中外著名市场营销案例

⑴ 国际市场营销案例

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⑵ 国际市场营销案例分析

1我认为应该沿用中档产品品牌，实施统一品牌决策。企业应当先把长远利益放在首位，企业最内终都要以世界知名容品牌为目标，但是就要暂时放弃低档产品市场，不能在低档产品市场收益。反之，如果再开创一个新的品牌，虽然可以拓宽市场，增加低挡产品这块市场，但是，低档产品的品牌企业也会比自己新开创的品牌更具竞争力，收益不会很大。
2市场细分没有做好，针对不同的消费人群销售不同定位的产品，要了解宗教信仰

⑶ 市场营销经典案例

有一位学员，他以前是做医疗器械销售的，做得很累，后来学习了营销之后就迷上了资源操控，他就做了这样一件事情，叫做植入式公益广告，赚的不多，但是从去年年底开始，空手赚了几十万，下面我们来看一下这个案例跟其它案例有什么异曲同工之处。
第一步，搞定广告公司
他没有公司，他是怎么做的呢？首先他找到了当地的一家广告公司，这个广告公司就是做一些招牌、铁架广告栏这些东西的，找到这家广告公司之后呢，他说我有一个亲戚是防震抗灾局的，他们现在准备在每个小区做防震抗灾宣传栏，他可以把这个业务给我做，因为我不能以个人的名义去接单位上的活，所以说我必须挂靠一个公司，如果说可以的话，到时候挂靠到你的公司，到时我跟这个亲戚说一下，把这些业务都给你做。
其实这个人根本就不认识什么防震抗灾局的渠道，也没有什么亲戚在防震抗灾局，这是一个虚拟的筹码，不过就这样他一下子就整合到了广告公司。
第二步，搞定防震抗灾局
他找到防震抗灾局，拿了一份报告说，现在中国灾难频频，我们防震抗灾局应该也有这种义务，把这些知识宣传给市民，你看现在由我们广告公司出资在每个小区每个社区门口做公益广告位，其中1/3给你们防震抗灾局做公益宣传，2/3我们推荐一些好的品牌商家的广告收回一些成本，那么其实这里就是它的盈利点。
因为我们都知道很多时候这些政府组织是有义务来做的，但是没有途径，你有这么好的方式来做，并且不违背原则，而且还做出了政绩。当然这里是要打个小的铺垫，就是他不止谈了一家，他谈了很多家，谈了交通局，谈了房管局，谈了食品安检局等等，谈判方式跟与防震抗灾局一样的话术，但是只有这一家答应的比较敞亮，一下子就签了。
第三步，搞定商家投放广告
做广告铁架是需要成本的，他拿了委托书找到本地的商家来做广告，出示了一个栏目的样本，他说我们现在有3000个小区需要做这个宣传栏，我们以每100个小区为一个单位，每个社区都有几千户人家，你这个广告覆盖几千几万人，每个单位就可以达到近百万的浏览量，基本上一年进进出出就给你形成了品牌印象，他把广告位分成了二十几块，每一块是1万多块钱，最终商家讨价还价，以1万块钱成交，每个单位总成交20多万，3000个小区划分成了30个盈利单位。
第四步，搞定物业小区
如何让物业小区愿意投放广告，其实你只要给钱就行了，这是一个典型的空手套，除一些成本收益还是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗灾局提到的2/3投放广告收回成本，我们说是这样说，实际上我们是有利润的，我们把每个环节的成本控制好，利润自然就出来了。
回到本质，为了让你进一步加深理解，我们再次对植入式公益广告详细解析，其实与搞定比尔盖茨案例一样的原理，南昌学员当时发现公益是植入广告的商机，把广告植入到物业小区，这样能小赚一笔，但物业小区的状况一般非常难进，而且广告价格也非常高，并且物业小区不愿意配合，一个个都牛逼哄哄的，所以就开始思考以什么样的形式来做，能让物业服服帖帖的配合我们呢，并且能拿到最低的物业广告价格甚至免费整合，最终就想运用公益的形式来做。
首先公益的形式一般都会有政府相关机构参与或者非常有影响力的企业参与，比如交通局、房管局、食品安全局等，无论物业的负责人是多大的官，一般都会服服帖帖的配合，影响力也很容易做到事情也好办，但是自己没名没分，这个事情就不好做。
接下来就会思考最终决定谈判交通局、房管局、食品局、防震抗灾局等，只要有了他们的加入，哪怕是付费也比正常低很多，而且配合度都非常高，因为这些监管局影响力都是公认的，无论你是多大的官很容易镇住他，而且借着公益的形式，这个事情就更容易办妥。
虽然有了清晰的思路，但这些监管局的领导也不会见你，更不会相信你能把事情办成，况且你还想空手套白狼，所以就必须有一个可信的身份。这个身份本身我们是没有的，所以也必须要整合，那到底用什么身份这成了一个难题，因为以什么身份都可以，只要能让防震抗灾局相信，并且对当前的这个项目有着帮助，最好能连环使用，最后就想到了广告公司。

这个学员并不是想帮广告公司带来生意，而最终整合广告公司的目的是借力广告公司的名义方便谈判，当时发现与商机相关的市场有这几个痛点。
其次，当时广告公司给商家的印象超级不好，商家花钱做广告没效果，正好有防震抗灾局的身份，所以跟商家谈的时候可以用防震抗灾局的身份来谈，威力比广告公司身份还大，综合考虑就不能用广告声公司的身份了，用了反而会坏事，因为商家对广告公司的印象特别不好。
但是谈防震抗灾局的时候，必须有一个大的身份，而且也发现防震抗灾局也有义务来宣传防震抗灾的相关内容，我以广告公司的名义来做就比较合理，一个是我本身就是做广告的，第二个也可以以扩展业务为由低成本制作，并通过收取商家广告费平摊成本，以广告公司的名义来谈判，这样就非常合情合理了。
防震抗灾局宣传途径解决了，成本问题也解决了，政绩还是自己的，广告公司也拓展了业务，说实话当时也没想到其他身份，最终通过以上判定以广告公司的名义来谈判，所以一定要选择最适合的身份，只要能把这个事情干成参与的人越少越好，因为涉及到风险与管理的问题，但每个点都要相互制约，本书的每个案例都已经表现出来了，请大家反复学习，发现他们之间的关系。
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接着就去谈广告公司，你不能以商家的身份、不能以物业的身份、也不能以自己的身份去谈，最终对比后，很自然的就以防震抗灾局的身份来谈。
广告公司搞定后，这样我就有了广告公司的身份，然后再以广告公司的身份去搞定防震抗灾局拿到委托书，再以防震抗灾局的身份去谈商家谈小区，最终我们这五个关键点，南昌学员，广告公司，物业小区，商家，防震抗灾局各自得到自己想要的，这就是通过弱小的我，把本来和我没有关系的、不可能干成的事情用了牵线搭桥，建立了强大的资源库。
防震抗灾局之所以参与，首先是公益活动，做出政绩对他们是有益的，其次确实有义务宣传，最后还不需要花费防震抗灾局的任何成本。

⑷ 世界经典藏书馆的详细介绍

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蒋介石秘史
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汪精卫与陈璧君
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蒙哥马利亲历记
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9.中国文化界名人传记 40多部
鲁迅画传
张爱玲画传
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10.外国文化界名人 30册
海明威传
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11.女性名人 7册
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12.时代英模 66册
英雄任长霞
宋鱼水：新型法官
新时期的孺子牛——牛玉儒
航天英雄——杨利伟
“天下第一村”的带头人——吴仁宝
上海港码头的“抓斗大王”——包起帆
创“世界名牌”的中国人——张瑞敏 1.世界战争 40余部
第二次世界大战秘闻
第二次世界大战史大全
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抗美援朝纪实
朝鲜战争
越南战争
中东战争
中苏之战秘闻
2.土地革命 11册
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3.抗日战争 7册
4.抗战画传 5册
5.解放战争 6册
中国人民解放战争纪实
渡江战役
6.作战部队 7册
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苏联卫国战争著名战役纪实
7.武器装备 30余部
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世界手枪博览精华
8.军事知识 60余部
中国人民解放军大事典
中国人民解放军的七十年
中国人民志愿军战史简编
军事人物网络全书
现代美国海军
现代美国空军
中国炮兵传奇
珊瑚岛上的死光
国民党去台高官大结局
国民党起义将领大结局
国民党被俘战犯大结局
9.军事教育 50余部
科学技术未来军队指挥
军人道德素质百题
士兵心理指南
军人礼仪指南
10.军队管理谋略 17册
基层带兵之道
雄魂——西点军校纪实
部队管理重点难点热点研究
当代中国军队的政治工作
军事热点聚焦
11.古代兵法谋略 30余部
战典
孙子兵法
吴子兵法
孙膑兵法
诸葛亮将苑
三十六计
将苑
历代兵制
八阵图合变说 1.世界经济名人名企之路 70册
世界首富沃伦·巴菲特传
福特大传
钢铁大王卡内基
松下幸之助传
旅店大全希尔顿
汽车教父丰田英杰传奇
微软团队：成功秘诀
传媒巨人默多克
娱乐大王迪斯尼
世界百年企业巨头传
2.中国经济名人名企之路 21册
荣毅仁
陈嘉庚
李嘉诚传
霍英东传
胡雪岩商政谋略
3.商战谋略 60册
资本运营
企业经营失败经典案例
世界最佳企业的实践
解密犹太商人
经营谋略全书
4.营销谈判 35册
市场营销实例·案例及讲析
实战市场营销
中国保险推销术
推销智慧全书
推销之神原一平
安利口才
5.广告策划 8册
6.成功宝典 50册
安东尼·罗宾潜能成功学
拿破仑·希尔成功学全书
卡耐基成功全集
亨利福特全集
世界著名演说家演说实录
推动历史进程的巨人演讲
7.企业管理 27册
中国顶级企业经典管理模式
成功领导典范
现代企业管理
公共行政管理
8.人力资源 8册
员工激励手册
9.MBA经典文库 16册
哈佛商学院MBA案例教程
MBA工商管理800案例
12小时哈佛商学经典
10.经济贸易 60册
经济学发展轨迹
知识经济经典案例
区域经济协调与竞争
社会主义市场经济体制若干问题思考
中国——东盟自由贸易区
第三只眼睛看美国
第三只眼睛看中国
国际市场营销
12.金融投资 34册
东南亚金融危机实录
股民必读
证券投资分析
艺术品投资 1.素质教育文库 300册
二十一世纪中小学生素质教育文库 73册
中国素质教育阅读丛书 25卷
新世纪接班人素质培养 40卷
2.爱国教育丛书 120册
爱国主义教育丛书
3.成长教育 200册
怎样培养高EQ小孩
中华启蒙读物
博士生的父母读家庭教育
雏鹰文库——学生成长百卷读本 100卷
4.学校教育 50册
学校管理操作规范 30卷
教师素质理论丛书
5.美育教育 14册
6.名人传记故事 100册
布老虎传记文库·巨人百传丛书 12卷
7.故事博览 100册
中小学生课堂故事博览 58卷
8.趣文选读 200册
学友文库 49卷
当代中国少年儿童报刊百卷文库 95册
9.中小学生动手动脑小实验 10册
10.学生用书 7册
学习的革命
11.知识网络 400册
跨世纪知识域 95册
学生趣味网络博览 24册
少年网络知识文库 24册
中小学生新视野网络知识丛书 38册
中华学生网络全书 96册
世界五千年事物由来总集 17册
中小学生农村教育知识文库 19册
12.牛津英语故事乐园 12册
13.哲学向导 30册
少年哲学向导丛书 28册
14.心理健康 20册
学生心理健康教育指导丛书 13册
15.体育运动 30册
中小学体育知识文选 16册
16.辅导培训 60册
公务员考试
TOEFL考试 18册
司法考试 18册
中考 9册
中考报考指南
中考心理咨询
中考状元体会
高考 10册
名师指导高考最后冲刺答疑实录 9册
考研 14册 1.英国文学名著 60册
莎士比亚全集
鲁宾逊历险记
雾都孤儿
孤星血泪
大卫·科波菲尔
傲慢与偏见
简爱
呼啸山庄
德伯家的苔丝
尤利西斯
查太莱夫人的情人
劳伦斯作品
蝴蝶梦
永远的普罗旺斯
情海奇缘
2.法国文学名著 80册
忏悔录
茶花女
基督山伯爵
高老头
幻灭
巴尔扎克中短篇小说选
交际花盛衰记
红与黑
司汤达小说全集
悲惨世界
包法利夫人
莫泊桑短篇小说选
约翰·克里斯托夫
梅里美作品选
昆虫记
情人
法国浪漫派作品选
3.德国文学名著 20册
少年维特之烦恼
拉贝日记
凯旋门
4.俄国文学名著 40册
普希金作品选
战争与和平
安娜·卡列尼娜
复活
罪与罚
卡拉马佐夫兄弟
陀思妥耶夫斯基作品选
果戈里作品集
父与子
契科夫作品选
童年
在人间
我的大学
母亲
高尔基作品选
钢铁是怎样炼成的
青年近卫军
卓娅和舒拉的故事
静静的顿河
5.美国文学名著 100册
欧·亨利作品选
麦琪的礼物
美国的悲剧
飘
海明威作品选
第二十二条军规
愤怒的葡萄
教父
与狼共舞
阿甘正传
廊桥遗梦
绿野仙踪
007惊险小说全集
蝙蝠侠
冰霜美人计
侏罗纪公园
6.其它国家名著 100册
好兵帅克
绞刑架下的报告
生命中不能承受之轻
牛虻
情人和她的情人
航空港
婚不由己
就爱你清白
茨威格小说集
卡夫卡审判中篇小说选
荆棘鸟
马可·波罗游记
斯巴达克思
荷马史诗
希腊神话故事
奥德赛故事
博尔赫斯作品集
百年孤独
奇婚记
堂吉诃德
沙漏
贝热拉克的疯子
十字军骑士
一千零一夜
风流佛
绝命情缘
失乐园
川端康成作品集
挪威的森林
青春的证明
人性的证明
海魂
日本战国时期小说
男人这东西
广岛札记
玩偶世家
泰戈尔作品选
没有水，没有月亮
鸟雀街上的孤岛
裴多菲
外国文学评价丛书 17卷
英国文学简史
意大利文艺复兴时期的文化
法国文学史
美国文学简史
俄罗斯——苏联文学简史
东方文学简史
外国幽默讽刺小说选
世界最佳情态小说欣赏
世界最佳形态小说欣赏 1.英美文学原著 250册
DENMARK 哈姆雷特
THE TRAGEDY OF KING LEAR 李尔王
VENICE 奥赛罗
THE MERCHANT OF VENICE 威尼斯商人
Paradise Lost 失乐园
Remote Nations of the Wold 格列佛游记
2.英译文学名著 18册
Les Miserables 悲惨世界
WAR AND PEACE 战争与和平
3.英文学术名著 80册 鲁迅作品
朝花夕拾
二心集
呐喊
阿Q正传
彷徨
郭沫若作品
矛盾作品
林家铺子
春蚕
巴金作品
家
雾雨电
曹禺全集
周作人作品
冰心作品
叶圣陶作品
许地山作品
郁达夫作品
春风沉醉的晚上
丰子恺作品
林语堂作品
林海音文集
朱自清作品
闻一多作品
徐志摩名作欣赏
石评梅散文选集
沈从文作品
姚雪垠作品
田汉代表作
夏衍作品
艾青文集
戴望舒作品
李健吾作品
傅雷家书
冯至作品
丁玲作品
萧红文集
秋海棠
苏曼殊作品
李大钊作品
邹韬奋作品
林觉民作品
柳亚子作品
刘半农作品
俞平伯作品
柔石作品
瞿秋白作品
臧克家作品
梁实秋作品
施蜇存作品
沙汀文集
张天翼作品
路翎小说选
赵树理作品
孙犁作品
萧乾作品
吴祖光作品
杨朔作品
秦牧作品
刘白羽作品
徐迟作品
流沙河作品
汪曾祺作品集
茹志鹃作品
人到中年
刘心武作品集
王蒙作品
舒婷的诗
顾城作品
梁晓声作品
刘绍棠作品
路遥作品
冯骥才作品
高晓声作品
贾平凹作品
韩少功作品
王安忆作品
男人的一半是女人
铁凝作品
邓友梅作品选
史铁生作品选
贫嘴张大民的幸福生活
蒋子龙作品
乔厂工上任记
比淑敏作品
余秋雨作品
魏巍作品
青春之歌
吕梁英雄传
林源雪源
红岩
创业史
红旗谱
暴风骤雨
高山下的花环
红日
铁道游击队
野火春风斗古城
烈火金刚
艳阳天
迎春花
苦菜花
山菊花
小兵张嘎
郭小川诗选
李国文作品集
陈忠实作品集
张抗抗文集
丰子恺作品集
王国维作品集人间词论
王国维作品集红楼梦评论
吴伯萧散文
卞之琳代表作
余光中诗选
茅盾文学奖作品（1-5届）
近期畅销书卷
爱情错觉
绝对隐私
我爱“色狼”
王小波文集
池莉作品
海岩作品
张抗抗作品
柏杨文集
李敖作品
龙应台作品
席慕蓉作品
席娟作品
亦舒作品
岑凯伦作品集
科幻文学卷
梁羽生作品
白发魔女传
冰川天女传
冰河洗剑录
云海玉弓缘
陈青云作品
温瑞安作品
卧龙生作品
郑渊洁童话系列（十卷）
安徒生童话故事集
世界经典文图寓言故事（12卷）
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漫画连环画80卷
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长谷川汀子漫画全集（8册）
父与子（8册） 十三经15卷
诗经
周易
尚书
论语集注
春秋左传
儒家典籍18册
大学·中庸·孟子
中庸集注
四书集注
吕氏春秋
道家典籍28册
老子道德经校译
庄子译注
道德经
法家典籍
韩非子
医家典籍
黄帝内经
神农本草经
杂家典籍18册
墨子
鬼谷子
淮南子
诗词文曲100册
全唐诗24卷
唐五代词选4卷
全宋词7部
宋辽金词精选3卷
陶渊明文集
曹操诗词集
杜甫全集
李白全集
白居易全集
苏东坡全集
范仲淹
西厢记
窦娥冤
桃花扇
关汉卿戏曲集导读
杨乃武与小白菜
古文观止
古典小说100册
红楼梦
三国演义
水浒传
西游记
东游记
三言两拍
封神演义
名家解读儒林外史
名家解读聊斋志异
济公全传
官场现形记
镜花缘
孽海花
二十年目睹之怪现状
老残游记
徐霞客游记
中国古代传奇小说选
中国古代侠义小说选
中国古代言情小说选
公案侠义小说20卷
包公案
狄公案
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三侠五义
小说家经典10册
山海经
世说新语
搜神记
太平广记
学术典籍35册
文心雕龙
千家诗
齐民要术
梦溪笔谈
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史记系列
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哲史12册
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战国策
东周列国志
蒙学家训24册
三字经
增广贤文
曾国藩家书
曾国藩文集
郑板桥家书
菜根谭
休闲艺文12册
中华绝史50册
古今情海8部
汉代宫庭艳史4部
隋代宫闱史
唐代宫庭艳史
宋代宫闱史
宋代十八朝宫庭艳史
元代宫廷宫庭艳史
清朝三百年艳史演义
貂蝉艳史演义
贵妃艳史演义
同治嫖院
西施艳史演义
中华秘史20册
上古秘史
周朝秘史
东汉秘史
西晋秘史
北朝秘史
南朝秘史
清朝秘史
中华野史80册 百年历史回眸
中国（1840-1949）百年大事回眸94卷
二十六史
史记10卷
汉书6部
后汉书10部
三国志4部
晋书8卷
宋书4卷
南齐书
梁书
旧唐书18卷
新唐书14卷
旧五代史6卷
新五代史
新元史16卷
宋史37卷
辽史
金史
元史10卷
明史25卷
清史稿14卷
资治通鉴16卷
中国通史
中国通史12卷
中国思想通史（全5卷）
中国全史（全20卷）
中国近代史
中国现代史
中国近代战争史
中国外交史
中国民族史
太平天国史
中国政治制度史
中华人民共和国史
台湾通史
中国古代文化史
中国文学史
中国美术史
中国舞蹈史
中华人民共和国经济史
历史演义
前汉演义
唐史演义
元史演义
明史演义
世界历史
简明世界通史
世界上下五千年
阿拉伯通史
罗马史纲要
德国史纲
法国通史简编
近代英国史
日本近代史 《新编现代汉语词典》
《新编汉英词典》
汽车爱好者手册
旅行爱好者手册
中国共产党英烈大典31卷
全国劳动模范和先进工作者
五一劳动大辞典
五四青年大辞典
三八红旗手大辞典 中国胜景游览100册
新编中国旅游必读
外国胜景游览40册
红色旅游
200个爱国教育基地32卷
红色旅游城市风采录6卷
中国世界文化遗产11卷
中国世界自然遗产12卷 超级女生
体育名星18部
大陆影视明星16部
港台影视明星19部
韩日影视明星12部
欧美影视明星14部
笑星写真集21部
歌星写真集35部
营养美食60册
健康养生书籍30册
丽人服饰书籍20册
房产汽车书20册
装饰装修书20册
性爱与情感书籍20册
妈妈宝典15册
家政理财20册
体育博览书籍80册
冬奥会（第一届到第十八届）
第一届到第十六届世界杯
世界著名球星 十大科学之谜
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科学奥秘系列丛书13册
世界科技全景百卷书100册
人与自然的系列19卷
现代科技与人文大观27卷
百名院士科技系列报告集
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载人航天史话 中华人民共和国宪法
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司法解释13部
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国务院1500多部
政务院21部
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最高检察院100多部
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食品卫生18部
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医疗保健100多部
交通运输60多部
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对外经贸40多部
中外合资20多部
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金融40多部
企业40多部
教育文化40多部
军事40多部
公安17部
安全管理20多部
国家安全14部
烟草15部
体育20几部
环境保护23部
海关26部
程序法12部
民商法30几部
劳动社会保障30几部
各行业管理规定150部
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家禽畜牧业20部
林业18部
农业100多部
财税类100多部 中国名画
中国馆藏绘画
外国名画
外国经典油画

⑸ 5种市场营销观念的案例

5种市场营销观念的案例分别是：
第一，生产观念。福特T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家，该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新，包括以流水装配线大规模作业等，从第一辆T型车面世到它的停产，共计有1500多万辆被销售，美国亦自此成为了“车轮上的国度”。福田的名言“无论消费者喜欢什么样的车，我只生产黑色的”
第二，产品观念。美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店，大百货公司等市场营销网络分销产品。1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势，但此后其销售额和市场占有率开始下降。
第三，推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
第四，市场营销观念。戴尔理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要，消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
第五，社会营销观念。贝因美经过认真的分析和研究，发现种族不同，民族饮食文化也不同，只要生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育孩子，才能真正获得社会的认同，实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。（育婴工程，您的育婴专家，贴心的母婴顾问）。
温馨提示：现在还有其他几种观念，关系营销理念-安利公司，绿色营销理念-农夫山泉，文化营销理念-小猪佩琪，知识营销理念-会议营销等。

⑹ 国际市场营销 案例分析

一．企业品牌的重要性

美国市场营销协会定义委员会曾给品牌下了一个定义：品牌是指打算用来识别一个（或一群）卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合，并打算用来区别一个（或一群）卖主或其竞争者。事实上，现在的品牌含义已大大地被拓展了，它已与企业的整体形象联系起来，是企业的“脸面”,即企业形象。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。品牌战略实际上已演变成为企业为适应市场竞争而精心培养核心品牌产品，最终提高企业整体形象的一种战略，是企业用来参与市场竞争的一种手段。特别是当前国际市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括品牌的竞争。可以说，未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。因此，中国医药要想取得长足的发展必须树立自己的医药品牌战略。

二．中国医药企业实施品牌战略的意义

2.1提高企业的国际竞争力，振兴民族药业
在当今品牌经济时代，一个国家品牌企业的多寡，决定该国企业是否具有竞争力，也决定该国经济强盛与否。2003年美国《商业周刊》推出的 100个全球最有价值品牌的前10个品牌，美国占了8个，这是美国企业最具国际竞争力的表现。医药经济也是这样。进入上述品牌排名的医药企业有美国的辉瑞（Pfizer）公司，强生（Johnson）公司和默克（Merek）公司，其品牌价值分别为104.6， 94.1，27.1亿美元。其单个品牌价值远远大于“2002中国最有价格品牌”第9位的“三九集团”（82.08亿元人民币）和第24 位的“山东新华医药集团”（26.15亿元人民币）。由此可见，美国医药具有竞争力，是与他们具有世界一流的品牌企业分不开的。所以，我国医药企业实施品牌战略，壮大企业的品牌实力，可以有效提高医药企业的国际竞争力，振兴国家的民族药业。

2.2 增强企业的研发实力 品牌的核心和依托是产品。
品牌企业正是依赖于一个个受消费者认可和喜爱的品牌产品，去占领市场并创造利润，使品牌得以巩固和发展。随着科学技术发展，科技成果转化为商品的周期缩短，产品的生存周期必然不断缩短。因此，企业必须不断进行产品创新，才能适应消费者日新月异的消费需求。而产品创新的前提是技术创新，只有持续不断地技术创新，才能推动品牌价值的持续提升，制药企业更是这样。制药工业属于高新技术产业，可以说其竞争就是研究和开发（R＆D）能力的竞争。世界上著名医药企业之所以具有品牌竞争力，就是因为它们具有较强的技术创新能力和研发实力。2002年辉瑞公司的研发投入为51.8亿美元，默克公司26.7 亿美元，强生公司27.0亿美元，分别占其销售收入的18.4％， 12.3％和15.7％。以辉瑞为例，1999－2003年其研发投入分别为40.36，44.35，47.76，51.76，71.00亿美元，研发投入逐年递增。可是，中国每年专用于新药开发的资金只有1000万- 2000万元人民币，加上制药企业自身投入的资金总计也不到医药工业产值的1％。新药研制投入严重不足，直接导致新药的创新研制能力及制剂水平低下，这是我国医药企业品牌力低下重要原因之一。因此，实施品牌战略，必然能提高我国医药企业的研发实力。