城中草原营销策略

❶ 内蒙古包头市城中草原赛罕塔拉的历史及特点

赛罕塔拉——美丽的草原。位于吉林省松原市前郭县西部“吉林省第一养羊大镇”查干花镇的北面，距松原市区110公里。塞罕塔拉部落从 2004 年后开始规划建设，现已建成运动场区、蒙族风情区、休闲娱乐区三大民族特色区。部落拥有草原23平方公里，占地面积386平方米 。是集餐饮、娱乐于一体的旅游、休闲、观光、度假的美好圣地。

这里风光秀丽、山花烂漫，浩瀚的草原一望无际，花草的芳香沁人心脾，草绿、水秀、景美，呈现出“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的美丽景象。在运动场区设有骑马、摔跤、射箭、投布鲁等蒙古族传统娱乐项目。在古朴典雅的蒙古包里，主人会为客人“献哈达”、“献德吉”，蒙古族姑娘会为您献上奶酒、手把肉、烤全羊、牛肉干、马奶等纯正的绿色美味佳肴，让您真正体会到蒙古族餐饮文化。在绿草悠悠的休闲娱乐区里，设有宽阔的篝火晚会场地，让游客尽情欢歌，体验快乐，展现蒙古族人豪迈的风采。

赛罕塔拉——美丽的草原。多么神圣的名字。迎着七月的风，向着梦中的赛罕塔拉飞翔。天空蓝蓝，白云缭绕，湖畔牛羊投影，从非洲越洋而来的驼鸟绅士般踱着方步悠闲在草原，远处新建的乳品厂正在输送着富裕和希望。北中国的情谣系连着心炉中火炭般的炽烈，马背上的柔情维护着黄金家族的守望。今天我要做一次真正的牧人，穿上成吉思汗时代的盔甲，踏上这绿之韵，把梦里的渴望和风度，留在“上马酒”的热烈歌唱中……

赛罕塔拉——美丽的草原。高擎着银碗承接着上苍恩赐的佳酿，洁白的哈达捧举出如火的朝阳。在大自然织出的一天云锦下，一幅绝美的图画呈现出草原清晨的美：在迎风倒卧的茂草中不时淌出小河似的羊群，在萨日朗花摇曳的牧铺前不时潮起汹涌的马群。昨夜刚刚敖包相会的牧马少年和牧羊姑娘，一路洒着铃笑，不时并辔飞过柳林，不时双双跃上高高的山岗。在插立着的长杆旁，铁青马和枣红马在交颈互诉绵绵的情爱。

赛罕塔拉——美丽的草原。据《清史稿·地理志》载，郭尔罗斯前旗扎萨克，一度驻牧在“固尔班察罕”（今查干花镇昂格赉村）。在这块牧草青青，乳香飘飘的草原上，浩特忙哈泡，查干花湖，僧格林泉就像三块宝镜映着苍天，玉带似的溪水潺潺注入其间。丹顶鹤在泡边引吭高歌，白天鹅在湖畔梳妆倒影。传说，圆溜溜的圣湖像十五的月亮，白亮亮的溪水像锃亮的镜子，牛羊多得鸟雀不能落地，蜜蜂多得不能采蜜，喜鹊没办法只好在牛尾巴里搭窝，鸿雁只好在牛背上歇脚，这就是“固尔班察罕”（三个白）的来历。后来，由于“黑马夺印”，郭尔罗斯最好的风光，就随之迁到了哈拉毛都的王府屯。如今，这些滋味悠长的民间传说已成为历史的烟云，而现实的生活就像金黄的炒米搅拌着乳白的乌日莫又脆又香。新房座座起，牛羊像珍珠，文明挽起的神马之缰，把草原上的人们引向富裕的康庄大道！

赛罕塔拉——美丽的草原。郭尔罗斯哈萨尔王的封地。王府觅史踪，哈达捧奇峰。莲花添秀色，龙坑瑞春风。当您品罢人文景观的峥嵘，叹罢历史渊源的流觞。来，亲爱的朋友，赛罕塔拉的蒙古人又举起了金杯。啊，三百里的达尔罕草原哟，多么像一块绿色的地毯。一丛丛温柔敦厚的马莲花开在上面；一朵朵火红热烈的萨日朗花开在上面；一条条玉带似的溪泡飘在上面；一棵棵粗壮的古榆挺在上面；一片片白云似的羊群流淌在上面；一缕缕缠绵的琴声缭绕在上面……这里处处积淀着民族文化的佳酿；这里处处呈现着大自然和谐的韵律；这里湛蓝的天空显得格外清澈无垠；这里碧绿的草原显得更加开阔、深远、丰腴。躺在花香鸟语的大草原上，您既为天地的空灵与旷远的悠思而激动，更为“天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说”的哲学命题而感慨。啊，花的牧野，诗的草原，真想溶入这最深刻的内涵之中去。

赛罕塔拉——美丽的草原。长虹铺下七彩路，七彩路上滚珍珠。百里羊群百里云，一直铺到那达慕。祭祀结束后，文艺表演和体育活动开始。当身穿艳丽服饰的演员以草原为舞台，以蓝天为帷幕，次第推出“乌力格尔”（蒙古琴书）、好来宝、婚礼歌、民歌、马头琴齐奏等，谁都将在歌声、琴声中，看得如痴如醉，听得魂牵梦绕巫山十二峰，融入郭尔罗斯文化的宝库中，融入深深的、浓浓的地域文化的氛围之中。走进坐落在赛罕塔拉深处的查干花草原文化馆的陈列室，您将更会为历史渊源的前郭尔罗斯草原博大精深的民族文化而兴奋、而沉迷：蒙古族四弦琴演奏家苏玛以《赶路》等三首四弦琴独奏曲，在第十一届“布拉格之春”国际音乐节上赢得盛誉，将蒙古族的四弦琴传到欧洲；蒙古族著名作家苏赫巴鲁以“大漠神雕”创作系列，在首届“世界蒙古文学作家大会”上荣获成吉思汗虎头银牌国际特别奖；人类历史上第一部历史故事片《成吉思汗》是由苏赫巴鲁和超克图纳仁联手创作的彩色宽银幕电影；苏赫巴鲁和钟麟合作拍摄的电视剧《太阳的女儿》；民俗学者王迅在世界民俗学术研讨会上发表《中国东部蒙古族民间说唱艺术考略》论文；县民族歌舞团赴加拿大参加世界民族民间艺术节；县草原文化馆填补“乌力格尔琴书教程”空白；中国第一部最完整的“蒙古族婚礼歌”这里整理出书；民族歌手额尔敦乌拉被联合国教科文组织考察团评为“甲级民间歌手”；少儿马头琴队在第二届亚洲少儿民间艺术节上荣获表演奖；郭尔罗斯的查玛舞1955就搬上了舞台。陶特格琦和“大同令”、“骑兵团”；中国的马头琴之乡；吉林省的第一养羊大镇……草原歌甜舞美，草原酒醇琴悠，草原百花盛开，草原星光灿烂！

赛罕塔拉——美丽的草原。富饶而美丽的草原用深情、沉稳、豁达、淳朴以及那博大、那远深，展示着草原的美丽与魅力，绿之韵传扬着凯旋的乐章。飘香的七月，拥抱美丽的草原，听一听动人的蒙古长调，听一听缠绵的草原情歌，再听一听悠扬的马头琴曲，就会发觉民族的秘密，感受到历史的痕迹。我再次用心感受到了——草原珍藏的那份不老的承诺，感受到了——草原的豁达与沉稳，感受到了——草原的从容与洒脱，感受到了——草原的和谐与纯净，感受到了草原的希望与传承．．．．．．

面对草原的兴旺与广袤，面对历史的深刻与厚重，我无语。只能用最简单而又最真诚的话语说一句：草原真美，草原人更美！此时，我用最大的力气敲响平安鼓，打破草原的宁静，但绝不在争权夺位那历史的沧浪中掉下眼泪，而是把福瑞与祥和送给五十六个民族的兄弟姐妹；我还要纵情高歌一曲，把歌声留给草原，把回忆留给自己；在草原我再策马扬鞭飞奔一回，并随着草原掠过的清风入醉，醉在飘香的七月．．．．．．离开草原的一刻，眷恋牵动了心中的失落，草原的热情与深情使我不忍离去．．．．．．诗情画意过后，就让我们这些草原儿女继承祖辈们的勇敢顽强、勤劳淳朴还有那善良聪慧，并用成吉思汗留下来的光明之箭，把梦想和希望射向更高、更远、更久长．．．．．．

注：塞罕搭拉，蒙语，美丽的草原。

❷ 城市营销的营销战略

1、分析城市环境。
在制定招商引资竞争战略之前，首先要把握外部环境，对此可引用营销学的SWOT分析方法：
机遇和优势分析：市场营销是扩散性的行为，一般将应该从外部环境入手。第一，从国家大政策环境和规划方向入手，获得良好的政策支持。第二，从市场角度上着手，现有的城市资源的市场机遇如何，是想实现国际化，还是想在国内建立基地，还是想从营销本身上寻求突破（如哈尔滨的冰雪节），当前或后一个时期市场的变化情况怎样，我们有那些有利机遇。外部环境分析好了，也就找到了营销目标。第二，从内部环境的支撑点，我们现有的城市软硬件建设状况如何，我们具有什么样的优势和特色，怎样有效的与外部市场对接。我们应该制定什么样的营销战略和战术系统。
威胁和劣势分析：一方面，外部环境变化既会形成机遇，又会带来挑战。假如缺少预防机制，可能使一个城市的投资环境恶化。例如，国内不少城市一直把“亚洲四小龙”国家作为招商引资的主要目标，当亚洲金融危机发生时，这些城市的投资锐减。另一方面，城市不是独立的，由于资源流通的特性使得城市与外部城市有着复杂的联系，特别随着网络时代的到来，这种联络更加密切。所以 城市的威胁分析应该站在战略高度上去看，一般讲是一个从国家，到周边的城市群，到城市商圈再到本土城市聚焦过程。如从投资环境上，常州直接威胁城市南部是无锡和 苏州，北部是南京。从定位上看常州定位在卡通城，则威胁点是一切现代化的大中型城市
2、制定目标和细分市场和制定营销战略。
招商引资中需着重考虑对投资者及投资者需求的细分。对投资者可用区域（国际和国内）、产业、品牌、公司等等进行划分；对投资者需求可按其追求的具体目标如成本型、资源型、市场型、战略型进行划分。市场细分是制定城市营销战略战术的必要条件，通过对这些投资产业的现状、预招入品牌的习性特点和公司的发展现状进行分析之后制定公关营销方法，广告信息传播方法等等。
选定了市场目标就进入了营销的下个流程，就是制定城市营销战略。统筹考虑到竞争对手的影响和我们的优势资源条件。并设定快速赢销的方法。制定战略时要考虑到原则，有三种基本战略可供选择。
一是成本战略：有效的资源充分利用在营销的实质性工作上，在其他成本比较固化的时候，某些可变成本就要积极发挥作用。对于投资者，一般讲政府都是通过减免税收，降低土地价格，提供贷款支持等方式给予支持。这些成本是固定的，不固定的成本是公关成本或媒介整合成本。降低成本的同时必须充分对其进行规划和预算，在最好策划创意下，在最低营销成本运行推广的条件下，实现最大的营销效果。
一是差异化战略：靠某些方面出类拔萃，与众不同的独特形象来吸引投资者。在投资领域，可用基础设施、投资服务、某些配套工业等各种差别优势作为“王牌”。
还有一种是集中战略：主攻特定顾客，例如苏州的新加坡模式，胶东的韩国模式，深圳的电子信息产业等等。
3、制定营销方案。
营销方案是营销的战术系统，是根据城市的营销的执行能力来制定的。营销放，按基本概括为四个因素：
产品力包装——根据已选定的城市营销战略，精心设计和不断完善有吸引力的投资机会，对产品机会和相关的配套服务进行商业化描述去吸引目标客户，一般从投资软硬环境两方面考虑。
品牌力计划——城市营销中的品牌打造计划将根据营销的需要进行制定，品牌形象进行设计，品牌工程规划，品牌推广策略等等。
价格策略——制定价格。投资成本进行系统的规划，站在政治的高度考虑成本问题，如银行借贷率，土地使用价格，税收减免程度，政府职能服务性收费及本地的人力资源等，核算出政府职能能引发的投资成本。如采用以低成本策略来吸引投资者，价格低；则在这个地方就要体现。
促销战术系统——制定促销战术库，找到投资的刺激点，快速推进。如青岛与2008年奥运会合作，派生出许多活动硬件的工程投资。现在，城市营销掀起广告战泉州作为我国首批文化名城之一，在推进城市品牌，提高美誉度方面作了不懈努力，包括申报“世遗”，景点上邮票，在央视做广告，投资以泉州为背景的影视等，目的只有一个，借此推进泉州作为港口旅游工贸城市的发展。营销泉州已是当前泉州首当其冲的重任之一。
昆明眼光独到，首开央视城市广告先河，2000年元旦开始，中央电视台广告时段上出现了一段描绘昆明美丽风光的简短片子，它让当时的观众耳目一新。不过，如果不是广告业界人士，很少人会知道，那是昆明政府为了宣传本地的旅游资源，自愿向央视掏钱付费而做的广告。这一有点“开天辟地”味道的做法，显然在中国城市营销史上具有“划时代”意义。似乎从这个时候开始，中国城市才开始明白，原来城市竟可以而且应该“自我推销”。 “三年前只有一个昆明在电视做宣传，让世博会和中国昆明家喻户晓。也许正是这种手法让其他城市眼热。”
4、城市营销总的执行、管理与控制。
市场营销的最后一个步骤是对营销方案执行中控制、总结和再提升：
第一、要建立一个城市营销团队，城市营销要从策划到执行到管理工作都需要专业人士来承担。这个专业团队应该是城市负责人直接领导，直接对市场和政府负责。
第二、需要建立一个管理平台。这样的平台是中央调控机构，应该对城市领导直接负责，对整个城市营销进行全面把控，城市也应该设立城市营销管理部。保证城市营销工作都在受控状态，降低成本的同时，提高营销效果。
第三、应该建立城市营销循环系统，从系统策划到战略规划，到战术执行，到总结、评估与改进，都需要不断的总结，不断跟踪，这样才能保证营销的时效性。

❸ 草场与畜牧资源产业发展战略措施

一、功能区划与空间布局

（一）草原功能区划

结合全国和新疆主体功能区规划，根据阿勒泰地区草原资源承载力、人为及自然灾害对草原的破坏程度等，进行草原功能区划。阿勒泰地区可具体将草原划分为：禁牧区、限牧区和允许放牧区。在阿勒泰山地等地区，坚持保护、建设和利用并重，加大建设力度，全面推行休牧和划区轮牧，实现草畜平衡。

1.禁牧区

将严重退化、沙化、盐碱化、荒漠化的草原和生态脆弱区、重要水源涵养区的草原分布区域划定为禁牧区。禁牧区实施禁牧。地区行署、各县市根据划定的草原禁牧区，发布禁牧令，在草原禁牧区域的主要出入口、围栏区域、人畜活动区域设立界桩、围栏、标牌等设施。实施禁牧的农牧民可以享受国家草原生态保护补助奖励机制政策规定的禁牧补助。

2.限牧区

将退化、沙化、盐碱化、荒漠化比较严重的草原，以及生态较脆弱区、一般水源涵养区的草原分布区域，划定为限牧区。禁牧区内限制开展畜牧养殖活动。实施限牧的农牧民，可以比照禁牧区的补助标准，适当享受限牧补助，补助标准低于禁牧区标准。

3.允许放牧区

将禁牧区和限牧区以外的草原，划定为允许放牧区。区内不享受国家草原生态保护补助奖励机制政策规定的有关补助。但应加强对草原承载力的监测，防止草原退化、沙化、盐碱化和荒漠化。

（二）畜牧业生产力布局

根据阿勒泰地区畜牧资源分布特点、畜牧业在不同县市的发展状况及趋势等，提出如下生产力布局。

1.优质牛羊肉产业布局

在阿勒泰市、福海县、富蕴县集中优先发展优质牛羊肉业，进而辐射带动全区牛羊肉业发展。积极开展以新疆褐牛、阿勒泰羊等地方良种为主、各具特色的肉类生产，努力构建地方良种与进口肉用牛羊之间经济杂交为核心的现代肉类生产体系，建设一批良种化程度和饲养水平较高的商品肉生产基地。

2.奶业空间布局

在阿勒泰市、福海县、布尔津县、哈巴河县重点发展奶业，带动吉木县马奶业和骆驼奶业的发展。城郊以养殖荷斯坦高产奶牛为主，农区以养殖荷斯坦、西门塔尔牛为主，牧区以养殖新疆褐牛为主。

3.毛绒业布局

在青河县集中发展山羊绒业，以此带动全区绒山羊改良，提高羊绒细度、长度和个体产绒量。

二、战略措施

（一）完善草场管理体制，依法管理草地资源

进一步完善草地承包责任制和有偿使用制度，使草地使用者都明确认识到不仅对已划分的草地享有使用权利，更有对草场保护、管理、建设的责任。对于那些破坏草地和由于管理不善造成草地严重退化者要进行严肃处理，用法律的手段来保障草场资源的合理利用和开发，充分发挥草场监理人员保护草地、管理草地的积极作用。

要实现以草定畜，严格控制草地载畜量。超载过牧是全区内牧区都存在的问题，控制载畜量，保持草畜生态平衡是防止草地进一步退化的最重要措施。阿勒泰地区普遍存在冬春超低超载，利用时间长，而夏秋草地有剩余，利用时间短。为此应当充分挖掘潜力，延长夏秋草地放牧利用的时间，减轻冬春地的负担；同时，要把牧业税和执行草地载畜量标准紧密结合起来，鼓励牧民有效合理使用草场资源。对已超载的地区，要压缩牲畜的头数和加快非生产畜的出栏，对已经基本饱和的地区，不要再盲目地发展，要控制现有存栏数，并提高对边远草地的利用，防止草地植被被浪费，做到分片轮牧，制止对草地的掠夺式经营。

（二）加强草场与畜牧资源开发利用管理

阿勒泰地区的草场资源具有牧草生长周期长的特点，但是自然灾害时有发生，尤其是“白灾”，不利于草地畜牧业的发展，使其发展的风险偏高，草场的分布也较为散，交通等基础设施不完善，限制草场畜牧资源的开发利用。在阿勒泰地区草场畜牧开发利用与保护过程要吸取其他地区开发利用的经验教训，借鉴国外草地开发的成功模式。主要对策包括：将全区的草地列为加大开发力度的一项后备农业自然资源，并以草地利用为主要区域对象，编制草地资源总体开发规划；设立阿勒泰地区草地开发专项基金，推动地区草食家畜生产示范基地的发展；加强草地资源管理，依据地区土地利用规划，完善对草山草坡权属的划定，完善草地承包使用制度，推进游牧民定居工程的进一步实施，实现保护草场资源与保障牧民生活相协调的发展主旨。

畜牧业作为阿勒泰地区重要产业，在开发过程中应该继续坚持“多予、少取、放活”的方针，紧紧围绕畜牧业增产和牧民增收，加强牧业基础设施建设。以调整结构、发展生产为重点，提高牧业综合生产能力。调整和优化畜牧业结构，发展高产、优质、高效、生态、安全农牧业。坚持农区畜牧业、城郊畜牧业和草原畜牧业协调发展。加强以牧民定居、牧区水利、饲草饲料基地为重点的牧业基础设施建设；加快畜禽疫病防控体系建设，着力推进牲畜品种优良化、畜群结构合理化、生产经营产业化、产品营销市场化和动物疫病防治网络化；突出抓好优质牛羊肉、奶、皮革三大主导产品，加快传统畜牧业向现代畜牧业转变，建设饲草饲料基地，培育养殖大户，发展养殖小区，提高牧业生产的保障能力。

（三）落实草原保护奖励补偿机制

落实国家草原生态保护补助奖励机制。坚持保护草原生态和促进牧民增收相结合，实施禁牧补助和草畜平衡奖励，保障牧民减畜不减收，充分调动牧民保护草原的积极性。从2011年起，在新疆（含新疆生产建设兵团），全面建立草原生态保护补助奖励机制。对生存环境恶劣、草场严重退化、不宜放牧的草原，按照划定的禁牧区，区内实行禁牧封育，中央财政按照每亩每年6元的测算标准对牧民给予禁牧补助，5年为一个补助周期；对禁牧区域以外的可利用草原，根据草原载畜能力，确定草畜平衡点，核定合理的载畜量，中央财政对未超载的牧民按照每亩每年1.5元的测算标准给予草畜平衡奖励。

阿勒泰地区全面落实草原生态保护补助奖励机制政策，以各县（市）牧业办公室为基础，增加禁牧和草畜平衡管理职能，将其改扩建为禁牧区管护站，使草原生态保护补奖机制落实工作有序推进。

（四）积极发展牧区特色优势产业

发展特色畜牧业，培育壮大龙头企业，延长畜牧业产业链，提高产品附加值。在保护草原生态的前提下，根据草原承载能力，有序开发矿产资源，整顿开发秩序，提高开发利用水平。积极发展风电、太阳能发电等清洁能源，有序开发建设水电，因地制宜发展生物质能。大力发展循环经济，提高资源综合利用水平。

加强牧区畜产品批发交易市场和商业零售网点建设。进一步发掘民族文化、民俗文化、草原文化和民族民间传统体育，发展以草原风光、民族风情为特色的草原文化产业和旅游业。加强重点旅游景区基础设施建设，打造一批精品旅游线路，形成一批国内外知名的旅游目的地。通过发展畜牧业等特色优势产业，促进阿勒泰地区的牧区经济发展。

支持有条件在牧区发展的清洁能源和不破坏生态环境的资源开发利用项目优先布局建设并审批核准。对设在西部地区的鼓励类产业牧区企业减按15%的税率征收企业所得税。在安排土地利用年度计划指标时适当向牧区倾斜。鼓励外资参与提高矿山尾矿利用率和矿山生态环境恢复治理新技术开发应用项目。

（五）在牧区大力发展公共事业，切实保障和改善民生

加强牧区基础设施建设。加快实施牧区饮水安全工程，尽快解决牧民饮水安全问题，优先解决游牧民定居点供水，进一步提高供水保证率和水质合格率，同步解决牲畜饮水困难问题。

加快实施游牧民定居工程。近年来，阿勒泰地区加大游牧民定居工程建设投入力度，加快了游牧民标准化定居步伐。截至2012年底累计实现游牧民标准化定居14421户、6.1万人，分别占牧民总户数、总人口的41%和42%。随着地区游牧民标准化定居的不断推进，为切实保障和改善牧民的民生做出了贡献。

❹ 景区常用的营销策略有哪些

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以版及购买力的信息、权商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。