㈠ 2015家具销售经理工作计划怎么写
为将销售工作做得更好，特拟定了最新个人销售工作计划书，希望使来年工作更上一层楼。市场分析
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现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请指正。
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㈡ 家装顾问工作计划怎么写
上班年年呆着，下半年估计还是呆着
㈢ 家装企业如何建设销售团队
在家装企业的组织结构中，业务部门是重要的销售执行部门，是整个家装企业的核心工作岗位之一。
为明确业务部门各岗位的工作职责，特作出以下说明,以成为公司对业务部门各个工作岗位进行指导和绩效考核的基础和依据。
一、 业务部门的组织结构：
总经理－部门经理－业务员（客户经理）
二、 业务部门的工作职责：
业务部门是一个家装企业的利润创造部门，也是保证企业实现市场目标的一线销售队伍。它是整个企业实现利润产出的核心岗位，同时也是对市场经营进行反馈的信息部门，具体工作职责如下：
1、 根据公司的业绩指标，制定实现目标的工作计划；
2、 严格执行工作计划，确保各项工作目标的顺利完成；
3、 积极主动得获取顾客，按照公司规定向顾客提供售前优质服务；
4、 主动获取市场信息，即时向公司进行各种信息反馈；
5、 完成公司交办的其它工作。
三、 业务部门——部门经理的工作职责：
1、 在总经理的领导下，完成本部门的工作任务；
2、 按照公司的战略目标，制定本部门的年度、季度及月度工作计划；
3、 根据公司要求，制定本部门各项工作总结及回报的工作；
4、 对本部门的员工进行有效管理，并带领大家完成各项工作计划，同时保证工作目标的实现；
5、 对本部门员工进行工作指导，使员工快速掌握各项业务技能；
6、 对本部门员工进行工作监督，有对下属员工进行人事调整的权力；
7、 代表本部门承担相应的工作职责。
四、 业务部门——客户经理的岗位职责：
1、 在本部门经理的领导下完成公司安排的各项本职工作；
2、 承担所有公司主动获取顾客、并且完成售前销售的工作任务；
3、 按照工作计划，完成市场外拓的各项工作，其中包括:
①代表公司进驻楼盘、小区等顾客集中场所，开展推广和销售工作；
②代表公司组织各种促销活动，开展顾客销售工作；
③代表公司参加各种展会等集中活动，开展宣传和销售工作。
4、 做好顾客的售前服务工作，承担在售前阶段的一切工作责任；
5、 配合公司其它部门完成顾客的售中和售后工作，有向公司即时反馈信息的工作责任。
㈣ 请问销售经理的工作计划怎么写比较好
销售经理内容肯定不仅仅包含自己的工作计划目标，部门的也要做到考虑~