疫情下的跨国企业营销策略

1. 跨国公司的中国市场营销策略，及其对中国的营销的影响有哪些

跨国公司市场营销的内容
菲利普一科特勒对市场营销的定义是：“市场回营销是个人和集体答通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需之物的一种社会管理过程。”这一定义包含这样一些核心概念：需要，欲望和需求；产品，价值，成本和满意：交换，交易和关系；市场：营销和营销者。
而对于国际市场营销，是指跨越国际的营销，简称国际营销。菲利普一科特勒认为：它是企业为了谋取利润，将商品销售给位于一个以上国家中的顾客或用户的行为。
跨国公司的营销策略是实现其战略目标的重要手段，作为企业进行市场活动
的指导思想，具有以下几个重要方面的内容：
（1）．以消费者为中心
（2）. 适应环境不断改革创新
（3）．以长期发展为目标
（4）．灵活运用各种市场营销策略
（二） 跨国公司市场营销的方法
1，跨国公司对外扩张的方式有三种，A：外贸手段，即在本国生产在国外销售；
B：通过无形资产的转让，把商标，品牌，专利，技术及特许经营权等有偿转让
给国外企业，以达到谋取利益的目的：C：对外直接投资，到目标国办厂，就地
生产，就地销售。针对不同的方式，跨国公司一般会采取不同的营销策略。
2，跨国公司的国际市场进入策略3，国际市场营销的组合策略

2. 简述跨国公司的几种经营策略

从劳资关系的角度来讲，有三种策略：
1、自民族中心策略
2、多民族中心策略
3、全球中心策略

3. 车企应对疫情市场策略 看各大车企新营销模式下的创新

2020年的一场疫情让本就处于下行压力下的汽车市场继续承受市场考验，面对疫情的逐渐发展，很多车企不得不采用新的销售模式进行探索，这也是中国汽车市场加速新营销模式变革一种新趋势，随着中国互联网化的发展，未来的汽车市场或将进一步刺激消费者，最终能够实现足不出户就能完成买车的愿望。

长城汽车在疫情期间调整销售模式，重点针对线上销售业务进行远程培训，进一步强化经销商线上营销能力，鼓励使用网上4S店VR看车、微信直播看车、视频直播看车、保持24小时400热线等方式开展营销，满足消费者疫情时期看车、购车需求。

上汽通用五菱推出“线上看车购车无忧”的服务，通过线上预约、上门试驾的方式进一步提升消费者购车体验，称未来将进一步探索电商、直播等线上销售模式。此外，国内车企在进行线上营销布局上早有涉及，其中新势力造车品牌Store威马用户中心承接用户整车的全流程交付功能，并提供试驾、出行、销售维修等服务，算是较早建立全流程购车的线上购车模式。

针对当前疫情，诸多车企纷纷调整各自的营销举措，其中调整销售目标、为经销商补贴都是为了能够在市场压力下共克时艰的一种责任，相信在诸多车企不断努力下，中国汽车市场也将在疫情后迎来新的“春天”。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

4. 疫情冲击下进口车市场情况与未来发展展望

一、2020年一季度进口车市场情况

突如其来的疫情对2020年汽车市场开局带来巨大冲击，据中国汽车工业协会公布数据，2020年一季度国内汽车产销量分别为347.4万辆和367.2万辆，同比分别下降45.2％和42.4％。

进口汽车市场供给方面，据海关总署公布数据，2020年一季度，海关进口汽车20万辆，大幅下降15.5%，受疫情影响，进口车2020年一季度降幅相比2019年全年扩大17.5个百分点。需求方面，据中国进口汽车市场数据库信息，2020年一季度进口汽车销售16.4万辆，大幅下降34.3%。受疫情影响，2月进口车市场同比下滑76.1%，近十年进口汽车发展中实属罕见。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

5. 由于新冠疫情全球蔓延，企业将采取什么样的营销策略应对海外订单下降和国内经济增速下滑造成的不利局面

由于新冠疫情全球的蔓延，其要树立正确的经营战略，要坚持市场多元化的营销策略。

6. 结合市场营销理论知识,谈一谈疫情过后企业应该如何开展营销活动

对不起来晚了。

活动前：

• 预算要清楚，活动的目标要清楚。

• 抓内容：听众是谁/他们有什么共同难点/市场上有哪些热门话题在讨论？哪些演讲嘉宾的观点可以分享相对应的观点？

• 抓邀请：

• 抓宣传渠道：要找哪些合作伙伴？什么时候发/怎么发/往哪发？怎么才能做到小预算大传播？

• 活动网站专不专业？很多时候花了很多钱做活动，但是就是一个很不专业/不美观的活动页让客户没有兴趣再进一步了解这个活动。关于活动网站，有很多营销人吐槽，一方面是确实很贵，基本上都要1500rmb以上了，另一方面需要花费大量的时间跟供应商沟通，这一点就需要找到便于操作的平台快速创建网页网站。

• 通过邮件进行邀请。邮件是最有效的B2B营销渠道之一。

• 场地/设计/物料制作，整理时间规划表，控制好每一个时间节点。

活动中：

• 现场客户体验？签到是否还用excel签到？别傻了，都2020年了，当然是用App直接扫描客户二维码完成签到并直接管理到场人员。

• 如何与客户的互动？展位的陈列？

• 如何激发客户做自发传播？现场视频/照片是否轻松获取？

活动后：

• 数据整理，是否有CRM进行市场部数据统一管理，而不是用一张Excel闯天下？

• 数据分析是否完整，有助于复盘？

• 后续跟进动作？

做活动营销非常辛苦，往往还说不清ROI。从活动的策划到每一步执行，您可能会用到各种工具支持你的工作，但往往这些工具相互独立，数据不打通，导致大量重复性工作。其实这些重复性工作（比如数据在不同工具间的切换，活动落地页的自动生成，营销邮件的自动生成，CRM数据收集管理等）完全可交给MarTech来做，把自己的时间和精力留给更重要的事情，比如活动营销后的数据管理和数据转化。

欢迎继续讨论。

7. 跨国外企有哪些针对疫情的好的举措

转眼2020年已经过去，但是国外反反复复的疫情，使大部分企业的运营还是无法恢复如初。针对延绵不断的疫情，不同企业推出不同的政策和做法。我说说我在的公司吧！我在飞汇（Flywire）上海分部，分享一下疫情下公司的办公状态以及我们对公司居家隔离政策的态度。

从去年年初疫情爆发到现在，我们公司一直贯彻执行居家办公政策。虽然居家办公会衍生出一系列的问题：比如远程开会时更多的沟通成本、上班积极性、全球团队的合作和联动、心态、时差问题等。但是，出于对我们员工的安全和健康考虑，不管是在上海分部，还是世界的其他office，我们公司都一直尽可能维持居家隔离的模式。

一开始，大部分同事其实都非常不适应居家办公，尤其国内同事。为了解决远程办公带来的一系列问题，公司会不定时地通过远程会议的方式收集大家关于远程工作的反馈，然后改进。后来，公司还发了两笔居家津贴，加起来三四千，金额是按照在家办公的时长算，我们中国区的在家办公时间最久，所以发的最多。这些allowance的目的在于让家里的办公环境变得更好，比如添置一些办公设备、家具或升级wifi等（舒服）。后来wfh时间越来越久，我们大部分也慢慢适应了（也可能在家关久了，慢慢的“妥协”了）

大部分同事认为，远程办公的工作方式帮助他们实现了工作与生活的平衡。记得在slack的一次会议上，一位在利物浦分部的销售部同事说：“我有两个年幼的孩子，现在我白天有了更多的时间陪他们和照顾他们，同时还不影响我的工作，其实整体来说效率更高。”另外一位来自澳大利亚的同事也提到：在家工作她更能集中注意力，因为没有任何外界的事物干扰她。同时她还可以抽空在自己家地下健身房健身。

为了平衡大家的工作和生活，公司还推出了许多有意思的活动，比如免费的线上瑜伽课、带薪休息日、公益日等。