『壹』 联想是如何在印度市场打败华为，小米的
这是哪一年了
『贰』 联想公司近几年的公益营销活动
【一向的营销理念】联想奥运营销之路 胜在理念与坚持
早在上个世纪的90年代，人们就已经有了将体育与营销相互结合的意识。奥运作为全球最大规模的体育盛会，受到了来自全世界的瞩目，其中更是蕴涵着无限的商机。而借助奥运之机，打造黄金品牌，进行营销突围对许多企业来说是个千载难缝的机会。
自2001年7月13日北京申办奥运成功的那一刻起，新的一轮“奥运营销”便已经拉开了序幕。对于许多企业而言，这无疑又是一个全球化的机遇。不过对于许多中国企业而言，由于从未有过“奥运营销”的经验，恐怕这条路显得并没有想像中那么好走。
2004年3月26日，联想集团在北京与国际奥委会签署合作协议，宣布其正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴(TOP赞助商)，是奥运历史上首次获此资格的中国企业。
直至现在，联想的奥运营销之路已经不知不觉已经走过了4个年头。据《每日经济新闻》报道，联想自赞助奥运后其知名度从62%提高到了68%，品牌美誉度从53%提高到了62%，联想的品牌价值从2004年的307亿元到目前已经提升了200多亿。
联想成功的“奥运营销”战略为许多中国企业作出了榜样!不但如此，联想希望借奥运会加快其国际化步伐的目标也得到了有效的实现。
将奥运文化与品牌相融合
传统的赞助与冠名方式是“奥运营销”中最直接并且也非常有效的方法，也是如今运用得最多，投资巨大的方法之一，这种方式被一些大企业所用，如可口可乐、VISA等知名品牌。而联想在此基础上，更进一步的提出了将奥运文化与品牌融合的理念，这是其“奥运营销”战略中的一大亮点。
“通过几年来联想赞助奥运会，我们总结出，一个企业如何做好策划，使奥运的文化内涵与自己品牌有很好结合，就能(在营销上)有很好的收获。” 联想集团负责奥运营销的副总裁李岚表示。
从2007年开始联想的“奥运营销”战略步入了一个新的阶段，除了传统的广告投入以外，众多围绕奥运的活动逐渐开始启动。联想的火炬传递计划、全球奥运冠军计划、千万客户回馈计划等都意味着联想的“奥运营销”进入了一个冲刺阶段。而奥运火炬“祥云”的夺魁，更是将联想的“奥运营销”带入高潮。
奥运火炬“祥云”
“按照北京市名牌资产评估有限公司的数据，从2004年到2006年，联想品牌在拿到奥委会全球合作伙伴成员的这段时期，品牌价值从307亿元提升到了607亿元，今天联想设计火炬的发布，也许让这个价值又大幅增值了。”联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏如是说。
而通过近期联想公布的2008年“奥运营销”战略，包括奥运倒计时及系列奥运公益宣传，奥运联想千县行、奥运百城巡礼、奥运科技快车等全国巡回活动等等。我们不难发现，在秉承奥运文化与自身品牌融合的理念的同时，联想更是将自身的渠道及推广策略引入其中。
真正的奥运营销与品牌精品打造过程，除了赛事本身以外，如何能借用奥运资源，结合自己的产品创造出一种“本土奥运文化”，也很重要。
【营销活动】联想推万元高端游戏PC 价值营销理念成功落地
2008年10月13日，在奥运倒计时300天的日子里，联想迄今为止最高端的家用PC--锋行King在京正式发布。至此，在网络上广为流传的“史上最牛PC”在经历一个月的观望与揣测后终于高调现身。从其史无前例的超高配置、无敌的综合性能、独创的外观设计还有不菲的价格来看，联想锋行King无疑树立了中国高端PC的新标竿。
“史上最牛”电脑叫价近4万元
目前，联想锋行King接近4万元的价格，已经超过了一辆小排量汽车。此前，联想顶级台式电脑最高大约2万元，锋行King的问世将此价格上限拉高了一倍。
不过，让记者好奇的是，被联想称为“史上最牛”的电脑究竟配置了哪些部件，敢叫出让人瞠目的、相当普通电脑10倍的价格呢？据悉，该电脑处理器采用了英特尔当前国内最高端的家用4核CPU，核心频率为2.93G，拥有8MB超大二级缓存。此外，4G DDR 800超大内存，大到1T的海量硬盘，高性能独立显卡Geforce 8800ultra，5ms极速响应的22英寸宽屏大液晶显示器，都是豪华电脑的标配，满足玩家的游戏需求。此外，同时考虑到用户和电脑的“健康”，还采用了联想特有的智慧温控调节技术，纳米防辐射涂层、智慧降噪技术等。
当然，作为人称“史上最牛PC”的锋行King，绝不仅仅是高配置这么简单。为了让锋行King更加符合游戏玩家的使用习惯，进一步提升整机的人性化与使用舒适度，联想力邀《魔兽世界》游戏中具有“中国人族皇帝”之称的WE.Sky和 “暗夜精灵之王”Moon参与前期设计，根据玩家苛刻的使用体验进行实用新型改良，使之成为最适合游戏玩家使用的至尊装备。
首推订单销售模式
联想消费台式电脑总经理王忠表示，过去联想做的更多的是去提升产品性价比，更多的去加强快速的周转率。但是现在消费者成熟了，有一部分消费者需要精致的电脑，有一部分消费者需要性能高的电脑，这些特殊的市场需求都促使联想必须推出有高附加值的电脑，这也是联想年初提出的价值营销的成功落地。
联想锋行King正是在这一背景下推出来的。联想发现在消费PC市场中，游戏玩家占据了一个相当大的市场份额，不过在此之前，市场一直苦于没有合适的产品推出，而这次锋行King的面市，其价格和玩家自己组装的成本差不多，将是吸引玩家购买的主要理由。同时，这款机器也是联想试水高端市场做的一次尝试。
据联想集团副总裁夏立向本报记者透露，由于这款电脑市场定位特殊，联想台式电脑也首次采用了订单生产的销售模式。也就是说，联想待接到用户订单后再生产产品。
实际上，中国PC市场在经历了一系列同质化与低价的风潮后，豪华与高端台式PC的发展势头却越来越明朗起来。此次联想推出“史上最牛PC”锋行King，不仅表现出联想作为国内PC领导厂商正式进军高端PC市场的决心，其赋予锋行King独特的奥运价值以及邀请电竞大师参与PC设计的大胆尝试，无疑也为国内PC的发展探索出了一条重要的出路。
『叁』 联想电脑在阿联酋的市场细分
联想与阿联酋签协议 向175所学校提供台式电脑 - DoNews.com
【搜狐IT消息】据外电报道,世界第三大电脑供应商联想集团已经与阿联酋教育部签署了一份协议,按照该协议,联想将向阿联酋北部4个教育地区的175所学校提供M55e ThinkCentre台式电脑。签署该协议是阿联酋为加强学校的科技基础设施建设和提高对科技...
www.donews.com/content/200701/22cbc46ec2d
『肆』 联想的企业文化是什么
【概况】
联想集团于1984年在中国北京成立，是一家全球领先的PC企业，由原联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。联想2009/10财年营业额达166亿美元，该财年全球PC市场份额8.8%。联想从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据来源：IDC）。联想集团于1994年在香港上市（股份编号992）。
【企业文化】
——企业定位
·联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。
·我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
——使命
·为客户利益而努力创新
·创造世界最优秀、最具创新性的产品
·像对待技术创新一样致力于成本创新
·让更多的人获得更新、更好的技术
·最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率
——核心价值观
· 成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。
· 创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。
· 诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。
· 多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。
——愿景
联想基于对行业的深厚理解，以及对优秀的管理和文化基因的传承，正加快技术创新步伐，在全球范围内打造高品质的产品，让消费者充分享受卓越的科技生活。联想致力于发展成为一个行业领导型企业，一个在全球内受人尊重的企业，一个基业常青的企业，为客户、股东、员工和社会创造更多的价值，让世界因联想更美好。
——企业社会责任
作为企业公民，联想积极关注来自全球各地社区的发展需求，将社会参与聚集“缩小数字鸿沟、环境保护、教育、扶贫赈灾”四大领域。通过“结合业务发展战略、引入创新公益机制、坚持传统慈善捐赠”三大手段持续加大对社会的投入。联想支持公益事业发展，积极创造条件，鼓励更多的员工投身志愿者活动，为社会奉献才智和爱心。在2003年和2005年，联想分别向中国非典防治和南亚印度洋海啸灾区提供了资金帮助，2008年5月的四川汶川地震后的第一时间，联想捐赠1000万人民币并组织员工献血。
2007年12月，联想启动公益创投计划。两年来，共支持了近30家公益组织发展壮大。2009年和2010年，联想面向以大学生为主的青年群体，启动了“联想青年公益创业计划”，支持青年群体的就业和成长，并呼吁更多机构关注青年公益创业，共同推动中国公益事业创新发展。
『伍』 联想在中国的四大销售分区是哪四个
联想在中国只有一个中国区，销售遍及全中国，不存在4大销售分区，联想的总部在美国纽约
联想设立的中国区与美洲区、EMEA(欧洲、中东及非洲区)、亚太区及不久后将建立的印度区并列
目前为4大区，规划为5个大区。
『陆』 联想公司
联想公布2007/08财年第一季度业绩
• 2007/08财年第一季度营业额达39亿美元，增长13%
• 季度EBITDA （除利息、税项、折旧及摊销前经营溢利，不包括重组费用）为1.82亿美元，上升125%
• 除税前溢利（不包括重组费用）为1.23亿美元，上升258%
• 股东应占溢利（包括重组费用)为6,700万美元
• 每股基本盈利为0.78美分（6.10港仙），包括重组费用
• 于2007年6月30日，净现金储备为13亿美元
香港，2007年8月2日 – 联想集团 (香港交易所股份编号: 992; ADR: LNVGY) 今日公布截至2007年6月30日的2007/08财年第一季度业绩，业绩表现强劲。第一季度的综合营业额达39亿美元，较去年同期增长13%，主要受益于各个地区的强劲销量增长。联想个人电脑全球销量在本季度增长逾22%，远超于市场平均增长的13%。
期内，集团毛利率从去年同期的14.3%提升至14.9%，相较上一季度则下降0.3个百分点。不计第一季度的重组费用，除税前溢利上升258%，达1.23亿美元。2007年6月30日，集团的净现金储备总额为13亿美元。
在2007年4月，联想公布了一项旨在加强其全球竞争力及提升全球运营效率的调整计划。集团在截至2007年6月30日的第一季度所产生的相关重组费用为约4,500万美元。在计入该重组费用后，联想于2007/08财年第一季度的除税前溢利为7,800万美元，每股基本盈利为0.78美分（6.10港仙）。
联想集团董事会主席杨元庆表示：“并购两年来，通过制定正确的战略和有力的执行，联想的业绩开始呈现可喜的增长势头。我们已经成功地完成了整合过渡阶段，这个并购可以被看作是一个成功的并购。下阶段，联想将立足于在健康基础上的更快速的发展，我们将把握个人电脑市场潜在的增长机会，在改善既有业务竞争力的同时，大力拓展消费业务在全球的发展。”
联想集团总裁兼首席执行官威廉•阿梅里奥表示：“我们在提升运营效率和控制费用方面的举措行之有效，联想得以充分利用全球个人电脑市场的成长势头，并在这个季度再次全面取得良好的业绩表现，在各个大区的业务均对集团的利润增长带来贡献。联想的市场份额正持续增加，我们所推行的各项核心战略也有效提升了业绩表现，我们将继续专注在各项基本战略上，以在日新月异的全球市场上取胜。随着我们在印度新开设的市场推广中心，以及在墨西哥、印度、中国及美国的生产/配运设施陆续设立，我们将继续积极在全球各主要市场投资，进一步加强供应链，同时加速强化我们在现有和新地域及市场的覆盖能力。”
地域概览
• 在大中华区，受集团交易型业务模式及关系型业务所带动，联想的个人电脑销量增长优于市场平均增长，推动第一季度综合营业额上升14%至15亿美元。季内，大中华区营业额占集团总营业额的39%。
• 联想在美洲区的第一季度综合营业额为11亿美元，占集团总营业额的29%。联想在美洲区及拉丁美洲区内推行的交易型业务模式继续为集团在该区的业务带来强劲增长势头，销量及营业额均较去年同期均取得双位数增长。联想在美洲区的个人电脑销量于季内增加15%。
• 在欧洲、中东及非洲区的个人电脑销量于第一季度上升22%，同期，综合营业额为7.55亿美元，占集团总营业额19%。联想在区内推出交易型业务模式带动营业额增长，同时，在德国、法国及英国的强劲销售表现也对提升该区的业务表现有很大贡献。
• 亚太区 (不包括大中华区) 的个人电脑销量在第一季度上升12%，综合营业额为4.96亿美元，占集团总营业额的13%。联想在印度及东盟国家扩展交易型业务及在部份消费市场推出联想产品均有助推动集团在这些地区的增长。
产品概览
• 受中国销售增长及在亚洲推出消费产品所带动，笔记本电脑业务继续成为集团营业额的最大来源。笔记本电脑销量在第一季度较去年同期增长26%，综合营业额为21亿美元，占集团本季度总营业额的53%。
• 台式电脑销量在第一季度较去年同期增长20%，销量及营业额均取得双位数增长。本季度台式电脑业务的综合营业额为17亿美元，占集团总营业额的43%。
• 联想集团主要在中国市场经营的手机业务销量在第一季度上升2%，联想在该市场排名第四位。该业务的综合营业额为1.13亿美元，占集团总营业额的3%
联想公布2007/08财年第二季度业绩
2007-11-2 18:57:00
• 2007/08财年第二季度营业额上升20%至44亿美元
• 季度EBITDA(除利息、税项、折旧及摊销前经营溢利，不包括重组费用)为2.1亿美元，上升135%
• 季度除税前溢利(不包括重组费用)为1.25亿美元，上升177%
• 季度股东应占溢利(包括重组费用)为1.05亿美元，上升178%
• 季度每股基本盈利为1.22美分(9.47港仙)，上升177%
• 在2007年9月30日，净现金储备为17亿美元
香港，2007年11月1日 – 联想集团（香港交易所股份编号: 992；ADR: LNVGY）今日公布截止2007年9月30日的第二季度业绩。期内，集团在所有经营区域均取得增长，带动第二季度的综合营业额较去年同期增长20%至44亿美元。联想个人电脑的销量连续第三个季度超过全球个人电脑市场的平均增长水平，年比年增长达到23%，远高于市场平均增长的15.7%。
在财年第二季度，集团的毛利率从去年同期的13.0%提升到15.1%，相较上季度则上升0.2个百分点。在2007年9月30日，集团的净现金储备总额为17亿美元。董事会宣布派发中期股息每股3.0港仙（0.39美分）。
联想集团董事会主席杨元庆表示：“本季度取得的良好业绩，再一次证明联想已经成功地完成了并购的整合阶段，开始进入到盈利性增长的新阶段。在这个新阶段，我们将继续加强产品竞争力和提高运营效率，不断提升公司的盈利能力。与此同时，继续把握个人电脑市场的增长机会，尤其是中国以及其他新兴市场，成熟国家的中小企业和消费市场，以及笔记本电脑市场，我们将全力推动在这些市场的发展。”
联想集团总裁兼首席执行官威廉•阿梅里奥表示：“集团第二季度的表现充分展示出我们的业务战略正不断顺利向前推进，并且在全球范围内行之有效。季内，联想在台式电脑和笔记本电脑的市场份额都有所增长，同时，在所有经营区域均取得两位数的营业额增长。随着市场对集团产品认知度不断提升，消费者明显地对我们所提供的最卓越个人电脑及无与伦比的用户体验有更深的体会和肯定。”
“在过去几个季度，集团在所有的关键战略上均取得显著进展。联想现已成为了一家更强大、更健康的企业。”阿梅里奥继续说：“当中重要的一步，是我们决定提前两年将Think系列产品从IBM标识全面过渡到Lenovo (联想)品牌。同时，我们近期正大力开展名为 Best Engineered PCs (最卓越个人电脑) 的广告宣传活动，以及北京2008奥运会的全球赞助活动，积极向全球推广联想品牌。”
地域概览
在大中华区，第二季度联想个人电脑销量增长超过行业平均水平。综合营业额较去年同期上升26.5%至18亿美元，占集团总营业额41%。
联想在美洲区的综合营业额达到12亿美元，占集团总营业额27%。集团在美洲区持续推行的交易型业务模式已见成效，销量和营业额均较去年同期取得两位数增长。联想个人电脑在美洲区的销量在季内上升了12%。
在欧洲、中东及非洲区，联想的个人电脑销量在季内上升16%，综合营业额为8.85亿美元，占集团总营业额20%。
亚太区(不包括大中华区)的个人电脑销量增加24%，综合营业额为5.39亿美元，占集团总营业额12%。
产品概览
季内，笔记本电脑是集团总营业额的最大来源，对集团总利润的贡献也相应增加。第二季度笔记本电脑的销量较去年同期增长42%，综合营业额为25亿美元，占集团总营业额56%。
联想台式电脑销量在第二季度较去年同期上升12%，销量及营业额均取得强劲增长。综合营业额为18亿美元，占集团总营业额40%。
集团主要在中国市场经营的手机业务，在第二季度销量下降17%，综合营业额为1.22亿美元，占集团总营业额3%。与去年同期和上季度相比，手机业务占集团总体营业额的比重减少。
2007/08中期业绩
截止2007年9月30日的前六个月，集团综合营业额较去年同期增长16%，达84亿美元。期内，联想个人电脑销量较去年同期增长约23%。 集团的除税前溢利(不包括在财年上半年产生的重组费用) 为2.47亿美元。股东应占溢利为1.72亿美元，2007/08年度中期每股基本盈利2美分，或15.52港仙。
。更多请进http://www.lenovo.com.cn/about/lenovo/aboutus_legend_review.shtml
『柒』 联想在印度有官网吗
,联想早就在在印度的班加罗尔建立了公司的全球营销中心,印度也成为了PC制造商联想的主要市场之一。联想在印度绝对有官网
『捌』 国内外的大型商场(shopping mall)有什么既有创意又新颖的营销活动案例
答复:如何在营销活动中提高销售业绩？
首先，作为营销活动的策划与运营中，以做好市场营销管理人员的规划布局与营销计划，以切实运用科学营销战略的管理思路，为市场营销管理决策层提供支持、帮助和服务。
其次，在营销活动过程中以集中管理预算活动的开支和经费，以营销促销活动为主题的中心思想要素，以准备预备和畴办营销活动的节目和观点的新亮点，以准备和联络婚庆礼仪策划公司事宜，进行营销促销活动的交涉和注意相关事项的具体内容。
再次，在营销活动过程中以宣传公司的企业文化和理念，以公司企划的营销部门做好各项工作的具体事宜和落实汇报情况。
建议有哪些形式促销活动分为：（1.现金折扣2.数量折扣3.功能折扣4.季节折扣5.让价策略、促销折让）。
以倾力打造产品及顾客所信赖的合作品牌，以全心全力为产品的销售渠道树立品牌意识和大众化意识，拉动消费者需求和专业化品牌的市场调研途径，以全心全意为顾客打造首选的高端产品，以实现产品销售价值和产品的品质保障。
最后，在营销活动过程中以‘顾客就是上帝’为宗旨，以体现销售员的‘热情与执着’，‘热忱与服务’的员工形象塑造，以提升销售员工的专业品质和品味，以着重于销售员对工作的业务技能和业务素质，以提高销售员对产品的娴熟程度和规范的执行标准。
谢谢！
消费者组织购买行为分析：
作为消费者以评价产品的性质其质量与否，以直接影响到顾客对其产品的认知度和满意度，以产品的自身价值和市场优势以倾力打造市场产品的美誉度的知名度，以顾客为中心的思想论点，以全心全力打造顾客首选可信赖的合作品牌，为客户提供休闲、购物、体验的一站式服务平台，以体现团购活动及促销打折优惠和让价营销策略，以实现客户的订单需求，为顾客提供个性化的产品服务，为客户提供便利以及更快捷的消费方式。
谢谢！