直营销售模式优缺点

1. 直销和零售的区别权衡利弊，各有哪些优缺点

一、指代不抄同

1、零售：是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及非商业性用途的活动。

2、直销：是生产者不经过中间环节等等，直接把商品卖给消费者。

二、特点不同

1、零售：每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；出卖的商品是消费资料，个人或社会团体购买后用于生活消费；交易结束后商品即离开流通领域，进入消费领域。

2、直销：厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

三、作用不同

1、零售：把制造商生产出来的产品及相关服务出售给最终销售品，从而使产品和服务增值。零售商要成功地承担起制造商、批发商及其他供应商以及最终消费者的中介作用，必须合理地安排。

2、直销：能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。

2. 直营和代理加盟模式相比优缺点分别有哪些一般适用于哪里

区域代理：作为产品的代理商还是作为经销商两者存在重大差别。如果是作为代理，则对方就该成品所签订的买卖合同，都是由我方承担法律责任，这需要我方与对方之间存在相当的信赖关系。如果是经销性质，则只是我方将产品销售给对方，由对方在约定的区域内再进行销售，我方不承担对方再进行销售所应承担的法律责任(产品责任除外)。 在这个区域内，你就是这个品牌的负责人 加盟： 是指特许经营权拥有者（特许者）以合同约定的方式，允许被特许经营者（被特许者）有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的组织经营模式。主要优点在于：特许者只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升。被特许者可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的特许者的帮助和支持，使其运营迅速走向良性循环。 直营： 指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁形态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直营连锁的主要任务在渠道经营，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种管理产业。 从关系上说：直营就是品牌商自己的事情，跟其他人无关！加盟者就是对这个品牌做投资的人中最下面那层的投资人！代理呢，其中的主要关系方都是投资人，是投资人之间的上下级关系

3. 做直营和经销渠道的区别

1、条件不同

经销为企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。在我国对民族资本主义商业进行社会主义改造时，国营商业企业通过签订经济合同，将大部或全部掌握货源的商品批发给私营零售商店进行销售。

直营，就是指由公司总部直接投资经营，这种以一个品牌为主导，在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式。

2、应用范围不同

经销为批发、零售、个体户按照经济合同为生产企业或生产者销售商品；各环节的商业企业之间按经济合同互相销售商品的经济行为。经销单位的经销商品按进货处理，享受一定的倒扣率，获取一定的进销差价，作为经销单位获取利润的基础。

直营模式为实力雄厚的大型企业通过吞并、独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。

3、利弊不同

经销方式积极影响表现在：在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。在有些情况下，还可要求经销商提供售后服务和进行市场调研。当然，不同的经销方式对于出口推销所发挥的作用是不完全一样的。

如果采用独家经销方式，由于经销商在经销区域内对指定的商品享有专营权，这在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失。在同一市场上，如果有许多家商号同时经营供货商的同一商品，当市场销路不好时，一些资金不够雄厚的商人往往会因资金周转困难而削价抛售。

不利影响表现在：这一举动有可能造成连锁反应，会使其他商人纷纷仿效。而许多消费者的心理是买涨不买落，竞相降价，有可能把市场搞垮。

直营积极影响表现在：可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业；作为同一大型商业资本所有者拥有雄厚的实力，有利于同金融界、生产厂商打交道；在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化方面，易于发挥整体优势；众多的成员店可深入消费腹地扩大销售。

其不利影响表现在：成员店自主权小，积极性、创作性和主动性受到限制；需要拥有一定规模的自有资本，发展速度受到限制；大规模的直营连锁店管理系统庞杂，容易产生官僚化经营，使企业的交易成本大大提高。

4. 什么是专柜经营的模式，有什么优势，有什么劣势

根据楼主的一段话，我归纳为以下几个问题。
1、什么专柜经营。
2、类似皮尔卡丹这类公司的经营模式。
3、专柜经营模式的好处在哪。

1、什么是专柜经营。
专柜就是这节柜台里面只能放你的产品和宣传品，专区就是指在划定的区域里，只能有你的专柜、产品、宣传品等等，完全属于你的空间！
专柜经营需要与卖场签订协议、制作专柜、布置专柜、并且设置专柜促销员或者返聘营业员。在专柜的摆放和布置上还有很多讲究，当然如果卖场允许你自行布置的话，大部分的卖场对摆放的位置和布置都有统一的规定，在和卖场签订协议的时候会知道的！如果可以自己挑位置就要靠近门口或者收银台的位置，至于布置方面就去市场上看看其他品牌的专柜布置，稍微变化变化就行了，或者求助于专业的广告公司，在制作专柜的时候就可以一并要求！

2、类似皮尔卡丹这类公司的经营模式。
这类公司负责设计、生产（但一般都是代工，自己不设置工厂），主要就是掌握设计的核心技术。授权经营，一般都是专柜，专卖，类似其他品牌麦当劳之类的是直营、连锁，有些其他牌子类似佐丹奴，班尼路还可以加盟。

3、专柜经营模式的好处在哪。
成本低，销路高。
成本低从店铺选址、装修、设备以及人力资源。
大家都知上档次的牌子不会开在偏僻地方，但是黄金地段铺位费用极高，而这些商家的产品有些是不需要那么大地方的一个专柜够了。跟商场合作签订特定协议就等于在黄金地段的商场里有了属于他们产品自己的空间。还有这些商家考察的商场一般都是比较上档次的，知名度高，连锁店多，所以商家也等于有了商场这些优势。
人力资源方面，一般商家都为商场专柜人员提供阶段性培训，商家也省了自己的销售人员。
楼主可能还有个问题，就是销售问题，其实商家跟商场是有利润分成合作的，在商场里的专柜销售额商场占有一定比例，自然销售人员也有了一定的提成，所以就算销售人员是商场的也会努力帮商家卖东西。另一方面，商家跟商场都属于大企业有战略性选择，假设皮尔卡丹在沃尔玛的专柜连续一年没销售额，那么皮尔卡丹还会继续选择跟沃尔玛合作吗？反之，沃尔玛也不会浪费自己的地方跟皮尔卡丹合作，商场会选择更有盈利性的品牌进驻取而代之，市场经济。

以上我本人的一点愚见。

5. 直营连锁的优缺点

1．直营连锁的定义 。直营连锁，又称正规连锁。目前，关于直营连锁的定义很多。国际连锁店协会和美国商务部都将直营连锁定义为：以单一资本直接经营11家以上分店的零售或饮食业企业。而日本通产省的定义是：处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并由同一个经营资本及同一个总部集中管理领导，进行共同经营活动（由2家以上店铺组成）的组织化的零售企业集团。在以上定义基础上，我们给出了下面的定义：直营连锁是由一个资本所有者拥有其资产并直接管理多家店铺，经营同类商品和服务的商业企业的组织形式。连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，总部对各分店进行统一形象、统一采购、统一管理和统一经营。 2．直营连锁的特点 。
(1)集中所有。公司总部、店铺及各种营业设施都是由同一资本所有者出资购置的，其产权（包括有形资产和无形资产，以及经营权和收益权）归该出资者所有。
(2)统一管理。各店铺无独立资产和法人地位，在公司统一管理下运营。总部对分店的商号、定位、配送、销售、价格、财务、人力资源等具有直接、全面的控制权。
(3)集中权利。分店店长由总部直接任命，分店与分店之间的任何经营活动都必须在总部管理制度所规定的管理框架内进行协调。每个分店的经营盈亏’由总部直接承担。
3．直营连锁的优缺点。 直营连锁的优点有以下三点。
(1)能够确保所有分店的管理水平的一致性与规范性；
(2)便于统一调配资源，提高公司整体运营效率，可以实现较高的规模经济性；
(3)可以较好地兼顾短期利益与长期利益，全面落实公司的发展战略。
直营连锁的缺点是：
（1）由于直营连锁扩张往往需要大量的资金投入，运行成本很高，因而风险较大。
（2）管理跨度拓宽，管理难度加大。

6. 直接经营和特许经营的优缺点

1、直接经营

优点： 规范、高效。

缺点：成本高、风险大。

2、特许经营

优点：

1、特许方得以实现集中控制、扩大规模、赚取利润三者兼顾;而且可以规避实现企业控制权的高资本风险，可以做“甩手掌柜”不用管企业日常经营琐事。

2、特许方通过增加加盟店的方式扩大规模，可以将触角伸到该行业的各个角落，开发出企业尚未涉及的业务，而且成本几乎为零。

3、人力成本下压倒加盟商，特许方不参与加盟商的员工管理工作，因而相对较少了需处理的员工问题。

4、特许方可以借助特许经营建立销售网络，扩大产品的市场占有量;而且不会被资金限制，能以最低成本地迅速扩张规模，塑造出品牌。

5、由于加盟商自负盈亏，会努力作好店铺经营，解决了特许方的激励机制问题。

缺点：

1、创业初期就需要缴纳很多多的加盟费;

2、经营活动被严格管束，失去很多自主经营权：

3、特许总部经营失败，加盟上也就跟着一起倒闭，要承担“一损俱损” 的风险;

4、退出该商业特许经营体系后，一夜回到解放前，特许品牌价值提升后的利益与加盟商无关。