杜蕾斯社会化营销案例马向群

『壹』 江苏博圣云峰信息咨询股份有限公司怎么样

简介：江苏博圣云峰公司是一家信息咨询股份有限公司，办公总部位于北京博圣云峰主要经营范围为经济信息咨询；软件产品的技术开发、及时转让、技术咨询、技术服务及销售；设计、制作、代理、发布国内各类广告；展览展示服务；企业形象策划等。博圣云峰，中国社会化营销行业领导者，社会化营销上市公司，已获得风险投资德丰杰注资，专注于为500强企业提供全面的策略咨询和整合解决方案。打造杜蕾斯，网络，红牛，探索频道，DOTA2等知名官微，策划网络“鹿晗”代言、杜蕾斯“雨夜传奇”鞋套、电视剧—小爸爸“炫父大赛”、滴滴打车“桔色星期一”等经典案例。
法定代表人：马向群
成立时间：2011-12-07
注册资本：1058万人民币
工商注册号：320407000180021
企业类型：股份有限公司(非上市)
公司地址：常州市新北区太湖东路9－1号326-3室

『贰』 如何做好社会营销

1、要想好我是谁，我要找谁
不是所有的企业都适合社会化营销，非大众化消费品就不合适社会化营销。这个过程中要细分我们的客户，要垂直，要精准。你只有精准的找到你的客户，并按照他们的调性，你的营销才能达到效果。
2、要建立自己的营销策略
我们要用什么样的手段去营销，微信、微博、还有现在流行的抖音等，每个平台都有其天然属性，用户群体，玩法都不一样。
比如拼多多，它以微信社交的模式，进行熟人间的传播，通过亲友、同事、朋友间互相拼团，最终达到客户引流的目的；刚才例子中的杜蕾斯，则通过微博的形式，实现快速传播；最近很火的答案茶，则是通过抖音，找到年轻人视频社交的需求，实现快速传播。
3、在社交化媒体建立平等性
社交化的内容很多都是由消费者产生和创作的。在社交化平台中，利用用户的兴趣和关注度以及用户的广泛参，提升用户的话语权，让用户的滚动式的传播力量达到企业或机构的宣传目的，真实的创造消费者拥有品牌。
4、利用社交化资源做好社会化营销
充分利用社交化媒体的营销受众广、传播快的特点，利用相关的营销活动增加活动的覆盖面和创新性让社交化营销更具有参透率和持久性。
5、数据分使得社会化营销更具有精准性
当今越来越多人的使用手机或者移动端设备访问社交媒体网站，这就给社会化营销更多的营销和传播机会。我们可以通过数据分析师，比如：地理位置，搜索的习惯加以精细化人群，让提升社交化营销的知名度和品牌推广。

『叁』 怎样找企业的网络营销案例

海尔网络营销的成功案例 通过BBP交易平台，每月接到6000多销售订单，定制产品品种逾7000个，采购的物料品种达15万种。新物流体系降低呆滞物资73.8%，库存占压资金减少67%。 日前，SAP公司为海尔集团搭建的国际物流中心正式启用，成为国内首家达到世界领先水平的物流中心。 SAP主要帮助海尔完善其物流体系，即利用SAP物流管理系统搭建一个面对供应商的BBP 采购平台，它能降低采购成本，优化分供方，为海尔创造新的利润源泉。如今，海尔特色物流管理的“一流三网”充分体现了现代物流的特征：“一流”是以订单信息流为中心;“三网” 分别是全球供应链资源网络、全球用户资源网络和计算机信息网络。“三网”同步运动，为订单信息流的增值提供支持。 在要么触网、要么死亡的互联网时代，海尔作为国内外一家著名的电器公司，迈出了非常重要的一步。海尔公司2000年3月开始与SAP公司合作，首先进行企业自身的ERP改造，随后便着手搭建BBP采购平台。从平台的交易量来讲，海尔集团可以说是中国最大的一家电子商务公司。 海尔集团首席执行官张瑞敏先生在评价该物流中心时说：“在网络经济时代?一个现代企业?如果没有现代物流?就意味着没有物可流。对海尔来讲，物流不仅可以使我们实现三个零的目标，即零库存、零距离和零营运资本，更给了我们能够在市场竞争取胜的核心竞争力。” 通过SAP成功实施的ERP和BBP项目，海尔物流“一流三网”的同步模式可以实现以下四个目标： 为订单而采购，消灭库存 在海尔，仓库不再是储存物资的水库，而是一条流动的河，河中流动的是按单采购来生产必须的物资，也就是订单来进行采购、制造等活动，这样，从根本上消除了呆滞物资、消灭了库存。海尔集团每个月平均接到6000多个销售订单，这些订单的定制产品品种达7000 多个，需要采购的物料品种达15万余种。新的物流体系将呆滞物资降低了73.8%，仓库面积减少了50%，库存资金减少了67%。 双赢，赢得全球供应链网络 海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的2336家优化至978家，国际化供应商的比例却上升了20%，建立了强大的全球供应链网络，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。 实现三个JIT(just in time?即时)，即JIT采购、JIT配送和JIT分拨物流的同步流程 目前通过海尔的BBP采购平台，所有的供应商均在网上接受订单，并通过网上查询计划与库存，及时补货，实现JIT采购;货物入库后，物流部门可根据次日的生产计划利用ERP 信息系统进行配料，同时根据看板管理4小时送料到工位，实现JIT配送;生产部门按照B2B、 B2C订单的需求完成订单以后，满足用户个性化需求的定制产品通过海尔全球配送网络送达用户手中。目前海尔在中心城市实现8小时配送到位，区域内24小时配送到位，全国4天以内到位。 计算机网络连接 新经济速度 在企业外部，海尔CRM(客户关系管理)和BBP电子商务平台的应用架起了与全球用户资源网、全球供应链资源网沟通的桥梁，实现了与用户的零距离。目前，海尔100%的采购订单由网上下达，使采购周期由原来的平均10天降低到三天;网上支付已达到总支付额的 20%。在企业内部，计算机自动控制的各种先进物流设备不但降低了人工成本、提高了劳动效率，还直接提升了物流过程的精细化水平，达到质量零缺陷的目的。计算机管理系统搭建了海尔集团内部的信息高速公路，能将电子商务平台上获得的信息迅速转化为企业内部的信息，以信息代替库存，达到零营运资本的目的。 海尔在物流方面所做的探讨与成功，尤其是采用国际先进的协同电子商务系统进一步提升了海尔在新经济时代的核心竞争力，提高了海尔的国际竞争力，给国内其他企业带来了新的启示。

『肆』 网络营销的成功案例

• 支付宝

  案例名称：支付宝锦鲤营销

  时间：2018年10月

  简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。




• 这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

『伍』 所有品牌都适合杜蕾斯的“污营销”吗

提起杜蕾斯，不来管是圈内人自圈外人，传统企业还是互联网企业的眼中，他就像是“别人家的孩子”那样完美无缺，是众多创业者心目中对公关最梦寐以求的目标。可是，不要因此错误的认为社会化营销就是找个小孩天天写段子，省钱省力见效快。在这里我想说的是，像杜蕾斯这样种业界最牛逼的案例是需要预算的，而且预算很大，不是单纯发个微博就可以的。它本质上是创意性工作，有着非常高的内容附加值。
另一方面，杜蕾斯因为产品属性与两性结合，特别容易产生话题，所以能够产生覆盖面极广的传播效果，不是适用于所有产品的，比如驴牌的用户非常少，说再多也是对牛弹琴。不管是杜蕾斯，还是小米，他们所谓的不投硬广并不意味着没有营销预算，相反，有时候社会化媒体的费用要超过硬广。因此，品牌不要对公关抱有不切实际的预期，要结合自身的产品特点和营销诉求，在预算允许的范围内，做一些更精准的传播。
希望可以帮助你

『陆』 网络营销的成功案例有哪些

1、步步为“赢”：位于厦门的一家礼品公司是寄望网络改变自身经营状况的企业之一。这家已经运营3年的公司现状颇为尴尬：一方面白手起家做贸易，既没有充裕的资金，也没有自己的工厂，基本靠转卖别人的产品，属于利润很低的中间商。另一方面，客户资源主要来自经营者之前工作积累下的老客户，甚至是亲戚朋友介绍的。“近年来，像我们这样的礼品公司太多了，市场竞争激烈，再像原来一样做，迟早会关门的。”经营的压力让他把目光投向了互联网。

2、九鼎集团网络营销成功案例：开展网络营销，使我集团的经营活动发生了巨大的变化。初步的实践经验使我们深深体会到，网络营销是企业进一步拓展全球市场的"入场券"，只有深入地推进网络营销系统的建设，才能为企业带来更多的商机和发展机遇。今年，我们打算首先做好两件事，一是与河海大学联手，新上网络营销综合应用系统项目。建立自主管理的网站，以网络营销为中心，加快内部管理系统的紧密配套步伐，形成一个综合的计算机网络营销系统。二是招聘一批本科以上学历的大学生，加强网络营销队伍的力量，提高网络营销人员的素质。同时为他们提供一个高效的系统平台，实行产品信息管理，客户资料管理，促使企业网络营销从简单的E-mail传递和广告发布向产品促销、信息发布和交互式服务过渡。该系统的完成，将使集团迅速适应网络时代市场营销策略的转变，通过网络高效快捷地将企业推向国际市场，使企业的形象、知名度、品牌、产品销售额有一个大的飞跃。我们坚信，网络营销必将成为我集团经济效益的一个新的增长点。

『柒』 网络营销的成功案例有哪些

• 支付宝

  案例名称：支付宝锦鲤营销

  时间：2018年10月

  简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。




• 这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

『捌』 杜蕾斯爆款精彩文案是怎样写出的

杜蕾斯是业内公认的，蹭热点让人觉得理所应当的社会化营销的典范。

1. 杜蕾斯的文案最大的奥妙是找到了品牌价值与传播价值的重合区域，让文案既有传播性又符合品牌调性。杜蕾斯的文案大部分以“老司机蹭热点”方式创作，使得杜蕾斯与老司机、热点有效绑定，而且文案保持在让人性奋却不下流的线上。

2. 其次一方面固然是因为文案写的好，另一方面还在于杜蕾斯作为避孕套这个品类的特殊性，天然就具有爆款的基因。

3. 杜蕾斯最值得学习的是快速创作即蹭热点和符合品牌调性的能力。

   希望采纳

『玖』 用户在哪，营销就在哪

目标是营销最先要考虑的，营销要选择可实现的目标。 营销可实现的目标无非是求名、求利或者求名利双收。在这方面，营销老手与新手没有任何差别。如果你说不出当前自己需要的是品牌，还是销量，那么，你就需要重新审视自己或者客户的经营情况。你需要清楚传播受众面有多大，用什么数据表示，销量多少等信息。有时候，广告主会用对数据估算的准确度和历史案例来评判媒体的专业度。
当然，单纯的数据说话有时候也不靠谱，例如用点击量表示的广告是可以刷的，这时候还是需要用逻辑来说明问题。二次传播、三次传播乃至N次传播是社会化媒体的追求，但是不可统计。CPS统计反而不如品牌热度等数据更容易表达营销的实际结果。这一方面，我们可以多留心杜蕾斯、海底捞的社会化营销，通过搜素引擎等工具的品牌热度分析，可以看出这些品牌的社会化营销成果。
然后，营销需要考虑的是产品的定位。一个产品必须明确是给什么类型的人群消费，一场活动必须说清是什么群体参与的。你需要根据人群确定创意，创意就是这一类人更容易接受的方式。
再者，你还需要根据人群习惯选择多种媒体渠道。不同的人群有不同的获取信息的渠道。例如40后的爷爷奶奶看电视读报纸，80后已经不读报，大多喜欢玩电脑手机，白领必经之处的电梯间诞生出分众传媒，地铁造就了日本的漫画业。必须记住，不是每个人都是微博控，不是每个人都在用微信，这是微博营销或者微信营销的最大问题。媒体营销必须知道，不同人群的媒体习惯不同，必须考虑多种媒体整合，包括传统媒体、媒介与网络的整合，适合同一人群的多种阅读习惯。

『拾』 数字营销#事件营销到底怎么跟

、借势OR造势?这是一个问题
谈到事件营销，总离不开借势还是造势的选择。事实上两者都有非常成功的案例，前者如“借势小王子”杜蕾斯，一场暴雨都可以成为杜蕾斯的营销工具，后者如可口可乐，玩转社会化营销屡试不爽。
笔者认为，关于借势和造势的选择，还需要从效果预测到成本控制的横向对比后才能做出最终的选择，造势传播成本高但是可控性强，可以有充足的时间去进行事件的规划，借势传播成本低但具有不可控性，热点的极度聚焦会冲淡营销效果。所以对于众多小企业来讲，借势来造势应该是第一选择，这不是绕口令，简单的说，借势聚流量，造势博眼球。
“胖了应该算工伤”事件是一次借势与造势相结合的传播案例，借的什么势?
2016年重马赛事!
3月20日是重庆马拉松赛鸣枪开跑的日子，全城热跑成了重庆的主旋律，朋友圈近乎刷屏似的马拉松赛事信息将全城市民的目光吸引到了赛场上，这样规模的国际赛事自然为营销提供了天然的温床。
所以，此次事件首先是借了重马赛的势。

2、内容为王，爆点话题从何而来?

借势完了还得造势，造势就是制造话题，寻找新闻爆点。通常认为，一个容易引起传播的话题需要满足以下几个点：
趣味性 这个很好理解，平淡的话题受众不会喜欢，媒体也不喜欢;
参与感 用户不参与怎么会有转发的欲望?感同身受的参与感显得至关重要;
真实性 在这个营销泛滥的年代，受众和媒体早已产生免疫力，不真实的事情很难引起共鸣。
那么爆点话题从何而来?
这则案例给出了一个较为完美的诠释，所谓爆点新闻绝不仅仅是依靠天马行空的胡乱臆想，更需要做的是仅仅围绕产品或者品牌本身来进行创意的升级。
看过“胖了应该算工伤”事件的同学都应该清楚，这张看似无厘头的工伤申请书实则是经过精心策划的系列话题，整个话题围绕着“胖”与“工伤”来展开，对于众多网友来说，这是两个根本不挨边的词，然而当这两个词捧在一起，趣味性就已十足，然后因为“胖”而参加了马拉松赛事，马拉松的真实性再配上参赛照片，话题的真实性也得到了验证，这个话题已经具备了新闻爆点的基础。
然而这还不够，参与感呢?有一个细节需要特别的注意，“加班狗”是一家互联网餐饮企业，新产品都会经过多次内部试吃才上线，而员工恰恰是因为试吃而长胖的，“试吃”、“胖”、“工伤”三个词形成了强烈的对比，那么ok，这个话题已经足够，段子手有了极大的发挥空间。更重要的是，外卖品牌高品质的产品形象也潜移默化中深入人心，品牌形象不知不觉中得到了有效的植入。
事件要热，品牌也要热，这才是事件营销的终极目标。
3、媒介组合就是找渠道发软文吗?
除开内容需要爆点外，媒介组合的选择也成为影响事件营销传播效果的重要因素。
一般而言，一个完整的事件传播大致可以分为引爆阶段、高潮阶段、尾声阶段，每个阶段都需要选择合适的媒介组合进行支撑，常见的传播媒体一般有论坛、微博、微信自媒体、门户媒体、电视媒体、报媒等多个渠道，同时配合各大领域的KOL将话题提高到一个新的高度。这些媒体特点各有不同，成本价格也会有所区别，当然，这主要指的是人为控制的事件爆发，媒体自然报道当然另当别论。
“胖了应该算工伤”的话题本身是一种社会性较强的话题，如果去细细斟酌其事件引爆渠道，整个事件从几个重庆本地论坛开始发酵，吸引网友参与讨论，而后是报媒跟进报道，将事件形成一个小高潮，引起朋友圈的自发传播以及电视台的新闻报道，最后通过微博将这个事件彻底引爆。分析整个事件的传播逻辑，从传统媒体的单向传播到社会化媒体的双向传播，两者的融合让这次传播立体感更强，受众参与度无疑也会更高。
然而颇为意外的是，与常规的事件营销相比，整个事件传播过程中基本没有见到KOL及漫天的软文推广，但是不得不说，这则看似没有得到KOL支撑的事件实际上也取得了成功的引爆效果。或许，这也正是自然传播的魅力所在。
当然，做事件营销离不开天时、地利、人和，三者缺一不可，简单的事情复杂做，复杂的事情有心做，这样的营销才会更有价值。