『壹』 新手如何做销售
新手如何做销售？
我个人认为不一定什么样的人能做做业务，什么样的人不能做业务，正如做销售的本身就是一种寻找，当你找到适应和欣赏你的一个群体，那么你就成功了。许多销售人员都是刚从学校毕业，或者是从其他的行业转过来的，对营销没有实践，所以在这一时期首要的任务就是要转变自己的思想，要迎合市场的需求，如果思路没有转变过来，那么以后的工作都无法展开，更不要说业务员的个人发展了。
那么业务员的思路要怎么转变呢？我认为可以从以下几个方面入手：
1.领导最常说的就是“我不看过程，只看结果”。业务人员从事的是销售工作，而销售工作是务实的，没有业绩，就没有收入，企业也无法生存，许多新手刚进入的时候总是认为“只要有过程也能学到东西，结果无关紧要”，但是从大的方向出发，我们必须要面对的就是：结果决定一切！要想从事销售行业就要接受并执行这个观点。
2.别人的经验可以借鉴，但是不可以生搬硬套，可以量体裁衣，取些好的建议和方法来解决当前问题。
3.业务人员在工作中总会有些失误，一些业务员在挨了上级的批评之后，总会对自己信心不足，但是切忌在纠正自己的错误的同时，做事情不要畏手畏脚的，反倒发挥不出自己的长处，导致业绩越做越差，最后不得不离开，所以要充分发挥你的长处。
4.要诚信，销售绝对不是简单的将现有的产品推销给了顾客就完事了，不单要有现实的销售，还要有长远的销售。诚信会让你有大量的忠实可靠的，持续不断的经销商和消费群体。
5.要学会和你的经销商换位思考，经销商久经沙场，都明白“利润和风险成正比的关系”，刚入门的业务员最好不要和你的经销商玩小的技俩，你可以在老业务或上级领导的帮助下处理与经销商之间的业务，学会换位思考会让你迅速成长的。
下面来说一下最重要的问题，也是和新手销售人员利益相关的问题——处理交接时的遗留问题。大体说，遗留问题有以下几种：
前一任承诺给经销商的返利
经销商因为种种原因，还在拖欠企业大量货款
各种商返产品无法解决
维修费用无法核算
各种广告费用无法报销等等
业务员在成长的过程中，必然会面临类似的种种遗留问题，，当然业务员绝对不能将所有的这些遗留的问题全部继承下来，，一定要考虑清楚，什么是在自己职权范围内可以解决的，什么是超出自己职权范围的。自己可以解决的，可以答应经销商妥善处理，但是一定要让经销商感觉自己是在帮他的“忙”，超过自己职权范围的，业务员必须坚决拒绝，否则会惹火上身。
『贰』 我是做锅炉的,对于开展内贸,该如何做好网络营销
一、通过大型的搜索引擎
诸如：yahoo,excite, google ,kellyseach等等，用关键词搜索
这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地多试，结果就不同，你找的东西就会多些。
二、找这个行业的行业网
每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。
三、可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）； 这也很多啊，然后好好利用它们
四、几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等
另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的绝好方法。
五、查目标国的电话查询台（就如同我们的114）
比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。
六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏
但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。
七、查找展会商的网站
很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。
八、多打电话
如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上
『叁』 锅炉销售的营销问题
是在人为啊
『肆』 关于新手销售工业锅炉，实用锅炉手册的若干问题
销售人员确实需要掌握一些的锅炉知识，否则很难与客户沟通。我认为销售人员应该了解：现在市场上有几种炉型，各有什么结构特点，自己公司做的炉型有哪些，结构特点是什么，书里都有一些炉型的图纸和介绍，作为销售人员了解这些也就足有应付了。这样可以根据客户的需要推荐炉型，当然确定炉型后紧跟着就要确定锅炉的参数了。确定锅炉的吨位比较容易，可根据经验选择或找技术部门计算一下。具体参数根据用户方要求。其实重点是后边的锅炉成套内容，锅炉成套辅机包括几大部分，应该略懂皮毛才能应付销售，分为：烟风系统设备、化水系统、水汽管路系统、上煤出渣系统（燃煤锅炉才有）、电器控制系统，基本就这几部分，应该知道都含有哪些东西，选型的事了解一些就行。以上内容光指望看这一本书是不够的，而且书比较厚，需要时间。你应该利用工作或业余时间找你们单位的老工程师学习，他们讲的都是精华，而且他们曾面对无数的用户讲解锅炉技术问题，可也帮助你尽快进入角色，千万别好面子不好意思问。祝你工作顺利。
『伍』 销售新手如何快速入门
销售新手快速入门主要是”三步法“，具体步骤如下：
第一步：熟悉产版品
一个好的营销是从产品策权划就开始了，产品好，营销策略不怎么样，也可以卖的很好，可是如果产品不好，那么营销策略在高明也赚不到多少钱。
第二步：寻找客户
我们很多朋友，特别是新手朋友，常常会无意中犯这样的错误，拿着产品，看到一个人，就去问他，需不需要产品，这种情况下客户肯定会说，不需要。偶尔你运气会比较好，即使它有这种需求，也会说不需要，因为不信任。
第三步：快速成交
我以前给朋友举过一个例子说，就好像，你在大街上看到一个美女，然后你去说，美女嫁给我吧。美女会说，神经病。当然也会有一种情况，就是你是刘德华这样的人物。她是你的粉丝。还有，购买了很多客户信息，然后打很多推销电话，发很多垃圾广告这些做法就好比，你去钓鱼一样，你想钓鱼，你却不给鱼饵，那很难钓到鱼，除非瞎猫碰上死耗子，运气好。
『陆』 如何培养市场营销人员的营销策略
首先是要从心理开始，只有他的心理得到承接，理解了，自然而然的也就好接受知识了、、、