UR营销模式

⑴ UR：如何实现“世界级”的野心

这在当时的广州是非常热门的行当，尤其是华乐路一带，渐渐形成外贸服装零售的聚集点。李明光之所以把店选在广源新村，“是因为离公司比较近，方便照应”。那时候，他的店类似现在的热风，生意红火，收入也令他满意：“当时，我一个月工资一千多元，而我的店一个月可以赚四五千块钱。” 但和一般的外贸服装店小老板不同，李明光的眼里不仅只有利润，还有品牌。于是，在稳拿稳赚了两年之后，他决定代理一个男装品牌——VJC。大概今天鲜少有人知道这个品牌的存在，可在2001年，李明光却把VJC的店开到了上海恒隆广场，成为第一批进驻这里的品牌，在这奢侈品大牌横行的今天，几乎是无法想象的。 “在一年多的品牌代理过程中，我学习和总结到了很多经验。那时候我就开始想，代理一个品牌，不如自己创立一个品牌。于是在2003年的时候，我创立了一个牛仔品牌。”李明光回忆。遗憾的是，经过两三年的运作，李明光没能琢磨出什么差异化的发展，他很清楚“在百货行业没有差异化是很难把品牌做好的”。 这一年还有一件事触动了李明光。他到日本东京的时候看到了Zara在亚洲的第一家店。“我被那种情形深深感染：Zara就开在那些奢侈大牌的旁边，价格比它们实惠很多，但是时尚度却完全不逊色与众多大牌。” 事实上，早在2001年，李明光就看到了一篇关于欧洲快时尚（Fast Fashion）商业模式的报道。“快时尚在欧洲大肆流行，人们买最新最潮的衣服，只穿一两季，然后就会淘汰掉，再买新的。我觉得特别震撼，因为当时在国内，消费者还处在追求优质高价服装的阶段。同时，我也感觉到快时尚这种新的商业模式在中国服装行业会有很大的发展潜力。”而在东京的见闻，无疑再次让他确定了这种想法，“这将是服装行业的潮流和趋势。纵观中国国内市场，当时还没有一个真正意义上的快时尚品牌，这将是中国服装行业的蓝海。” 从日本回来以后，李明光便开始筹备和规划，UR终于在2006年诞生，第一家开在广州正佳广场。彼时的李明光并没有掌握太多快时尚的运营知识，他凭借的是自己过去10年运作时尚行业所积累的经验和理解，在失败中不断创新，并不断试验和深化。为避免UR的产品像国内很多品牌设计风格过于“中国化”或“韩国化”，所以在发展初期，李明光就与法国著名的时尚顾问公司合作，所有产品定位、时尚趋势、商品企划等都由他们按UR定位专门提供，最后由中法300多位买手及设计团队实施完成，以国际化标准自居。 现在，UR每年设计并上架的服装多达6,000多款，每周每家店都会更新两次货架，每周保证有100-140款新品推出。而除了在中国境内开设更多商店之外，李明光的长远规划是走向世界：“2014年开始进入亚太市场，2015年开始适时进入欧洲和其他市场，实施全球市场同步发展战略。” Q：快时尚品牌中，像Zara和H&M是比较成功的，UR是否借鉴了这些品牌？ A：Zara作为快时尚品牌的代表，可以说快时尚模式以及快时尚品牌的风潮都是它掀起的。不过，每一个快时尚品牌，都有自己独有的品牌风格和细分，比如，Zara是比较偏都市的轻奢侈快时尚，比其他快时尚品牌显得高端一些；H&M、C&A就再偏年轻一点；GAP、优衣库则偏基本一点，只有这样，才能在激烈的行业竞争中脱颖而出。UR从创立以来致力于打造一个国际化领先的快时尚品牌，不同于Zara、H&M的品牌风格，打造专属于UR的优雅的欧陆风情。 Q：相比Zara和H&M，UR的优势在哪里？ A：我们的主要目标消费群是25-35岁的白领。我们更多的竞争对手是Zara。在快时尚行业日趋细分的大环境下，相对于国际性快时尚品牌，UR既具备了与之相匹敌的高性价比价格体系，同时又能快速引领时尚。在中国市场无论一线城市还是三线城市，我们能够做到比他们有更快的更新速度，真正实现全国每一个店铺每年近万款新品、每周两次更新的快时尚模式，由此产生了UR所独有的特殊优势。 Q：那么，UR会跟着Zara开店吗？ A：没有硬性标准，最主要还是符合我们自己的定位。 Q：UR的开店的标准和定位有何讲究？ A：UR在发展扩张的过程中也有积累总结出一套开店之道，每一个都有严格的标准。从选址上我们基本总结为“洋葱圆”原则，即从中心点往外发展。从上海向全国，从省会向地级市，从主商圈到副商圈，店铺的位置以及卖场的定位要与品牌定位相符。UR的店铺面积全部超过800平方米，店面设计也力求达到奢华时尚的国际化形象，但产品价位却很大众化。 Q：目前，UR在国内消费者当中的知名度可能还不及其他快时尚品牌，你认为原因何在？会采取何种对策？ A：UR作为一个年轻的品牌，其影响和知名度自然是不能与已经有四五十年的那些国外品牌作比较。但是，UR在创立至今的短短6年里，能够发展成为中国第一快时尚品牌，我认为这已经是一个令人瞩目的成绩，这是很多品牌所无法做到的。 我们有自己的市场战略，我们希望品牌能够先打稳基础，等到积淀够深厚的时候再扩展。其实在国内，对于很多品牌来说也是全新的市场，所以我们在未来，会针对整个中国的发展策略，做适度的推广。另一个方面我们也会加快扩张的步伐，让更多的城市更多的消费者能够接触到我们的品牌。越来越多的目标受众可以直观感受到UR的产品魅力。所以，我们会加快在中国一二线城市的扩张，同时深入到三线城市，特别在二三线城市希望能够把距离拉近一点，抢占先机，取得三四线城市的知名度。也希望在未来的发展中超过Zara，其实我们在很多城市的营业额已经超过了Zara。我们很多产品和系列更能够符合中国消费者的喜好，在设计和剪裁上更加迎合中国市场，是我们重点要关注的，也是我们超越其他品牌的机会。 在未来我们会针对品牌的定位和策略，做一个适度的长线的推广计划。也许会找一些大牌的设计师合作、跟一些艺术家的跨界合作、明星的合作。 Q：会找国内设计师和艺术家合作吗？ A：现在国内的设计师和艺术家在国际上的影响力和知名度也已经很高了，我们会找适合我们的人，国际国内的都有可能。 Q：UR目前在中国有21家门店，大多集中在一线城市，未来的发展重点会是在哪些城市？ A：UR计划五年内实现中国市场100家店面，销售额超过30亿元。在三年内，以一二线城市为主，尝试进军三四线城市，根据三四线城市的消费习惯，做更符合三四线城市的店铺和产品。 近几年，也有很多国外有经验的公司与我们洽谈合作，我们也在各国当地做了很多市场调查。我们准备2014年开始进入亚太市场，包括香港和澳门地区、菲律宾、日本、马来西亚等东南亚市场，进一步的试探市场。同时沙特、阿联酋等中东国家的市场也正在积极的洽谈中。2015年开始适时进入欧洲和其他国家，实施全球市场同步发展战略。 Q：UR 2012年的销售额是多少？相比2011年增加多少？预计今年销售额将达到多少？ A：去年营业额3亿元，相比2011年增长了80%，主要靠老店的增长。预计今年将达到五个亿。 Q：目前我们的买手和设计师有多少？如何运作？ A：我们有300多位国际买手组成的设计开发团队，买手主导产品开发，在全球搜索最新的潮流设计和样衣，再由设计师进行产品设计，每年实现近万款新品。10天的行业领先前导时间，为顾客提供可轻松拥有最新的、全球同步的高品质时尚的产品。 Q：UR每年大概推出了多少款式的衣服，平均上架频率是多少时间？

⑵ 读懂了新中产阶级，就明白为什么全新UR-V会是新中产首选

最近大咖的朋友“林先生”在朋友圈求助全新UR-V和冠道怎么选，他的疑惑代表了目前国内新中产们的购车诉求，正如日本消费观察家三浦展在《下流社会》一书中的论述：中产并不单纯指物质方面变得富裕，也包括追求知性和教养，讲究文明礼仪等精神层面的追求。他们的消费观念既非简单的功能性消费，更不是盲目的品牌追随者，更加注重产品的本质，同时讲究格调、有内涵。

在这次的对比中，全新UR-V和冠道在空间以及驾驶方面的表现都非常出色。但从设计来看，全新UR-V大气时尚但不浮夸，在很多细节方面比冠道更精致，并且在同价位下，全新UR-V的配置要比冠道高了不少，可以说全新UR-V才是国内新中产们的首选座驾。

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⑶ 求高手指点如何推销UR票务通代理人管理系统

我对你这个产品不太了解，不过销售都是相通的，我说一下自己的见解!
首先，你要了解一下你这个产品是给谁用的，也就是你的目标客户群体是谁。
然后要了解你的目标客户群体，他们的消费习惯，意向需求，采购产品时关注的兴趣点。
下面就去研究一下如何才能挖掘意向客户群，是通过陌生拜访，还是网络搜索资料或者是公司购买资料。
下面就是执行了，联系客户，然后总结经验，看一下自己在前期的准备工作中有哪些做的不到位，你面对的目标受众是票务代理人。他们一般是以什么形式存在，公司，个人还是街头买票的。针对的是当地还是全省或者全国的，我感觉你们面对的范围至少应该全省的，寻找客户的方式应该是上门拜访，不过拜访前可以通过网络或者黄页找一些对方的联系电话和地址。

⑷ urysn是什么牌子

作为日本知名服装公司MARK STYLER旗下的品牌之一，Ungrid成立于2011年3月份，主打美式休闲风，搭配自由风格的Fashion，包括了“Classy”、“Casual”、“LadyLike”三个系列，主要面对80、90后的女性消费群。让每一个女孩都可以穿自己想穿的衣服，做一个自由自在的女性，感受生活的舒心。
这个日本牌子，算是个潮牌吧。日本最新女性的时尚单品!外套，衬衫，针织衫，连衣裙，及膝中裙，女鞋，丝巾，内衣。他家的衣服比较舒适休闲，牛仔裤也是不错的，破洞穿上身非常好看。天气渐凉，这次入了条羊绒围巾，全羊绒的，质地非常好，也可当披肩用，细节什么也都很不错，颜色是那种比较百搭也显得很大牌的吧，简单大方、知性!
探究的一般过程是从发现问题、提出问题开始的,发现问题后,根据自己已有的知识和生活经验对问题的答案作出假设．设计探究的方案,包括选择材料、设计方法步骤等．按照探究方案进行探究,得到结果,再分析所得的结果与假设是否相符,从而得出结论．并不是所有的问题都一次探究得到正确的结论．有时,由于探究的方法不够完善,也可能得出错误的结论．因此,在得出结论后,还需要对整个探究过程进行反思．探究实验的一般方法步骤：提出问题、做出假设、制定计划、实施计划、得出结论、表达和交流．
科学探究常用的方法有观察法、实验法、调查法和资料分析法等．
观察是科学探究的一种基本方法．科学观察可以直接用肉眼,也可以借助放大镜、显微镜等仪器,或利用照相机、录像机、摄像机等工具,有时还需要测量．科学的观察要有明确的目的；观察时要全面、细致、实事求是,并及时记录下来；要有计划、要耐心；要积极思考,及时记录；要交流看法、进行讨论．实验方案的设计要紧紧围绕提出的问题和假设来进行．在研究一种条件对研究对象的影响时,所进行的除了这种条件不同外,其它条件都相同的实验,叫做对照实验．一般步骤：发现并提出问题；收集与问题相关的信息；作出假设；设计实验方案；实施实验并记录；分析实验现象；得出结论．调查是科学探究的常用方法之一．调查时首先要明确调查目的和调查对象,制订合理的调查方案．调查过程中有时因为调查的范围很大,就要选取一部分调查对象作为样本．调查过程中要如实记录．对调查的结果要进行整理和分析,有时要用数学方法进行统计．收集和分析资料也是科学探究的常用方法之一．收集资料的途径有多种．去图书管查阅书刊报纸,拜访有关人士,上网收索．其中资料的形式包括文字、图片、数据以及音像资料等．对获得的资料要进行整理和分析,从中寻找答案和探究线索．

⑸ ur是什么牌子

UR是快时尚品牌。UR是URBAN REVIVO的简称，系隶属于UR LIMITED开曼及UR HK LIMITED香港集团旗下的快时尚品牌，中国区的品牌运营通过集团子公司快尚时装广州有限公司进行负责。

UR的运营和管理均以快时尚DNA为核心进行探索和发展，品牌以“奢华大店、产品丰富、更新快速、价格实惠”为定位，突出产品主导一切的经营理念。

品牌介绍

URBANREVIVO原名URBANRENEWAL，是URLIMITED旗下的服装连锁零售品牌，现于上海、北京、广州、成都、大连等重点城市均开设有品牌专店，全国现拥有60多家店铺。

品牌与法国多家知名设计顾问公司合作进行设计研发工作，以保证时尚领先及风格国际化，UR采用买手主导产品设计开发的全球领先时尚开发管理理念。

UR所开发的商品强调时尚与市场的最佳平衡，买手团队经常游走于巴黎、米兰、纽约、东京及香港各时尚中心进行最前沿的时尚趋势收集，以保持UR产品始终处于潮流尖端，并及时传导给中国产品运营中心进行快速转化。

以上内容参考网络-UR

⑹ ur是什么牌子什么档次

ur属于中等档次。ur全称为urban revivo，是一家快时尚品牌，和zara、HM、优衣库都是差不多类型的牌子。系隶属于UR LIMITED（开曼）及UR HK LIMITED（香港）集团旗下的快时尚品牌，中国区的品牌运营通过集团子公司快尚时装（广州）有限公司进行负责。

(6)UR营销模式扩展阅读：

URBAN REVIVO这类品牌的上新速度很快，每周都会上新，会用一些网红营销手段，也常常会出现一些网红单品，所以一些大火的样式很可能会出现断码的情况。

URBAN REVIVO品牌的风格就是年轻有活力的，ur包包选用真皮或者人造皮，价格适中。ur包包和配饰、服饰都能满足年轻人的要求，性价比高。

⑺ 请问快时尚品牌UR与ZARA有什么共同点和不同点呢

快时尚品牌UR与ZARA共同点：

都是快时尚品牌 、但说服装这块。都定位于时尚年轻白领层消费20~40 岁。

他们的销售宗旨都是“快速、少量、多款” ，其背后的“快销供应链”一般的品牌销售是难以达到的。每天一次的快速反应会议，库存问题是重点。

从原材料采购-设计开发-生产-质量监控-物流-店面销售-销售统计-后续数据分析，都将以模块的形式存在，在这些模块之间，一套标准化的流程贯穿其中，从而保证整个“快销供应链”持续转动。

店面设计：UR与ZARA共同点就是橱窗都以墨绿色为主调。室内装潢都是暖色系。

快时尚品牌UR与ZARA不同点：

1、风格不同：

UR全称是URBAN RENEWAL。风格是属于英伦偏时尚型。

西班牙zara品牌所属Inditex集团旗下的姐妹品牌，Beishka,Pull&Bea，Stradivarious等等，跟她风格类似。

2、定位不同：

UR的产品由国际二十多个品牌的设计师提供样板，同时在全球多个国家设有专业买手配合，采选最新、最适合中国市场的服装、配件、饰品等。在亚太方面，拥有香港和国内的服装设计师对产品进行系列整合，实现了每周两次更新货品50-100款的高难度运作，在服装界创造了奇迹！

ZARA是简洁大方，定位在OL类型，中低价位的衣服，这种服饰风格其实是一种以爆款跑量性质做业绩的店铺风格。店铺面积大，装修到位，产品价格低廉，店铺营运为无导购式卖场，库存管理非常到位，款式跟随潮流，这些都是ZARA的特色。

总体说UR的设计风格有点野性比ZARA的时尚的。他只是宣传做的比较少。中国门店没ZARA多，但品牌绝对能跟UR相媲美。甚至更高一等。