家纺实体店营销策略

㈠ 开品牌家纺店如何做好借势营销

对一家规模不大的家纺店来说，开业之时，投入大手笔为新店造势宣传，无论是从精力还是财力上都不是最佳的方案，反而进行借势营销对于一家开业小店来说是很好的选择。 一般说来，一家小店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果。 借装修为开业造势很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。 另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求。因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。 图片来源：阿思家家纺借周末为开业造势可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。 借气氛为开业造势开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是新开业，比如可以找些大的花蓝，八个或八个以上是最能烘托气氛的；当然如果条件允许，也可以有拱门，或搭建一个T台，邀请模特走家纺秀，集聚人流。开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安全感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。 图片来源：南方寝饰借促销为开业造势由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖、赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。例如很多饰品店会向顾客推出白金卡服务，在这里白金卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送白金卡可以增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物。 为让顾客不随便将白金卡扔掉，很多在店在卡的设计上也是独一无二的，将卡设计的十分精美，犹如一件工艺收藏品，从更深层次上来阐述卡与品牌的联系及意义。 借商品为开业造势新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验。当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，心情也会放松，这就是为什么有些人理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都换一个地方。 另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望，这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来的原因。 所以准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品；饰品店开业时总是会多准备一些小耳环，小戒指，指甲油之类，这些都可以作为家纺店加盟商的借鉴。

㈡ 一个家纺实体店；关于促销活动，与品牌当地推广的问题。

价格战对于实力雄厚的一些厂家来说是可以的。

像你这样的话可以尝试一下附专送赠属品。

比如购满多少价格的物品送某某商品。

大件的话可以免费送货或提供装修。

所有物流费用公司承担。

后期一个星期或多久时间内100%调换货。

还可以自制一些奖券做现场抽奖活动等等。

以上这些希望可以对你有帮助。

㈢ 家纺店如何做好促销

1. 确定促销主题。

   在策划促销活动时，经销商首先应选择一个主题进行定位，然后从终端的形象上体现这个主题。没有主题的促销活动形成不了特色，促销效果也就很差。某家纺经销商以“婚庆家纺，浓浓情深”为主题，在专卖店中布置了玫瑰、红烛、红酒、千纸鹤等道具，配合温柔的烛影和浪漫的音乐，获得了特别的视觉效果，产品的销量获得了显着的提升。
   

2. 门店销售人员推销。

   门店销售人员是促销是否成功的关键因素，因此经销商加强对门店销售人员进行必要的培训是提升销量的有效途径。培训的内容不仅应包括品牌文化、产品信息，还应包括家居搭配、卧室装饰的特殊知识，而最关键的是通过促销员与顾客之间的良好与有效的沟通引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验家纺产品及品牌的价值。
   

3. 广告促销。

   选择重点区域，投放合适的媒体。广告促销要受到成本和广告效果的制约，大型媒体未必就是最理想的选择。家纺企业如果为了招商，可以选择央视和卫视，但这种媒体广告对促销并没有直接的拉动作用;如果为了在某个区域获得短期内的销量提高，则可以考虑在销售的重点区域选择途径专卖店的公交车等媒体投放广告，既具有提示和引导消费的作用，也是提升品牌知名度的有效途径。另外也可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站进行促销信息的传播。

4. 销售促进。

   销售促进的方式主要是在短期内通过降价、送赠品、会员优惠、抽奖等方式，提升销售量。家纺产品的促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。不同的家纺产品在做销售促进时，应该选择不同的方式。对于滞销断码换季产品，促销的手段应该以价格优惠、送赠品为主;对于企业的形象产品，应避免打折的手段，因为这会损毁产品乃至品牌的形象;对利润产品，应在产品标签上重点说明并告知消费者该类产品属于限量发售的独家产品，从而引起消费者的购买欲望。

注意事项

促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。

㈣ 在淡季做家纺，需要哪些销售策略

1.讲究促销的新颖性而不人为追求太大的力度。要弄懂消费心理，我们要明白促销不一定要大力度，而是讲究有以及其新颖性，让消费者有一种比平时购买占了便宜的心理即可。
2.多做互动式的消费者促销活动。不要做渠道的压仓促销活动，重点要放在对消费者的促销活动上，不管是畅销品牌还是非畅销品牌都应该遵循这一基本原则。可以参考一下仟梵依家纺：https://shop1467049376821.1688.com/?spm=0.0.0.0.QRVTC1
3.涨价也是一种促销。有人可能会质疑，淡季本来就卖不动，你还涨价不更加卖不动 了？这是一种误解，畅销产品淡季涨价正好借助淡季形成对消费者和渠道的新的价格体系，为旺季涨价成功做好基础铺垫；非畅销产品淡季涨价更加不会有影响了。
淡季不做促销，市场就没动静，消费者和渠道是需要不断搅和的，闹腾得越欢，消费者和渠道的印象就越深，旺季来临时就越发能记住你，销售的上量也就是情理之中的事情了。

㈤ 家纺导购员销售技巧

1.首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！

并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小

4、帮助客户下决心解决

5、辅导客户建立解决方案的认识

6、辅导客户建立解决问题的标准

7、辅导客户选择方案

8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

(5)家纺实体店营销策略扩展阅读：

五条金律

认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

参考资料：销售技巧——网络

㈥ 开家纺店有哪些营销策略

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