⑴ 关于奢侈品营销策略
有啊，很多。先给你看看周大福的营销：周大福：营销策略演绎成功经典
中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵…… 中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而张扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。 提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。 周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在内地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。 周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里? 待续·····
⑵ 营销组合策略的设计和实践要点是什么
有效的市场营销组合策略可促进产品销售的增加，提高产品市场占有率，为企业赢得在市场中的竞争优势。
1．市场营销组合策略设计
设计市场营销组合策略应重视一定的方法和技巧。下面将分别对产品、价格、渠道、促销的组合策略设计进行阐述。
1）产品组合策略设计
产品组合是指一个企业生产经营的全部产品线、产品项目的组合方式。其中。产品组合的因素主要有三个方面：
一是产品组合宽度，即企业拥有的产品线数目；二是产品组合深度，即一条产品线内的产品项目；三是产品组合关联度，即产品线上产品项目之间关系的紧密程度。
企业通常采用的产品组合策略有五种。
①全线全面型组合策略。向市场推出各种产品，其广度和深度都大，而且组合关联度非常紧密。
②市场专业型组合策略。向某一个专业市场推出所需要的产品，其广度和深度较大。组合关联度可大可小。
③产品延伸策略。是指在旧产品的基础上延伸出新产品，以使其扩大产品深度和广度。
④单一产品线组合策略。企业根据自己的专长，集中经营单一的产品线，其广度最小，深度一般。
⑤多产品线组合策略。企业专注于某类产品的生产，它的广度和深度较小，关联度大。
通常而言，产品的市场寿命周期不同，在不同阶段的市场营销策略也不相同。
投入期时，生产批量小、制造成本高、广告费用大、利润一般为负。应对策略：快速撇取策略，缓慢撇取策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略。
成长期时，销售量开始迅速增长，生产成本大幅度下降，利润由负变正。应对策略：改进产品质量和增加产品的特色、款式等，开辟新市场，改变广告内容，调整产品售价。
到了成熟期，产品的销售量从缓慢增加到缓慢递减，同时利润额开始下滑。应对策略：市场改革策略，产品改革策略，营销组合改革策略。
衰退期，销售量加速递减，利润较快下降，生产萎缩，成本上升。应对策略：立刻放弃策略，逐步放弃策略，自然淘汰的策略。
2）价格组合策略设计
价格构成即形成价格的各个要素及其在价格中的组成情况。影响企业定价的因素主要有定价目标、产品成本、市场供求因素、竞争者的产品和价格等。针对这种不同的情况，可以采取以下网种有效的定价策略。
①新产品定价策略，包括高价策略和低价策略。
②老产品定价策略。包括调高产品价格策略、调低产品价格策略、市场生命周期各阶段的调价策略。
③折扣定价策略，包括现金折扣、数量折扣、季节折扣或折让。
④心理定价策略，包括整数定价、尾数定价、声望定价。
3）渠道组合策略设计
选择渠道时，通常受到市场因素、产品性质和产品特点、企业自身因素、环境因素等多方面影响。根据这些影响因素，可从制订三类渠道组合策略。
（1）渠道长度策略。是指按照渠道级数的多少来确定渠道的长短。
①直接渠道策略，如上门推销、邮售、电话销售、消费者直接向生产者订货等。
②间接渠道策略，由商业中介入专门承担商品流通的职能，例如各类批发商、零售商、代理商等。
（2）渠道宽度策略。是指根据各影响因素设计同级渠道成员数目多少。
①密集分销，是指生产者可尽量通过中间商推销其产品。批发环节和零售环节均可采用密集分销法。
②选择分销，指生产者在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品。
③独家分销，即生产者在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。
（3）渠道系统策略。是指渠道成员之间实现了不同程度的一体化经营或联合经营，联系比较紧密。
①垂直分销渠道系统，包括公司式营销系统、管理式营销系统及合同式营销系统。
②水平式分销系统，指营销系统中同一环节企业之间的联合。
③多渠道分销系统，指同一企业对同一或不同的细分市场采取多条渠道进入营销系统。
4）促销组合策略设计
促销组合是指根据产品特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上。对各种促销方式进行选择、编配和运用。促销组合因素内容有人员推销、广告、公共关系以及销售促进四个方面，因此，其组合策略也可分为以下四个方面。
①人员推销组合策略。推销人员直接向客户推销产品，主要形式有上门推销、柜台推销、会议推销。应对策略方式：试探性策略，针对性策略，诱导性策略。
②广告组合策略。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播产品的有关经济信息的大众传播活动。影响广告组合策略的因素主要包括：产品性质、消费者接触媒体的习惯、媒体传播范围、媒体影响力、媒体费用等。
③公共关系组合策略。是指以一定的公关目标和任务为核心，将若干种公关媒介与方法有机地结合起来，从而形成一套具有特定公关职能的工作系统。应对策略宣传性公关、征询性公关、交际性公关、服务性公关、社会性公关。
④销售促进组合策略。运用各种短期诱因，激起消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。应对策略：赠送样品、赠送代金券、包装兑现、提供赠品、商品展销、有奖销售、降价销售等。
2．市场营销组合的实践要点
设计市场营销组合应注意六个方面的要点。
（1）目标市场的特点
市场营销组合主要由目标市场需求决定，主要涉及潜在消费者所居住地区的人口特点、消费模式和消费者行为、客户选购产品的意愿、市场竞争特点等方面的因素。
（2）市场营销战略
在制订市场营销战略的细分市场阶段，应把重点放在不同消费者群体的相似之处。争取能用一种促销策略满足不同消费者需求。
（3）市场营销环境
市场营销环境直接影响目标市场的需求，间接影响和制约企业的市场营销组合。因此，环境选择市场营销组合的士要因素。
（4）企业资源状况
企业的资源很大程度上对市场营销战略的制订、执行有影响。在进行营销组合工作时，必须把企业的资源状况作为主要参考因素。
（5）市场营销预算
市场营销组合要与企业的市场营销预算计划取得动态，上的平衡，必须以产品项目和四个基本策略方向为中心，制订经费计划。
（6）企业战略与战术的结合
营销组合策略是以企业的整体发展战略和目标计划为基础的。进行具体市场营销组合时，应结合相应的战略战术，将其科学地加以统筹。
⑶ 营销策略的三大要素是什么
在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核回心三要素，被称为答STP营销。
1. 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。
无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.
密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.
差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。
3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
⑷ LV在中国的营销方式是什么
LV在中国的来营销方式是直营。自
直营店，又称直营连锁。指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。
直营店的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。
直营连锁店的定义：本质上是处于同一流通阶段，经营同类商品和提供相同服务，并在同一经营资本及同一总部集权性管理机构统一领导下进行共同经营活动。
直营，顾名思义，是厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。
⑸ LV价格策略 市场营销 4Ps 中的分析
4Ps就是复地点，产品，价格和制促销
价格策略首先先研究一下同类产品的价格，然后提出LV所具备的品牌优势和产品优势，从而强调初价格优势，这就是价格策略，所有的价格策略都是从产品自身所具备的优势上开始分析的。
⑹ 企业营销策略的设计过程中应考虑的主要因素
客户群体，渠道通路，结构成本。盈利模式
⑺ LV的营销策略是什么，能具体分析一下么
做形象，做高端
⑻ 对于设计公司营销策略
首先是品牌的建立抄，你是自主品牌，袭还是加盟，加盟能帮你省了很多麻烦。一句两句也整不清，不过我以前在山东临沂的东易日盛（属于加盟的）但产品是自己代理的，和设计相结合，两位老总思路、路线都很好，可以电话咨询和拜访下，或者你当地比较成功的，一般加盟公司起步高点，但速度会快很多，时间就是金子啊！
⑼ 路易威登为什么能成功
已经上百年的路易·威登家族能有如此超人的魅力，是因为以手工艺者特有的天赋和对不同时代需求敏感度来获得。* 其“秘诀”就是“随变”而不“僵化”吧！ *“随变”的是，LV对与未来发展战略不相匹配的产业采取了非常果断的处理手段。*不“僵化”的是，它卖出了与公司发展战略相悖、却能获取高额利润的衍生业务。* 这种“随变”不“僵化”的赚钱模式鞭策着，LV百年来一直把崇尚精致、品质、舒适作为设计的出发基础。因此，LV这个名字现也迅速传遍世界，成为奢侈用品最精致的象征。【不断创新】LV各种旅行袋、提包、後背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式，约一个月就会推出新品、新款式。不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。【广告宣传】1880年，路易·威登在50家报刊不断地做广告，成了新闻媒体的宠儿，报刊又反过来力推“LV”品牌，路易·威登的知名度不逊色于任何当时的新闻人物。
【门店装潢】奢侈的店面橱窗，在当代仍然是奢侈品牌的主要营销手段。但很少有人知道这也是路易·威登的创举，1875年，LV的店面设置了华丽的橱窗，里面摆满行李箱，整个巴黎都被吸引了，在他的橱窗前，可以碰到王室、贵族、政客、富豪等等上流人物，他们都是来欣赏什么叫时尚的。
【扩大市场】进入2007年，路易·威登集团已经成为世界最大的高档名牌产品生产和销售集团，它将时装与皮具、香水与化妆品、香槟酒与烈性酒、钟表与首饰等4大类精品的60家著名品牌汇集在集团旗下，其中包括世界驰名的LV箱包、Diro和Givenchy香水、Fendi时装、尚东香槟酒和轩尼诗干邑等极品品牌，并经营着一个巨大的销售网络和巴黎的两家著名大型商场。同时，路易·威登集团的营业额也达到了153亿欧元，并且以接近10%的速度增长，实现营业额34亿欧元，利润率高达45%。藉此，路易·威登既可充分利用多种类、多品牌的协同优势，又发掘出了企业的潜能，充分发挥了各品牌的独立发展能力。利用品牌效应，将最著名品牌由单一产品向多种产品延伸，创造出更大的附加值。