德克士广告营销案例

『壹』 中国第三大洋快餐德克士，为何他在三线城市几乎没对手

这种具有本土特色的食品，很受消费者的喜爱。提起美式快餐，通常我们就会想到肯德基或是麦当劳。他们的门店遍布国内各大城市，截至去年底，分别拥有超过5900家和2900家，在市场上占据着绝对的主导地位。不过除了这两大品牌外，还有一家企业与之齐名，并称为西式快餐三巨头，它就是德克士（Dicos）。

经过深刻反思后，知道自己的产品太过单薄，要想与竞争对手正面对抗，还需要更多主打产品。于是决定从汉堡入手，将传统的面包片升级成糯米蒸成的夹片，取名叫米汉堡。这种具有本土特色的食品，很受消费者的喜爱。

『贰』 报纸上的招商广告怎么写

招商广告，其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。

但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。

那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？

定位准确，主题明确

1．定位要有战略高度。

在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。

2．广告主题明确，诉求点简明直接。

无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。

21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。

从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。

3．标题需简单明了，准确传达诉求点。

迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功……”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。

4．版面切忌过于复杂。

招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。

而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”， 让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。

瞬间传达核心卖点

优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！

你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。

好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。

内容要有说服力

招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。

实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。

独具创意的平面设计

一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。

招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。

有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。

绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的眼球。就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。

总之，一个好的招商广告，需要系统的统筹策划与创意，它包含产品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策，以及精准有效的媒介计划和执行，绝不是一个简单的文案，或者华丽的平面设计。

『叁』 如何在竞争激烈的餐饮行业中脱颖而出

首先、 同行业的竞争 主要竞争形式：价格竞争、食品质量竞争、广告品牌竞争、服务竞争和地理区域位置竞争 其次、中外餐饮企业竞争 随着生活水平的进步，经济时代的跟进，快节奏的生活，人们需要更快速的就餐服务，这就是肯德基、麦当劳、德克士、必胜客等连锁快餐店能够在各国的餐饮行业中快速发展壮大起来的原因，为了跟上形势，目前很多大型餐饮企业已转型进入快餐的领域 跟随着社会的进步、人们生活质量的提高，当代人对吃的要求已不仅仅停留在温饱、美味上，人们的消费已从感性上升到理性，在消费时更加注重服务的特色，上菜的速度以及消费过程中所感受到的愉悦。 很多餐饮企业为了“抢”客，甚至不惜降低销售利润，开始各种手段的打折、赠送等等。其实，餐饮企业除了打折赠送外，还可在很多方面进行突破，比如服务创新、管理创新、环境创新、文化氛围创新等等，只要你抓住了一点，都可以成为吸引消费者的卖点。 全国最大的火锅连锁店：“小肥羊’的成功案例证明，酒店、餐饮企业唯有凭借品牌、质量、创新、服务四大要素才能在激烈竞争中脱颖而出，成为餐饮界的领头羊，反之，则会顺应自然界的发展规律——优胜劣汰 就需要使用先进的“武器”把自己武装起来。 那就是让服务和管理信息化 一、前台预定、无线点餐、厨房打印 做到快速点餐、上菜，让顾客有更充足的时间来享受美味、服务质量更佳 二、电脑收银、会员管理 做到快速结账，方便顾客的同时又能让财务人员无需再进行繁琐的对账，记账。方便、准确、快速 三、智能采购、库存管理、人力资源做到合理采购、快速盘点、员工档案管理

『肆』 德克士为什么竞争不过麦当劳肯德基。。。。管理学案例分析题

没有特色，和创新，创立时间也基本在这两大巨头站稳市场之后，活到现在不易

『伍』 外卖代运营公司食亨实力如何有哪些真实的合作案例分享

星巴克、联合利华、和路雪、捞王、满记甜品、农夫山泉、周黑鸭、德克士…都是食亨客户，实力方面还是很受认可的

『陆』 麦当劳改名“金拱门”的真正原因

据查，工商信息数据显示，今年8月24日，麦当劳（中国）有限公司的投资者名称从“麦当劳中国管理有限公司”变更为“金拱门中国管理有限公司”。10月12日，公司名称也已变更为“金拱门（中国）有限公司”。

就是这么金光闪闪自带一股土味，就是这么自信和霸气！但对于网友们而言，可以说是一脸懵X了：不得不说，乡村基，佳佳基，华莱士更胜一筹： “这么土的名字，特别接地气，不然怎么配卖30块钱的汉堡套餐？”

以后不如卖肉夹馍吧： 东北孩子可能再次面临要啥像啥的尴尬境地：“妈妈我想吃金拱门”，“我看你像金拱门！”

麦当劳官方微博这么回应：没错！麦麦的中国公司改名金拱门（中国）有限公司啦 但是改名只是证照层面，麦粒们去餐厅还是认准“麦当劳”哦！

但是身为全球性的快餐巨头，用了六七十年的名字并不会随随意意就改掉，换名的背后还是有很大原因的。

其实“金拱门”和麦当劳有着不解之缘 “金拱门”这个名字并不是无中生有，事实上，早在1993年的时候，这个名字就被注册了。 麦当劳最初是由一对叫做麦当劳（McDonald）的兄弟创立，后来雷·克洛克（(Ray Kroc）成为了它的特许经营商，并在以后以270万美元买断了麦当劳商标使用权，逐渐开始用连锁加盟的方式，一手创立起了麦当劳帝国。 对 我就是50岁创业成功的克洛克 第一家加盟店开在了凤凰城，店面外观建成了两个巨大的金色拱门的样子。因为克洛克看到麦当劳兄弟挂在墙上的画时，就兴奋地描绘了一幅场景：未来美国家庭齐聚金色拱门下，一片欢乐。

《大创业家》中 克洛克第一眼就对金拱门倾心 这家餐厅刚开业就引发了轰动，因为外观太浮夸新奇了。金黄色辨认度很高，让人联想到价格普及的企业，而且M型的拱门设计很柔和，像磁铁般把顾客吸引进欢乐之门。最重要的是你远远地就可以看到它。 当年的凤凰城店 早已被当地列入文化遗产保护项目 后来金色双拱门成了麦当劳专营店的标准设计，也逐渐成为麦当劳的LOGO，西方人称之为“Golden Arch”。更甚的是20年前还有过“金拱门理论”——任何两个开设了麦当劳门店的国家都不会彼此开战，因为他们会用巨无霸和炸薯条取代对战争的欲望。 更名背后，是企业发展战略和竞争能力的改变 因此，这次换名用“金拱门”，多少来说和麦当劳的品牌还是有历史渊源有一定的关系。但更名只是表象，改名的背后预示着企业未来发展战略和核心竞争能力的改变。 今年7月底，麦当劳宣布与中信股份、中信资本以及凯雷投资集团的战略合作已经完成交割。而负责新成立的麦当劳中国将成为麦当劳未来二十年在中国内地和中国香港的主特许经营商，将负责运营和管理中国内地约2500家麦当劳餐厅，以及中国香港约240家麦当劳餐厅。

此前有餐饮人士表示，目前麦当劳中国的特许经营网站、加盟咨询热线均无法打开与拨通。 麦当劳北京有限公司高级公关经理王建晖在回应媒体时表示，新公司将在未来20年运营和管理麦当劳在中国内地和中国香港的业务，推动业务高速扩张。 在10月24日麦当劳公布的三季报中，麦当劳方面表示，在截至9月30日的三个月内，受出售中国内地和中国香港特许经营权的影响，从三季度开始，中国内地和香港门店的营业收入将不再计入到麦当劳的整体营收中。 在新麦当劳中国此前公布的中国内地 “愿景 2022” 加速发展计划中，提出了未来五年需要保持年均两位数的增长目标，而这其中很大一部分将来自新门店的业绩。因此，门店的扩张成了新公司在这份 “五年规划” 的重中之中

麦当劳60年 仍需不断变化跟上发展的脚步 按照计划，五年内，内地的麦当劳餐厅将从 2500 家增至 4500 家，开店的速度也将从每年 250 家提升至每年 500 家。 麦当劳的着急也是可以理解的，因为在内地市场，他们的老对手肯德基已经开出了 5000 多家门店，并且覆盖到了中国的四五线城市。《好奇心日报》获得的数据显示，2016 年肯德基在中国连锁餐饮市场上所占份额是麦当劳的两倍，两者份额分别为 11.6% 和 5.6%。

快速开出更多的门店将是麦当劳与肯德基竞争的关键，而特许经营或许是最有效的途径。 麦当劳首席财务官凯文 · 奥桑（Kevin Ozan）在一份声明中表示： 重特许经营模式将带来稳定的营收和收入流，获得更高的资本回报，从而持续推动股东价值上涨。 在新一季的财报中，由于中国内地和香港的业务不再计入整体营收，麦当劳整体收入下降了 10%，为 57.5 亿美元，但出售这部分业务所获的 8.5 亿美元使得麦当劳经营收入大涨 44%，6% 的全球同店销售增长也高出华尔街预期。 改品牌名有风险，应对有原则 企业的经营就是品牌的经营，它是一个长期的、系统的累积过程。因此作为品牌的重要组成部分，更改企业名称或多或少都会为品牌增值带来损失。

把品牌损失降低到最低程度，有以下几条原则：

1. 选择“天时、地利、人和”的时机。如果是在企业处于重大经营危机或公关危机时改名，就会导致公众、媒体及合作伙伴的不信任的不利局面。

2. 新的名称或标识要进行有序、有力地推广和管理，进行内部的深化和外部推广。

3. 更改企业名称或品牌标识，从一定程度上说明企业的高层对于企业的发展战略已经形成了更高层面的理解和更成熟的思路。因此应该利用各种形式向公众、媒体说明企业的未来的目标和策略，以博得好感和支持。

4. 把事件营销做足做深。企业可以利用这样一次事件，全方位地整合企业内外部资源，充分地进行事件营销。

5. 实现全面创新。更改名称只是塑造企业新形象的第一步，要在激烈的市场竞争中立于不败之地需要真正增强企业活力和竞争力。

6. 无论名称如何变化，一定要在变化中保持和强化核心竞争能力。

对于麦当劳来说，改名字或许只是第一步，瓶颈期过后即是分水岭，道路应该还很长。

麦当劳改名，你是怎么解读的？是土，是土，还是土呢？来一起聊聊

『柒』 德克士是怎么选择开店地址的

一般来说现在开店选址的情况下，是总部协助选址，不过还是看您在商圈的选址，位置与费用有直接关系，投资需谨慎。咨询开店事宜，点击：加盟申请 获取开店资料，做详细了解，更多问题请登录德克士官网，咨询相关事宜

『捌』 关于“广告如何制作才能吸引眼球”的调查问卷

你的问题主要是针对制作吧，其实只要有了成功的设计。广告的价值就可以实现一半。最完美的广告应该是设计与制作的统一。个人观点：一、优秀的设计观念及制作标准。 二、针对不同的地形地势要与之采取不同的施工方案。不能乱套一通，只图方便。 三、也不能为了吸引眼球就随便往外伸点，或者往高处伸点。要考虑到安全问题。 四、要以专业、标准的态度要求自己。

『玖』 请问在小城镇目前这镇上没有品牌内衣店，做都市恋人这个品牌的内衣攒钱吗

最主要是要查看市场合不合适做

『拾』 请教一个合作经营案例

我理解是乙的店面销售产品1，甲要和乙合作在乙的店里出租产品2，甲负责产品2的成本费用，
乙负责店面费用，利润按比例分配是吧？
如果这样
首先要看产品2对产品1有没有影响，两种产品有没有一定连带销售的关系，就像你卖铅笔，他卖橡皮一样这样能给对方带来效益，要是你卖书本，他卖水果就有点不符了。
再就是甲利用乙的资源来销售甲的产品，乙可以要求从它产品销售额中获得收入，而不是利润中。产品2出租的营业资格应该由乙申请扩大经营范围。
在监督上不可能做到完美，一方面甲的产品是出租性质，可以反复使用，所以没法监督，如果效益好，也不差员工那一点了。但在做账上要注意了，如果没有自己人在场好像不太好监督！