Ⅰ 一般实验室台面应该选择什么材料
台面分为化学实验室台面、物理实验室台面、生物实验室台面三类，应该如何正确选择台面的材料呢？
化学实验室台面通常选用酚醛树脂复合贴面板台面、酚醛树脂实心板台面、环氧树脂台面、陶瓷台面；
物理实验室台面通常选用酚醛树脂复合贴面板台面、天然花岗岩台面；
生物用实验台台面通常用不锈钢板、环氧树脂台面。
Ⅱ 实验室台面一般用什么材料
陶瓷台面可以满足所有实验室的需求，不论是物理的还是化学的，物理的耐高温，化学的防腐蚀，环保的不含甲醛，防辐射，陶克台面都可以满足
Ⅲ 实验室实验台台面一般用什么材料
主要有环氧树脂板、实芯理化板、陶瓷板、大理石台面、不锈钢台面等
台面分为化学实验台面、物理实验台面、生物实验室台面。
1、化学用实验台台面
化学实验室台面通常选用酚醛树脂复合贴面板台面、酚醛树脂实心板台面、环氧树脂台面、陶瓷台面；
1、1、复合贴面板台面：
材料选用1mm厚酚醛树脂化学实验用专用板，基板国产优质中纤板材料，底面粘贴酚醛树脂普通防火板，周边采用2.0mm厚的PVC材料封边；台面复合厚度为40mm；
1、2、实芯板台面：
材料选用12.7mm厚酚醛树脂板化学实验用专用板，加边后总厚度为25.4mm；周边倒角R10mm; 耐高温不超过135℃。
1、3、环氧树脂台面：
材料厚度为13mm、20mm、25mm供选择；
特点：a、24小时耐强酸碱腐蚀；b、具有较强的耐磨性、耐冲击性、耐污染性、不弯曲；c、耐高温最高可达600℃；
2、物理用实验台台面：
物理实验室台面通常选用酚醛树脂复合贴面板台面、天然花岗岩台面；
2、1、复合贴面板台面，材料：选用1mm厚酚醛树脂物理实验用专用板，具有耐高温、耐磨、耐划痕等特点。基板选用优质中纤板材料，周边用2.0mm厚的PVC材料封边；台面复合厚度为40mm；
2、2、实芯板台面，材料：选用12.7mm厚酚醛树脂板物理实验用专用板，具有耐高温、耐磨、耐划痕、防静电等特点。加边后总厚度为25.4mm；周边倒角R10mm;
特点：
a、具有较强的耐磨性、耐冲击性、耐污染性、耐高温、防静电、不弯曲；
b、最大承重为300公斤/平方米；
c、耐温度可在-50℃~+40℃环境下使用；
2、3、选用天然花岗岩台面：
厚度：高温台选用为50mm；天平台选用50mm；
特点：有较强的力学性能和耐热性能；
最大承重为500公斤/平方米；
缺点：有辐射，对人身体健康有一定的危害性，（以检测报告为数据依据）；
3、生物用实验台台面：
3、1、选用1.2mm厚316#不锈钢板，内衬复合板添充封闭。
特点：1、耐有机溶剂；2、抑制细菌、霉菌生长；3、抗污染、易清洁；
3、2、环氧树脂台面：
材料厚度为20mm、25mm供选择；
特点：a、24小时耐强酸碱腐蚀；b、具有较强的耐磨性、耐冲击性、耐污染性、不弯曲；c、耐高温可达600℃；
Ⅳ 实验室台面一般用什么材质从哪里可以买到
实验室装备产品的台面大体分为五种材料:1、酚醛树脂、2、环氧树脂、3、不锈钢、4、花岗岩。
台面分为化学实验台面、物理实验台面、生物实验室台面。
1、化学用实验台台面
化学实验室台面通常选用酚醛树脂复合贴面板台面、酚醛树脂实心板台面、环氧树脂台面、陶瓷台面;
1、1、复合贴面板台面:
材料选用1mm厚酚醛树脂化学实验用专用板，基板国产优质中纤板材料，底面粘贴酚醛树脂普通防火板，周边采用2.0mm厚的PVC材料封边;台面复合厚度为40mm;
1、2、实芯板台面:
材料选用12.7mm厚酚醛树脂板化学实验用专用板，加边后总厚度为25.4mm;周边倒角R10mm; 耐高温不超过135℃。
1、3、环氧树脂台面:
材料厚度为13mm、20mm、25mm供选择;
特点:a、24小时耐强酸碱腐蚀;b、具有较强的耐磨性、耐冲击性、耐污染性、不弯曲;c、耐高温最高可达600℃;
2、物理用实验台台面:
物理实验室台面通常选用酚醛树脂复合贴面板台面、天然花岗岩台面;
2、1、复合贴面板台面，材料:选用1mm厚酚醛树脂物理实验用专用板，具有耐高温、耐磨、耐划痕等特点。基板选用优质中纤板材料，周边用2.0mm厚的PVC材料封边;台面复合厚度为40mm;
2、2、实芯板台面，材料:选用12.7mm厚酚醛树脂板物理实验用专用板，具有耐高温、耐磨、耐划痕、防静电等特点。加边后总厚度为25.4mm;周边倒角R10mm;
特点:
a、具有较强的耐磨性、耐冲击性、耐污染性、耐高温、防静电、不弯曲;
b、最大承重为300公斤/平方米;
c、耐温度可在-50℃~+40℃环境下使用;
2、3、选用天然花岗岩台面:
厚度:高温台选用为50mm;天平台选用50mm;
特点:有较强的力学性能和耐热性能;
最大承重为500公斤/平方米;
缺点:有辐射，对人身体健康有一定的危害性，(以检测报告为数据依据);
3、生物用实验台台面:
3、1、选用1.2mm厚316#不锈钢板，内衬复合板添充封闭。
特点:1、耐有机溶剂;2、抑制细菌、霉菌生长;3、抗污染、易清洁;
3、2、环氧树脂台面:
材料厚度为20mm、25mm供选择;
特点:a、24小时耐强酸碱腐蚀;b、具有较强的耐磨性、耐冲击性、耐污染性、不弯曲;c、耐高温可达600℃;
二、金属主框架部分
(1) 支撑主框架材料使用标准
1.)实验台主体支撑框架:材料采用2.0mm冷轧钢板。《本钢》《武钢》
2.)前、后连接梁采用1.5mm金属冷轧钢板折弯制作;板材选用《本钢》《武钢》产冷轧钢板。
3.)框架各部的连接螺丝采用《国家标准的内六角烤蓝螺丝》。
4.)表面涂层采用环氧树脂静电粉末喷涂。
5.)钢制主体支撑框架表层防护颜色:铁灰色;
6.) 框架连接部件颜色为:乳白色;
(2)钢制主体支撑主框架的设计要求
1.) 采用2.0mm厚冷轧钢板折弯后焊接成型，各连接的螺丝孔采用拉铆螺母设计;上下横梁设计30°溢流斜面;
其特点是::表面光滑平整、制作简单实用、可控制液体的存留。
2.)前后连接槽板采用1.5mm金属冷轧板折弯制作,与主框架连接采用M8*20mm专用内六角螺丝紧固,槽板表面经处理后环氧树脂粉末喷涂。
3.)后端可拆卸用于维修的门板，采用1.0mm厚金属冷轧板，表面经处理后环氧树脂粉末喷涂。
4.)后下连接板采用1.5MM金属冷轧板制作,连接板表面经处理后环氧树脂粉末喷涂。
5.)钢制主体支撑框架设计了可配用多种箱体结构及多种款式组合，如左右推拉式箱体，卡吊式箱体，活动式箱体。
2、基箱部分
分为:钢制金属结构吊挂箱体、钢制金属结构活动箱体、钢制金属结构落地式箱体;
材料使用说明:
(1)、箱体;包括箱体的两侧侧板、采用1.0MM厚金属冷轧板折弯工艺加工生产。
箱体颜色乳白色;
(2)、抽屉面板、门面板:采用为0.8mm金属冷轧板压弯加工制作;
(3)、抽屉:采用1.0mm金属冷轧板压弯加工制作;
(4) 、门面表面颜色和抽屉面表面颜色(乳白色、蓝色);
(5)、箱体表面处理后采用环氧树脂静电粉末喷涂，(美国杜邦产);
特点:
1)无焊接点;
2)环氧树脂粉末喷涂覆盖率100%，永不生锈和侵蚀;
3)在特定情况下，因运输原因造成柜体部位损坏，可拆卸部件更换，克服焊接式柜体整体更换的问题;
4)使用寿命长，规格尺寸标准统一，克服焊接式的误差大，规格不标准的不规范产品;
5)组合式柜体采用标准件连接组合设计;
3、钢制试剂架部分
(1.)钢制试剂架部分分两种类型:
a、 与钢制主体支撑框架连接组合型试剂架。
1)用于可吊挂吊柜的支架。
2)用于非吊挂吊柜的试剂架支架。
b、 用于固定在台面上的组合型试剂架。
(2.)钢制试剂架材料的选用:
支架采用1.5mm冷轧板折弯焊接组合成具有多功能的工件。设计了可调节的试剂架层板，并根据不同实验室的要求配置了实验室各种使用功能。
钢制试剂架配制的层板:
A、采用15mm厚中纤板，周边采用专用的PVC封边材料封边。
B、采用12mm厚钢化玻璃，周边配置PVC档边。
(3.)钢制试剂架功能附件配置:
根据用户的需求可配制:电源插座、过载保护、各种实验用气体、给排水、试剂架排风系统、吊柜等。
颜色配置:钢制支架颜色为:海军蓝色。钢制支架连接部件颜色为:乳白色。
4、附件部分
(1.)实验室专用插座:材料为防火耐高温PC材料，设计了防尘、防溅、具有自动闭合功能的防覆盖。规格为:外形尺寸60*60mm，10A、13A、16A。
(2.)化验水嘴:规格有三联、双联、单联、遥控水嘴、丁字型、垂直水嘴等供选择。
材料为铸铜材料;壁厚为2.5mm，瓷质水阀，表面环氧树脂粉末喷涂。给水管及管接头水嘴连接镙扣为英制1/2”接头。给水管采用紫铜管、日丰铝塑管，接头采用铸铜件材料。
(4.)化验水槽:采用PP材料，规格为不同的种类供选择。下水件PVC材料，配返水弯。
(5.)气嘴、气阀:不锈钢材料铸造加工。
分为;单嘴、双嘴、三嘴、四嘴等。
(6.)地脚:为不锈钢螺丝、尼龙罩盖、橡胶底座组合结构。具有防滑、减震、高低可调节台体水平、防酸、碱腐蚀、承重力强等特点。
(7.)门合叶:采用不锈钢板式2.5吋专用合叶，不锈钢厚度2.0MM。
(8.)抽屉导轨;托底式自动自闭导轨
(9.)试管架:试管架多种类，材料为酚醛树脂材料，厚度为:16mm。根据使用要求，可制作单面或双面的试管架。
(10.)活动箱体配置的活动轮，采用金属轮壳橡胶轮辐，活动轮高度为80mm。
Ⅳ 化学实验室规划要求，包括实验室实验分析台面的要求等，有相关的资料更好，谢谢
分析仪器要求防震的最好放在底层，，门大多都是内开，又爆炸危险的需要外开，根据化验室的要求，设置水平遮阳或者垂直遮阳，墙裙高度在1.2-1.5米左右，有的化验室在实验时有酸碱气体溢出，要求设计耐酸碱的油漆墙面，地面要清洁，防滑，干燥
Ⅵ 精准营销如何在convertlab营销实验室实现啊
透过ConvertLab，首先企业选择营销活动的广告模板，直接在平台投放给目标客户。并且可以通过图形回化的答界面为用户定制一对一的营销“套路”。例如定义如果目标客户报名参加活动，就会收到红包。如果没有点击报名，那么他就会收到短信、邮件。
在营销中期，平台会自动收集客户行为数据并实时反馈，监控活动的效果。
而到了营销后期，ConvertLab还会实时进行数据分析，例如，用户点击率、转化率、ROI等关键指标，并根据分析结果生成相应的建议。
Ⅶ 实验室设计方案
1. 你这个只是布局图而已。 还要综合消防系统， 配电系统，通风系统等等综合考虑
2. 这个实验室的面版积不小， 但只有权左边有放了空调。 如果不是采用中央空调的话，仅仅在左边放一台空调肯定是不够的。
3. 没看到配电柜。 UPS电源远离办公室
4. 工作区域排布逻辑性不好。 要配合实际使用情况合理布局。
Ⅷ 如何制定营销行动计划
营销计划不是成功唯一要素，成功即长和利润，更主要依赖于其他两个基本支柱，
首先是企业的核心竞争力，他植根于企业拥有的技术、工业知识和制造经验，这些能让企业发展和制造杰出的产品和服务；
另一个支柱就是驱动力和责任感，成功公司的领导者能用做到最好成为行业市场第一名激励员工，失去核心竞争力，没有组织的驱动力和责任感，员工们在竞争的市场上获得成功是不可能的。
营销规划聚集了这些核心竞争，驱动力和责任感，并且关注真正重要的方面即满足客户需要，很好的结合了核心竞争力、驱动力责任感和营销规划的公司，被成为市场为导向的公司。
第一部分：市场导向
一个公司通过组织其自身资源，比竞争者更有效的满足顾客需求，最终获得成功。
4个方面概括了这些差别：
成功：实际上所有的公司最终只有两个，增长和利润，他们希望同时达到市场目标和财务目标，如果你能保持稳定增长和丰厚的利润，你就会使所有人都开心。
股东看到他们财务增长，员工得到安全稳定的工作，管理者知道他们很好完成工作并应当为此得到奖励，供应商和顾客也很满意。
不幸的是这两个目标不容易达到，经营决策对这两个目标有互相冲同的影响，比如降价增加销量，但是边际效益也下降，同样如果增长广告费用和服务水平，销售量会上升，但是成本增加的结果就是财务数据发生不利倾斜，因此在市场营销决策中管理者必须权衡增长和利润，每一个营销决策，都有积极和消极一面。大多数营销决策的问题是，正面效果慢，而负面来的太快了。
在制定营销计划时必须考虑正面负面，长期和短期的益处。实际上发现并非如此，很多公司没有如此灵巧，他们要么右倾追求短期利润，要么左倾追求长期市场份额。这些公司的财务预算提供了主要保证，经理并没有预先理解顾客需求，而是考虑控制成本、花费、和资产。如果他们不能达到其财务该怎么办呢，他们消减产品开发，提高价格，削减分配，服务和广告费用，在很多情况下这不叫市场营销决策，因为已经预先下指令了，但长远来看，对营销缺少关注必导致衰退，公司应当重视营销规划的一个主要原因就是为了防止短期导向核对财务指标的过度重视，利润对公司当然重要，但长远看来，只有在市场优势优胜的情况下，才有保证。
组织：
太多的组织形势不正确，中层经理的监督、控制、协调、推脱责任使组织头重脚轻，第一线对顾客销售产品和提供服务的人大多数都在底层，他们因为缺少地位权利无法做出决定和对结果负责。结果是全体人员缺少激励，决策制定缓慢，和高昂的管理费用，今天的市场上这样的组织形式难以存活。
公司被迫对组织进行彻底的重组、结构精简、权利下方、授权第一线的员工，让所有人都更接近顾客。
顾客需求：
顾客有选择权，如果你不能满足需要，他会转向别处，因此中心焦点就是了解顾客需要或可能需要什么，并提出有创新的解决办法，来满足这种需求。
竞争力：你必须比你的对手做得更好，并创造竞争力优势，这样消费者才会选择你的公司。
顾客的选择基于认知价值，认知价值包括两方面，效用和价格。
如图所示我们看到可以通过提供更多的效用或降低价格来获得竞争优势，或更多的认知价值，效用是顾客得到的满意度，经理称之为质量。如果你的产品不能给消费者提供特别的效用，要保持原有的效用价值就必须降低讲个，所以获得利润很难。当然如果你能提供高性能产品，并且有陈本优势，你就能提供给顾客超级的价值了。
最后：市场导向设立与市场无关，它意味着一种通过以客户需求为中心提高竞争力的理念，每个员工都应具备这种理念。
第二部分：营销规划
每个高级经理都会考虑制定财政计划、预算的必要，即使哪些管理糟糕的公司也要规划成本、投资、资金周转，但只有少数公司真正在做营销规划，人们必须让高层理解其重要性，真正决定产品前途的企业的营销能力。
1、营销分析
一个营销规划应当从当前形势的研究开始。管理者必须知道我们现在的位置是什么，我们是怎么到这个位置的，我们的方向是什么，我们应当做什么。
令人惊讶的是，高层管理者并没有回头看相关数据，对公司是否正常运行做出客观评价，即目前运营是否成功，利润、销售额市场份额怎么样，销售量和利润是否真正表明了其增长，这些数据与竞争者相比如何。
管理者应该仔细考虑公司，优势、弱势、面对的机会和威胁，通常称为swot分析法，我们内部的优势弱势是什么，外部的机会和威胁是什么。无论公司现状多好，进行swot分析，都是有好处的。
2、营销任务
公司的市场调查必须在确定营销任务之后，任务表述有两个目的。
【业务范围】
一个是确定经营的范围，我们在什么业务里和应当在什么业务里，业务是由顾客来决定的，要定义业务范围需要知道两个问题。
我们想服务的顾客是谁，我们想努力满足顾客的什么需求，这些选择决定了业务，除非做出了选择，负责管理者无法判断什么是核心业务和外围业务。
【业务目标】
另一个目的是制定一个雇员和资产保管者都能积极承诺的目标。任务必须细到可量化，这些细分目标将覆盖实现最终目标的所有或活动。这里只讨论与营销有关的目标。
营销目标：市场目标，计划的制定不仅考虑销售目标，还有市场份额目标，因为在大多数市场上，是否成功就是通过市场份额决定。许多时候如果你的品牌在市场和分销渠道上不是第一或第二，将不会赚钱，对于消费者和分销商来说，无足轻重，这在很多国家食品上都是如此，市场第一品牌如可口可乐在生产者平均获得18%的净利润，而排名第二的品牌百事可乐只有3%，其他品牌亏顺，，造成如此惊人的差异原因有二点：一个是主要品牌以营销投资换来了更大的营销力，因为他的搞市场份额，才能比竞争者承担较高的营销费用，同时因为规模经济、平均来说，其营销费用较低。二个是因为消费者更喜欢其品牌，很少打折和赠送就能实现有效的分销。高投资低成本和实际的高价结合起来，意味着主导品牌的高额利润，市场份额有时很难确定，我们无法从所有市场来看待这个问题，而只能分析特定的专业市场，这也解释了为什么细分市场上的主导品牌比大市场上的小品牌更加有利。
革新目标：下一系列营销任务，需要限定的目标是革新目标，革新是仅次于营销的关键需要，让今天消费者满意的产品明天不一定还有效。
资源目标：以下是第三类目标，资源目标，实现营销和变革目标，依赖于获得必需的资本和技术，企业必需吸引到有资源和技术的人。
生产目标：然后是生产力目标，有了资源，管理层制定正确的标准，让其生效。
社会目标：接着社会目标概括公司，为社会做了什么，以及能够做什么。
利润目标：最后，任务确定到利润目标，因为它依赖于其他目标，利润是成功的营销和革新的结果，公司野心越大，需要的资本越多，随后为吸引资本，需要更多的利润产生。
3、 建立战略优势
公司的资源有限，管理层的任务是将这些资源导向最有潜力的地方，大多数公司有其产品经营范围，跨越若干不同的市场或细分市场，在营销规划的这一阶段，管理者必须分析其优越性，决定哪些产品和市场应当投资，哪些应该剥离，这叫做投资组合分析。
任何公司产品可以分为6类，明天养家糊口的人，是应该受到公司管理层优先重视的产品，次之是今天的业务，这对新产品的开发提供资金，第三是中间类别，也就是表现很差的产品，其中一些可能通过削减成本的措施改变。后面三种产品是真正的拖累，他们吸引了管理层太多的注意，占用了宝贵的资源。昨日之业务的产品，曾经成功过现在已经过时了，最后还有从未真正实现期望值得“仍然运转”和明显的“失败”。
管理层只能优先对待前两种类型的产品，和第三种产品中的少数，其他产品需要被逐步淘汰，而发展更有潜力的产品。
划分绵羊和山羊、明星和狗是让企业复苏的关键一步，今天投资组合技术广泛应用的是麦肯瑟矩阵，他让管理者通过企业位置或相对的强势和市场吸引力两个维度(都分为，强、中等、弱)来探索产品和市场的投资组合，产品将以在投资组合上的面积和位置来评价，管理层应该优先选择在市场上有吸引力的产品，和有相对竞争力的业务，应该从没有吸引力的市场和竞争力弱得业务撤出资源。
4、营销战略：
战略目标一旦建立，我们该接触营销战略本身了，营销战略集中在两个问题，细分和定位。
这两方面计划的有效性，决定业务是否在市场上成功，首先研究细分，寻找公司的目标细分市场，主要的一点是不论你在那种行业，永远不要用一种方式对待你的客户，将客户看做一个无差别的群体，是没有好处的，有两个原因，首先不同的顾客有不同的需要，然后不同种类的顾客有不同敏感性。（例如公司经理比学生更愿意唯一个飞机或火车上舒适座位付出代价，相对小客户，大客户希望更便宜的获得印刷服务，大公司采购价格比我们低的多），在顾客群中和市场细分中，认识到差别，并且利用他们是获利营销的关键。
用一个例子说明获利市场细分的基本概念。
实际情况是商务旅行者更愿意付款，结果公司改变战略提供三个档次服务，旅行者的经济舱，中层经理的公务舱，真正高收入者得头等舱，以此策略，60%座位收取经济舱费用。尽管改变很小，但是利润改变7倍。】
另一个有趣例子是以信用卡划分市场，最初信用卡是一个大体无差异市场，美国运通100英镑推出金卡，是普通信用卡的两倍，之后增加了300英镑会费的白金卡，通过顾客购买更多产品获取利润，收取额外费用的卡片提供了一种特别服务，事实上顾客是为身份和专用性付费。
多数市场上，高价市场与经济市场的差异是10：1，高收入经理的时间少而且很宝贵，他们大多数愿意喂额外的服务和便利付一定费用。
细分市场是增加利润和扩大市场的方法，首先选择销售最好的产品，考虑如何细分市场成两个或更多，满足需要差异化的顾客，为什么标准来细分市场。基本准则是顾客不同的需求，其次一旦选择可行的市场划分计划，如何更改产品和服务使更吸引每一个群体，我们是否应当使产品性能不同，是否每一市场得到不同水平的服务支持，还是有的市场应该得到更快的服务，第三，考虑每一个细分市场如何定价，有没有可能制定高价，
例子：机场停车场60%停车是经理人的，其余是旅行者，但是他们接受同样服务，支付同样价格，他的研究表明生意人对价格不敏感，但关心迅速入站，办法很简单，停车场一分为二，旅行者的部分较远，经理人的部分很近，并提供经常往返的bus服务，经理们为此多付50%费用，大家都高兴，旅行者的价格下降、生意人得到更好的服务、停车场利润也增加了60%。
细分一旦产生，新的竞争者很快被吸引过来，管理层面对的问题是，如何创造一个持久差异化的优势，我们怎样才能在目标市场上，持久优胜呢。
这到了营销战略的第二段，定位策略，设计差异化得优势需要研究阶段，战略阶段研究阶段涉及4步。
识别目标市场，谁是我们想取悦的客户，最有吸引力的市场细分应该针对什么。
识别主要的竞争对手，目标消费者经常选择哪些品牌，我们必须击败哪些品牌。
发现顾客的选择标准，顾客根据什么选择替代品，查明顾客以此标准，如何评价你的品牌和竞争对手的。
一旦顾客如何认知市场的图示建立了，管理层进入战略阶段，该如何定位还是重新定位。
顾客从两个方面看待谷物食品，那就是味道和健康，品牌经理的目标是使品牌脱颖而出更有吸引力，如何能在目标顾客心理站稳呢，可以区分两种定位策略。
实际定位：基于制造目的，可量化差异，改变产品本身。
制造第一个品牌：
创造新的产品特性：既然只有一个品牌是最初或最大的，那么跟随者必须以别的方式成为独一无二的，比如健康的谷片从而取得成功。
加强现在的定位：例如人们觉得可可谷片不是健康食品，可以通过减少含糖将其作为低糖食品来推广。
寻找新的定位：认知图示可以揭示新品牌的机会，比如没有那类谷类表现出味道和健康的理想组合。
心理定位：基于影响人们对产品的感觉，主要是改变客户而不是产品。
改变对于品牌的观念：如果顾客的态度部队，广告宣传可改变这些感觉。可可谷片可以努力表明自己是健康的食品，改变长期以来对品牌形成的观念并非易事，因此最好进行第二个可能的心里策略。
改变重要的属性：公司可以宣扬产品的某种特性，健康概念。
打破对手的定位：通过一些手段改变人们对对手看法。
企业如何没有差异化优势，将被迫进行价格战，如果地价竞争，很难有高额利润，成功的公司，总是让顾客付出更多的钱，不会通过减价赢得市场份额。
细分例子，福特旅馆300家店：
1、 旅馆顾客细分，，旅馆市场细分标准是。
旅行目的、顾客职业、收入、年龄，管理层评价每个细分市场大小、成长、潜在利润。
2、 研究每一细分市场顾客需要，不同旅客对于服务、价格、氛围、地点有不同要求。
3、 重组成几个品牌，每个定位于特殊的顾客，而且每一个都与不同的竞争优势，同时收取6种价格。
福特将其新的定位策略概括为现代和传统，正式和非正式，福特旅行屋定位市场底层，在意价格旅行者，等等等。
市场细分和定位是营销的核心，有效的营销归结为回答两个问题，谁是目标细分市场，我们生产什么让顾客更喜欢，其余的一切都变得容易了。
5、营销组合
一旦决定优先战略和产品定位，就要考虑营销组合即4ps，产品、服务、价格、地点，但是我们要在产品和价格之间，加上一项就是公司为客户提供的服务，
营销组合的选择直接由细分和定位决定，高档定位的劳力士与经济定位的卡西欧及与时尚定位的斯沃琪有不同的营销组合，让我们详细说明营销组合的每个因素。
【产品/品牌:】
任何产品或服务都能效仿，在计算机行业，所有竞争者在产品性能可靠性和操作上互相模仿，多数人说不出可口可乐与百事可乐差别，聪明的公司将其产品包装的与众不同，有形的产品只是商标最初的成分，因为他很容易被模仿，营销的任务是筑起壁垒防止被模仿，这叫基本品牌，我们给产品一个容易记住的名字，有吸引力的式样，包装，确保品质可靠，这种基本品牌本身就是一种壁垒，但因为竞争者经常推出不错的类似产品，基本品牌并非完全有效。
第二个壁垒是增值品牌，以客户服务来支持，并提供退款保证，我们可以给客户一种经济支持使他们忠于我们的品牌，例如提供贷款改善其经营，作为回报，客户也许会与我们签订合约，这样增值的特性就难于被模仿。
最后，品牌阶段是创造让顾客将品牌看成个人身份的潜在品牌，对许多人来说，劳力士，索尼等品牌让人产生信任和自豪感，而其他产品较为低档，开发产品是关键的，但是这里问题是任何优势都无法长久，产生持久的优势是产品的包装。
【服务】
服务日渐重要，这有三种原因。
首先是许多公司有同样的产品，计算机公司用同样的处理器，航空公司有同样的飞机，导致服务成为主要差别。
其次服务依托于企业文化，责任与动力，所以它比一般的产品更难以模仿。在员工中创造专一的服务文化是不容易的。
由于管理者开始意识到糟糕服务的代价巨大，他们开始关注这个问题。
【价格】
许多公司仍然基于成本定价，他们先估计生产和销售成本，再任意加上利润，但是公司的价格与成本无关，真正决定价格的因素有两个。
目标市场的品牌价值，可察觉的差异化优势越大，那么价格就定的越高。负责只能接受市场上同类产品的定价。
9种可能的定价策略，解释了质量和价格的平衡。
比如说在汽车市场，如菲亚特采用低价战略，提供质量中等但价格低廉的汽车，大众高尔夫定位中等价值战略，奔驰300是优质高价，对角线左侧的策略长期是行不通的，价格组合太糟，要么质量太低，要么价格过高，对角线的策略可行，但可能会导致攻击，如在美国奔驰受到本开莱克斯的威胁。莱克斯质量与奔驰相近，价格便宜30%，日本人采取右侧的定价策略，富有侵略性。
定价依赖于品牌的竞争性，问题在于竞争者总是企图通过效仿侵蚀这一价值，在有获利的市场，不经常创新就很难保持利润。
【促销】
包括广告、直销、公关的产品推广，其目的是让消费者认识到，企业为品牌设计的价值，一般来说，促销工具在产品的生命周期成效不同，早期广告和公关对于引起注意最有效，市场成熟后人员销售则正重要，促销工具的选择因工业种类而不同，工业市场是少量大客户，人员销售更重要。而消费者市场顾客众多而广告相对重要，在两个市场上，宣传推广和公关都是非常重要的。
【分销】
公司利用分销商，因为他们相信外部传送产品，比内部更好，选择分销渠道一共有3个标准。
企业目标市场是什么？
表明产品差异化优势的复杂程度？例如10年前计算机很新奇顾客懂的人少，必须有专业销售人员，现在产品常见了，直接邮购增长很快。
管理层为取得品牌胜利而选择分销商。
6、行动计划：
营销组合成型后，公司必须详细列出其行动计划，包括回答下列问题。
该做什么?
什么时候做？
谁对此负责？
7、预算
行动计划保证战略的贯彻，详细列出管理人员在未来12个月的工作流程，最终计算计划的经济成果，花费多少成本，期望的回报是什么?即营销规划的预算过程，预算列出了计划期间的销售额，花费，和利润目标，一旦计划完成，管理应当检查组织设置是否适用于新的战略。
8、组织
一旦计划完成了，管理层应该重新审视企业机构是否适应新战略，化工公司有4种产品，重油、轻油、油脂和油漆，这种产品结构有两个问题。
首先许多产品卖到同样的市场，4种卖到车间，3种卖给原始设别制造商，如汽车制造商，2种卖给零售商，其次越来越多的顾客要的是解决方案，车间要的不是油和油脂而是机器有效工作，很多公司寻求的解决办法是，围绕市场分类改变组织结构，生产成为成本中心，销售和技术人员被重组于致力于为各自市场提出有效手段的团队，公司们发现这些组织结构能加快革新速度，缩短回应时间，产生更多满意的顾客。
最后的组织问题是，市场与销售的关系，许多公司拥有市场部和销售部，各自向其领导报告，销售主管对销售队伍和销售目标负责，市场主管对广告和营销组合的其他方面负责，这种安排产生紧张和冲突，冲突产生于三个方面。
一是两个部门时间观点不同，销售部门注意短期，而市场部注意长期。营销人员对品牌发展长期投资，销售人员必须达到销售目标。
二是目标不同，营销经理对品牌定位产生的利润感兴趣，销售人员注重销售量，往往愿意削减价格和利润，来实现大量的销售。销售人员要为销量负责，利润是第二位，利润不足经常归结为恶劣的市场条件，利润在销售中排第二位。
最后双方在关注顾客方面不同，在消费品市场上是个大问题，因为销售越来越集中在零售渠道，而这使零售渠道的影响力更多，尽管营销管理层围绕最终顾客需求发展品牌，销售队伍将满足零售环节，为最终决定胜利的因素。
由于这些差异，所以发展成熟的营销规划就成了真正的问题，结果更多的一流营销公司，让一个主任同时负责销售和市场部，全面负责销售、利润及市场。
营销计划内容概括
营销策略很关键，迫使管理者事先看到决定企业未来的生存，利润和增长的关键问题，以下问题决定了企业发展和未来利润，经理必须考虑。
谁是目标客户？
他们想要什么？
我们怎样增加价值？
如果不提出系统性的营销规划，管理者不了解市场，将失去很多获利的机会。
营销规划将顾客置于公司价值链的最前端，大多数公司仍然是产品导向。将顾客放在价值链的最后，研发往往来自于实验室的想法。最有希望的被生产出来，产品然后被定价并卖给客户，很少对市场如何细分和顾客看中什么优先研究，结果往往是生产的产品顾客不满意，产品无法获得可行的市场定位，利润空间也不理想。
相反相代营销规划将顾客放在开始，首要任务就是理解客户，研究市场如何细分，每个细分市场有什么需求，如何增加价值，选择提供增长和利润机会的定位战略，接着计划品牌开发出满足目标市场期望的品牌，最后通过促销计划于顾客联系。
营销规划集中于增加价值，这样企业可以利用自己技能和企业结构在市场构建强有力的市场定位，这反过来又成了未来的利润源泉。适应自然界才能生存，领导者首要任务是领导组织适应变化的市场。营销规划就是这一重要工具。
Ⅸ 如何做好实验室家具销售
钢木实验室家具材质说明 1）外形尺寸：长、宽、高误差点≤3mm；邻边垂直度：台面对角线、框架对角线1000mm≤3mm； 2000mm≤4mm； 3000mm≤5mm。 （2）工艺要求： （2.1）木质部分：贴面和封边部件应严密、平整、不脱胶、鼓泡、凹陷、压痕以及表面划伤、麻点、裂痕、崩角和刃口，外表的圆角、倒棱应均匀一致。 （2.2）钢部件表面必须经纯环氧树脂塑粉高温固化处理，平整光滑，不允许有喷涂层脱落、鼓泡、凹陷、压痕以及表面划伤、麻点、裂痕、崩角和刃口等，钻孔位置最低要求由模具定位。切割、钻孔和倒角应去毛刺。 （2.3）各种配件安装应严密、平整、端正、牢固、结合处应无崩茬或松动。金属配件应做除锈和防腐处理。 （2.4）柜体接缝处要求≤5mm；门板与门板间缝≤3mm；整体尺寸误差≤100mm，要求水平、稳固。 （2.5）所有水、电、气路要求安全、适用，并隐藏式安装。 边台、采血台、中央台要求： （1）主架：采用40*60*2mm厚宝钢优质方钢，表面经酸洗、磷化、均匀灰白环氧喷涂，化学防锈处理，耐酸碱腐蚀，承重性能好，使用寿命长。 （2）台面：采用12.7mm上海富美家实芯理化板台面，边缘加厚至25.4mm，圆滑处理。 （3）门板：采用E1级18mm厚优质环保型高密度板；外贴上海富美家0.7MM厚象牙白防火板或其他品质相同的材料，背面贴等厚平衡板或其他品质相同的材料，2mmPVC四周封边防水处理； （4）柜身：采用E1级16mm厚环保型高密度板；所有可见面经优质1mmPVC封边防水处理。 （5）抽屉：抽屉面板材质同门板，底板采用E1级5mm厚优质环保型高密度板，其它材质同柜身。 （6）活动背板：采用E1级5mm厚双面灰色优质高密度板，所有断面经优质PVC封边防水处理 ，活动可拆卸式，便于使用过程中检修水、电、气等管道。 （7）铰链：选用广东DTC铰链，坚固、耐用、防腐、大开角。 （8）导轨：采用DTC或德国海福乐三节滚珠导轨，可承载25Kg。 （9）拉手：采用塑料c字型拉手，模具成型，表面经化学处理，耐腐蚀，外形美观，设计人性化。 （10）可调脚：专用注塑可调脚，承重、防潮、防滑、抑菌、耐腐蚀，可根据室内地坪适当调整柜体高度；外形美观，设计人性化。 （11）插座：采用乳白色220V 10A的鸿雁或松本万用三插电插座，适用各种国产或进口仪器插头，安全耐用。 （12）水龙头：采用台湾台雄或意大利TOF单口、双口或三口水龙头，出水嘴为铜质尖嘴型，高头、单口360°旋转，便于多用途使用，可拆卸清洗阻塞，具有缓压作用。管体部份为黄铜合金制，表面经烤漆喷涂处理，防锈耐腐蚀。出水嘴可拆卸，内有成型螺纹，可方便连接循环等特殊用水水管。