奥康营销理念策略有感

① 不可能完成的鞋子销售任务

鞋业连锁专卖经营作为一种取得了极大成功的模式，众多商家近几年纷纷跟进，将它作为占领终端市场的一个首要手段。以鞋业界巨头奥康集团为例，自1998年开鞋业连锁先河以来，已在短短的4年时间在全国开设了3000家专卖店，而且成为了奥康“多条腿走路”中主要的营销方式，使奥康每年都以40%的速度增长。但“蛋糕”有限，随着这种销售模式在全国中小企业的普遍运用，一些较小的厂家甚至把奥康的营销模式不作任何的更改进行翻版。这种亦步亦趋的营销战略，虽使一些中小皮鞋企业避免了许多弯路，在较短的时间内迅速把一个品牌做上去，但却暴露出中国鞋业市场创新能力的不够。这使走在同行前列的企业不得不寻找新的营销方式。

世界营销大师米尔顿·科特勒曾指出，鞋业品牌要在当今及未来的鞋业营销市场上制胜，就必须满足消费者的内在需求：提高品牌的高附加值、提供购买的便利性、保持产品的新鲜度以及产品与价格的等价性等，这些都成为激发消费者购买的首要因素，为此，对渠道进行变革、对终端进行拉动、对品牌进行再造显得非常必要。

如今，广大企业都很注重实施品牌战略，一些已创出品牌产品的企业，更是积极利用品牌扩大经营，以期得到理想的品牌战略效益。然而，品牌经营虽可给企业带来显见效益，但它并非真正意义上的战略举措。在国内外市场名牌产品不断出现，企业间的品牌竞争日趋激烈的新情况下，实施品牌战略的重点，不是如何创出品牌和以名取利，而是如何进一步发展、壮大品牌，打赢品牌竞争的“白热战”。这样，才能避免品牌上市后的昙花一现，确保取得长久

企业创立品牌后，不但要重视做好品牌经营工作，更要善于从战略角度谋划，运筹好经营品牌的大战役。奥康集团这方面就有成功实践。奥康集团作为一家拥有1000多万双年产量、10亿多年产值的全国民营百强企业，营销模式也随着市场的变化不断演进，从批发经营到厂商联营，从连锁专卖到多品牌经营，奥康的营销创新使得企业迅猛发展。虽然奥康拥有我国制鞋业的最大的营销网络，产品销售毫无问题，但他们并不满足于品牌经营创利润，在众多制鞋企业还沉浸在连锁专卖中苦苦挣扎时，奥康为进一步迎合消费需求，以全新的营销思维将三大品牌整合，推出了名为“奥康名品空间”的品牌超市，这轮营销模式改变了过去“单牌单卖”的做法，把诸多品牌综合在一起。目前该品牌超市在浙江、湖南、福建等省全面铺开，整合后的超市拥有奥康、康龙、美丽佳人等品牌。据该公司有关负责人介绍，不久后，奥康“名品空间”还将拥有包括竞争对手的十余种不同类型、不同个性的鞋业品牌。奥康此举使各类消费群体在轻松、舒适、新颖的购物环境中，不仅可以自由选择各种鞋款，还可享受“奥康名品空间”独具风格的鞋业文化。
无疑，实行连锁专卖向品牌超市的战略转变，为奥康适应品牌要求，提升品牌水平，壮大品牌市场优势，保证跨世纪的飞跃，找到了一条成功之路

② 奥康的营销模式

营销模式：不走寻常路
温州人以善于经商而闻名世界，奥康的当家人王振滔还曾获取过第二届中国杰出营销人“金鼎奖”的最高奖——销售总经理奖，有着“中国营销大师”的美誉。从1988年发展至今，奥康集团在营销模式上经历过四个阶段。
第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段。
王振滔随着温州的十万推销员大军一起，走南闯北推销自己的产品。经销商带着钱，到奥康的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进行销售。这个时候的营销模式，厂家获取的是低额的生产利润，失去的是网络资源。
第二阶段是厂商联营制。
当时，温州的皮鞋质量参差不齐，又以中低档为主，只能做“地摊货”，很难打入正规商场。王振滔静下心来，分析了市场形势，认为商家主要是对温州货不信任，怕担风险，影响自己的商业信誉。如果自己生产，质量有保证，再有“注册商标”，发挥温州皮鞋款式的优势，一定能打开大商场的大门。当奥康人背上自己生产的皮鞋重返武汉他熟悉的商场找到经理时，经理不仅为他生产的鞋而赞叹，也为这位年轻人的执着而感动。但囿于“国营”体制和供销方式的种种局限，经理仍拿不定主意如何接纳这个“私营企业”的鞋。这时，奥康人适时地把早已想好的点子提出，他要承租柜台，自产自销，并提前先交承租费，不让商场担风险。经过几次说服，经理才答应先租给他一个半柜台试试。一个月试下来，他的一个柜台的销售额，比商场10个柜台还高。经理这才吃了定心丸。
奥康人亲自站柜台，听取顾客对款式、尽码、颜色和质量的意见，及时把信息传回厂里，调整生产计划，往往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意越来越火爆。就这样，奥康人大胆打破原来的商场体制，将信息的触角直接延伸到市场，实施“厂商联营”，打响了“引厂进店”的第一炮。后来，在全国各大中商场开设店中店与专柜一度和经销商分销制成为奥康营销工作的“两条腿”。至今，奥康人已在全国各地商场设立了800多处店中店和专柜，为奥康的原始积累、扩大规模再生产、提高品牌知名度起了十分积极的作用。
第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖。截止1997年，随着市场竞争的加剧，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度都提出了更高的要求。这样一来，原来实施的“厂商联营”和“多级分销”的营销战略，特别是由于“多级分销”而带来的成本过高和品牌效应难保障的弊病已明显不适应市场的要求。必须要有一种全新的营销模式，建立起适应市场要求的营销网络和营销方式，以在新的一轮竞争中占据上风。在这种情况下，奥康集团总裁王振滔审时度势，决定开国内鞋类同行之先河，引进“麦当劳式”的特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。
1998年1月，第一家奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县上塘镇，这也是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店，开业当天就在当地引起了轰动效应，销售火爆。从此，奥康的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上了快车道。到目前为止，奥康集团已在全国建立了30多家省级分公司，开设了2000多家连锁专卖店，还在意大利、荷兰、西班牙、印尼等地设立了5个国外分公司，形成了东西互接、南北呼应的天罗地网般的营销格局。
在奥康的带动下，一股连锁风在中国皮鞋市场上迅猛刮起。目前，各种大大小小的皮鞋品牌专卖店在全国遍地开花，使得中国皮鞋市场硝烟四起，呈现出群雄逐鹿的局面。这一连锁专卖的营销模式在网络的快速复制上、品牌的提升上都起到了重要作用，特别是厂家获取了二次利润，既有产品利润，又有品牌利润。
第四阶段是多品牌经营制。进入新世纪以来，皮鞋市场竞争日趋激烈，市场细分日益明显。一个企业在营销上的优势正逐步弱化。面对新形势，必须及时调整营销策略。这个时候，品牌延伸似乎已成为一种时尚。不少大型企业在一个行业做得差不多了，开始借助原有品牌的优势，

③ 奥康的发展理念

一、国际思维：和谐全球化
当中国鞋从单纯的产品输出，逐步提升到网络和品牌输出时，欧洲人开始惊呼：中国龙，真的来了！“欧盟的真实意图是怕中国皮鞋进入它的中高档市场，两年反倾销是把你的时间拖住，实际上中国皮鞋进入欧盟的中高档市场只是时间问题。”在欧盟对中国皮鞋开征16.5%反倾销税的第10天，一位知名鞋业企业负责人疾呼。这之后，奥康也因为宣布与欧盟打反倾销官司而轰动世界。 中国是一个制鞋的大国，并将逐步转化成强国。1240家中国鞋企面临的是两三百万的就业问题，提倡和谐社会，和谐首先从稳定工作，稳定两百万的家庭开始。自20世纪80年代以来，世界鞋业的重心从欧洲和北美转向远东，中国大陆成为世界鞋业产业转移的集中地。这种产业转移是全球经济一体化下，市场经济发展的规律。反倾销作为一种贸易救济手段，推动各方站在一个公平的舞台上展开充分的竞争与合作，推动全球鞋业生产力持续发展，才会使它更具生命力。“奥康等中国鞋业起诉欧盟的目的是推动中国乃至全世界鞋业的健康、可持续发展。”今年3月30日，由中国商务部公平贸易局主办的欧盟贸易救济工具绿皮书研讨会上，奥康集团代表第一个向欧委会贸易总司贸易救济司司长维尼格等直接建言：“上诉并不是一种对抗，也不是指责。我们寻求相关法律和原则的解读，寻求明确的答复，这将直接影响到整个行业以及国内其他行业。”
此前，就在奥康等中国鞋企向欧盟提起反倾销诉讼不久，欧盟委员会发布了反思其贸易救济措施的绿皮书。
其实，早在2006年6月欧盟征收临时反倾销税的时候，奥康受欧盟鞋业联合会主席卡尔沃邀请出席西班牙鞋业论坛就指出：合作是双赢的博弈，合作尽管有风险，而放弃它，风险会更大，所以，与其被动等待别人来撬动蛋糕，不如与之共同分享蛋糕。国际竞争中，要放宽胸怀，学会包容，更要走出狭隘的民族意识和竞争意识，更多的学会取长补短。在国际化背景下，“学会最大限度地整合国内、国际两种本土化资源，才是中国制造业的应走之路。”王振滔认为。
文化发力：“稳步”与“快手”“奥康给我的感觉近乎完美。奥康对员工很关心。他们的住宿条件很好，有空调有电视。作为奥康的外籍员工，能看到自己供职的公司如此善待员工，我很荣幸，也很感动。回国后，我会把我在奥康看到的一切告诉我的同胞们。”这是奥康海外员工Sanjiv Verma参观总部后向同伴们发出的真诚坦言。
“全球化必须有全球化的实力，硬软须兼施。从软的角度来讲，必须有自己一套的企业文化，超前的文化理念，让他们信服你首先要认同你的文化。”王振滔总结了一套独特的文化管理“心法”。文化的成效是渐变的，但它却是全球化的根本。“稳步”与“快手”是一对典型的辩证关系。
2003年，奥康10亿元挥师西进，建设中国西部鞋都；同时中部造城，建设黄冈奥康商业步行街，完成整个国内市场产业布局。站稳国内市场，试水国际营销，王振滔同时掀起了一场营销“加速度”革命：奥康量脚定鞋机研发成功。
“我们将它跟网络结合了起来，奥康一夜之间在全国就又有了3000家专卖店。”王振滔认为，利用网络的力量，奥康将实现“零库存”、“（与消费者）零距离”、“零成本（开店）”的“三零”目标。这是数字化革命带来的营销渠道和营销终端新的变革。
二、借力奥运：为世界制造美丽
“我们的员工戴上奥运编号，和奥运合作就要体现奉献精神。这种精神用钱买不到，离奥运越近，我们全民参与力度越大。奥康的奥运营销将以公益营销为突破点，为世界制造美丽。”
奥康成为2008年北京 奥运会皮具产品供应商。奥康随即表示：“奥运精神跨越国界、跨越语言，这无疑是向世界展示中国品牌的绝佳机会，中国企业自信向上的精神风貌，使我们有足够的理由相信，奥运会不仅会打响一大批明星运动员的名字，更会打响一大批中国品牌的名字。”
成为北京2008年奥运会皮具产品供应商前后，奥康集团总裁王振滔在不同场合提到了1984年的美国洛杉矶奥运会和运动鞋品牌NIKE（耐克）。奥运营销的经典故事里，NIKE正是通过参与这届奥运会，从一个行业新秀一举超越了当时的行业老大ADIDAS（阿迪达斯）。奥康的目标很明确：2008年的奥康成就当年NIKE的成功。在他的计划里，借力奥运，2008年20岁的奥康不仅实现国内市场同质化的超越，更实现了国际市场质的飞跃。中国皮革协会理事长徐永这样评价奥康成为奥运皮具产品供应商后的意义，“奥康与奥运的结缘，宣扬不分国界，不分种族的关怀，有利于皮具产品更广泛的融入到人民的生活当中。中国皮具产业积极参与国际贸易的分工与合作，在发挥比较优势的同时，创造了自己的竞争优势，在世界上确立了皮具生产大国的地位。”
目前，奥康已在日本、美国、俄罗斯、意大利、西班牙建立了五大销售中心，并在米兰设立了鞋样设计中心。王振滔认为，全球化首先是产品走出去；其次是营销网络走出去；第三是品牌走出去；最后，是整个民族工艺走出去。“不但要去迎合国际的市场，重要的是要让中国的产品去引领国际潮流。鞋子不只是穿的舒适耐用，它与人的审美观紧紧联系在一起，是时尚的风标。”
显然，奥康从全球制鞋行业产业链重组中分享制造机会后，更谋划在设计上获得追赶欧洲的时尚先锋的机会和途径。
2007年，奥康国际研发中心从温州瓯北迁到东莞。与温州不同，东莞不仅仅是一个制造基地，更是一个信息基地——中国制鞋行业接受世界信息的第一大枢纽。奥康国际研发中心的设计师更是清一色聘请本土化人才，显然，南移的目的正是为了靠近这个中国南方制鞋工业之都。相比广东东莞，意大利更接近时尚起点站。奥康米兰研发中心的设计师、工艺师往返温州与意大利之间，将新工艺、新材料、新设计理念和款式迅捷地带到温州。
“在意大利、在广州 、在温州、在重庆，每天都有源源不断的新款皮鞋，从国际设计大师的工作室里，从世界一流的生产线上，带着创意和灵感，带着梦想和微笑，与您不期而遇……我们是奥康，我们在为世界生产美丽。”

④ 写一篇关于营销策略的演讲稿急啊.

http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什么样专的属

⑤ 浙江奥康鞋业股份有限公司的文化理念

企业文化
企业文化是员工的“精神食粮”，是提振团队信心的“威风锣鼓”，是我们破浪前行的“灯塔火炬”。充分发挥企业文化的“粘合剂、催化剂、润滑剂”作用，激活文化发展的“一池春水”，就能消融企业发展的“层层坚冰”。
经过20多年发展的奥康，现已形成了“为人类进步而服务”、“百年奥康，全球品牌”、“诚信、创新、人本、和谐”等为核心的、优秀的、独特的企业文化。但在新的发展阶段，企业文化同样需要创新，需要丰富，需要完善。
为了保证企业文化能够对企业的改革、创新和发展具有导向作用，这次公司在继承核心的企业文化基础之上，对原有的具体的经营理念及奥康成功之道进一步予以整理、提炼，希望这能成为员工了解奥康优秀企业文化的一个新起点，并通过自己的总结与感悟的加深，让它使每一位员工爱益终身。同时，也希望通过这次整理、提炼、宣传，进一步统一思想，增强凝聚力，推动企业管理带来一定促进作用，为实现百年奥康的宏伟目标添砖加瓦。
企业使命：为人类进步而服务
与事俱进：“梦想是走出来的”，企业与顾客、员工及相关方共同成长、进步；
与时俱进：持续创新，为改变人类物质生活而服务，为改变人类精神生活而进步；
与世俱进：奥康与世界同步，振兴民族工业，实现世界名牌愿景。
企业愿景：百年奥康，全球品牌
百年奥康，是一个以国内市场为基础，积极拓展海外业务，以优势技术、一流人才、先进文化为支撑，具有强劲竞争力、成长力、生命力的百年企业。它有时间的概念，又不仅仅是时间上的概念；强调经营时间的延续，更强调业务空间的拓展。
品牌全球化与全球化品牌是两个不同的概念，前者是一个过程，后者是一个结果。通过品牌网络、营销、管理、人才等各方面的全球化，使“奥康”得到最广泛的认可，真正成为全球化的品牌。
核心价值观：诚信、创新、人本、和谐
诚信：诚信是企业之本、可靠根基、发展之宝。一要对顾客诚信，二要对员工诚信，三要对股东诚信，四要对政府诚信，五要对社会诚信。
创新：没有创新就没有发展，创新是企业进步的灵魂，是事业前进的不竭动力。一要文化创新，二要管理创新，三要技术创新。
人本：以人为本是企业成功的关键，把面向人，尊重人，关爱人放在管理首位，做顾客、员工、股东的知心人、贴心人；只有学习才能成功。
和谐：和谐是美的一种形态，可以凝聚人心、团结力量，成就一番伟业。内部建立和谐的工作与生活环境，外部建立和谐的合作与发展平台，为社会和谐发展做出贡献。
企业格言：言必信，行必果
言必信，行必果，使言行之合，犹合符节也，无言而不行也。总裁王振滔以“言必信，行必果”作为自己人生的格言，在企业不断发展过程中，其个人的格言逐步为企业内部所有奥康人接受，并逐步成为企业的格言。

⑥ 有哪些名人书籍是介绍温州奥康皮鞋国际市场营销策略分析的，或有关奥康皮鞋的书籍文献的，温州鞋业之类的

创业在温州！

⑦ 芜湖奥康鞋业营销有限公司怎么样

简介：芜湖奥康鞋业营销有限公司成立于2009年06月08日，主要经营范围为鞋、服装、皮革制品、五金、电器、阀门、塑料制品销售等。
法定代表人：潘长忠
成立时间：2009-06-08
注册资本：1000万人民币
工商注册号：340200000068857
企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）
公司地址：芜湖市镜湖区观澜路1号滨江商务楼25层南