咸亨酒店营销策略

1. 品牌定位案例的释义

品牌形象大行其道的结果，是不可避免的形象近似和互相干扰，使消费者难以区分。同时，由于社会的发展，产品、媒介与信息爆增，使得消费者疲于应付，此时要通过广告去建立独特清晰的品牌形象，显得日益困难。美国在进入20世纪70年代以后，品牌形象战略效果越来越不好。
这时，杰克·特劳特和阿尔·里斯先生提出了定位理论，解决了这一营销难题。定位理论指出消费者对过多的信息、品牌倾向于排斥，消费者在购买某类别或特性商品时，更多的优先选择该类别或特性商品的代表品牌，如购买可乐，选择可口可乐，购买创口贴时，选择邦迪，购买安全的汽车时，选择沃尔沃。此时，企业经营要由市场转向消费者心智，企业全力以赴的，是让品牌在消费者的心智中，占据某个类别或特性的定位，即成为该品类或特性的代表品牌，让消费者产生相关需求是成为其首选。 依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。
七喜汽水“非可乐”就是借助类别定位的一个经典案例。可口可乐与百事可乐是市场的领导品牌，占有率极高，在消费者心目中的地位不可动摇。“非可乐”的定位使七喜处于与“百事”、“可口”对立的类别，成为可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂钩，使自身处于和它们并列的地位，成功的类别定位使七喜在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的位置。
国内企业在这方面也有不俗的表现。1996年，喜之郎提出了“果冻布丁喜之郎”的口号，并率先在中央台投放巨额广告来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起了一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果冻布丁。这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的障碍，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。2004年河北中旺集团推出“五谷道场”方便面时，也特意强调其“非油炸”的特性，赚足了消费者的眼球，获得了很好的效果。还有“娃哈哈”，把非常可乐定位为“中国人自己的可乐”以与“两乐”霸占的国内市场相区别，最终取得了不错的销售业绩。 比附定位是以竞争者品牌为参照，依附竞争者定位。比附定位的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度。企业可以通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，借名牌之光使自己的品牌生辉。
史上最为经典的比附定位案例当属美国艾维斯汽车租赁公司。20世纪60年代，赫尔茨公司占据了美国汽车租赁市场份额的55%，为了避免与其与之正面交锋，艾维斯公司在其广告中发出了著名的“老二宣言”，因为巧妙地与市场领导建立了联系，艾维斯的市场份额大幅上升了28%。
我国的蒙牛公司也是比附定位的受益者。在刚启动市场时，蒙牛只有区区1300多万元的资金，名列中国乳业的第1116位，与乳业“老大”伊利根本不可同日而语。但蒙牛却提出了“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告口号，并将这些口号印在产品包装之上。这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也把蒙牛和伊利放在了并驾齐驱的位置，在消费者心里留下深刻印象。而今，刚刚八岁的蒙牛已成为“行业老大”，其超常规的发展也被业界标上了“蒙牛速度”的注角。 不同的品牌常被消费者在心目中分为不同的档次。品牌价值是产品质量、消费者心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映，档次具备了实物之外的价值，如给消费者带来自尊和优越感等。高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。
如劳力士表价格高达几万元人民币，是众多手表品牌中的至尊，也是财富与地位的象征，拥有它无异于展示自己是一名成功人士或上流社会的一员。又如酒店、宾馆按星级划分为1-5个等级，五星级的宾馆其高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施，还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士;定位于中低档次的宾馆，则针对其它的细分市场，如满足追求实惠和廉价的低收入者。
以我国上汽公司为例，其定位是“公务员专用车”，上汽曾经成功地占据了中国公务用车70%的份额。上汽按照国内的行政级推出了细分的公务用车产品系列，如科级坐桑塔纳、县处级坐桑塔2000、厅局级坐帕莎特，省部级坐奥迪。正因为上汽针对当时特定的国内市场定位明确，并且市场档次划分的十分准确，才造就了今天的上汽。
台湾顶新集团为了更好地占据国内方便面市场，在成功推出了“康师傅”品牌占据中档市场后，为进军低档方便面市场时，又推出了 “福满多”的品牌。 USP定位定位包含三个方面的内容：一是要向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益;二是这种主张应是竞争对手无法提出或未曾提出的，应独具特色;三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。
运用USP定位，在同类产品品牌太多、竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势，让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置，在有相关需求时，更迅速地选择商品。
在汽车市场，宝马宣扬“驾驶的乐趣”，富豪强调“耐久安全”，马自达是“可靠”，丰田的“跑车外型”， 沃尔沃定位于“安全”，菲亚特则“精力充沛”，奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征。因为有了自己清晰的价值主张,这些金字招牌各自拥立了自己的固定消费群,在各自的区隔内占据最高的市场份额。
宝洁公司运用USP品牌定位最为成功：以洗发水为例，宝洁在国内推出了飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐五大品牌，每一个都具有很强的针对性，海飞丝定位是“去头皮屑”;飘柔着眼于“柔顺发质”;潘婷定位于“营养发质”，沙宣定位于“美发定型”，伊卡璐则定位于“草本植物精华”。 按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位的基础，深入了解目标消费者希望得到什么样的利益和结果，然后针对这一需求提供相对应的产品和利益。
比如，海尔刚推出自己的手机时，为能体现出海尔国际化品牌的定位，提出了“听世界、打天下!”的诉求。因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空，所以“听世界、打天下”综合消费者和品牌特点，既传达了海尔大气的感觉，又考虑到目标市场的需求，最终取得了良好的市场业绩。
成功运用消费者定位，可以将品牌个性化，从而树立独特的品牌形象和品牌个性。在20世纪30年代美国菲利普·莫里斯烟草公司推出了万宝路香烟，然而在其上市之初，销售非常不如人意。后来经调查得知，主要原因是由于万宝路香烟带过滤嘴，焦油含量较低，因此被人们认为是“女性香烟”，由此影响了销路。据此，该公司认为只有改变品牌的形象才能争取到更多的消费者，特别是男性消费者。于是，该公司开始煞费苦心地为万宝路引入“男性”因素：如改换代表热烈、勇敢和功名的红色包装，用粗体黑字来描画名称，表现出阳刚、含蓄和庄重;并让壮实粗护的牛仔担任万宝路香烟广告的主角，反复强调“万宝路的男性世界”，终于使万宝路香烟的销量和品牌价值位居世界香烟排名榜首。耐克以喜好运动的人尤其是乔丹的热爱者为目标消费者，所以它选择了乔丹为广告模特，广告不仅淋漓尽致地展现了乔丹的风貌，将其拼搏进取的精神，积极乐观的个性融入“耐克”之中，也成功地树立了耐克经久不衰的品牌形象。百事可乐定位于“新一代的可乐”，抓住了新生代崇拜影视偶像的心理特征，请迈克·杰克逊做广告代言人，使新生代成了百事的俘虏，而百事也成了“年轻、活泼、时代”的象征。 比较定位的策略是指企业为了突出品牌的特性，抓住知名竞争对手的弱点来向消费者推销自己的优点，从而获取市场认可的方法。
丰田公司为了突出其“凌志”汽车高质低价的产品特性，在美国宣传该车时，将其图片和奔驰汽车并列在一起，并加上大标题：“用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次。”并且经销商在向其潜在顾客赠送的录像带中有一段内容如下：一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志车的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水就晃动起来，而凌志车上的却没有。此举无疑为凌志汽车提高的声誉，获得了广泛的市场认可度，取得良好的效果。
另一个成功案例发生在美国，温迪是美国一家有名的快餐店，为了突出其汉堡包牛肉分量十足这一特点，该公司制作了这样的一则广告：三名老太太相约一起去麦当劳吃汉堡包，在食用时发现，大大的汉堡包里面竟然只加了一丁点牛肉，三人愤怒不已，对着镜头大喊：“牛肉在哪里?”电视旁白：“如果三位老太太去温迪快餐厅享用汉堡包，完全不用担心找不到牛肉了!”这则广告大获成功，被纽约国际广告大赛评为经典作品，温迪公司的营业额因此提高了18%。 运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位。
市场营销专家菲利普·科特勒认为，人们的消费行为变化分为三个阶段：第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三是感情阶段。在第三个阶段，消费者所看重的已不是产品的数量和质量，而是与自己关系的密切程度，或是为了得到某种情感上的渴求满足，或是追求一种商品与理想自我概念的吻合。显然，情感定位是品牌诉求的重要支点，情感是维系品牌忠诚度的纽带。
如果一种品牌不能深度引起消费者的情感共鸣,品牌将难以获得消费者的信任;通过提升品牌文化意蕴,以情营销,培养消费者对品牌的情感,使消费者对品牌“情有独钟”。只有不断增强品牌的人性创意和审美特性,占据消费者的心智,激起消费者的联想和情感共鸣,才能引起兴趣,促进购买。比如“太太口服液”曾以“做女人真好”、“让女人更出色”、“滋润女人，让美丽飞扬”等诉求来满足女性精神需求，加之“太太”这一品牌本身所隐含的“高贵、典雅、迷人、温柔”的感情形象，十几年来在保健品市场占据着一席之地，获得国内消费者的普遍认可。
“娃哈哈”可以说是十几年来中国市场上最成功的品牌命名之一。这一命名之所以成功，除了其通俗、准确地反映了一个产品的目标对象外，最关键的一点是将一种祝愿、一种希望、一种消费结合儿童的天性作为品牌命名的核心，从而使“娃哈哈”这一名称天衣无缝地传达了上述形象及价值，这种对儿童天性的开发和祝愿又恰恰是该品牌形象定位的出发点。 功能性定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。
如“白加黑”感冒药将感冒药的颜色分为白、黑两种形式，“白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡得好”，以此为基础改革了传统感冒药的服用方式，获得了不错的市场反应。香港手表制造商针对瑞士、日本手表的单一功能定位，推出了多功能定位的手表，设计制作了时装表、运动表、笔表、链坠表、情侣表、儿童表、计算表、打火表、时差表、报警表、里程表等，凭借功能性定位，香港表得以畅销全世界，获得空前成功。
近一段，运用功能性定位最为成功的当属“王老吉”。一句广告词“怕上火喝王老吉”红遍了大江南北，凭借其明确的功能性定位，使王老吉销售额从一个亿、五个亿、十个亿直线上升，王老吉也俨然成了凉茶的代名词，使一个多年的区域性品牌一跃成为全国性的知名品牌。当困了、累了的时候，消费者会想到喝红牛;出现上火的状况时，消费者会想到喝王老吉。情景性消费是与功能性定位的有效对接，以此来占领消费者的心智。 将某种文化内涵注入品牌之中形成文化上的品牌差异，称为文化定位。文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象独具特色。比如我们在喝可口可乐、在吃麦当劳、肯德基之时，不仅是在解渴求饱，同时也是在进行一种代表美国文化的消费，这种消费代表了一种文化的象征、一种身份、一种时尚、一种观念。
只有民族的,才是世界的。如中国“景泰兰”和法国“人头马”,无不承载了深厚的民族文化特色;无锡的“红豆”服装品牌和绍兴的“咸亨”酒店,分别借助人们早已熟悉和热爱的曹植和鲁迅的名篇挖掘出中华文化的沉淀;“金六福——中国人的福酒”,这种定位已将品牌文化提升到一种民族的“福”;柒牌服饰以中国文化打动世界，情系“中国心、中国情、中国创”，认真谱写“立民族志气，创世界品牌”战略，并提出了“中国，才是美”的口号;“全聚德”烤鸭、“狗不理”包子等这些百年老字号，都是融入了中国传统的独特文化因子才获得如此巨大的影响力。 而今，国内的企业也已明白，仅仅依靠国外的技术和策略是很难取悦消费者的，因为无论怎么做我们和国外的品牌都是有一定差距。中国企业唯有把中华民族五千年的优秀历史文化加以继承和发扬，才能打造出真正的世界级品牌。

2. 对孔乙己说的话500字

话说这孔乙己并没有死。孔乙己不但没有死，还成了世界级知名人士，现在的英国剑桥大学和美国哈佛大学的兼职教授，生活优哉游哉，好不舒坦。
孔乙己成了名人后，衣锦还乡，鲁镇上下一片欢腾。鲁镇政府接连召开了四天三夜的欢迎会议，孔乙己坐在嘉宾席上，精神抖擞。最后，在鲁镇镇长和几套领导班子的大力督促下，会议终于决定了“以名人效应为龙头，带动经济发展”的调子，一嘲乙己搭台，经济唱戏”的热闹戏剧正在鲁镇如火如荼地展开。
孔乙己回来的几天，可忙坏了丁举人了。他老人家连夜将当年审问孔乙己的服辩亲自送到孔乙己落脚的大酒店，负荆请罪，用恨不得将心掏给孔乙己看的姿态表示了自己当年的卤莽和现在的内疚。他说：“今日思之，吾上负神明，下愧百姓，辜负您孔老的观顾之情，非一死不足以谢天下！”孔乙己觉得自己现在是名人了，虽然要发一发飙，但也要注意形象。就吩咐小秘将丁举人手上的服辩一举毁了，并向丁举人要了当年吊着自己身体的绳子，权当留个纪念。
丁举人回家后，立马命令管家找到当年考问孔乙己的那个奴仆，鼓励奴仆以历史见证人的身份口述报告文学《那一个鞭子交加的晚上》，由自己亲自把关。丁举人用尽自己身平的所有力量，觉得还不够刺激，没有什么卖点，决定改书名为《和孔乙己的第一次亲密接触》，以十万火急的速度付梓出版。
没想到书刚刚出版的下一个星期，就完全脱销了。
除了丁举人，鲁镇现在最忙的就算原咸亨酒店的掌柜了。原咸亨酒店的掌柜见钱眼开，在丁举人的启发下，鼓励我创作《最是那一个‘茴’字的故事》，将孔乙己在咸亨酒店的前前后后交代给关注孔乙己的读者，并怂恿我请孔乙己回来咸亨酒店为读者签名售书。掌柜的还叫来了《鲁镇日报》的记者，他向记者表示，我所创作的这一部25万字的自传体报告文学，将是继丁举人的《和孔乙己的第一次亲密接触》后的又一力作，从最真实的角度反映了一个常常让酒店充满笑声的可爱的孔乙己形象，坚决做到以情感打动人，以情节吸引人，以事实说服人。
掌柜绞尽脑汁，又决定了采用“两手抓，两手都要硬”的策略，一手抓金钱，一手抓孔乙己。将咸亨酒店的招牌换成了金光闪闪的“孔乙己大酒店”，并找出当年孔乙己最后付帐的那四个带着泥土的铜板，把它们用大镜框装裱起来，挂在酒店最显眼的地方。后来见到生意日益火爆，便把黄酒改名为“乙己黄酒”，将茴香豆该名为“乙己豆”。生意更是火爆，后来随行就市，将黄酒的价格上升到二十文一碗，茴香豆的五文一碟。
镇上各店家见到用孔乙己的好处多多，纷纷挂号“孔乙己”招牌，一个比一个大，一个比一个显眼，一个比一个正宗。搞得鲁镇的无店不“孔乙己”，无厂不“孔乙己”。后来原咸亨酒店的掌柜见孔乙己势不可挡，便抢先注册了“孔乙己”专利号。岂料道高一尺，魔高一丈。一夜之间，鲁镇的大街小巷又出现了“孔甲己”、“孔丙己”等招牌，真是人一出名就不得了，防不胜防。后来，连“不多不多”这句怪话，也等上了大雅之堂。这“不多不多”原来是孔乙己骗孩子没有茴香豆的用词，现在景况不同了，又成了金字招牌。自此，不多不多服饰，不多不多大米，不多不多小麦等就成为鲁镇的支柱产业，在强大的广告攻势下，不多不多的产品以强劲的势头热销全国，在全国刮起了一阵阵不多不多的旋风。
后来，在鲁镇政府的大力支持下，终于将当年孔乙己替人抄书时失踪的书籍纸张笔砚统统追了回来，决定投入200万元，在他当年摆摊的地方建立一个“孔乙己博物馆”，全鲁镇上下又一片欢欣鼓舞。
再后来，曾经被孔乙己分过一颗茴香豆的那一群小孩子，气愤地召开了新闻发布会。他们控诉了鲁镇人民对他们的不尊重，好歹他们也曾经吃过孔乙己的茴香豆。于是他们又一纸将丁举人和咸亨酒店告上了鲁镇中级人民法院，法院依照法律法规，依法判处了丁举人和咸亨酒店无罪。
那群孩子败诉后，合伙开了一家“孔乙己茴香豆集团公司”和一家“不多不多茴香豆生产基地”，请了孔乙己做为产品代言人，聘请了专业摄影师将孔乙己分发茴香豆给小孩子的瞬间镜头抓拍了下来，后来他们发了。
孔乙己的大招牌在一场雨后，变得朦朦胧胧起来……

3. 大数据征信与传统征信的区别

8、市场价值

随着互联网金融的高速发展，各家互金平台百花齐放，风控已成为各家平台的重中之重。具91征信统计，借款人中有多头负债行为的占45%，在4家以上平台拥有坏账的占比29.96%，各互金平台需要数据进行有效风控时，却得不到更多有效数据做支撑。

据中国人民银行征信中心2015年统计报告显示，人行征信中心数据库录入8.5亿自然人，其中有信用记录的3.5亿，剩余5亿人信用空白。而民间金融机构并不会像传统银行一样把数据上传到人行征信中心，民间金融机构的数据也互不相同，就造成“信息孤岛”的困局。

91征信通过分布式数据库解决方案，秉承“不上传，不保存、实时更新”的原则，将民间金融机构数据打通，打破各机构间的“信息孤岛”问题，形成91征信联盟，实现民间金融机构的信息互通。

9、产品地址

91征信同业征信报告：http://www.91zhengxin.com/instryReportV.do

10、所属企业

北京小崔时代信息服务有限公司

11、企业介绍

北京小崔时代信息服务有限公司运营始创于2012年1月，是一家致力于利用科技解决金融领域数据问题的技术公司。

2015年6月，公司以创新的不良资产处置方案获得市场及资本认可，并获得国际知名风险投资机构经纬中国的千万级天使轮融资，同年10月，致力于深层解决金融风险问题与征信数据共享问题的产品91征信正式上线。

2016年2月，91征信企业用户量超过200家，同期完成A轮融资，经纬中国跟投，2016年底公司实现全面盈利。

2017年5月，公司完成由银之杰投资的B轮数千万融资。新的融资将加速91征信愿景的实现，致力于通过互联网改变征信，为金融服务机构提供共享技术，全面降低金融行业风险。

91征信核心团队由宜信、网络、京东金融人员组成，总部位于中国北京，同时在上海、深圳设有业务部，目前公司业务已经拓展至北京、上海、深圳、杭州、南京、广州、成都、武汉、天津、青岛、石家庄等地区。

作为整体活动的第二部分，2017年10月25日，数据猿还将在北京举办千人规模的“2017金融科技价值——数据驱动金融商业裂变”峰会【本次论坛详情丨第一届回顾丨第二届回顾】并将在现场举行文章、案例、产品的颁奖典礼。

4. 续写孔乙己的结局150字

孔乙己续写
孔乙己便用那手慢慢爬去了，样子滑稽可笑，在外门口那只母鸡过来啄食，还把他绊了一跤，他一下子重心不稳，往后仰去，惹得鸡咯咯叫，聚集的几个人便笑起来，其中一人说：“孔乙己还偷东西不？”
孔乙己用一只手吃力地赶那只鸡，嘴里叨着:“天将降大任于是人也，必苦其心志，劳其筋骨，”等叫人半懂不懂的话，酒店里便有传出来哄笑声。
孩子们听到笑声，蹦跳着跨过自家门槛，唧唧喳喳伸出手向孔乙己要茴香豆吃。孔乙己仰起头，很勉强地笑道？“下回吧，这回没有了，下次--”但那群孩子不等他说完，便一哄而散。
天快黑了，暮色四起，下午做工的人又要来吃酒了，我又忙活起来，无暇再去看孔乙己了，他已经被笑声淹没了，掌柜的又呵斥我手脚快点，谁有闲工夫去看这个无聊的人呢？自此以后，又长久没有见孔乙己了。
到了年关， 下了一场大雪，晚上北风呼啸窗户被吹开，鹅毛大的雪花飘进来，地上湿了一片，我被冻醒了，便起身关窗户。外面夜色苍茫，暗雪悄无声息地下着，周围便都死一般静。鲁镇是个偏僻的地方，不上一更，大家便都关门睡觉。但今天是腊月二十九，远外还有几点黑沉沉的灯光，有尖利的女人叫声哭声，还有狗的狂吠声，我知道那是债主在逼债，不过又如何呢？扰人清梦罢了。天气异常寒冷。我哆嗦着关掉窗户，有爬回僵冷的被窝里。
早上起来做工，持久的人渐渐增多，掌柜取下粉板说：“孔乙己还欠十九个钱呢！”我没有搭话，大约孔乙己在昨晚被冻死了，不过这就不关我的事了。到了第二年端午，又说：“孔乙己还欠十九个钱呢”。到了中秋可是没有说，大了年关也没有看见他。
我到现在终于没有见---大约孔乙己的确死了。

5. 酒店国庆宣传标语及营销措施

宣传标语根据你们的营销方案写，营销措施可以选用短信营销的方式。

6. 我要写毕业论文，不知道大纲格式怎么写，我选了孙子兵法与企业竞争。

企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。 关键词：孙子兵法 企业竞争 策略 一、孙子竞争战略选择模式 在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。在孙子看来，兵家追求的最高目标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。《史记淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计，以谋伐燕。李左车对他分析说：你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人，对燕王晓之以利害。燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”（《孙子兵法谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜目的。 “伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。“伐兵”这种“硬战”方式，是一种直接对抗性的竞争，以武力战胜敌人，费用高而效益小。“攻城”则是一种直接暴力对抗性竞争战略，不但费时、费力，而且牺牲大，这是不得已而为之，故为下策。根据以上四种竞争战略模式的分析，孙子做出结论说：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”（《谋攻篇》）在他看来，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”胜敌，而以“伐谋”、“伐交”迫使敌人屈服。如果万不得已而攻城，亦不必采取硬攻的办法。即使以武力灭人之国亦不可旷日持久，应当速战速决。这样，就可以通过全争达到全胜的目的。故张预说：“不战则士不伤，不攻则力不屈，不久则财不费，以完全立胜于天下，故无顿兵血刃之害，而有国富民强之利，斯良将计攻之术也。”根据以上分析，孙子竞争战略选择模式，主要包括战略选择目标、战略选择标准和战略选择方式三部分。在“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四种竞争战略方式选择上，孙子是以“合于利而动，不合于利而止”，“非利不动、非得不用、非危不战”为战略选择准则的。根据敌我双方的力量对比，灵活地交替使用这四种竞争战略方式，以争取全胜。一般说来，军争为利，则采取主动出击战略；军事为危，则采取被动反击战略。只有善于选择与运用孙子竞争战略选择模式的人，才称得上是一位善于兵战与商战的人。 二、“上兵伐谋”与企业竞争战略的选择 “不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。在企业经营中，一定要考虑所需代价，只计获取不计耗费的做法是不明智的。所谓企业效益，一是经济效益，力争获取最高利润；二是社会效益，即办企业必须有利于推动生产发展和社会精神文明建设，把提高企业利润与提高人民生活，发展社会生产和保护生态环境结合起来。 办企业、搞建设，只有把“不战而屈人之兵”作为最高目标，才有可能创造出企业的高效益；只有创造出企业的高效益，才能服务于社会和民众。如果耗费太大或得失相当或得不偿失，虽有高产量也是不会算的。只有那种低耗费、高利润、利国利民的发展战略，才是企业全胜的经营战略。如黑龙江肇州，过去在制定经济发展战略时，只注意单一地抓农业，结果农业也没搞上去；后来搞工农业并举；又互相脱节；经济效益也不大。 根据“上兵伐谋”的代价最小、效益最大的伐谋原则，不但要求企业家在市场竞争中善于综合利用各种竞争手段，因为商战是竞争各方的政治、经济、外交、天时、地理和领导素质诸因素的全面较量，一切决定商战的因素皆可成为制胜的手段，而且还要求企业决策时要准备好上、中、下三策，争取上策，保证中策，力避下策。在市场竞争中，要想战胜对手，不仅取决于企业的雄厚资金、高科技人才、商品的规格、质量、价格等硬性条件，也取决于企业的经营与形象、服务与决策等软性条件。在这些因素和条件中，应选择最佳的竞争方式。“兵战”中的“伐谋”、“伐交”手段，在商战中也是不可或缺的竞争手段。 在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集中地体现在“以名求利”的竞争战略选择上。“以名求利”，既包括名牌产品效应，也包括名人、名节、名胜、名店效应。名牌产品是人类智慧和企业信誉的象征，也是一种无形的社会财富。四川省乐山市既不沿海也不垂边，但是智慧的乐山人把乐山大佛、峨嵋山、三苏祠和郭沫若故居等风景名胜转化成经济优势，响亮地喊出了：“让乐山走向世界，让世界了解乐山”的口号，通过乐山的名胜效应，使乐山市同50多个国家和地区建立了经济文化和科技合作关系，兴建三资企业200多家，并在全国各地创办了164家窗口企业和131个贸易窗口，形成全方位对外开放的格局，每年经济贸易额高达15亿元以上。 “咸亨酒店”原是浙江绍兴一家只售黄酒、菌香豆、豆腐干的小酒店，只因鲁迅先生在《孔乙己》一文中的生动描绘而成名店。中国改革开放后，绍兴市政府决定重新修复“咸亨酒店”，海内外游客纷纷慕名而来，生意十分红火。绍兴人还借助“名牌延伸”，相继推出“咸亨牌腐乳”、“咸亨牌霉干菜”等系列产品，又兴修了“咸亨旅游城”，成立了现代企业集团—咸亨集团。“咸亨”这面酒旗已成为绍兴人对外招商引资的重要招牌。可见，名店效应也是不可忽视的。 为了实现“上兵伐谋”的战略选择，企业家在高层竞争中，就不能囿于一种产品、沿着一条道走到黑，应当推行“一业为主，多种经营”的战略决策，即应当延伸已有的生产能力，开辟新的产品群，也不能囿于一种产品规格和型号，而应延伸自己研究能力，开辟更新系列产品，也不应局限于一种经营模式，而应延伸自己的销售能力，开辟多种经营和连锁经营。如陕西咸阳偏转集团公司的是改革大潮中涌现出来的新型电子企业。企业领导认识到，要想使偏转集团在市场竞争中获胜，就必须尽快地改变“走钢丝绳”的单一产品结构，推行“一业为主，多种经营”的经营之道，形成多品种、大规模的发展格局。正因为它采取了“多条腿走路”和“发展外向型经济”的战略决策，使偏转集团呈现出超常规跳跃式的发展态势，成为中国电子行业中一颗璀璨夺目的新星。 市场如水，企业似舟，水能载舟，亦能覆舟。市场的变化可以为企业提供机遇，也会带来预测不到的风险。依据“不战而屈人之兵”的指导思想，精于谋略设计，克服“市场不适应症”，采取与市场变化相应的战略决策，这是企业能否成功的决窍。兵无常势，企业经营亦无定势。每一个成功的企业家必须具有适应于市场变化需要的“绝招”。不管是哪一种“绝招”，都是企业家的智慧的产物，都是企业家对市场进行调查研究后的一种理论升华。这说明,“上兵伐谋”是一条千真万确的真理。 三、“上兵伐谋”与企业经营机制的选择 在企业经营机制上，不管是引进竞争还是采用联合，都是达到代价最小，效益最大的全胜手段。从八十年代以来，在西方管理学中，充分肯定竞争是市场经济的基本规律,片面地强调竞争手段的重要性。美国哈佛大学商学院教授迈克尔波特将自己的著作命名为《竞争战略》、《竞争优势》、《国际竞争战略》等，就是这一管理思想的集中反映。但是近年来，在企业经营中，由于引进了中国古代的“以和为贵”的管理思想，开始认识到片面强调竞争的思维定式有许多缺陷。服务顾客、服务市场的共同目的，决定了企业联合的可能性。 http://www.studa.net/qiyeyanjiu/080905/15411660.html这个网页你可以看看

7. 语文阅读得高分策略与技巧:初中卷 [平装] 中考现代文阅读答题技巧详讲精练 这两本书哪个好

现代文阅读规范答法类解 记叙文一、词语:答题时一定要在文段句词的前后找答案或找解答的依据。 (1)能理解词语的表面意义，以及深层含义和言外之意，并能理解其表达的效果 ; (2)能确定词语指代的内容:一般出现在上文,找出后代入原文,看是否通顺合理. 二、概括文章情节 1、例题:08河南请以“梨苹果”为线索，概括故事的主要情节。(3分) 起因:图画课上，尤里卡画了一个梨苹果，米哈朵夫老师责罚了他。经过: 结果:梨苹果嫁接成功，米哈朵夫老师真诚地请尤里卡再画一幅梨苹果。 2、其他叫法: (1)简要复述本文的故事; (2)概括这篇文章的情节; (3)简要概括文章的主要内容;等等。 3、答题指津: (1)抓住记叙文六要素--时间、地点、人物，事件的起因、经过、结果; (2)套用格式--“谁+做什么事+结果”或“何时何地+发生何事+结果”。三、分析人物形象 1、例题:07河南我的母亲是怎样一个人?请结合文中具体事例简要分析。(写出两个方面即可) (4分) 2、其他设题方法: (1)简要概括★ ★的性格(或:形象)特点 ; (2)请简要分析★ ★形象 ; (3)谈谈你对★ ★的看法;等等。 3、答题指津: (1)通过人物的外貌、语言、动作、神态、心理活动描写以及事件来总结其性格、品质特点，注意文章中作者对人物的评价的词语，可能还要答出其身份(如农民、知识分子、等); (2)套用答题格式--“他是一个什么样的人(或:身份、称谓)”; (3)具体分析即举例说明，(要结合文中的事例或描写)谈看法还需答出态度。 4、注意事项: (1)要使用概括性词语作答，不能对人物进行具体描述。如:“母亲是一个愿意把眼角膜捐献给女孩的人”;就是错误的答法。 (2)注意分值，多多益善;概括特点，由主到次。四、把握文章主题 1、例题: 文章表达了作者怎样的思想感情? 07河北《江南陶公柳》品读全文，指出文章所表达的主题是什么? 08南充《泪水中收获力量》文章结尾，作者借“上帝”告诉我们一个什么道理?07陕西《浇花》 2、答题指津: (1)、从分析文章标题入手。有的题目直接概括了文章的主题。 (2)、从分析文章开头、结尾入手。有的文章，“开篇点题”，在开头点明或暗示了中心;有的文章卒章显志，在结尾处点明或深化了中心。 (3)、从分析文章的议论抒情句入手。议论抒情句往往具有点题之效。 (4)、有些记叙文委婉含蓄，文中没有直接点明，应从概括段意或分析人物入手。这些文章的主题隐含在对人物、景物、事件的记叙、描写中，经过分析归纳才能明确。 (5)、从分析文章的写作背景入手。了解文章的写作背景，有助于准确概括主题。 (6)、自己总结，套用“通过记叙何事表达(抒发、赞美、批判等)了+何种主题(思想感情、精神、思想等)” 格式。五、理解描写作用 1、例题:08河南文中画线的三个句子运用了什么描写方法?对刻画人物有什么作用?(3分) 参考答案:外貌描写(神态描写或细节描写)作用:巧妙地表现了米哈朵夫老师不同的心情，使人物形象更鲜明、更丰满。(答出描写方法，1分;分析作用2分。共3分) 种类 分类 注释 作用 正面描写 (直接) 动作描写又叫行为描写通过对人物的外貌、语言、动作、心理等方面的描写，刻画人物形象，突出其性格、品质等。语言描写含:对话和独白外貌描写含:肖像、服饰和神态心理描写 侧面描写 (间接) 以景衬人环境描写还有其他作用通过对周围人物或环境的描绘来表现所要描写的对象，以使其性格特点鲜明突出。以人衬人含:正衬和反衬以物衬物 细节描写:指抓住生活中的细微而又具体的典型情节，加以生动细致的描绘，(也是刻画人物的一种重要方法，它是对于肖像、语言、动作、心理、环境和场面的细微末节所作的描写。)它具体渗透在对人物、景物或场面描写之中。(包括:场景、服饰、动作、语言、心理等方面的细节描写。) 2、答题指津: “理解描写作用”就是分析运用这些描写方法对于刻画人物、推动情节、表现主题有什么作用。一般地，外貌、动作、语言、心理或曰细节描写都是为刻画人物形象、表达人物感情服务的。环境描写的作用: 1.社会环境描写的主要作用: A、交代作品的时代背景。 B、在回答时必须结合当时当地的时代背景，指出文段中环境描写的相关语句揭示了什么样的社会现实。以《孔乙己》为例，开篇关于咸亨酒店格局及人物的介绍便属于社会环境描写，它揭示了当时社会等级森严，反映了人与人之间的冷酷势利，为主人公的出场做了铺垫。 2.自然环境描写的主要作用: A烘托、渲染……气氛，为下文埋下伏笔。 (《孔乙己》“中秋过后，秋风是一天凉比一天”--悲凉气氛) B表现人物……的心情。 (《我的叔叔于勒》)“天边远处仿佛有一片紫色的阴影从海里钻出来”--表现人物沮丧失望的心情。) C暗示社会环境。 (《变色龙》“四下里一片沉静，广场上一个人也没有”--暗示社会环境，反映沙皇统治的黑暗) D结合具体语境:设置了……的背景，烘托形象，深化主题，与开头形成照应，使文章形象、生动、细腻，使读者有身临其境之感，增强文章感染力。(例:《驿路梨花》中关于“梨花树林”的描写)。 E散文中景物描写作用--用景物衬托所歌咏的对象的特征，为后文作铺垫。环境描写的作用。可以从以下六种情况判断:是否烘托了人物的心情，是否渲染了气氛，是否设置了背景，是否烘托了人物形象，是否深化了主题，是否推动情节的发展。六、欣赏写作手法 (一)、例题:08潍坊小说在多个方面运用了对比手法，请从文中选择一个方面做简要分析。答案示例2:以前人与人和谐地交往和交流，现在人人封闭，缺乏沟通和交流。(结合具体内容)对比手法的运用鲜明地表现了前后变化，强烈地表达出主人公对和谐人际关系的热爱和怀念。(“鲜明地”“强烈地”属一般作用，“表现了前后变化”“表达出……怀念”是具体作用) (3分。前后情况比较1分，表达效果1分，表达的情感1分) (二)、答题指津: 1、如无明确提示，首先需正确辨识运用的手法; 2、结合具体内容，说明在表现人物，表达思想感情、主题等方面的作用; 3、指出使用这种手法的表达效果; 4、套用 “一般作用+具体作用”格式。其中一般作用指使用这种手法的普遍作用，具体作用指结合本文具体内容、形式产生的作用。 (三)、试题分析: “欣赏写作手法”就是分析运用这些写作手法对于人物刻画、主题表现、文章结构、吸引读者等方面有什么作用。 (四)、常见的写作手法: 写作手法含义广泛，众说不一。就初中记叙文阅读来说，大致有以下几种: 白描、象征、对比衬托、联想想像、铺垫伏笔、过渡照应、开篇点题、卒章显志、借景抒情、寓情于景、托物言志、抑扬结合(欲扬先抑等)、虚实结合、动静结合等。甚至，有人把标题拟定、人称使用、线索设置、详略安排、倒叙插叙等也列入此项，也是有道理的。 (五)、欣赏写作手法举例: 1、标题拟定例如:文章为什么要以“六个馒头”为题目? 06河南第9题解题思路:通读全文，思考“六个馒头”在叙事过程中所起的作用，着重从推动情节发展，表现人物性格方面思考。答案:(1)、以极平常的六个馒头为题目，引起读者的阅读情趣。(2)、六个馒头是本文的线索。(3)、六个馒头凝聚的同学们的丰厚友谊，是文章的主题得以表现。文章标题通常的作用: (1)、吸引读者的阅读情趣。 (2)、概括文章的主要内容。 (3)、是贯穿全文的线索。 (4)、表现人物品质或突出中心。 2、人称使用文章运用了第一人称的写法。这样写有什么好处?07陕西第14题作用: 第一人称:增强了文章的真实性和感染力，显得真实可信第二人称:便于作者与文中的人物或读者感情交流，显得特别亲切、感人。第三人称:可以多角度描写，不受时间和空间的限制。 3、顺序、倒叙、插叙: 例题:文中插入了一段“男人哭诉”的情节，这段插叙有什么作用?07长沙第23题顺序的作用:叙事有头尾，条理清晰，脉络清楚、印象深刻。倒叙的作用:造成了……的悬念，使故事情节更曲折,增强了文章的可读性。插叙的作用: (1)、使故事情节更完整，内容更充实。 (2)、使人物形象更丰富。 (3)、使中心更突出。答题方法:补充交代了……使故事情节更完整，内容更充实(或者使人物形象更丰富，使中心更突出。) 4、铺垫伏笔 (1)、例题: 本文在写鼓神奇迹般的表演之前作了多处铺垫。请细读原文，指出其中两处并作简要分析。07汕头第16题关于“小火柴”的真实身份，小说在前半部分有多处伏笔，请找出一处简要分析。07荆州第22题 (2)、铺垫和伏笔的区别: 铺垫:行将来临的事物的衬托。例如，鲁迅在《孔乙己》中写道:“中秋过后,秋风是一天凉比一天,看看将近初冬;我整天的靠着火,也须穿上棉袄了”，文中这里通过自然环境的描写，暗示当时天气已经很冷了(秋风越来越凉，初冬，靠着火，穿棉袄)，为下文写孔乙己的悲惨遭遇作了铺垫。 伏笔:文章或文艺作品中,在前段里为后段所作的提示或暗示。例如，冰心的作品《小桔灯》的第一自然段，特意交代竹凳、墙上的电话，暗示下文中主人公小姑娘将和这两件物件打上交道。果然，第三自然段中，小姑娘“挪动竹凳” 、“登上竹凳想去摘墙上的听话器” ，原来，小姑娘的妈妈生病了，她想打电话叫医生来为妈妈看病。这些物件的提前出现，为故事情节的发展埋下了伏笔。 5、线索设置例题:贯穿全文的感情线是--。 08江西第18题答题指津: (1)、记叙线索的形式:实物;人物;思想感情变化;时间;地点变换;中心事件。 (2)、找线索的方法:标题;反复出现的某个词语或某个事物;抒情议论句。 6、详略安排本文以书桌为线索贯穿全文，选材详略得当，质朴情深。从文章内容上看，作者详写了与书桌有关的那几件事?请用简洁的语言加以概括。08长春第18题 7、象征(托物言志) 本文运用了什么表现手法?请简要说明。 08陕西第14题 8、联想想像美学家认为“要发现生活的美，必须透过想像力这副眼镜”。请联系文章内容，用自己的话说说:“修牙刷的呼喊声”使作者产生了哪些联想想像?(写出两例) 08厦门第22题 9、过渡照应例题:第三段在文中是如何起到承上启下作用的? 08吉林第19题文中两次写到“弟弟”和“哥哥”的对话，试分析第二次对话描写的作用。(照应) 08长沙第24题过度:文章中用一定词句和段落,提示前后意思之间的联系,使它们有机联系起来,自然而然地由上文转入下文,这就是过渡. 常见的过渡方式有下面几种: (1)、用小标题过渡. (2)、用一个句子过渡,承上启下. (3)、用承上启下的过渡段落. (4)、用关联词过渡.(通常是表示转折的关联词为多) (5)、用提示句过渡. (6)、用表示时间或空间的词语过渡. 照应，是篇章间的伏笔照应，又叫呼应。一篇文章要有头有尾，前后内容要有内在联系。前面交待过的话，后面得有照应;后边要照应的话，前边得先有个交待。这样，文章前后才能贯串，使读者容易掌握全文的脉络。 (1)照应的作用。照应能使情节连贯、脉络清晰、结构紧溱。 (2)交代。交代是文章中，为同后面所写的内容相呼应，而在前面所作的提示或暗示，又叫伏笔。伏笔是用预示、重复等方法，埋伏下情节发展的线索，为人物的出场和事件的发生准备条件，以叫到结构严密、情节跌冗起伏的艺术效果，又叫伏线，在相声艺术中叫包袱。 (3) 照应的种类。 1)、 首尾照应。开头与结尾的照应。 2)、 扣题照应。围绕主题反复照应。 3)、 伏笔照应。先设伏笔，后予交代的照应。在一些诗歌中，诗人往往采用今昔、他我、物我对照的方式，来抒发自己或他人情感，如:诉衷情 陆游 当年万里觅封侯，匹马戍梁州。关河梦断何处，尘暗旧貂裘。胡未灭，鬓先秋，泪空流。此生谁料，心在天山，身老沧州!析:此诗共分两阕，下阕照应上阕。“心在天山”与“当年”句相应;“身老苍州”与“关河梦”句相应，目的在于构成对照，抒发了词人心酸遗恨的苍凉心情。 10、卒章显志请从内容和形式方面说说这篇小说结尾的作用。07扬州第23题七、品味语言 1、例题: 08河南结合语境，品味下面加点文字的表达效果。(2分) 每一节课都是一次折磨--他不敢看缩在墙角的尤里卡，更害怕同学们对尤里卡的嘲笑，那些尖锐的笑声像锥子似的扎在他的心上。 2、答题指津: (1)从“修辞手法”或“句式特点”或“用词特点”方面分析。 (2)套用“语言表达特点+此特点的一般作用+在文中的具体作用” 格式。 (3)上例答案:运用比喻(修辞手法)，生动形象地(此特点的一般作用)写出了米哈朵夫老师内心深深的痛苦(在文中的具体作用)。 3、各种修辞方法及表达作用: 比喻，拟人:生动形象地表现出了 ，表达了 情感。排比:表现了 ，抒发了 ，增强了语势，加强了感情。反复，夸张:突出了(强调了) (的情感)，给人留下深刻印象。设问:自问自答，引起读者思考 ，使文章有起伏。反问:加强语气，增强语势，表达了 (的情感)，使文章有起伏。模式: (1).点明何种表现手法 (2). 表现了什么内容(3).表达了怎样的感情。此句运用了……从而生动形象表现了……表达了…… 八、拓展型试题 1、例题: 05河南(《宝石项圈》) 文末处隐去了本文的结尾。如果让你从下面A、B两项中选择，你会选哪一个作结尾?请把所选序号填在下面的括号里，并说说选择的理由。 A.有吗? B.有吗? 有吧。 有! 选择:( ) 理由: 例题: 06河南非课改(《妹妹扮演的角色》) 爸爸的一句话，让妹妹改变了态度，让“我”40年后仍然记忆犹新。青少年在成长的过程中，应该怎样对待长辈的引导?请结合具体事例谈谈你的看法。(3分) 例题: 07河南非课改(《13元“遗产” 》) 文章第10段处省略了人物在此时景下的表现。请发挥你的想象，补写一段话。(要求有人物语言或动作描写)(4分) 。这几道试题，均要求根据考生对文意的理解，或结合自己的生活实际，发表看法感想;或发挥自己的主观想象，丰富文章内容，完成对文本的解读。这些试题有着这样一个共同点，就是:突出考生作为文本读者的主体参与意识。 08年批注题如从理解感悟方向答题，也可理解为这道题是拓展型试题。说明文一、概括说明要点 1、例题:08河南利用高科技结合人体运动力学原理研究出来的跑鞋有哪些特点?(4分) 2、答题指津: (1)先确定范围:全篇或几个段落或一段之内，然后划分层次，概括层意(要点); (2)概括层意的方法--“直接找中心句”或“提取关键词”。 (3)分条、标序。参考答案:①材料特殊 ②重量轻 ③避震效果好 ④附着力强 ④有回输功能。二、理解说明方法 1、例题:08河南本文主要运用了哪一种说明方法?请结合文意分析其作用。(3分) 2、答题指津: (1)指出说明方法; (2)指出其一般作用; (3)结合文意说明其具体作用。参考答案:举例子。以刘易斯、玛丽安·琼斯和刘翔的跑鞋为例，具体说明高科技跑鞋的特点和作用。(指出说明方法，1分;结合文意分析作用，2分。共3分) 说明方法一般作用举例子具体地说明事物列数字具体、准确地说明事物作比较通过比较具体、鲜明地说明事物打比方形象、生动、通俗易懂地说明事物下定义简明、准确揭示事物的本质分类别清楚地说明事物画图表直观、具体地说明事物作诠释清楚地解释事物某一方面的特点摹状貌形象、具体地说明事物引资料使说明内容更充实具体 下定义和作诠释的区别虽然通常都用“某某是某某”句式，但下定义揭示事物的本质特征，作诠释解说事物某一特点。区分方法:“是”字前后能互换，则是下定义;如不能，则是作诠释。三、品味说明语言 1、例题:05河南(《钧瓷》)请从第⑵段第⑹段画横线的甲、乙两处句子中任选一处，对其语言特点作具体分析。 2、答题指津: (1)说明文语言特点主要是准确，其次也可能有生动的特点; (2)确定准确或生动后，如属于准确，则套用“某词+说明了事物某特点，+使表达准确、严密”格式。如属于生动，则套用“用打比方的说明方法等+生动形象地说明了事物某特点”格式。 (3)如问“能否却掉”，则套用“原词表达了什么意思+去掉变成了什么意思+这样与事实不符(表达不够准确严密)+所以不能去掉”格式。参考答案:甲:用打比方的说明方法，生动形象地说明了钧瓷“窑变”色彩与图案的瑰丽多彩、千变万化的特点(答出打比方、生动形象，答出说明的具体内容即可。) 乙:“在一定程度上”说明了“窑变”的可控程度，使表达准确和严密(或:准确地说明了“窑变”还没有完全得到控制)(答出“语言准确严密”，说明的具体内容即可) 四、分析说明思路 1、例题: 请写出本文的说明顺序。采用这样的顺序与说明内容有什么关系? 06陕西《生命与气候》第8题第4段结构上的特点是什么?内蒙古赤峰第14题 2、答题指津: 这类题可以分为分析说明顺序和把握说明结构两类。 (1)说明文的顺序有三种，时间顺序、空间顺序和逻辑顺序。前两种容易把握，逻辑顺序往往可以分为:由主到次、从整体到局部、由现象到本质(由表及里)、由因到果(由果到因)等几种情况; (2)说明文的结构一般也是三种:总分总、总分、分总。五、欣赏写作手法 1、例题:07江西《“植物大熊猫”--四合木》、本文以“‘植物大熊猫’--四合木”为标题，你认为好在哪里? 2、说明: 说明文的写作手法相对较少，本题赏析标题拟定，可以理解为对写作手法的欣赏。像苏教版教材中《国宝--大熊猫》开头表现大熊猫受欢迎的场面描写也可以看作是渲染的手法。这种情况和记叙文类似，此处不再分析。参考答案:本文标题新颖巧妙，别具一格，意在说明四合木珍贵，以引起读者关注，唤起人们保护意识。(2分，符合题意，语句通顺即可) 六、解决实际问题 1、例题:08陕西《生命探测仪》在“5·12”汶传大地震救灾中，我国救援队可能主要使用的是哪一种生命探测仪?请结合本文相关信息进行推测，并找出三条依据。(4分) 2、答题指津: (1)运用文中说明的知识来解决识记生活中的问题，是比较新颖的一种题型; (2)作答的原则是:首先提取选文信息，然后运用这些信息来分析题目问题，在比较判断之后，作出正确选择，再做条理清楚地回答。参考答案:推测结果:【答案】红外生命探测仪依据:【答案】1、红外生命探测仪主要用于地震等引起建筑物倒塌后人员被困时。2、红外生命探测仪良好的性价比，普遍应用于各国救援部门。3、目前，音频生命探测仪仅限于英、美、法国救援队使用。4、雷达生命探测仪目前未广泛使用，未来将发挥更大作用。议论文一、概括文章论点 1、例题:07河南《年轻人更要善于反省》第13题、本文的中心论点是------。(2分) 2、答题指津: (1)论点，是作者对论题所持的见解和主张，它应该是一个表意明确的陈述句，而不应该是一个疑问句、感叹句，也不应该使用什么修辞手法; (2)一般议论文都有直接表述论点的句子。论点通常出现在:标题、开头、结尾，直接引述即可。 (3)也有些论点的表述不很集中，这可以:①分析文章内容，②结合论据，③结合标题确定。 (4)用一个完整的陈述句概括。参考答案:年轻人更要善于反省二、理解论证方法 1、例题:08成都《善待挫折》第12题、第③自然段主要运用了什么论证方法? 采用这种论证方法有什么好处? (3分) 2、答题指津: (1)理解议论文常用的论证方法有:举例论证、道理论证、对比论证、比喻论证; (2)明确各种论证方法的作用; (3)套用“运用了何论证方法+这种方法在文中的具体体现+论证了何论点+这种方法的一般作用”格式。举例论证、通过……事例,有力地证明了…… 道理论证(引证法):引用……来 ……,使说理更充分、更深刻。比喻论证:用……来比喻 ……,把……这一深奥的道理,说得浅显易懂。对比论证:把……和……放在一切比较对照,显得论证严密,说服力强。参考答案:主要运用了事实论证方法(或:例证法)。文中运用司马迁和贝多芬的事例,更有力地论证了“历史上许许多多仁人志士在与挫折斗争中做出了不平凡的业绩”这一观点,进一步增强了说服力。 (明确方法计1分，准确说出好处计2分) 说明方法 定义 一般作用举例论证用确凿典型的事实来证明论点增强文章的说服力道理论证(引用论证) 用权威性言论证明观点(名言警句、民间谚语及公认的事理) 具有权威性，使论证有力对比论证用正反两方面的事实和道理进行鲜明对比从而有力证明论点比喻论证通过形象的比喻来证明论点使论述生动形象、通俗易懂 三、分析结构层次 1、例题:08山西《让有些话穿耳而过 》第19题、从结构上看，③④⑤⑥段之间的关系是-----。 07北京《创新不言败 》第22题、请简要分析第5段的论证过程。 2、答题指津: (1)分析结构层次，实际上考的是梳理文章思路; (2)其他问法有: ①标出结构层次，②指出段落关系，③简述写作思路，④分析论证过程，⑤指出句子文章结构上的作用，⑥在某处选择最恰当的句子(一般是过渡句)，等等; (3)不论提问方式怎样变化，解答时: ①划分层次，②概括层意，③根据提问作答。参考答案:并列关系。(山西)这一段的论证过程是:首先指出创新之路充满艰险;然后用王安石的话证明要想创新,就必须具备坚定的信念;接着提出创新者要有愈挫愈勇、知难而上的豪气,只有这样才能实现创新。(北京) 四、品味议论语言 1、例题:07河南《年轻人更要善于反省》第13题说说第④段画线句子中加点的词语有何作用。(3分) (……，就可能取得同样的成功、避免同样的失误。) 08河北《学习语文不能要求速成 》第17题、第④段中，作者反复说“是办不到的”，这样写有什么表达效果? (3分) 2、答题指津:(品味语言) (1)品味议论语言，一般是考查其准确、严密性，提问方式一般是:分析词语有何作用，或问词语能否去掉; (2)前者表述方式可套用“结合文意说明用该词表达了什么意思+使用该词使语言准确严密”格式;后者和说明文此种题目回答格式相仿; (3)有时也考查语言生动性，如例2河北卷。这需要注意词句使用的修辞手法:比喻、反复、对仗等。上例即用了反复修辞，起强调作用。参考答案:表明“取得同样的成功、避免同样的失误”是有可能但也不确定的结果，语言准确、严密。 (结合原句2分，“准确严密”1分。共3分) 五、欣赏写作手法 1、例题:07河南《年轻人更要善于反省》第13题第①段在文中的作用是什么?(2分) 2、答题指津:(考察议论文开头故事的作用) 议论文的写作手法考点相对较少。本题分析第①段在文中的作用，其中答案②“引出论题(答“引出论点”也可) ”、 ④“引起读者阅读兴趣”可以理解为对写作手法的欣赏。参考答案:①强调反省的重要 ②引出论题(答“引出论点”也可) ③作为论据论证论点 ④引起读者阅读兴趣 (一点1分，答出两点即可。共2分) 六、发表看法、补充论据 1、例题:08深圳《做人要有立体感 》第13题请联系本文，谈谈你对“金无足赤，人无完人”这句话的看法。(4分) 08南宁《习惯的力量 》第24题请你为第⑤段横线处补充一个正面或反面的事实论据。(3分) 07河南《年轻人更要善于反省》第17题、下列名言名句中最适合用作本文论据的一项是[ ](2分) 2、答题指津: (1)发表看法，一般要首先亮明观点，再举例、引用证明观点，即需采用“总分式”结构; (2)发表看法，要充分理解原文作者态度，看法要积极、阳光; (3)补充论据，需要调动平时的积累。如像河南07，则需正确理解几句名言的真实含义，辨析其细微区别。参考答案:深圳:答案具有一定的开放性。(要求能扣住论点、联系实际、表述清楚)南宁:事例应表明某种习惯对人的具体影响。河南:A

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《孙子兵法》与企业竞争战略的选择
摘 要：企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。

关键词：经营机制 竞争战略 孙子兵法

一、孙子竞争战略选择模式

在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。在孙子看来，兵家追求的最高目标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法•谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。《史记•淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计，以谋伐燕。李左车对他分析说：你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人，对燕王晓之以利害。燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”（《孙子兵法•谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜目的。

“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。“伐兵”这种“硬战”方式，是一种直接对抗性的竞争，以武力战胜敌人，费用高而效益小。“攻城”则是一种直接暴力对抗性竞争战略，不但费时、费力，而且牺牲大，这是不得已而为之，故为下策。根据以上四种竞争战略模式的分析，孙子做出结论说：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”（《谋攻篇》）在他看来，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”胜敌，而以“伐谋”、“伐交”迫使敌人屈服。如果万不得已而攻城，亦不必采取硬攻的办法。即使以武力灭人之国亦不可旷日持久，应当速战速决。这样，就可以通过全争达到全胜的目的。故张预说：“不战则士不伤，不攻则力不屈，不久则财不费，以完全立胜于天下，故无顿兵血刃之害，而有国富民强之利，斯良将计攻之术也。”根据以上分析，孙子竞争战略选择模式，主要包括战略选择目标、战略选择标准和战略选择方式三部分。在“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四种竞争战略方式选择上，孙子是以“合于利而动，不合于利而止”，“非利不动、非得不用、非危不战”为战略选择准则的。根据敌我双方的力量对比，灵活地交替使用这四种竞争战略方式，以争取全胜。一般说来，军争为利，则采取主动出击战略；军事为危，则采取被动反击战略。只有善于选择与运用孙子竞争战略选择模式的人，才称得上是一位善于兵战与商战的人。

二、“上兵伐谋”与企业竞争战略的选择

“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。在企业经营中，一定要考虑所需代价，只计获取不计耗费的做法是不明智的。所谓企业效益，一是经济效益，力争获取最高利润；二是社会效益，即办企业必须有利于推动生产发展和社会精神文明建设，把提高企业利润与提高人民生活，发展社会生产和保护生态环境结合起来。

办企业、搞建设，只有把“不战而屈人之兵”作为最高目标，才有可能创造出企业的高效益；只有创造出企业的高效益，才能服务于社会和民众。如果耗费太大或得失相当或得不偿失，虽有高产量也是不会算的。只有那种低耗费、高利润、利国利民的发展战略，才是企业全胜的经营战略。如黑龙江肇州，过去在制定经济发展战略时，只注意单一地抓农业，结果农业也没搞上去；后来搞工农业并举；又互相脱节；经济效益也不大。

根据“上兵伐谋”的代价最小、效益最大的伐谋原则，不但要求企业家在市场竞争中善于综合利用各种竞争手段，因为商战是竞争各方的政治、经济、外交、天时、地理和领导素质诸因素的全面较量，一切决定商战的因素皆可成为制胜的手段，而且还要求企业决策时要准备好上、中、下三策，争取上策，保证中策，力避下策。在市场竞争中，要想战胜对手，不仅取决于企业的雄厚资金、高科技人才、商品的规格、质量、价格等硬性条件，也取决于企业的经营与形象、服务与决策等软性条件。在这些因素和条件中，应选择最佳的竞争方式。“兵战”中的“伐谋”、“伐交”手段，在商战中也是不可或缺的竞争手段。

在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集中地体现在“以名求利”的竞争战略选择上。“以名求利”，既包括名牌产品效应，也包括名人、名节、名胜、名店效应。名牌产品是人类智慧和企业信誉的象征，也是一种无形的社会财富。四川省乐山市既不沿海也不垂边，但是智慧的乐山人把乐山大佛、峨嵋山、三苏祠和郭沫若故居等风景名胜转化成经济优势，响亮地喊出了：“让乐山走向世界，让世界了解乐山”的口号，通过乐山的名胜效应，使乐山市同50多个国家和地区建立了经济文化和科技合作关系，兴建三资企业200多家，并在全国各地创办了164家窗口企业和131个贸易窗口，形成全方位对外开放的格局，每年经济贸易额高达15亿元以上。

“咸亨酒店”原是浙江绍兴一家只售黄酒、菌香豆、豆腐干的小酒店，只因鲁迅先生在《孔乙己》一文中的生动描绘而成名店。中国改革开放后，绍兴市政府决定重新修复“咸亨酒店”，海内外游客纷纷慕名而来，生意十分红火。绍兴人还借助“名牌延伸”，相继推出“咸亨牌腐乳”、“咸亨牌霉干菜”等系列产品，又兴修了“咸亨旅游城”，成立了现代企业集团—咸亨集团。“咸亨”这面酒旗已成为绍兴人对外招商引资的重要招牌。可见，名店效应也是不可忽视的。

为了实现“上兵伐谋”的战略选择，企业家在高层竞争中，就不能囿于一种产品、沿着一条道走到黑，应当推行“一业为主，多种经营”的战略决策，即应当延伸已有的生产能力，开辟新的产品群，也不能囿于一种产品规格和型号，而应延伸自己研究能力，开辟更新系列产品，也不应局限于一种经营模式，而应延伸自己的销售能力，开辟多种经营和连锁经营。如陕西咸阳偏转集团公司的是改革大潮中涌现出来的新型电子企业。企业领导认识到，要想使偏转集团在市场竞争中获胜，就必须尽快地改变“走钢丝绳”的单一产品结构，推行“一业为主，多种经营”的经营之道，形成多品种、大规模的发展格局。正因为它采取了“多条腿走路”和“发展外向型经济”的战略决策，使偏转集团呈现出超常规跳跃式的发展态势，成为中国电子行业中一颗璀璨夺目的新星。

市场如水，企业似舟，水能载舟，亦能覆舟。市场的变化可以为企业提供机遇，也会带来预测不到的风险。依据“不战而屈人之兵”的指导思想，精于谋略设计，克服“市场不适应症”，采取与市场变化相应的战略决策，这是企业能否成功的决窍。兵无常势，企业经营亦无定势。每一个成功的企业家必须具有适应于市场变化需要的“绝招”。不管是哪一种“绝招”，都是企业家的智慧的产物，都是企业家对市场进行调查研究后的一种理论升华。这说明,“上兵伐谋”是一条千真万确的真理。

三、“上兵伐谋”与企业经营机制的选择

在企业经营机制上，不管是引进竞争还是采用联合，都是达到代价最小，效益最大的全胜手段。从八十年代以来，在西方管理学中，充分肯定竞争是市场经济的基本规律,片面地强调竞争手段的重要性。美国哈佛大学商学院教授迈克尔•波特将自己的著作命名为《竞争战略》、《竞争优势》、《国际竞争战略》等，就是这一管理思想的集中反映。但是近年来，在企业经营中，由于引进了中国古代的“以和为贵”的管理思想，开始认识到片面强调竞争的思维定式有许多缺陷。服务顾客、服务市场的共同目的，决定了企业联合的可能性。[论文网 www.LunWenNet.Com]

为了获取企业的最高效益，推进企业向前发展，企业应当与供应商、用户和竞争对手建立和谐的战略伙伴关系。在市场竞争中，各企业之间，应当寻求和睦相处的可能性，并将各自的优势联合起来，努力开拓与扩大市场空间，并分享其利益。根据企业之间建立合作战略伙伴关系的新的思维方式，在目前强手如林的国际市场竞争中，将是从内部管理到市场营销的高水平、高技术、系列化、集团化的超级竞争。在这种新的形势下，走联合之路，是中国企业走向国际化的重要途径。

不同地区之间的联合，也可以达到优势互补。“京津冀联合，共建京津大经济圈”的构想，进入实际运行阶段的所呈现出的良好发展态势，就是一个有力证明。联合形式是多种多样的。主要有合资经营（即不同企业共同投资建立新的合资企业，如美国通用汽车公司与日本丰田汽车公司共同创办新联合汽车公司，双方各拥有50%的股份）、持有股权（即企业通过互相购股或单方购股进行合作）、合作协议（包括许可证合同、供应合同、销售代理合同、生产制造合同、技术交换合同和联合开发协议）等。联合的领域也是多种多样的，如研究与开发技术的联合，市场开拓的联合，产品生产的联合，用户或供应商的联合，售后服务、人力资源开发、财力资源的联合等。

如何正确地选择企业联合形式与联合领域，是企业家根据市场运行规律和自己企业的实际需要而加以决定的。在这里，“上兵伐谋”是至关重要的。如果联合形式和联合领域选择得好，即可从联合中获得降低交易成本，分摊开发与生产成本，利用互补资源，降低经营风险，创造规模经济，顺利进入市场等好处，达到代价小，获利大的战略目的。在企业联合中，联合伙伴的选择也是十分重要的。应当选择价值观与联合动机较接近、具有高信任度的战略伙伴，使双方沟通变得容易，利益容易协调，保持互信的友好关系。如果联合伙伴的选择是不理想的，也会给自己的企业带来损失。在联合伙伴选择上，也需要企业家的高度睿智与超群的辨别能力。

为了实现“不战而屈人之兵”的战略目的，市场竞争是一种重要手段。市场竞争也有过度竞争与适度竞争之分。在这两种竞争中，适度竞争为上策,过度竞争则为下策。从宏观上看，适度竞争不但有利于社会资源的合理配置，使社会资源更多地流向效率高、成本低、效益好的企业，有利于促进企业努力降低成本和价格，提高服务质量，而且也有利于促进新技术、新工艺、新经营之道的创新。但是，过度竞争则会由于重复设置而导致社会资源的浪费，使各竞争企业的利益受到损害。从微观上看，适度竞争可以使企业赶走原竞争者，防止潜在竞争者的进入，给企业带来更大的市场空间和较高的利润率。但是过度竞争也可能使企业为了占领市场而放弃自己的原有市场优势和优势产品，使企业分散资金，忽略基础研究，甚至有可能走上两败俱伤的道路，使潜在竞争者或替代很容易地进入本产业市场，不但使整个行业受损，自己的企业也会遭殃。

在理性消费时代，由于物质不很充裕，消费者首先着眼于产品是否经久耐用，较多考虑的是产品的质量、功能和价格三大要素，以“好与坏”作为评判产品的标准。进入感性消费时代后，物质比较充裕，多数国家已是买方市场，物美价廉已不再是消费者购买商品的唯一标准，而是更多地关注所买的商品能否给自己生活带来活力、充实、舒适和美感，而且还要求企业不断地完善服务系统，最大限度地满足顾客的要求。于是评判产品标准成了顾客“满意与不满意”。这就要求企业必须从顾客的需求出发，开发出令顾客满意的产品，必须提供令顾客满意的服务。只有在产品质量和顾客服务上下工夫，才能在市场竞争中占有优势。所以，美国著名管理学家李维特指出：“新的竞争不在于工厂制造的产品，而在于能否给产品加上包装、服务、广告、咨询、融资、送货、保管或顾客认为有价值的其它东西。”

在竞争方式选择上，无形竞争优于有形竞争；在有形竞争中，顾客服务和产品竞争优于价格竞争和广告宣传。所以，明智的企业家在竞争方式上，以选择“无形竞争”、服务竞争和产品竞争为上策。在竞争者的选择上，对于有利于自己企业发展的好的竞争者，采取鼓励扶植,允许其存在的方针，而对那些坏的竞争者，则采取沉重打击的态度。只有选择合理的竞争方式和合适的竞争者，才能达到代价最少、获利最大的战略目的。在竞争方式选择上，孙子最推崇的是通过“伐谋”、“伐交”手段，达到不战而胜的目的，并非都是豁出老本拼个你死我活。在不得已而“伐兵”、“攻城”时，也要根据竞争双方力量对比的实际情况进行战略选择。《孙子兵法•谋攻篇》指出：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之。敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”如果把这六种“伐兵”战术应用于商战，要求企业家在市场竞争中，要善于根据竞争双方力量的对比，进行恰当的战术选择。当我有十倍于对手的绝对经济优势，就可以采取“围困制胜”的战术；当我有五倍于竞争对手的优势，就可以采取“主动进攻”战术；当我有一倍于竞争对手的优势，就可采取“分而食之”战术；当我于竞争对手力量相当时，就可设奇谋以胜之；当我力量小于竞争对手时，就可以采取“主动退却”战术，即应逃匿兵形，不令敌知，设奇伏以待之，设诡诈以疑之，诱敌深入，各个击破；当我方的各种条件均不如竞争对手时，就可以采取“避免冲突”战术，以保存势力，等待时机。如果我方力量不如竞争对手却要坚持硬拼，就会失败，成为强手的俘虏。所以，在市场竞争中，企业家必须学会谨慎地选择竞争战术。如果过于轻视竞争对手而盲目骄傲，在商战中没有不失败的。

四、结 语

以上粗略地介绍了《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”在现代企业竞争中的应用。《孙子兵法》的内容十分丰富，还有许多原则、方法、谋略可供企业领导者借鉴，也等待我们去开发、研究。但是，兵法毕竟是兵法，并非所有的原则、谋略都可以用于企业竞争。因此，我们在运用兵法于于现代企业竞争时，绝不能生搬硬套。而应取其精华，为我所用。

参考文献：

1、刘红松：《企业战略管理新思维》，社会科学文献出版社2006年版。

2、徐康宁：《现代企业竞争战略》南京大学出版社2006年版。

3、项保华：《战略管理——艺术与实务》，华夏出版社2002年版。

4、李相银：《企业战略管理模型》，中国工业经济，2002年版。

5、金占明：《战略管理——超竞争环境下的选择》，清华大学出版社1999年版。

6、徐二明：《企业战略管理》，中国经济出版社2002年版。

7、康敏：《现代企业市场竞争策略的选择》，《财会研究》2005年第12期。

8、汪小政、严广乐：《浅析策略联盟在现代企业竞争中的应用》，《咸宁师专学报》2002年第1期。

9、田虹、翟维丽：《现代企业竞争特点及策略的研究》，《商业研究,》2001年第1期。(论文 www.LunWenNet.Com)

或到工商网 www.lunwennet.com 找.

9. 餐饮业如何起步如何创业

该行业之创业警告:不要放弃自己的“新奇”幻想，不便合伙（家族式起步最好）。 解释——我曾经是该行业之“先驱”，同学将凉山地区特色“烧烤”带来合伙发展，因民族不同市场难接受（96年时期），我提出改变方式，意见终散伙了事。可第二人一听该“烧烤”方式，立刻转行（原经营水果），仅三个月近十于家模仿，生意之火暴，其至今想失败原因就---合伙（其它成功的几乎全家族式），灵感“新奇”但无人支持理解称其妄想不可能的原因就仅仅是“前无古人”故不需要试行。而他人成功也是“前无古人”但有心尝试。故需要“入乡随属”——凉山州式烧烤（客自己在特殊炉盘上加工）但成都地区不适此彝族风情，一改为类似新疆（完全加工好，再供客人消费）却空前火暴（96年我为第一家却生意惨淡，故退出，97年水果同行一听便合伙‘重出江湖’半年后二人各30余万再‘分道扬镳’开各自烧烤店对抗。不能说您会不会‘历史重演’）。您想搞该行业，我的“失败”经验希望对您有帮助？注意干，敢出“特色”能成功？？？