低价营销策略客户反感

⑴ 如何对付实行低价策略的竞争对手

打折是很多商家通用的做法。不幸的是，打折会降低毛利，下轮价格战也会使你无法承受。 差异化竞争有些复杂，但既能保持毛利，又能排除竞争对手。下面是实行差异化竞争的几个基本方法： 1.特色差异化。突出产品的某项特点或者服务，而这正是对手缺乏的，因此顾客会把这些认为是产品必须具备的品质，从而接受较高的价格。如苹果产品就比安卓产品有更多的应用程序，所以价格更高。 2.质量差异化。尽管产品和对手的很相似，但是应该表明你的产品制作更精良，更耐用，最好的方法就是提供客观的检测结果。比如在汽车广告中对比各种品牌的汽车性能。 3.便利性差异。应向顾客表明你的产品更方便购买，售后服务更便捷。比如亚马逊就和实体书店不同，顾客可从海量库存中迅速找到所需书籍。 上面几个方法是我从大公司学到的，不过对于中小公司也适用。这些方法需要结合起来，而非孤立地使用。 举个例子，如果你的大部分营业额都来自一两个大客户。（这种情况在小公司很常见。）你绝不希望看到实行低价策略的对手把你的客户给抢了。你得确信他们认同你产品的差异性，并保持和他们的良好关系。编译/周欣

⑵ 低价营销策略的特点

1:产品的特性:产品技术含量不高，没有升级的潜力和价值，行业存在版恶性竞争，需用底权价策略竞争.
2:阶段性:为了在某一段时间内为达到目的（迅速占领市场，快速扩大知名度，产品更新换代，清理库存）而惯用此策略.
3:原材料优势:企业拥有其他公司无法比拟的原材料优势且想清洗市场竞争者，整合市场.底价策略乃必杀技.
先胡说几句，想到了再回你。

⑶ 顾客最讨厌的几种营销手段，你中招了吗

建立在别人反感之上的营销，让人抛弃

我很喜欢营销这个职业，但是，我也是一个很懒的营销人。

因此，在我的营销生涯中，一直坚持三不用原则：

让别人很反感的营销方式坚决不用；

让自己很痛苦的营销方式打死不用；

很多人都在用的营销方式宁可不用；

遗憾的是，95%的人都在重复着以上三种营销方式，明明连自己都很反感，却还要坚持用这种方法；明明自己很痛苦，却找不到更好的办法；明明想脱颖而出，却很无奈地随波逐流。

前几天一个客户约我去他们公司洽谈营销策划，走到门口时看到“谢绝推销”（如下图：）几个大字。

五味杂存的朋友圈

你也发广告，我也发广告，你也刷屏，我也刷屏。一个群里，你发吃的，我发除脚气的，五味杂存的微信群，比夏天公交车里的味道还难以描述。

原本很美好的微信朋友圈，弄得满屏广告，臭气熏天。

你每天很勤奋地发朋友圈广告，渴望一打开手机就有人找你买货，但无数刷屏之后，换来的却是无限等待，除不知很多好友早已把你拉黑屏蔽。

你每天很诚恳地发各种鸡汤，希望有一天能够感动潜在客户，换来的却只有感动了自己，你的信息别人早已看不到。

你梦想着只要不断刷屏，终有一天会实现梦想，喜提爱车法拉利，换来的却是现实无情打击。

还有电话营销的，明明我们自己接到推销电话都很反感，为什么还要靠打各种鸡血拼命用这种方式呢？

这些营销方式一来让自己很痛苦，二则让潜在客户很反感。

真正的营销是让不需要你的人不恨你，让需要你的人更爱你。

以上这些令人反感的营销方式，你中招了吗？关于营销，请发表你的看法。

⑷ 在销售中追单，客户很反感怎么办

想必每一位销售人员都遇到过在销售过程中客户很反感，或者在销售过程中担心客户反感，其实销售的过程也是双方的一场心理博弈，我们自己不能有各种担心，我们销售给客户的产品对于他一定是有好处的，并且他是有此需求的，其次客户自己反感，我们就要找原因了，如果是真的没有需要，我就也就不要过多浪费时间，但是也要做到礼貌，如果是其他原因我们要深挖原因来制定我们的销售策略。

首先我们要确定客户的反感点，我们的原因：是每次沟通重复的话术？还是沟通过于频繁？还是我们沟通的时间节点的问题？找到所以了解原因后我们要有针对性的制定客户沟通的话术，每次带给客户不一样的产品信息，让客户保持好奇心，其次我们做销售的要训练“不要脸”精神，客户虐我千百遍，我带客户如初恋，一直保持初恋的心情，消除我们的各种胆怯的想法，就已经迈出了第一步，既然第一步已经开始，我们还怕什么？

⑸ 营销避免不了广告，如何降低用户对营销行为的反感

多做体验式广告，培训式的广告，帮助消费者，反感度会低很多

⑹ 低价，低价，低价，真的是最好的营销策略吗

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

我们经常发现：市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。我们经常看到，低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的政策空间决定的。

很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。我们经常看到，“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用。“裸价”上市的产品，除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外，基本上很难在消费者中产生影响。

消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验、市场推广、品牌传播等。产品上市之后，除了包装和价格的认同之外，其他认同方式都需要一定的营销支持。而低价营销舍弃了包装、价格之外的所有环节，就等于放弃了品牌与消费者进一步关联的渠道，造成品牌发展后劲不足。

活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的，高价产品往往是活跃的。在终端市场，有一个很特殊的现象：畅销的产品往往并非价格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市场表现最活跃的商品。

在终端市场，电动车销售商众多，品类也非常丰富，品牌认同度整体很高，谁的表现活跃，谁就更容易引起消费者关注，消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。因此，品牌活跃度才是企业营销的核心要素。

如爱玛、雅迪、新日、绿源、立马、台铃这样的顶尖品牌，及新大洲、净原一类的品牌企业，在行业不景气的情况下，依然会保持甚至是加强营销层面的投入力度，从而提升自身品牌在终端市场的活跃度，为企业的逆势发展奠定基础。

低价营销在企业前期拓张的过程中可以发挥事半功倍的效果，却无法维持品牌企业的长期发展和消费者口碑的建立。

因此，“低价是最好的营销”只是部分企业唯利是图的谎言，对这样的品牌和企业，笔者还是奉劝消费者和经销商切莫靠近。

⑺ 优势策略营销里顾问式销售怎么做，说是重视引导。我还是不懂。。但是肯定几乎所有顾客都反感一进店，咄咄

站在帮助他的角度上，八个字，理所当然，理直气壮。我为了帮你才给你推荐，你不买单就是自己的损失。要和其他销售模式相结合，根据客户类型进行针对式销售。

⑻ 怎样做到销售不让顾客反感

大部分的营销广告的突然出现阻碍了我们想做或者正在做的事情，从而激起我们的心理抗拒和厌烦。怎样做到销售不让顾客反感呢？
1、让广告符合用户目标
大众并没有因为它营销的本质而讨厌它，是因为广告符合大众“惜英雄“的心理，说出了大家都想说出的话。
对于不同的平台，用户有不同的目标，比如刷微博是为了看段子、刷朋友圈是为了看别人的动态、看今日头条是为了了解新闻资讯。在我们投放广告的时候就要根据用户“目的“的不同，使我们的目的与用户的目的一致，就不会受到用户抵制。
2.让用户对广告有预期
在打开的时候页面都会出现广告，但是用户并不反感，因为大家都知道打开时会出现几秒钟的广告。但是如果在你正在聊天、刷微博的时候突然出来一个广告弹窗，就会让人反感。
所以，既然同样是广告干扰，就要让用户有一种可确定性和可控感，让消费者能够预期到你打广告。
3.寻找一个理由
坐火车出行的时候有一件比较痛苦的事，就是“取票“。每一个互联网取票机前面都排着”长龙“，这时候如果有人插队更会火上浇油增加心里的不满，但是如果他跟你说：”不好意思，我（要坐的）火车快开了，能不能先让我取一下票？“你瞬间就会原谅他，过了一会还担心：不知道他坐上火车没有。
营销也是一样，不想被用户讨厌，就要给出一个正当的打扰他们的理由。通常情况下，我们的这个理由就是：可以解决他们的问题。
4.降低营销成分
如果用户认为你做的事情是有意控制他们的选择，明确的要卖给他们产品，就更容易产生抗拒心理。就像之前我们说过的风行自黑广告，不是盲目说自己好，而是承认自己的缺点，并让用户自己去选择。不仅没有引起用户反感，反而让人津津乐道。
其实销售并没有错，如果没有销售，也许很多人喜爱的产品只能堆在仓库发霉。销售的本质不是企业赚多少钱，而是提供客户他们所需要的价值。但是虽然他们需要，我们也不会硬塞，而是用各种方法让他们接受，而不是抵触。

⑼ 如何销售提问客户才不会反感

但遗憾的是有大半的销售员不能专业的回答我的问题，甚至一问三不知，还有的销售员回答问题象蹦豆子或挤牙膏，你问什么，他答什么，不会把问题延伸下去，这样我一般就失去了兴趣，婉言回绝了。那么，如何回答客户的问题才能勾住客户呢？
根据我多年的经验在回答客户问题时，一定要做到：专、精、准、全、问。五个字，有了这五字决，就能解决客户的所有问题，给客户留下深刻的印象。下面我做详细的论述。
1、
专字决。作为一个销售员一定要有丰富的专业知识和商业知识，在回答客户问题时，即要专业更要通俗。比如：当客户问我电子防潮柜是什么产品时？我会先回答：是利用电子防潮芯片冷凝技术控制柜内湿度的产品。再回答：冰箱是靠控制温度来储藏物品，电子防潮柜是靠控制湿度来储藏物品。前一个回答是专业后一个回答是象通俗靠拢。一定要注意不要为专而专，一切的回答是为了让客户明白，留下深刻印象，达到作成生意的目的。
3、准字决。有许多销售员在回答客户问题时，所问非所答。我记得和一位深圳的销售员交谈时，我已经提出：我想代理你公司的产品，能否介绍一下代理的门槛？结果他用了一大段介绍他的公司，生产的过程。对我的问题根本没有回答。我只好说：有机会在合作吧!通过这个例子说明，回答问题一定要准，要解决客户的疑问。
4、全字决。回答的全面并不是让你滔滔不绝，也不是回答的越多越好，而是要针对客户的问题来全面的回答。不要有所遗漏特别是关键问题。也要学会问一答十，这和精准并不矛盾，客户在了解产品时，肯定要问到的问题，最好一次性回答。比如：问你产品的规格时，你就要尽量的把产品的规格回答清楚，各规格的价格，产品的包装，运输，开票等等问题都回答了，客户一次就能弄清楚很多问题。就不用再问了。
5、问字决。在回答客户的问题时，遇到不清楚或者难于回答的问题时，一定要学会委婉的反问，当然，不要引起客户的反感。问的目的是要更清楚的了解客户的问题和需求，是为了更好的回答客户的问题。
销售员要做到五字决，除了不断实践之外，也有一定的方法，比如：把产品的介绍精短化后，储存在电脑里或背下来，当客户问时，直接就可以回答。总之，回答客户的提问一定要注意技巧和方法。