❶ 给我一篇关于营销策略的文章
参考：http://www.ceconline.com/sales_marketing/ma/8800076233/01/
❷ 介绍营销与策划专业的英语对话作文
Make a dialogue of at least 8 sentences on the topic according to the topic given
Kate has got a toothache, she is at the dentist's. The nurse is speaking to her.
凯特牙痛，她去了牙医那儿，护士正在跟她说话回。
N: Can I help you?
N：能帮答你做点什么吗?
K: I have got a toothache. I want to see Doctor Smith.
K：我牙疼，想找史密斯医生。
N: Do you have an appointment?
N：请问你有预约吗?
❸ 急，求一个运用同理技巧的营销的对话。
小刘是某大学研究生招生办的工作人员，主要工作是负责所有来电咨询并促成签单。有一天，他接到一位王先生的来电，大家可以参考一下小刘在通话过程中是如何使用同理技巧的。 小刘：您好！这里是××招生办，请问有什么可以帮助您？ 客户：我想咨询你们学校研究生招生的那个项目。 小刘：好的，请问先生您贵姓？ 客户：我姓王。 小刘：王先生您好！非常感谢您打电话过来咨询，请问您需要了解哪些情况呢？ 客户：我想问一下读完这个研究生课程的话，大概需要多长时间，一共需要多少钱？ 小刘：3年时间只需要3万元，非常划算。 客户：价钱比较高！能不能优惠点儿？ 小刘：能否请教一下王先生您是从事什么职业的？ 客户：做销售的。 小刘：非常棒的职业！实际上在没有问您职位之前我就猜想您一定是做销售的。 客户：是吗？你是怎么知道的？ 小刘：听您说话的方式就知道了。另外想冒昧请教一下王先生，您为什么想到要再读研究生呢？ 客户：主要是想多学点儿知识，另外希望获得一个更高一点儿的文凭，在我们单位没有研究生文凭就没有机会升职啊。 小刘：对！王先生我非常认同您的观点，知识就是财富，脑袋丰富了，口袋也就丰富了；同时，现在很多大企业比较看重文凭，文凭也就成了一块“敲门砖”。没有文凭找工作难啊，文凭低了竞争力也不够。我们学校正是针对现在这个现状，为广大在职员工提供一个学习的平台。目前已经有很多人打电话过来咨询，而且我们第一班的学员已经招满，现在正在招第二班的学员。因为每班都有人员限制，您看要不然先跟您订下来，好吗？ 客户：一个班有多少人？ 小刘：我们一个班限制在40人以内。您看如何？ 客户：你能不能给我优惠点儿？ 小刘：王先生！听您说话我就知道您是一个非常爽快的人。这样吧！我想请问一下除了价格以外，您还有没有其他问题？
❹ 写一篇关于营销策略的演讲稿急啊.
http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什么样专的属
❺ 求一些经典的销售对话
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有"追求快乐、逃避痛苦"这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要"把好处说够，把痛苦说透"，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够
销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万
案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
"是这样的，"这位销售员说，"一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他就又买了中号鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型’巡洋舰’。"
经理后退两步，几乎难以置信地问道："一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗？" "不是的，"这位售货员回答说，"他是来给他妻子买针的。我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’"
案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像？（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的？
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤！
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗？）在他的头脑中建立，他便马上有了一种"心中图像歪了"的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够
帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和服务品质，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。如果物美又价廉，那要你干什么呢？对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。但若是我们能将"不买某件东西的痛苦"塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么？因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单
案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。当保险销售员小张去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好！小张，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
小张：你能告诉我为什么不买吗？
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢？
大姐：有一回我去国际商城看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊！而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗？我得出的结论是，不会死。有别的东西代替吗？当然有。这次买保险，我同样这样问自己。小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗？
小张：谢谢你，大姐。幸亏你这么提醒我。人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。因为你死了以后，他们悲痛万分。你是什么都不需要了。但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品！……
经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态？（2）小张是如何塑造痛苦的？
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。这个例子充分说明：购买就是一个"追求快乐、逃避痛苦"的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
❻ 关于营销策略尤其是渠道策略方面的案例分析题该怎么答
你原来是文科生理科生？文科生很好搞定。跟答政治大题是一样的。版
首先阐明，材料中涉及权的渠道营销方面的理论。凡是涉及到的都要答出来，越多显得你基础越牢固，当然，要靠谱。
比如材料中主要涉及了渠道结构，就要答出渠道结构的：
定义
特点
类型
如果是渠道权利分析，同样答出
定义
特点
类型
紧接着答在材料中是如何运用的，紧密结合材料进行分析，要使用专业的营销术语，尽量避免大白话。
最后可以谈谈材料中理论的运用程度，好的话怎么发扬，不足的话应该如何完善。
❼ 关于营销策略的文章
适者生存的营销方式
在世界金融危机的前夜，在2008年9月11日，在《世界经理人》杂志的邀请下，管理大师彼得·圣吉在中国演讲。在演讲中，圣吉提到了对“长寿公司”的一项研究。该研究发现，即使是财富500强公司，其寿命通常也只有30到50年。而那些成就了百年基业、经久不衰的的“长寿公司”有四项共同特征：
· 它们对外界变化善于接受，并能迅速反应。
· 它们对满足新的客户需求充满好奇。
· 它们在财务上都很保守。
· 它们都忠于价值观，或者如圣吉所说，“我们是谁比我们做什么更重要”。
大多数中国企业还不到30岁。实际上，大多数中国企业还不到10岁。这正是另一项研究所发现的公司的平均年龄：在日本与欧洲，所有的公司的平均年龄是12.5岁。我相信中国的情况也会差不多，大多数的中国公司，都不会超过10岁。
公司死亡的原因很多。中国企业在经历多年不间断的出口增长之后，突然遭遇世界经济气候的突变。这场危机必将导致大量企业死亡，但我相信，这也是一个“适者生存”的机会，将使真正少数优秀的中国企业脱颖而出，进入到可以享有30-50年寿命的大企业行业，甚至可能造就百年基业。
在中国制造业的成本上升的背景下，那些靠价值、品牌和服务来竞争的企业，会比单纯靠价格来竞争的企业，更容易生存下去。在世界范围内，需求在地区市场和产品类型两个层面上都在变化，那些找对买家和找对市场的公司会更容易生存下去。
在市场经济中，营销是生存的关键。过去，中国制造企业主要靠低价格来营销。今后，它们不得不靠高价值来营销。不同的营销重点，要求不同的营销思维。它们可以把“长寿公司”的几项特征运用到营销上：
· 适应变化：问自己怎样以不同的方式营销自己的价值、品牌和服务，而不只是价格。
· 好奇：试验新的、不同的营销活动和营销渠道。
· 财务保守：衡量营销的真正结果——不只是削减成本，而是提高在营销上的投资回报率。
· 忠于价值观：不仅仅营销自己的产品，而是营销自己的公司。
《世界经理人》的读者和网站用户也在思考这些问题。我们在春节期间举行了一次调查，有20%的被调查者表示将“打造品牌，提升产品附加值”，15%表示将“拓展网络贸易渠道”，10%表示将“拓展海外新兴市场”。
❽ 急求一篇四人对话的关于公司会议对新产品营销策略的英文对话！！
翻译成英文，谢谢了 食品行业新产品上市的营销策略研究食品行业：food bussiness 新产品 : New procts 上市: Stock Market 营销策略: Marketing