竞品用户转化营销活动

⑴ 竞品营销分析有必要做吗

古人都说了知己知彼百战不殆，这个还是非常有必要的，就是做起来相当麻烦。一般建议找专业外包来做，比如文军营销

⑵ 商场竞品营销策略

这是销来售中经常碰到的问题，即源如何解决主推的问题。对商场而言，他们永远只卖利润最好的产品。给你两个建议：
一是调整你们的价格体系，拉大商场的价格空间，当然现在主要是在新品上才能这样做，对于老品，你们可以调低进货价，但零售价不动，这样商场的价格空间就大了。
二是搞定关键人员。通常这些商场里面管事的，需要你孝敬一点，给他们一点提成，万事就解决了，另外的品牌应该就是这样干的，现在这是行业的潜规则，你如果连这个都没有搞过的话，就不算在这个行业里混过啊。关键人员有几个，一是店长，二是采购，三是品管，再就是柜台销售主管，一般直接搞定店长就行了。

⑶ 竞品营销分析报告怎么做

要做竞品营销分来析报告源，首先得了解竞品，互联网海量数据，靠人工收集太花时间，这就需要使用工具了。文军营销的大数据工具WJ 提前掌握竞品的营销动态，自动监测和分析数据，形成报告，节省人力，提高人效。
研究竞品策略，数据环节支持薄弱

⑷ 竞品营销分析应该从哪些角度去做

.竞品分析要从几个角度去切入比较准确？
（1）产品

从产品角度切入时，首先是要选好产品。要把80%的精力投放在20%的质量高，成熟的市场重点产品。在进行竞品分析时，保持一个小白的使用思维是非常重要的。很多人都认为分析一款产品需要非常专业，需要从产品的逻辑，产品的架构去分析了解他。其实不然，因为使用产品的大多数人，都是对产品逻辑产品架构不了解的小白用户，他们对待功能，对待UI、交互设计，或者是一些技术上的点，都是一个概念，这玩意有用吗？好玩吗？顺手吗？所以以一个小白的使用思维去分析一款产品，观察真正应该观察的点，切身去体会小白用户使用过程中的痛点，产品有哪些地方没有做好，哪些地方有什么特点和创新等。这是非常重要的！

产品角度切入脑图
2.运营

运营是产品的奶妈，不同的产品虽然对运营的倚重程度不同，像工具类产品对运营的重视程度肯定就要远远小于社交类的产品（这里只是举个例子，产品的分类不止这两样）。倘若分析像社交类或者电商类这些重运营的产品时，对运营的深入分析自然是重中之重。重运营的产品，运营操作就是剑法秘籍。分析竞品的营销方式、公关手法、推广成本控制等，把对手的套路都摸清楚了，竞品的命门也就暴露出来了。所以从运营角度切入时，以下几个切入点是可以考虑的。

运营角度切入脑图
3.用户

用户是产品的根基所在。一个产品，无论做工多精良，花费成本多大，创意有多出彩，最终产品是好是坏，还是用户说了算。用户是产品的试金石，一款产品是好是坏，可以通过用户的口碑和使用行为趋势反映出来。口碑是显而易见的，也是最容易被误导的，大量的刷屏水军，无良的喷子党，挖空了产品口碑的根基，口碑的“口碑”摇摇欲坠。但即使口碑的可信度不高，用户的使用行为趋势还是不会骗人的，而趋势又是通过数据显示出来，如用户量，新用户量，付费量，用户转化率，用户活跃度，用户流失率等。通过在用户这个角度切入分析产品，是竞品分析中最重要的一点。

用户角度切入脑图
4.市场

市场这个点，可以说是和运营相辅相成的，运营分析的是产品的营销方式、推广渠道、公关手段等等，而这一切的手段和方式都只为了一个目的，那就是争夺更大的市场份额。可以说，从市场角度切入做竞品分析，是从一个大的宏观的角度去看问题，比如市场占有率，市场的容量，市场的竞争趋势，是一个大的范畴。而从运营角度切入做竞品分析，则是从一个较小的，操作性更强的角度去剖析问题，比如某产品获得如此的市场占有率的原因，他的营销手法是怎么样的等等的问题。从市场的角度切入，更多地是呈现一个结果，一个现象，而背后的原因是要从运营的角度去看去分析出来的。总的来说，市场这块重要，因为极具参考价值。但是，只有当市场与运营相结合，才能够呈现他们的最大价值。

市场角度切入
5.资源

资源的定义就是辅助产品成长的一切因素，无论是人的因素，还是物质上的因素。花草树木成长需要阳光土壤空气水，产品也一样，需要来自各个方面的不同的资源帮助成长。从资源切入进行产品分析时，可以考虑以下几个角度进行分析。

资源角度切入
张沐全网营销认为：做好竞品分析是我们做好营销的第一步！
文章来源：张沐博客!

⑸ 如何做一个营销策划案

1行业方向
① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。
② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。
④ 结论：目前选择怎样的营销方式。
2目标受众
受众人群画像…这是非常关键的一点
① 受众属性，包括年龄性别职业等
② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等
③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等
3竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)
④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。
说起来简单，但是真正做起来还是有点难度的，所以一般专业人做专业事，如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。
4媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)
② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比
③ 结论：确定网络、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告
5预算分配
这部分老板比较关注
① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)
③
每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整)
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论：媒体的预算分配
6账户搭建
向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。
④ 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意
⑤
样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式。
⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

⑹ 活动运营的竞品分析应该怎么做

活动运营的竞品分析其实就是去分析竞争对手的活动，看看是否有值得学习的地方。

针对竞争对手做的活动，可以从以下几个方面来进行分析。

1.分析活动背景

竞争对手做活动的背景是什么，根据这个背景他们策划了什么样的活动主题

2.分析活动流程

把竞品的整个活动流程画出来，流程上是否有值得改进的地方，各个阶段的时间点是否明确。

3.分析活动内容

• 竞品的产品定位是什么？

• 活动针对的目标人群是谁，有什么特征

• 活动的目的是什么？拉新？促进转化率？

• 活动的形式是什么？满减？秒杀？抽奖？

• 活动中用到的营销工具是什么？优惠券？积分？

• 活动的文案内容如何？

• 活动设计层面上的视觉效果如何？

分析活动形式和活动目的之间的关系是否明确，活动力度如何，活动优惠的设定是否合理，营销成本能否降低？

4.活动效果分析

目标完成情况如何，比如销量，注册量，app下载量，点赞量，转发量，用户反馈如何，网络指数等等，有些数据不容易获得，尽量把能收集到的数据进行收集，然后整理分析。

利用搜索引擎，查找活动宣传用了哪些渠道，效果如何

5.总结学习

分析整个活动，看看活动的创新点在哪里？有没有可以借鉴的地方？

如果是你，你会如何策划这个活动？

这个活动可以改进的地方有没有？

这个活动实施起来的难点在哪里？你会如何解决？

分析竞品的活动，既是为了学习，更是为了超越。

⑺ 竞品营销分析报告怎么做啊

这些靠人工收集分析太耗费时间，建议你找外包做，文军营销就很好，他们的产品WJMonitor舆情之声可以做这个的。

⑻ 竞品活动是什么意思

竞品分析
编辑

竞品分析的内容可以由两方面构成：客观和主观。客观即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况；此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话。主观是一种接近于用户流程模拟的结论，比如可以根据事实（或者个人情感），列出竞品或者自己产品的优势与不足。其实你在分析别人的产品的同时，实际上是走了一遍用户流程。

⑼ 销售转营销策划

写简历有个要义，就是让人家不明觉厉。

如果你做销售很有一套，就一定会涉及到团队建设、人员管理、销售分析、客情报告、竞品研究一类的策划知识。
策划简历三要点
一、1234，写什么内容都要1234，主次分明、排列清楚、重点突出。
二、基本能力。参与了什么项目，做出什么贡献，换句话说出了多少有用的鬼主意。
三、制衡能力。怎么管理团队。

比如诸葛亮赤壁放火的简历就应该这么写
一、制定战略决策以及实施细则、力排众议成功达成蜀汉与东吴商业合作联盟，在合力破曹的基础上，实现事后商业拆借重大战略要地荆州目的。
二、整合渠道资源并实施连环计、苦肉计、反间计等多项战术手段，取得巨大战果
三、借助天文星相学带动团队向心力和凝聚力，以借东风为手段，确定联军战略核心地位。
四、华容道上放走曹操，柴桑路上气死周瑜，实现战略平衡，达成相互牵制目的，为打下西蜀赢得宝贵战略时间。
五、借助赤壁一战契机，锻炼销售团队，形成以刘备为核心的利益集团，并传递天下三分必居其一的战略构想。

⑽ 做竞品分析、用户画像,明确活动目的的是活动运营的哪个阶段的工作任务

第一阶段的工作

每次的迭代、改进都是根据运营的反馈、讨论后才落实实施的。