中国营销模式

1. 中国汽车营销模式的发展历程

可参考《中国汽车营销报告》全书约40万字，是我国第一本全方位记录中国汽车营销发展历程的“大史记”。

国内汽车营销发展历趋势

目前中国汽车营销模式的主要有五种，即品牌专卖店、汽车交易市场、多品牌销售店、连锁店和网上销售。中国各地区经济发展不均衡，地区间市场需求水平差距较大，需求特点也千差万别，加上目前国内汽车市场品种繁多，因此汽车的营销模式呈现多样化的格局。汽车品牌专卖店、汽车连锁店、大型汽车交易市场主要集中于大中城市，中小城镇和农村地区，大多还是以集贸市场或小型店铺式经营为主体。
目前，国内汽车企业都在整顿自己的营销体系，乘用车甚至商用车的营销体系都在向品牌专卖方向转变，这其中多位一体的品牌销售服务店将逐步成为主流。估计未来国产汽车的营销体系将逐步形成以品牌专卖为主，汽车交易市场(有形市场)、连锁经营、网上销售等多种营销方式并存的营销体制。
对应于国内企业正在大力推广的品牌专卖营销模式，目前，汽车销售渠道的功能模式正在向集整车销售、零配件供应、维修、信息服务等多种功能于一身的经营模式转变，销售渠道的服务功能得到了大大增强。现在国内新兴的功能模式主要有3S模式、4S模式，三位一体模式(3S)的功能包括整车销售、零配件供应、整车维修，四位一体模式(4S)包括整车销售、零配件供应、整车维修、信息服务等功能。二手车经营权放开之后，还将加上二手车经营的功能。与传统的功能分离模式相比，多功能模式把汽车产业链有效地连接在一起，为客户更好地提供产品售前、售中和售后服务，大大提高了客户满意度，且有利于提升和强化品牌，从整体上提高产业链的竞争力。
营销渠道及其所提供的服务，构成了企业的＂营销体系＂。对于一个企业来说，建立一个适合自己的有效的营销体系，它给企业所带来的有形和无形价值，已经远远超过了产品本身。随着我国汽车企业的逐渐成熟，加入WTO汽车服务贸易领域的对外开放，汽车厂家之间的渠道竞争也日趋激烈，不同企业之间的市场份额将在新一轮的兼并重组、渠道争夺中重新改写。预计国内汽车营销渠道的发展趋势主要表现为：(1)渠道扁平化：目前，主要汽车企业，如一汽、东风、上汽(通用和大众)、长安、北汽等正在整合营销网络，包括乘用车和商用车在内，品牌专卖、扁平化是其整合方向；(2)信息化：电子商务模式下汽车营销渠道的建立，首先要求企业本身必须实行信息化管理，降低管理成本，提高上下游供应链条的运营效率；(3)多功能一体化：即对整车销售、维修服务、配件供应的全面整合，实现经销商的多功能一体化，汽车行业的技术更新和服务特殊性要求汽车厂商和经销商紧密合作，从而在激烈的市场竞争中达到双赢。

2. 中国炙的营销模式是传销吗

仅凭一个商号或者一个产品名称，是不能判断是不是传销的。判断是不是传销，需要从法律角度解析此行为的法律内涵，如符合以下条件，则属于传销行为。
依据《禁止传销条例》：
第二条、传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
第七条下列行为，属于传销行为：
（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和 给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；
（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
在《禁止传销条例》 中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销。

3. 经济营销模式

一、中国经济发展模式应是建立在中国国情基础上的模式

中国模式也是遵循市场经济运行一般规律的模式。理论界很多人尤其是新自由主义者正是从这一层面出发，认为中国的市场经济模式与其他国家的市场经济模式没有本质区别，中国模式就是学习西方发达国家的模式，他们把美国模式作为中国模式的榜样。我们认为这种观点值得商榷。

中国经济改革和发展的实践表明，中国经济改革之所以能够取得成功，是因为我们的经济发展战略和政策始终是围绕中国国情制定的。美国高盛公司高级顾问、清华大学教授乔舒亚·库珀·雷默2004年5月7日在伦敦《金融时报》上提出了“北京共识”的说法，与“华盛顿共识”相对应。这一提法之所以引起社会各界的高度关注，并不在于他对中国经济的崛起做出了科学解释，而是在于他提炼出了这样一种思想：中国在改革开放过程中，形成了不同于主流经济学家们所设想的经济发展模式，这一模式不仅对中国、而且对世界未来的发展都将产生深远影响。这一模式产生的基石就是从国情出发，走自己的路。

二、中国经济发展模式应是政府发挥主导作用下的模式

我们所说的政府主导，就是政府行为不仅仅局限在弥补市场失灵方面，在市场运行中，政府有很多具体的参与行为。除了干预经济、制定发展规划、实施经济政策、制定经济运行规则外，政府本身在某种程度上也作为市场经济的构成要素而存在，甚至以市场主体的身份出现，参与到生产和再生产过程中来。政府这种角色不是市场经济体制下的政府职能错位，而是社会化大生产的必然要求。社会化大生产要求社会生产必须保持适当的比例关系，而市场自发配置资源往往会使比例失调。政府作为市场主体，在遵循市场经济规律的基础上自觉配置社会资源，就能在一定程度上避免经济的周期性发展，进而避免资源浪费和社会动荡。

就中国而言，我们的社会主义市场经济模式绝不能简单照搬“小政府大社会”的模式，也不能简单把政府在市场经济中的职能归结为宏观调控。这是因为，从具体国情上来看，我们是发展中国家，我们经济发展的诸多方面需要政府参与和推动。同时，我们又是经济转型国家，从“转型”到“定型”也必须有政府主导和参与。从深层原因上看，我们国家建立的是社会主义市场经济，这一经济体制本身有深刻的制度规定性，就是要坚持公有制主体地位和按劳分配为主体的分配原则，通过公有制与市场经济有机兼容，既要发挥市场经济配置资源的效率优势，促进生产力的发展，又要保证在社会的公平与稳定中实现共同富裕。要保证社会主义市场经济多重目标的顺利实现，必须发挥政府的主导作用。

三、中国经济发展模式应是以构建和谐的利益关系为核心的模式

中国的改革之所以取得成功，不在于其改革路径是“渐进的”、缓慢的、试验性的，而在于这一过程本身始终是在坚持“社会主义制度的自我完善和发展”这一性质下进行的。

中国经济改革由农村到城市，由体制外的非公有经济的增长推动和生成体制内的公有制经济的改革，由引入市场机制到实行社会主义市场经济体制，每一步都体现了物质利益关系的调整。而这种调整是以绝大多数人的整体利益明显增加为前提的，它使每一个人的绝对收益或多或少得以增多。党中央提出科学发展观，其本质就是构建和谐物质利益关系在具体政策上的反映。由此可见，无论从模式的社会主义性质来说，还是从模式要推动生产发展的客观要求来说，中国模式都必然是以构建和谐物质利益关系为核心的经济模式。

四、中国经济发展模式应是建立在中国传统文化基础上的模式

理论界通常有一种认识，经济模式属于资源配置问题。本文则认为，经济模式总是镶嵌在具体制度之上的模式，这种制度既包括经济制度，也包括上层建筑中的政治、法律、文化和意识形态。在某种意义上，文化对模式的形成具有重要的影响力。

中国的市场经济体制是建立在中国传统文化的基础上的。在中国经济体制从计划经济向市场经济转变过程中，传统价值观受到了严重冲击。尽管如此，我们从深层次上看，中国的改革发展仍然展现出对中国传统价值观的弘扬和发展。这既是“中国模式”成功的原因，也表现为其内容。中国的儒家文化传统强调集体观念，重义轻利的价值诉求，并没有在市场经济的冲击下荡然无存，市场经济带来“利益至上”的文化观念的同时，趋利避义的价值取向并没有为所有大众所接受和推崇。同时越来越多的理论工作者开始引导民众进行发展目的的反思，“以人为本”、“和谐社会”这一中国文化的根基被重塑。这些表面上看与市场经济精神相悖的传统文化，正在中国模式的形成中承担着拯救现代文明的使命。中国模式应该从世界主流发展模式中汲取营养，但始终要扎根于中国深厚的民族文化和独特实践之中，兼具东方文化的典型特征和现代化的普遍特征。

五、中国经济发展模式应是有灵活创新机制的模式

不同的经济模式都有其自身的“内核”，这使得模式自身具有相对的稳定性；同时，任何模式都是在一定具体条件下的模式，而具体条件总是在不断变化之中的，因此，模式自身也必然始终处于动态变化之中。一种模式的生命力不在于其自身是否发生了变化，关键是要看其能否在坚持自身“内核”的基础上不断创新，以适应外部环境的变化，达到不断协调物质利益关系，促进生产力发展。从这个意义上看，一种模式的生命力，在于其创新能力。这种创新能力包括技术创新能力和制度创新能力两个基本方面，这两个方面又是相辅相成的关系。

中国模式产生于中国改革开放的历史进程，而这一进程始终伴随着不断创新。改革开放前期，制度创新尤为突出和明显，而技术创新则相对滞后；1996年，党的十四届五中全会提出两个根本性转变，表明中国社会主义市场经济模式把制度创新和技术创新有机结合起来推动经济发展，同时也表明中国模式的创新机制基本确立；党的十六大提出“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”，“实践没有止境，创新也没有止境。”这既是对创新对中国模式形成重要作用的肯定，又是对中国模式生命力源泉的深刻认识；党的十六届三中全会提出科学发展观，强调发展过程中的“五个统筹”；党的十六届五中全会进一步强调注重社会公平和自主知识产权，进一步把制度创新与技术创新有机结合起来。这样，中国模式的创新机制逐渐走向具体化

4. 请问目前中国的营销模式有多少

数字化品牌的十大营销模式
我认为这是个很不错的文章！见意你好好看看，里面有好多案例。

5. 现在国内的营销模式有哪些

2007中国十大营销人物支招“品牌保鲜”

★佳能中国副总裁黄松
★AMD大中华区分销业务总裁郭锦龙
★巨人网络副总裁汤敏
★阿里巴巴副总裁孙汉杰
★7天酒店CEO郑南雁
★好耶CEO朱海龙
★华晨控股董事长祁玉民代表
★快乐购物董事长总经理陈刚
★可口可乐中国区赵彦红
★诺基亚中国销售总监何鸿略

详细参考资料http://club.nddaily.com/ndclub.new/ndindex/ndhudongshequ/200801/t20080124_653874.shtml

中国营销策划风流人物

◎叶茂中营销策划机构董事长 叶茂中
◎蒙牛集团副总裁 孙先红
◎梅高（中国）创意董事长 高峻
◎采纳营销策划机构总经理 朱玉童
◎广东省广告公司副董事长执行创意总监 丁邦清
◎广州旭日因赛广告有限公司总裁 王建朝
◎实力传播集团突破传播首席执行官 郑香霖
◎北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长 路长全
◎北京汇智咨询公司总经理 高建华
◎北京零点研究集团董事长 袁 岳
◎奇正沐古国际咨询机构董事长 孔繁任
◎北京华盛时代广告有限公司总经理 李光斗
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相关案例：
叶茂中 http://www.gougou.com/search?search=%E5%8F%B6%E8%8C%82%E4%B8%AD&id=1

孙先红 http://www.gougou.com/search?search=%E5%AD%99%E5%85%88%E7%BA%A2&id=1
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6. 请问中国有几大营销模式

1、体验式营销（视操作方式决定其模式属性）。
体验的产生是一个人在遭遇、经历、或是生活过一些处境的结果。企业应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。以顾客的真实感受为准，去建立体验式服务。

2、一对一营销（主要属于整合营销模式）。
是一种客户关系管理（CRM）战略，它为公司和个人间的互动沟通提供具有针对性的个性化方案。一对一营销的目标是提高短期商业推广活动及终身客户关系的投资回报率（ROI）。最终目标就是提升整体的客户忠诚度，并使客户的终生价值达到最大化。

3、全球地方化营销（属于市场营销模式）
是指“从全球的角度思考问题，从当地的角度去运作”，全球地方化营销要求营销人员应该综合运用国际化和当地化的观点来看待世界上不同市场的共同点和差异点。不同国家的消费者在各个方面都不同，为此企业应该调整营销战略及规划，以适应每个国家消费者独特的需求。同时，他们又根据各个国家的产品、供销渠道等考虑其全球总体战略。

4、关系营销（属于市场营销）
是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

5、连锁（视操作方式判断模式属性）
是指投资创业者使用某一品牌，在品牌旗下的店面。连锁商业模式分为直营和加盟等多种形式，分为靓车会直营店和加盟店。

6、品牌营销（视操作方式判断模式属性）
是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

7、深度营销（主要属于整合营销）
就是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

8、网络营销（视操作模式判断模式属性）
就是使潜在的客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品或服务的信息，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家,厂家或服务商，将潜在客户变成有效客户的过程。也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。

9、兴奋点营销。
是指人在潜意识里所具有受到刺激极易引起兴奋的敏感区域。兴奋点营销将消费者期望、终端的利益目标和制造商的经济使命联合在一起，促进不同行业间的互动与合作，在不同领域、不同行业、不同层面里跨界与联合，释放出巨大的能量。在目标人群、品牌属性、产品特征上找到共同点或互补点。10、直销（属市场营销模式）

11、数据库营销
是将营销数据创建数据库，并根据对数据库内数据的分析，进行市场营销活动的一种营销推广手段。

12、文化营销（属市场营销）强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。 在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行一些原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。
其中体验式营销，关系营销，连锁，网络营销，数据库营销，是国内用的最多的，最广泛的。

7. 中国古代营销模式归纳总结

官营手工业：在冶金、制瓷、丝织等诸多行业中由官府经营，一直在世界上保持领先内地位

私营手工业：容民间私人经营的作坊或工场，产品出售供民间消费

家庭手工业：一种家庭副业，产品主要供自己消费和交纳赋税，剩余部分才拿到市场上出售

中国古代官营手工业、民间手工业并存。官营手工业由政府直接经营，进行集中的大作坊生产，主要生产武器等军用品和供官府、贵族消费的生活用品。它凭借国家权力，拥有雄厚资金，征调优秀工匠，使用上等原料，生产不计成本，利于细密分工和协作，利于手工业技艺的提高，产品大多非常精美。官营手工业代表着当时生产技艺的最高水平。直到明代前期为止，官营手工业一直占据着古代手工业的主导地位。

8. 谁能告诉我中国保险公司的营销模式是什么

在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。

社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。

商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。

财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。

人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。

(8)中国营销模式扩展阅读：

全球地方化营销属于市场营销模式。

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。

要想获得全球地方化营销的成功，第一步也是最关键的一步就是仔细研究各个市场，找出不同市场的共性与差别。但在不同国家实施时作适当的调整，从而满足各个市场的不同要求以占领更多的市场。

9. 2015年中国市场营销模式的变化

2015年中国市场营复销模式的变化根据角制度不同可以进行不同的分类，主要包括：
1消费者导向模式、竞争导向模式和关系导向模式4P营销依然占据主流位置；
2品牌营销模式、定位营销模式、通路营销模式、商品促销模式呈现多元化发展趋势；
3终端营销模式成为全新的营销模式。
市场营销，相对与促销和销售来说，实现了一大进步，他比促销更富有灵活性、丰富性和系统性，比简单的销售更具有战略性和指导性。在激烈的市场竞争中企业应通过改善营销模式，不断创新营销手段来提高企业产品和服务的销售。但企业的市场营销模式创新上应坚持以下的原则：营销的对象是消费者，企业的宗旨决定了它只能以消费者的需求来进行经营，以满足消费者的需求为最终目标；营销的载体是企业的产品和服务，企业无论选择什么样的营销模式，必须服务于企业的产品及服务的销售；要敢于打破传统，进行营销模式的创新，营销模式的选择要随着竞争环境的变化，商品销售的变化和企业产品定位的变化进行及时调整和创新。

10. 亮剑中国营销模式是否合法

营销与传销的区别 传销与营销在书面上虽只有一字之差,但其含义却相差甚远。一般传销是靠亲朋的信认来销售其商品的,商品的售价与其实际使用价值相差甚远,5倍、10倍,甚至100倍,在销售时商品不能升值,销售人员不能直接营利,商品也不再流通,被购买人消耗。其对社会的危害极大,直接对购买人造成经济损失。精神上受到伤害。传销中销售人员构成金字塔的形状。高高在上者得利,他们拿的是下面人的钱,不是商品的利润。 营销是靠销售人员自己对产品的全面了解,向购买方推销。商品的售价与其实际使用价值相符,为说服对方购买,推销员往往拿自己的商品与不同厂家的商品作比较,与同类、同性能的商品作比较。来说明物超所值。方使用,也可被购买方再次销售。推销人员赚的是厂家或商家所让利的那部分钱,或者是直接拿的厂家或商家的工资以及推销商品时的盈利奖金。

直销与传销的区别：

1.推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。

2.推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。

3.营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。

直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。

4.根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。

传销与直销六大区别：

区别一：有无入门费
非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。

区别二：有无依托优质产品
这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元6?娣吨毕?笠档牟?繁昙墼蛭镉兴?怠?

区别三：产品是否流通
非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。
并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。
但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。

区别四：有无退货保障制度
据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。
这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50％现金退款或50％等值购货额。

区别五：销售人员结构有无超越性
以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。
这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

区别六：有无店铺经营
我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。