the road, just met your customers, your hand, very warm greeting with
the other, perhaps, he for a long time I didn't run into so value on his
person, perhaps, your enthusiasm facilitate a pen a new deal.
Eight,
the knowledge of a wide range of sales representatives and all kinds of
people to deal with different levels, different people are concerned
about the topic and content

4. 吉尼斯英语读音

guinness
读音：英 ['ɡɪnɪs] 美 ['ɡɪnɪs]
释义：
1、吉尼斯(《吉尼斯世界纪录大全》的编纂者)
2、吉尼斯黑啤酒(爱尔兰吉尼斯公司生产的一种烈性黑啤酒)
3、《吉尼斯世界纪录大全》
出处：以上来源于：《21世纪大英汉词典》
双语例句：
用作名词 (n.)
1、He wants to get Guinness World Records to recognize his talent.
他希望摘得吉尼斯世界纪录让自己的才能获得认可。
2、He is so short that he is recorded in the Guinness Book of Records as the shortest man in the world.
他长得非常矮小，因而被吉尼斯世界纪录大全列为世界上最矮的男人。
3、In 1994, he set a Guinness world record for procing the world's most expensive umbrellas, priced, at the time, at 164 pounds each.
1994年，他因做出了世界上最贵的雨伞成功申请了一项吉尼斯世界纪录。当时每把伞标价164英镑。

5. 李小龙 吉尼斯世界纪录

李小龙创下的记录只能是他自己的记录，并非是世界纪录，个人记录如下：

1.一拳击出350磅的神力,和拳王阿里打破当时吉尼斯记录，但李小龙体重130余磅，而阿里体重260磅，完全不是一个重量级的，李小龙更强！

2.李小龙在1秒钟内可以打出9拳；他的寸拳最高记录可以把一个150斤的壮汉打出5、6米远。

3.李小龙在1秒钟内可以踢6次腿，以其招牌动作“垫步侧踢”，把一个身穿护甲的200磅壮汉踢飞了20米，落入游泳池中。

4.把34公斤的杠铃直臂水平前伸，在伸出手臂后静止20秒，然后收回；

把56公斤的杠铃平举并停留片刻；一只 手持32公斤哑铃水平前接一个顺势后摆，再侧举至肩部并坚持数秒。

5.据资料显示，李小龙双手能连续做大约1500个左右俯卧撑；

单手可连续做400个；单手两指（普通人连支撑起来都不行）做大约200个；

单手大拇指可做100个。

李小龙是华语电影圈里最了不起的人了。他的知名度和影响力，无人能及，他将中国功夫推向了全世界，更是依靠着截拳道在世界武术史上占据着一席之地。

李小龙的伟大，并非在于他功夫的出类拔萃，更在于他说一个对中国流行文化起到推动作用的、决定性人物。他创造的几项纪录，至今还没有人能够做到。

关于李小龙的力道等各方面身体素质，大家可以搜索一下“李小龙1964年在美国长提空手道大赛上的表演”，这个视频里面有一些实战以及表演的记录，大家可以看一下。

他的身体素质很好，脂肪少，都是肌肉，体重不大，所以出拳速度确实很快，而且通过锻炼，他的出脚速度也快赶得上出拳速度，大家一般都做不到的。

(5)guinness的营销模式扩展阅读：

李小龙（1940年11月27日-1973年7月20日），原名李振藩，师承叶问，出生于美国加州旧金山，祖籍中国广东省佛山市顺德区均安镇，世界武道变革先驱者、武术技击家、武术哲学家、MMA之父、武术宗师、功夫片的开创者和截拳道创始人、华人武打电影演员，中国功夫首位全球推广者、好莱坞首位华人主角。

他在香港的四部半电影3次打破多项记录，其中《猛龙过江》打破了亚洲电影票房记录，与好莱坞合作的《龙争虎斗》全球总票房达2.3亿美元。

1961年5月，李小龙进入华盛顿州立大学学习，主修哲学。李小龙最后没有成为哲学家，而成了武术家。哲学没有成为他事业上的牵绊，而是将他对武术的见解提升到了哲学的高度。

1968年，李小龙和朋友开车在路上飞驰的时候，闲聊到了最具突破性和破坏性的西洋剑。李小龙突然茅塞顿开，他说：“依我看来，这种剑术最有效，最见破坏性的技巧可能是‘截击’！”所谓截击，就是面对对手的攻击不躲闪而是直接发出攻击，这种以攻代守的思路确立了“截拳道”的基本思想。

但在“截拳道”的名称确立并实践一段时间以后，李小龙的武术和思想有新的境界，他一度对自己的武技命名为“截拳道”而后悔。他觉得“截拳道”可能会变成一种限制，一种局限，所以他一再强调“截拳道”只是一个名称，他经常说：“当你完全明白搏击之道时，你便会知道搏击中是没有一种‘型’或‘式’。”

他也告诉人们：“截拳道只是一个名字，仅是武技系统的代号，请不要在这个名字中钻牛角尖！”这种哲学上的否定之否定和名实思辨确实是一般的武术家所难企及的。李小龙因此也成为了一代武学宗师。

一般的武术者，能将实践与理论联系到一起已属不易，能将理论上升到哲理的高度再运用到实践里，更是难上加难。在李小龙看来，修练功夫的目的不是致力于击破石块或木板，他更关心的是用它影响自己的整个思想和生活方式。

仅仅学习某门派或者某人的武术技巧，即使发挥至极限，也不是真正的搏击。成熟的武者应该能自我达到最深的觉悟，而不是做观念上的俘虏。如果随着传统模式走，那人就只能生存在传统的阴影下，了解的只是老套的路子，而不会了解自己本身。

参考资料来源：网络_李小龙

人民网_李小龙的功夫人生

6. 非广告专业毕业生该怎么进入广告行业

首先从LZ的陈述来看 你对广告很有热情 而且我感觉你很想做创意方面的工作。这也是很多人的梦想。

想做创意组的工作，难度算是非常大的，不管做文案还是做设计，不管你以后想成为Art Director还是什么，光会用几个软件，是远远不够的。我的建议是，你尽快做出你的作品集，然后去很多广告公司让Senior creatives来评判，不断修正，不断改进。

但是我个人感觉你现在最欠缺的是作为广告人的专业思维。
两个例子：
1） 80年代的时候阿尔法罗密欧汽车有一款动力性能很不错的家庭轿车要投放市场。这款车的广告，按照很多国人的思维，估计又是怎么表现家庭成员的欢乐等等，但是这款车的广告，欧洲广告人是这么做的：披着羊皮的狼。 这是很巧妙的构思，很不同的角度。

2）三年前伦敦AMV BBDO为著名的黑啤酒GUINNESS做广告。策划人在调查了100多个酒吧后发现，GUINNESS每次从吧台到呈送给顾客，平均要耗费110多秒（因为要打半杯，等泡沫消失，继续打入酒杯，这样才比较creamy，这样才最好喝），几乎比所有的酒都慢。所以AMV的广告人确定了创意方向，最终也是当年GUINNESS广告的广告语： Good things come to those who wait (好东西总是给有耐心等待的人)。后来他们拍摄了小镇多米诺的广告，成为当年最成功的广告之一。

这两个例子是说，广告创意不是一拍脑袋就出来的，创意需要基于产品特性，需要用专业人的思维来确定一个闪光的创意方向，之后，所有的艺术形式，都应该沿着这个结合实际的有效的创意方向来推进，而且广告最终还是要服务于产品本身。我常看到国内很多广告新人，看到一些概念乏味，形式出奇的广告，就以为是好东西。广告毕竟是营销的一个手段，不重视策划，不透彻分析产品，就开始盲目创意，或者一味追求形式和表达上的“奇”，这都不是好的广告人的行为，实质上这种行为近乎胡思乱想。我也经常看到很多童鞋一看到外国广告就盲目叫好，可能根本不知道老外是怎么构思的，另一个可能是，那广告创意水平其实不高，就几个洋文就把人给忽悠倒了。意大利的广告创意水平在西欧算是倒数第一，他们做的所有东西拿到国内还是很多人叫好，原因可能是，很多人看的东西太少，或者想法还是不够专业，看热闹还行，看不出门道，看不出一些广告差在哪儿。

所以最需要解决的问题是： 广告，应该怎么想。怎么尽快形成广告人的思维。我个人建议你读个广告专业相关的课程，短期也好长期也好。只有学了一些理论，研究了很多案例，看了成百上千的好广告，广告创意的正确思维才能确立起来。人人都有点子，但是不是人人都能做这行，就是这个道理。很多时候，大家都能看出来某个广告做的不错或者某句广告词写的不错，但是怎么搞出来的根本不清楚。优秀的广告都是建立在很透彻的市场分析，消费者行为分析等很多实际调研的基础上，一切好的创意，其实一般都有好的策划作为基础。

至于广告公司的选择，如果有可能还是找比较大的本土公司或者是4A广告公司（当然，这个难度非常大了）。软件操作很多人都会，路边文印社的人都有敢自称平面设计师的，做个大广告公司的设计师，其实需要非常努力地修炼。如果你想做文案的话，需要经常画storyboards来表达概念，所以简笔画至少要好好练习一下，同时也需要非常强的语言驾驭能力，所以也需要多看中文外文的经典广告，推敲高手写出的语句，思考他们写的东西，好在哪里。如果要做Designer的话，那么国外的设计一定要天天看，尤其是他们的构图，色彩搭配等等。话说回来，最关键的还是尽快形成广告思维，然后用专业的思路去做东西。

关于作品集，再多说几句：

1. 形式可以玩儿，但是一定要看是否有意义。经常看到去污剂的或者高钙饮料的广告，用的是液体形成的怪兽啊，运动中的人形啊等等，这是超级陈词滥调的玩意儿，创意上10分最多给2分，高明的创意总监一看到这个可能都会皱眉，因为没有任何新意可言。如果决定做设计师，你可以适当地“炫耀”你的photoshop改图技术，你的手绘能力，等等，但是这些要贴合产品，否则等于零。如果是文案的话，尽量多画简图，能表达清概念就好，尽量多做几套广告（这个“套”，传统媒体投放的话，比方说一个产品的平面广告，你需要至少做三张图出来）

2. 选择的产品要多样。 作品集里面涉及的产品，要尽量分布在差异性极大的领域，这样才能体现你的思维很广，对各类产品都能发挥能力。比方说选择汽车，饮料，化妆品，文具等的品牌。千万不要一类产品做一本子，这样没有用的。

3. 广告形式的多样性。欧洲这边的CD和ECD比较喜欢看不同媒体平台的广告，比方说ambient ads, online interactive app, viral, 等等。国内运作的4A广告公司也大致如此，平面和电视广告他们还是要看，但是如果能做更多不同形式的非传统渠道的广告，他们会对你更有兴趣。

个人不太建议你学CAD，除非你要做Digital Creation方向。这个很多都是匠人活儿，熬出头也不容易。

7. 怎样销售你自己读后感800字

对于任何一位想要更有所作为的读者来说，一本根据成功人士个人经验写出的优秀励志图书，的确能为他带来难以估量的价值与帮助。这样的书具有一种力量，这种力量可以传播全新的创意，可以转变态度，也可以激发出成功的欲望。

在历史上美国比其他任何一个国家创造出了更多的成功人士（其中不乏优秀的女性），其中一个重要的原因就是，美国人比其他任何地方的人所读的励志书都要多。这本由乔·吉拉德(Joe Girard)所著的《怎样销售你自己》(How to Sell Yourself)就是最好的励志书之一。以我个人的观点来看，它必将会成为我们这一个时代最具代表性和影响力的经典之作。

话题作文 怎样销售你自己读后感话题作文 怎样销售你自己读后感
我曾经问一位成功的图书经销商：“决定一本书价值的诸多因素中，什么是最重要的？”他毫不犹豫地告诉我：“要看作者。他是否言之有物而且又有能力将内容完整地表达出来？但最重要的是，作者本人是否就是运用书中道理的活典范？”如果以这个标准来衡量的话，这绝对是本出类拔萃的书，因为作者乔·吉拉德本人，一位在美国自由企业环境中成长起来的具备罕有的热忱、活力和能力的成功人士，并非空穴来风地被《吉尼斯世界纪录大全》(Guinness Book of World Records)誉为“世界最伟大的销售员”（the worlds greatest salesman）。使他能成为最伟大的销售员的精神、技能与个性都在书中一一加以细述。在本书中，他毫无保留、慷慨地与每一位读者分享他是如何从一个非常低的基层做到销售这一行最高位置的经验与学习过程。

本书要告诉读者的并不仅仅是乔出色的销售技巧，更重要的是展现出一个充满热情与活力的活生生的人。生命的快乐从书的字里行间自然地流露出来，你仿佛可以看到你的一位朋友正在给你写信，他相信他能做到的事情你也一定能够做到。他相信你是因为：他也是从过去的诸多经历中学会了相信他自己。

Foreword How to Sell Yourself乔·吉拉德是无比真诚的。他只写他自己相信的东西，而且这些东西也是他所了解的，因为他说的这一切都发生在他自己身上。他就像一位教练一样告诉你可以做什么，该怎么去做。然后，他和你站在一起，帮助你一同向上努力攀登。

8. 写一篇成功的销售员需要哪些品质英文短文

A good sales representative should have the mentality
Sales representative's primary task is to sell, if there is no sales, the proct is not hope, the enterprise is no hope. At the same time, sales representatives and expand, only the sales is not hope, because you sold is a proct or service, and only continue to expand the market, to establish a long-term position in the market, to win the long-term market share, set up important intangible assets for the enterprise sales channels, to win for themselves a stable performance. As an outstanding sales representative, should have the mentality of it?
Sincerity is decided a person to do things to the success of the basic requirements, as a sales personnel, must hold a sincere heart, sincere treat customers, treat colleagues. Only in this way, others will respect you, treat you as a friend. Business representative is the image of the enterprise, the embodiment of enterprise quality, is connected with the enterprise and society, and the consumer, and the dealer hub, therefore, the attitude of the business representative directly affects the enterprise proct sales.
Two, self-confidence is a kind of strength, first of all, to have confidence in themselves, every day to work at the beginning of the time, to encourage their own, I am the most outstanding! I am the best! Faith will make you more active. At the same time, to believe that company, I believe the company is to provide customers with the best procts, to believe that his sales of procts is similar in the best, I believe that the company offers you the chance to realize their own value. To be able to see the advantage of the company and their procts, and to memorize all these in mind, and competitors, have their own advantages, with a winning mentality to face customers and consumers.
As a sales representative, you are not only in the sale of goods, you are selling yourself, customers accept you, will accept your goods. Known as the king of car sales Guinness World Records creators Joe? Gillard, who in a year in retail selling cars more than 1600, daily average of nearly five. When he went to apply for a car salesman, the boss asked him, did you sell the car? He said, no, but I have to sell daily necessities, selling appliances, I can sell them, that I can sell their own, of course, can sell cars. Know that there is no power, I believe there is strength. Joe Gilad was able to succeed because he had a kind of confidence, believing he could do it.
Opportunity for everyone is equal, as long as you are a person, will be able to become a leader in the instry. Taiwan entrepreneur Wang Yung Ching started their rice shop management, record each time a customer to buy rice time, remember there are a few people in the home, so, he figured out someone else's rice to eat for a few days, fast to eat when, to the customer to send in the past. It is Wang Yongqing's careful, only to make their own career development and growth.
As a sales representative, every point of customer changes, we must go to understand, try to grasp every detail, to be a person, constantly improve themselves, to create a more exciting life.
Four, the toughness of the sales work is very hard, which requires business representatives have to enre hardship, perseverance and tenacity. "Eat bitter bitter, Fang was on people". Half of sales is by foot to rush out, to continuously to visit customers, to coordinate the customers, even tracking the provision of services to consumers, sales job is never easy, meet a lot of difficulties, but to solve the patience, must have the spirit of perseverance. American star Sylvester Stallone before not famous, in order to be able to act in a movie, in various studios in Hollywood a family to recommend myself, after he touched the wall for a thousand and five hundred times, finally a film company is willing to use his. From then on, he onto the film, by his indomitable toughness, interpretation of the many tough guy image, become one of Hollywood's most famous movie star.
Sales representative every day to meet the problem, is it more difficult than Stallone encountered it? No
Five, good psychological quality has a good psychological quality, to be able to face setbacks, not discouraged. Each customer has different background, different personality, philosophy, oneself hit to be able to maintain a calm state of mind to analyze the customers, constantly adjust their mentality and improve work method, make oneself to facing all the blame. Only in this way can they overcome the difficulties. At the same time, we can not because of momentary smoothly and complacent, "notes to forsee the concomitant tragedy", the only way, to be able to win without pride, defeat is not hungry.
Six, communicative ability of every person have their merits and does not require that every sales representatives are smooth and slick, the gift of the gab, but be sure to communicate with others, cultivate their communicative competence, as far as possible to make as many friends, so many opportunities to know many friends the way to go. In addition, a friend is also a resource, to know that the resources will not be successful, the use of resources will be successful.
Seven, enthusiastic enthusiasm is a kind of emotional appeal, he can drive the people around to focus on certain things, when you are very enthusiastic to communicate with customers, your customers will "vote by Lee, with peach". When you when walking on the road, just met your customers, your hand, very warm greeting with the other, perhaps, he for a long time I didn't run into so value on his person, perhaps, your enthusiasm facilitate a pen a new deal.
Eight, the knowledge of a wide range of sales representatives and all kinds of people to deal with different levels, different people are concerned about the topic and content

9. 市场营销相关，请问这里操纵检验是用独立样本T检验吗

1、t检验分为单总体检验和双总体检验。

2、双总体t检验又分为两种情况，一是独立样本t检验，一是配对样本t检验。

单总体t检验统计量为：

独立样本t检验统计量为：

拓展资料

T检验，亦称student t检验（Student's t test），主要用于样本含量较小（例如n<30），总体标准差σ未知的正态分布。

t检验是用t分布理论来推论差异发生的概率，从而比较两个平均数的差异是否显著。它与f检验、卡方检验并列。t检验是戈斯特为了观测酿酒质量而发明的。戈斯特在位于都柏林的健力士酿酒厂担任统计学家，基于Claude Guinness聘用从牛津大学和剑桥大学出来的最好的毕业生以将生物化学及统计学应用到健力士工业程序的创新政策。戈斯特于1908年在Biometrika上公布t检验，但因其老板认为其为商业机密而被迫使用笔名（学生）。实际上，跟他合作过的统计学家是知道“学生”的真实身份是戈斯特的。

当总体呈正态分布，如果总体标准差未知，而且样本容量 <30，那么这时一切可能的样本平均数与总体平均数的离差统计量呈t分布。

检验是用 分布理论来推论差异发生的概率，从而比较两个平均数的差异是否显著。 检验分为单总体 检验和双总体检验。

1.单总体t检验

单总体 检验是检验一个样本平均数与一已知的总体平均数的差异是否显著。当总体分布是正态分布，如总体标准差未知且样本容量 <30，那么样本平均数与总体平均数的离差统计量呈正态分布。

2.双总体t检验

双总体 检验是检验两个样本平均数与其各自所代表的总体的差异是否显著。双总体检验又分为两种情况，一是相关样本平均数差异的显著性检验，用于检验匹配而成的两组被试获得的数据或同组被试在不同条件下所获得的数据的差异性，这两种情况组成的样本即为相关样本。二是独立样本平均数的显著性检验。各实验处理组之间毫无相关存在，即为独立样本。该检验用于检验两组非相关样本被试所获得的数据的差异性。