摧龙八式八式大客户营销策略

❶ 输赢之摧龙八式观后感

这个题目好霸气。

主讲老师： 付遥
课程类别： 公开课
主办单位： 名仕领袖学院

课程收益
如何有效发掘客户需求
如何掌握面对面销售技巧

课程前言

大客户营销已经成为众多企业营销的重中之重，大客户项目营销已经成为整个营销管理、渠道管理中的一个难题。向复杂的大型机构销售复杂的订单与通常的销售方法不同，销售人员需要发展向导，收集各种资料，分析客户的组织结构，寻找在各个阶段起决定性作用的采购影响者，判断客户的采购流程；采取适当的销售活动挖掘和引导每个人不同的需求，逐渐确定己方的竞争优势，赢得订单。作为曾经在DELL公司屡创销量NO.1的销售团队的领导者，付遥老师将大客户成功销售的秘决——八种武器悉心传授。

❷ 付谣的推龙八式

这本书叫<输赢>
我看过了,很好看的

摧龙六式如下: (是六式,不是八式)
无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：
情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式：收集资料。
第一步，是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值，愿意帮助我们的人。
第二步，是对个人资料的收集和分析，往往是制定行动计划的关键。
第三步，就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。
第四步，是销售机会分析。你要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？
第二式：建立关系。
如果发现销售机会之后，就应该立即推进和客户的关系。经历认识、约会、信赖三个阶段。你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。所以你将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们。
第三式：挖掘需求。
当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也能够引导客户的采购指标并说服客户采购。
第四式：竞争策略。
这就像打仗一样，一定要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除劣势。
第五式：赢取承诺。
其实谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。可是什么决定价格呢？决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了。
第六式：跟进服务。
经过前面五个步骤，合同是签了，但是款还没有全部收回来，如果账款收不回来还不如不卖。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收

❸ 有谁知道茶技龙行十八式、凤舞十八式

“龙行十八式”：第一式蛟龙出海第二式 “琢过江第三式乌龙摆尾第四式飞龙在天第五式青龙戏珠第六式惊龙回首第七式亢龙有悔第八式玉龙扣月第九式祥龙献瑞第十式潜龙腾渊第十一式龙吟天外第十二式战龙在野第十三式金龙卸甲第十四式龙兴雨施第十五式见龙在田第十六式龙卧高岗第十七式吉龙进宝第十八式龙行天下 “凤舞十八式”： ----第一式：玉女祈福----第二式：春风拂面----第三式：回眸一笑----第四式：观音沾水----第五式：怀中抱月----第六式：织女抛梭----第七式：蜻蜒点水----第八式：木兰挽弓----第九式：贵妃醉酒----第十式：凤舞九天----十一式：孔雀开屏----十二式：单凤朝阳----十三式：凤凰点头----十四式：反弹琵琶----十五式：借花献佛----十六式：喜鹊闹梅----十七式：鲤鱼翻身----十八式：百鸟朝凤

❹ 摧龙八式：客户拓展的八个关键步骤的作者简介

付遥，实战派销售专家，历任IBM销售专员，戴尔销售经理、培训经理
北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理、北方区销售经理，获得亚太地区Direct To Top和中国香港区优秀主管的奖励。曾任IBM中国公司销售专员，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。

❺ 降龙八式是什么意思

古典练武之说，秘传武功故事
泛指修炼套路，层次在己感悟

❻ 小说射雕英雄传中郭靖都有哪些武功降龙十八掌也是武功招式吗

、郭靖武学构成
1、降龙十八掌
降龙十八掌第一式——亢龙有悔：
其招式为左腿微屈，右臂内弯，右掌划一圆圈，“呼”的一声，向外推去。
降龙十八掌第二式——飞龙在天：
这一招必先跃起半空，居高下击，才能显见奇大的威力。它一定要配合轻1、 亢龙有悔 易经：乾卦：象曰：上九：亢龙有悔。
降龙十八掌第三式——龙战于野（战龙在野）：
此乃降龙十八掌中十分奥妙的功夫，左臂右掌，均是可虚可实，非拘一格。用虚实相生，阴阳相参的手法扰乱对方，自己则可以趁虚而入，是一式诱敌策。
降龙十八掌第四式——潜龙勿用：
则是右手屈起食中二指，半拳半掌，向敌人胸口打去，左手同时向里钩拿，右推左钩，让敌人难以闪避。这是一种左右夹击的攻势，让人无处可避，尽在自己的掌握之中。
降龙十八掌第五、六式——利涉大川、鸿渐于陆：
这两招乃郭靖与梅超风在归云庄比武时，所用的招式。此两招是一种技术性的逼退敌人之招式，用意在于使敌人勿近其身，以为自保。
降龙十八掌第七、八式——突如其来、震惊百里：
这两招却是郭靖被梅超风的九阴白骨爪所伤之后，为逼梅超风交出解药时所用之术，可见此二招术必然是近身肉搏时所用的拼命之招，其威力自然可想知。
降龙十八掌第九式——或跃在渊：
这招施为之前要先提一口气，然后以气化掌，左掌前探，右掌嗖的从左掌下穿了出去，直击对手小腹。是属于一种至刚至阳的正面攻势。
降龙十八掌第十式——神龙摆尾：
此乃降龙十八掌救命绝招，任何有生命的东西在他有生存受到威胁时所生成而出的反应力道，自是非同小可。
降龙十八掌第十一式——鱼越于渊：
这一招是用于狭小空间的防身之术，它或为缓冲高手绵密不绝的攻势之用。
降龙十八掌第十二式——见龙在田：
这一招转守为攻之策，当手腕被别人擒拿，此招可以顺腕翻过，以又重又快的掌法拍击敌人肩头。是一招转守为攻的法门。
降龙十八掌第十三式——双龙取水：
此招由下而上的攻敌之术，与飞龙在天相为反生，是一种败中求胜之道。
降龙十八掌第十四、十五、十六式——时乘六龙、密云不雨、损则有孚：
这三式乃是郭靖在丐帮大会上为助黄蓉夺回帮主之位时所用的招式，当时丐帮 “净衣派”的三大长老为杨康所惑，不愿奉立黄蓉为新任的帮主，郭靖为证实 他二人为洪七公亲传弟子，而与丐帮简长老比武用了“降龙十八掌”中这三招， 其用意在于陈兵立威，可想这三招是“降龙十八掌”中最“华丽”的拳路，不但实战技术可靠，姿势必然也不会差到哪去。
降龙十八掌第十七式——履霜冰至：
此招必须“吸一口气，两肘往上微抬，右拳左掌，直击横推，一快一慢的打出 去。”掌法之中刚柔并济，正反相成，实是妙用无穷。为“降龙十八掌”中较为阴柔的一技。
降龙十八掌第十八式——抵羊触藩：
这一招乃是和身术出的一式，意欲以掌力内功和着全身的体重，以快速的步伐 ，让敌人避无可避射无可射，其姿态就如一只受到刺激的羊一样，不顾一切地想冲出栅栏，威力相当惊人
2、九阴真经
易筋锻骨篇（一版作：九阴锻骨篇）
此篇为九阴真经起初的心法，练成后功力等方面均进展迅速。内容提到：「人徒知枯坐息思为进德之功，殊不知上达之士，圆通定慧，体用双修，即动而静，虽撄而宁。」不但有打坐修炼的静功，也有由外而内的动功。
疗伤篇
疗伤篇系为疗伤之用，亦能用以增加功力。由于能练九阴真经者已有一定修为，故疗伤对于一般的外伤亦不多提，主要是谈及内伤治方面。
点穴篇
此篇只述及点穴方面的要旨，未见有详细的招式。
总纲
此篇为九阴真经的总纲。以梵文译音写成，初版作者为达摩，自无问题，二版却成为黄裳为免九阴真经落入歹人之手而加防备的一种手段。九阴真经总纲精奥无比，能将修真之士所遇的幻象之类，转为神通。新版九阴真经总纲更纠正了道家武学偏重阴柔的流弊。
九阴白骨爪／九阴神抓（摧坚神抓）
这套武功相信是最为广为人知道的九阴真经武功。此功由于多用手指在人头上插出五洞，极度血腥，故被视为邪功。初版射雕英雄传纯粹是黑风双煞错误理解九阴神抓的「五指发劲，无坚不破，摧敌首脑，如穿腐土」而错练正派武学为邪功。新修版中，九阴白骨爪确是邪功，乃是黄裳仇家所练，而摧坚神抓正是破此邪功的抓法。
摧心掌
九阴真经内的武学。新修版亦成为黄裳要破的武学。中此掌者，外在并无任何伤痕，但内里的五脏六腑已然碎裂。
白蠎鞭
九阴真经的鞭法，在新修版才正式定名。所用的鞭极长，但长度由初版到新版，不断被减短。
移魂大法
为摄心术的一种，实质有如现代的催眠。能用来对付武功高强，但心智不坚的对手。如杨过在《神雕侠侣》即以此技打败达尔巴。
蛇行狸翻之术
九阴真经所传身法，即便在地上翻滚，也是灵动异常。
大伏魔拳
在初版和二版的神雕侠侣中为「大伏魔拳法」，在新版仅为九阴真经拳法中一招的名字。这拳法刚阳之气更重，与道家武学的一味阴柔并不相同。
3、七十二路空明拳
那空明拳是天下至柔的拳术,是周伯通从《道德经》中化出来的,《道德经》中有言道:“兵强则灭,木强则折。坚强处下...-要旨是“以空而明” 周伯通授了他七十二路“空明拳”,要旨原在“以空而明”四字等
二、郭靖的武功到底有多强？
要讨论郭靖的武功有多强,自然少不了要提到他的降龙十八掌和天下第一武学秘籍<九阴真经>.
可以这么说,郭靖学的是世上最高深的内功和最强的外功(之一).而且这都不是郭靖武学的全部,因为他还会一门世界上最奇特的辅助性技能——左右互搏,这项技能纵不能把武功提升一倍,但提高个几成还是完全可能的.
由此可见，拥有以上数门绝学的郭靖,已经拥有了成为天下第一高手的硬件基础。那么,郭靖到底能否成为射雕三部曲中的第一高人呢?我们接下来就一起做一个小小的探究.
首先是射雕中的郭靖,在洪七公的调教下,已经拥有了和五绝过300招不败的战斗力,或者说,射雕中能够明显胜过他的人,只剩下了老顽童和欧阳锋.而这时郭靖才20岁,华山一战,就已经奠定了他的大师级地位.
那么到了神雕以后,郭靖的武功又会有哪些进步呢?十年后的郭靖能否翻越他头上的西毒中顽童两座大山呢?原著第二回的郭靖和欧阳锋的颠峰对决中,已经给了我们一些提示：
“正是降龙十八掌中的「亢龙有悔」……初推出去时看似轻描淡写，但一遇阻力，能在刹时之间连加一十三道后劲，一道强似一道，重重迭迭，简直无坚不摧、无强不破。这是他从九阴真经中悟出来的妙境，纵是洪七公当年，单以这一招而论，也无如此精奥的造诣。”
金庸用语十分谨慎，他既然说郭靖这一招强过洪七公，那自然是毫无疑问了。不过欧阳锋也非等闲，两人最后打了个平手，10年前天下号称第一的欧阳锋就这样被郭靖追上了。因为这一战两人一上手就硬碰硬，导致郭靖左右互搏没能发挥，实为可惜。
更可惜的是，这一战竟成了郭靖与五绝的最后一次切磋。等到他在神雕中第二次动手，对手已经成为了全真道士和霍都王子，霍都基本上是被秒杀级别的，不值一提，而全真的北斗大阵根本比不上全真7子当年的北斗阵，人不在多在精啊。可以很负责任的说，郭靖在终南山的表演作秀的成分多一点，真功夫没显示出来。
终南山之后，郭靖就很长时间没有露过脸了，大概是在3年多以后，郭靖终于又出手了。这一次是大胜关，对手是金轮法王。
在郭靖出手之前，世人评价是“中原群雄大半知道郭靖武功惊人，又当盛年，只怕已算得当世第一”，金轮法王则是正宗的蒙古第一，强强对话，大有看头。两人的交手虽然不是精彩的回合打斗，却也是硬碰硬的对了两掌，这两掌表面上没有分出高下，实际上郭靖已经小胜。
在第一掌时，虽然金轮“本力远较郭靖为大、功力也深”，但是“掌法武技却颇有不及”，说明尽管在先天及练功的时间上面金轮有优势，可惜在掌法方面就有差距了，而这个差距还不包括郭靖的左右互搏。也就是说，第一掌在没有输赢的情况下郭靖显示出了更大的潜力。
第二掌就更能说明问题了，“国师勉强在一招中先占地步，胸口又不免隐隐生疼，好在对方只求救人，并不继续进招，于是口唇紧闭，暗运内力，打通胸口所凝住的一股滞气。”假如郭靖再出一招情况如何？
大胜关一战，郭靖对得起中原第一的称号（五绝可以算并列第一，老顽童的超级强悍不为中原人知）。在此之后，郭靖的主要对手便成为了金轮。
除了比武功，两人还比了弓箭。在襄阳城头，郭靖连发三箭：破箭、断弓、劈旗。射雕英雄再展雄风，数万敌军被迫撤退，这份豪情，已经远远超过了其他五绝。
也正是这三箭，让郭靖成为了蒙古人眼中头号钉子，也正是这三箭，引出了蒙古大营四英战郭靖的经典一幕。
面对忽必烈手下四大高手的围攻，郭靖从容不迫寻找战机，先是挑中敌方软肋“大喝一声，一股罡气自金鞭上传了过去。尹克西胸口犹如给大铁锤重重一击，眼前金星乱舞，哇的一声，喷出一口鲜血。”
紧接着使出降龙十八掌力斗余下三人，“数十招后，降龙十八掌的劲力忽强忽弱，忽吞忽吐，从至刚之中生出至柔的妙用，以此抵挡三大高手的兵刃，非但丝毫不落下风，而且乘隙反扑，越斗越挥酒自如。”
大家看到这里可能会认为郭靖本来和金轮差不多，为什么可以以一敌三？其实这正是体现除了郭靖的战斗能力，高手过招，不完全是拼内力，还要拼气势拼技术。郭大侠一生光明磊落，正气凛然，气势上占了上风；左右互搏，甚至运用北斗阵原理“一个人竟似化身为七人一般”更是在战斗技术上远胜对手，加之九阴内功源源不断，三大高手一时也奈何他不得。
当然，郭靖要想拿下对手也是不可能的，此时主要任务是全身而退，在撤退过程中对手都奈何他不得，却被自己人的杨过暗算，再一次陷入重围。就是在这个过程中，郭靖依然展现出了大师气派，背上背着诈伤的杨过，手上一记降龙“只震得潇湘子全身发烧，一张白森森的脸登时通红。”“跟着飞起左腿...尼摩星...三根肋骨齐断。”可惜，此时他的左肋也中了金轮一掌，“再也支持不住，双膝一软，坐倒在地”，最后是被良心发现的杨过、潜入敌营的冯默风和汗血神驹联手救了出去。
这一战，惊天地泣鬼神，尽管郭靖因为杨过身负重伤，但重创对手二人，以及漂亮的以一敌四的战斗过程却足以赢得了所有人的敬重。而这一战，似乎也是金庸为郭靖的战斗生涯画上的一个完美的句号，此后的郭靖，再也没有如此痛快的战斗过了，因为他身上有更重的担子——保卫襄阳、保卫大宋。
最说明问题的事件就是在解救人质郭襄的行动中，郭靖都已经冲到了高台之下，眼看就要和金轮来一次最后的生死对决时，却看到蒙古大军威胁襄阳城而来，为了全城的安慰，郭靖忍痛放弃了女儿，他“大声道：「岳父，咱们别管襄儿，急速回袭敌军后方。」”
郭靖的选择是对的，他已经不是一个普通的侠，他是一个大侠，成大事者，必须放弃匹夫之勇。而作为读者，却因为不能看到郭靖这场决斗，甚是惜哉。这一战如果让郭靖上，胜负何如？也将成为金迷永远争论不休的问题。
真想知道，十六年后，郭靖的武功到底有多强？左右互搏，左手至阴至柔空明拳，右手至刚至阳降龙掌，内有令五绝都艳慕不已的九阴内功，加之那股压倒一切的浩然正气，郭靖会是射雕三部曲的第一高手吗？
我相信，会有很多人坚定的相信郭靖就是第一高手，不是因为他又苦修了十六年九阴真经，而是因为他代表着一种不可战胜的正义的力量！