购房按揭贷款营销策略

Ⅰ 个人贷款客户的营销策略有哪些

银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上版银行营销三种。

一、权贷款网点机构营销

网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直

客式”个人贷款营销模式。

二、网上银行营销

网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而

言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。
三、房贷款合作单位营销

合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。其他个人贷款合作单位营销是商业银行要加强与经销商之间的合作，与经销商合作，与其签署合作协议，由其向提供客户信息或推荐客户。

Ⅱ 按揭贷款买房应该注意四大事项

一、基本条件

1、借款人具有稳定的职业和收入，信用良好，确有偿还贷款本息的能力；

2、已与公司签订了购房合同，根据个人信用情况，并已支付了银行规定的首付款比例，最低为20%以上；

3、贷款金额根据借款人的信用情况、职业、教育程度、还款能力、所购住房变现能力等情况确定。

二、须提供以下资料

1、购房人与公司签订的购房合同，20%以上房款收据；

2、购房人有效身份证件、婚姻状况证明(结婚证或单身证明)；

3、购房人收入证明(银行提供置于售楼处)；

三、业务一般规定

1、贷款期限一般在三十年以内，且贷款到期日原则上不能超过借款人(男)65岁、(女)55岁的年龄。

2、贷款利率执行人民银行的规定。如遇法定利率调整，期限为1年以内的，执行合同利率，不分段计息;期限为1年以上的，则于次年初执行新的利率。

3、按揭主要还款方式分为等本金和等本息两种，购房人可自由选择。等本金为按月还本付息，先多后少;等本息为按月还本付息，每月还款额不变(利率调整变化)。

四、住房按揭贷款流程

1、项目销售组与购房人签订购房合同，根据合同要求，付清所需首付房款；

2、自签订商品房买卖合同之日起5日内，向房产交易中心市场所申请合同备案登记。

3、自首付款付清之日起七日内购房人提供符合按揭银行要求的资料，直接向公司合作银行提出申请。具体包括：房屋买卖合同(备案登记)、房款收据、身份证、婚姻证明、收入证明及银行认为需要提供的其他资料。

4、贷款行对购房户的各方面情况及手续进行调查、审查，与符合基本条件的购房人(包括购房人之妻)办理初步手续，具体包括借款申请书、共同还款声明、承诺、谈话笔录、借款合同、借据等;随后购房人在贷款行开立存款账户或银行卡，银行报上级行进行审批。

5、申请审批期限一般为7日内。对超过该期限的，营销部及时与银行对接、了解情况、解决问题，积极协助购房人办妥贷款，及时与按揭银行签订阶段担保手续。

（以上回答发布于2015-01-07，当前相关购房政策请以实际为准）

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Ⅲ 按揭贷款购房流程

按揭贷款购房流程是查询购房资格、准备首付款和购房定金、看房选房、交购房定金、交首付签购房合同、办理按揭手续、等待房屋交接。

1、查询购房资格

首先要了解的就是，自己是否有购房资格，一般而言，拥有本地户口的购房者都可以在本地购买首套房，而外地户口买房需要符合一定的交税或交社保的要求。

6、办理按揭手续

购房者在确认自己选择的房产得到银行按揭支持后，就可以准备签订签订购房合同了，另外要注意按揭贷款方式一般有公积金贷款和商业贷款两种。按还款方式又分为等额本息还款方式和等额本金还款方式两种。购房者应该根据自己的实际情况选择适合自己的方式。

7、等待房屋交接

如果你购买的是新房，现在大多数的新房都是期房，那就还需要等待房屋修建好之后才能接房了，房屋交接的时候，购房者可以邀请专门的验房师按照有关行业标准对房屋从上到下、由里到外检查一遍，其中包括检查室外场地、屋面、地下室、各楼层、阁楼、水电设施，并开动暖气机、冷气机等设备，最后会将一份书面报告交给准业主。

买房注意事项：

1、房屋采光

房子最重要的就是采光，另外，光线的好坏跟看房天气有关，如阴雨天、早晚都有所不同，看房时需多留一个心眼，分不同时段看房以确保房屋采光良好。

2、配套设施

要关注小区周边有什么配套，小区本身有什么配套，比如：超市，医院，学校，银行网点，菜市场，学区，商业街，公交路线等。

3、开发商实力

开发商的品牌、实力，小开发商喜欢搞些小动作，经常扯皮，买时保证有的东西等到交房时没有了，因此要关注开发商的信誉。

4、房屋所在地发展潜力

关注那块区域的发展潜力，这点主要是投资方比较关注，但是，买房子住的人也是要关注的。

Ⅳ 按揭贷款买房要了解八原则！值得收藏

按揭贷款买房是现在的购房者很喜欢的一种方式。那么选择贷款买房时有什么注意事项吗？一起来了解按揭贷款买房八原则。

原则一：保持理性 避免“冲动消费”

买房是家庭中的一笔很大的支出，因此一定要做好充足的准备。首先要根据自身的经济实力来选择房屋的价格及大小。其次在办理银行按揭贷款时要准确估计自己的经济承受能力，来决定贷款年限。很多人以为贷款年限越短越好，认为这样可以尽早的摆脱掉还贷压力。但如果不结合自身的实际情况考虑，很有可能会背负上沉重的还贷压力。第三不要把全部的可用资产都用来支付首付款，预留一部分的风险准备金是很有必要的。

原则二：提前了解开发商的经济实力

目前市场上有很多的预售房屋。在购买开发商的预售房屋时，购房者需要做好评估。了解开发商的实力和信誉，以免产生由于开发商资金周转能力差无法如期交楼或造成其他质量问题，造成购房者不间断的还贷款却无法顺利入住新房。

原则三：莫要着急交“定金”

银行在受理购房者的按揭申请之后会对购房者进行贷款资格的审核，如不符合条件银行是不会放款的。如果不对自己的贷款能力有所评估而盲目的与开发商签订了购房合同支付了定金，很容易造成自身的损失。因此在购房者决定购房交定金之前就必须对自己的信用状况、资金能力、收入情况有准确的认识。

原则四：巧用“公积金”

如果购房者符合公积金贷款的资格，应当把公积金贷款放在第一位，这是因为公积贷款的首付比例及利率较低。如购房者使用商业贷款购房，在支付房款之后凭借购房合同或发票也是可以提取公积金的。

原则五：提前还款有优劣

很多购房者如果手头资金能够支付房贷剩余尾款，可将资金用于提前还贷。但提前还款有优劣，一般来讲由于还款利息支出通常集中在还款初期，因此处于还款初期的借款人提前还款是划算的。另外，购房者还款前应全面了解各家银行有关提前还贷的详细规定，每家银行提前还贷的条件、限制以及是否收取违约金的规定都不相同。

原则六：贷款可延长期限

购房者如果在还款过程中遇到困难无法及时还款怎么办？虽然在贷款之初，购房者和银行之间已对贷款期限、贷款利率进行了相应的约定，但这并不意味着不可改变。购房者可提出变更贷款期限，如果贷款银行同意就可以办理贷款延长。当然需要注意的是，一般情况下借款期限变更只可办理一次。

原则七：还清贷款莫忘撤销*押

当您还清了贷款本金和利息后不要忘记撤销*押。具体步骤为持银行的贷款结清证明和*押的房地产权利证明前往房屋所在区（县）的房地产交易中心撤销*押。

原则八：合同莫遗失

在办理银行贷款的过程中，会签订一系列的材料。其中最主要的包括借款合同和借据。购房者应该妥善保管，尤其是贷款期限最长可达30年，稍微不慎很容易丢失。

（以上回答发布于2017-09-28，当前相关购房政策请以实际为准）

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Ⅳ 房地产营销策略都从哪几个方面着手

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）

3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

(5)购房按揭贷款营销策略扩展阅读：

世界房地产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。

2、综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。

Ⅵ 买房按揭贷款有几种方式

1.住房公积金贷款
对于已参加交纳住房公积金的居民来说，贷款购房时应该首选住房公积金低息贷款。 住房公积金贷款具有政策补贴性质，贷款利率为4.5%，而商业银行贷款基准利率为6.55%，而且要低于同期商业银行存款利率(银行存款利率5年以上约为5%)，也就是说，在住房公积金抵押贷款利率和银行存款利率之间存在一个利差，同时，住房公积金新政策减免了办理公积金贷款的四项收费，手续费可省一部分。
2.个人住房组合贷款
地方住房公积金管理中心都有最高额度限制，如果购房款超过这个限额，不足部分要向银行申请住房商业性贷款，这两种贷款合起来称之为组合贷款。此项业务可由一个银行的房地产信贷部统一办理，组合贷款利率较为适中，贷款金额较大，因而较多被贷款者选用。
3.个人住房商业性贷款
以上贷款方式限于交纳了住房公积金的单位员工使用，限定条件多，未缴存住房公积金的人无缘申贷，但可以申请商业银行个人住房贷款，也就是银行按揭贷款;只要您在贷款银行存款余额占购买住房所需资金额的比例不低于30%，并以此作为购房首期付款，且有贷款银行认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人，那么就可申请使用银行按揭贷款。

Ⅶ 按揭贷款买房要了解八原则 值得收藏

按揭贷款买房是现在的购房者很喜欢的一种方式。那么选择贷款买房时有什么注意事项吗?一起来了解按揭贷款买房八原则。

原则一:保持理性 避免“冲动消费”

买房是家庭中的一笔很大的支出,因此一定要做好充足的准备。首先要根据自身的经济实力来选择房屋的价格及大小。其次在办理银行按揭贷款时要准确估计自己的经济承受能力,来决定贷款年限。很多人以为贷款年限越短越好,认为这样可以尽早的摆脱掉还贷压力。但如果不结合自身的实际情况考虑,很有可能会背负上沉重的还贷压力。第三不要把全部的可用资产都用来支付首付款,预留一部分的风险准备金是很有必要的。

原则二:提前了解开发商的经济实力

目前市场上有很多的预售房屋。在购买开发商的预售房屋时,购房者需要做好评估。了解开发商的实力和信誉,以免产生由于开发商资金周转能力差无法如期交楼或造成其他质量问题,造成购房者不间断的还贷款却无法顺利入住新房。

原则三:莫要着急交“定金”

银行在受理购房者的按揭申请之后会对购房者进行贷款资格的审核,如不符合条件银行是不会放款的。如果不对自己的贷款能力有所评估而盲目的与开发商签订了购房合同支付了定金,很容易造成自身的损失。因此在购房者决定购房交定金之前就必须对自己的信用状况、资金能力、收入情况有准确的认识。

原则四:巧用“公积金”

如果购房者符合公积金贷款的资格,应当把公积金贷款放在第一位,这是因为公积贷款的首付比例及利率较低。如购房者使用商业贷款购房,在支付房款之后凭借购房合同或发票也是可以提取公积金的。

原则五:提前还款有优劣

很多购房者如果手头资金能够支付房贷剩余尾款,可将资金用于提前还贷。但提前还款有优劣,一般来讲由于还款利息支出通常集中在还款初期,因此处于还款初期的借款人提前还款是划算的。另外,购房者还款前应全面了解各家银行有关提前还贷的详细规定,每家银行提前还贷的条件、限制以及是否收取违约金的规定都不相同。

原则六:贷款可延长期限

购房者如果在还款过程中遇到困难无法及时还款怎么办?虽然在贷款之初,购房者和银行之间已对贷款期限、贷款利率进行了相应的约定,但这并不意味着不可改变。购房者可提出变更贷款期限,如果贷款银行同意就可以办理贷款延长。当然需要注意的是,一般情况下借款期限变更只可办理一次。

原则七:还清贷款莫忘撤销抵押

当您还清了贷款本金和利息后不要忘记撤销抵押。具体步骤为持银行的贷款结清证明和抵押的房地产权利证明前往房屋所在区(县)的房地产交易中心撤销抵押。

原则八:合同莫遗失

在办理银行贷款的过程中,会签订一系列的材料。其中最主要的包括借款合同和借据。购房者应该妥善保管,尤其是贷款期限最长可达30年,稍微不慎很容易丢失。

（以上回答发布于2017-03-01，当前相关购房政策请以实际为准）

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Ⅷ 购房贷款有哪几种方式 购房贷款怎样划算

若在招行申请住房贷款，需满足当地购房政策，年龄加贷款年限不得超过70岁，同时需提供身份证明、用途证明、收入证明等，具体联系贷款经办行咨询。

若您是需要申请一手楼贷款，您可先与开发商确认，是否与我行有合作关系，若有您可直接与楼盘驻点工作人员联系，将资料交由工作人员。如果没有一般就需要您直接联系当地柜台个贷部门提供您的个人信息以及所购房产情况办理申请。

若您是需要办理二手楼贷款，一般是在您办理房产过户手续之前，向银行提出贷款申请。您通过联系当地柜台个贷部门提供您的具体信息以及所购房产情况，由柜台个贷部门这边审核您的综合情况后确定能否办理。
若是指哪种还款方式划算，还款方式的选择，其实取决于您的实计情况。不同客户的实际情况对应合适的还款方式是不同的，从等额和等额本金这两种还款方式在月供和最终还款的利息来比较，等额还款法在利率不变的情况下，是提前把每个月月供金额都固定好了，方便您记忆。等额本金的还款方式是把您的贷款本金按贷款期限内等额划分，每个月归还的贷款本金部分是一样。因为每个月归还利息是根据贷款本金计算的，等额本金还款法对于客户开始的还款能力要求高一些，最开始的还款压力会大一些，但月供是按月递减的，相对来说还款到后期压力会越来越小。同时在利率等其它条件不变的情况，贷款最终归还的利息部分，等额还款法相对等额本金还款法支付的利息会高一些。

Ⅸ 按揭贷款八大原则：新年买房贷款必备攻略

2017年，新一轮购房贷款已经开启，听闻年初贷款比较容易，所以很多人趁着这个机会申请按揭贷款。但你不能盲目申请按揭贷款，下文八大攻略你一定要注意。

一、保持理性 避免“冲动消费”

首先，你要根据自身的经济实力来选择房屋的价格及大小；

其次，在办理银行按揭贷款时要准确估计自己的经济承受能力，来决定贷款年限。很多人以为贷款年限越短越好，认为这样可以尽早的摆脱掉还贷压力。但如果不结合自身的实际情况考虑，很有可能会背负上沉重的还贷压力。

再次，不要把全部的可用资产都用来支付首付款，预留一部分的风险准备金是很有必要的。

二、提前了解开发商的经济实力

新房多是预售房，如果你买的是预售房屋，一定要提前做好评估：

了解开发商的实力和信誉，以免产生由于开发商资金周转能力差无法如期交楼或造成其他质量问题，造成购房者不间断的还贷款却无法顺利入住新房。

三、不要着急交“定金”

银行在受理购房者的按揭申请之后会对购房者进行贷款资格的审核，如不符合条件银行是不会放款的。

如果不对自己的贷款能力有所评估而盲目的与开发商签订了购房合同支付了定金，很容易造成自身的损失。

因此在购房者决定购房交定金之前就必须对自己的信用状况、资金能力、收入情况有准确的认识。

四、学会巧用“公积金”

如果你能申请公积金，那你应该把公积金贷款放在第一位，因为公积贷款的首付比例及利率较低。

如购房者使用商业贷款购房，在支付房款之后凭借购房合同或发票也是可以提取公积金的。

五、考虑清楚再提前还款

很多购房者如果手头资金能够支付房贷剩余尾款，可将资金用于提前还贷。但提前还款有优劣，一般来讲由于还款利息支出通常集中在还款初期，因此处于还款初期的借款人提前还款是划算的。

另外，购房者还款前应全面了解各家银行有关提前还贷的详细规定，每家银行提前还贷的条件、限制以及是否收取违约金的规定都不相同。

六、可延长期限

虽然在贷款之初，购房者和银行之间已对贷款期限、贷款利率进行了相应的约定，但这并不意味着不可改变。购房者如果遇到什么事情不能按时还贷，可提出变更贷款期限（一般只可办理一次），如果贷款银行同意就可以办理贷款延长。

七、记得撤销抵押

还清贷款本金和利息后，借贷人不要忘记撤销抵押。具体步骤为：

持银行的贷款结清证明和抵押的房地产权利证明前往房屋所在区（县）的房地产交易中心撤销抵押。

八、保存好合同

在办理银行贷款的过程中，会签订一系列的材料。其中最主要的包括借款合同和借据。购房者应该妥善保管，尤其是贷款期限最长可达30年，稍微不慎很容易丢失。

（以上回答发布于2017-01-20，当前相关购房政策请以实际为准）

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