整合营销沟通策略

① 整合营销沟通 华硕EPC

300分也不值得做。

② 整合营销的理念是怎么来的

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

整合营销 以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。
整合营销的主题
“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。
但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。
我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。
另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个人，消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。
我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。
第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。

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④ 整合营销沟通是什么啊

整合营销沟通是什么啊？有没有必要做呢？
回答： 整合营销沟通绝对有必版要做，毋庸置疑的啊。整合权营销沟通就是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。另外，整合营销沟通是很有必要的。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。
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⑤ 整合营销沟通的特点是由外向内发展，其出发点是消费者或顾客对还是错

以下是有关整合营销沟通操作程序的陈述，其中哪一句不正确？

（

）

A.
从消回费者
/
顾客的需求出发，由外答向内发展

B.
根据数据库提供的信息，细分市场，确定目标市场。

C.
根据数据库提供的信息开展联络管理

D.
只是综合地计划各种媒体的使用。

E.
包括制定和实施各种沟通方式的综合性计划。
正确答案：D

⑥ 跪求舒尔茨的《整合营销沟通》、凯文·凯勒的《战略品牌管理》电子书，要中文版的

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《全球整合营销传播》
作者:（美）唐·E.舒尔茨（Don E. Schultz），（专英）菲利普·J.凯奇（Philip J. Kitchen）著；何属西军等译 页数:269 出版日期:2004
丛书名:财经易文
简介:本书从全球性角度探讨整合营销传播，主要阐述了整合营销传播理论及其在全球化市场中的应用，涉及21世纪的市场转型、全球整合营销传播战略及其方案的制定和实施等内容。
ISBN:7-5005-6947-5
《战略品牌管理》
作者:凯文·莱恩·凯勒（Kevin Lane Keller）著；李乃和等译 页数:670 出版日期:2006
丛书名:工商管理经典译丛
简介:本书系统地总结和阐述了有关品牌战略管理方面的诸多问题，包括六篇：开放的视野、识别和确立品牌定位和价值、计划和执行品牌营销活动、评估和诠释品牌业绩、提升和保持品牌资产、最后的前景。
ISBN:7-300-07623-8

⑦ 成功的整合营销有哪些技巧

一、良好的人才团队

在帮助企业制定全网整合营销方案和网络推广计划时，必须充分了解企业以及品牌现状。结合客户的业务管理经验，人才储备，资金实力，服务体系等方面，做好企业的长短期网络营销推广计划目标。只有制定了长期和短期的网络推广战略目标，才能完成网络推广的战略布局。这是企业需要使用网络整合营销来打造品牌的艰难战斗。

二、整合多元化的营销模式

而所谓的整合营销，不仅仅是刚开始单纯的企业网络营销，去论坛发点贴，搞几个博客，网站上随便转载别人的文章或去一些做广告的地方，打一枪换一个地方。这还不够。互联网的发展日趋成熟，越来越多的新资源、新平台应运而生。每一个客户所涉及的行业都不一样。具有自身的独特之处，这需要我们深入了解其市场、产品。

三、及时有效的沟通

此处所说的沟通就是指两点，第一点是与客户的沟通，及时了解到客户的新动态，产品的新信息，以及当前的销售数据，然后整理整理分析问题，及时调整策略，顺势改变营销方向。并且发布出更新的版本。其次是与消费者的沟通，这里面有网上的也有网下的，站在他们的角度，找出问题，并把这些及时的反馈给他们的顾客。

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⑧ 整合营销沟通的作品目录

前言序导论第1章 整合营销沟通史：为什么现在如此重要? 第二次世界大战 制造业英雄 大规模营销 大规模分解 授权 未来趋势 整合
第2章 营销沟通如何运作：或至少何以使我们认为它 发挥了作用? 沟通发生了什么变化 理解信息处理过程 信息处理过程与整合营销沟通 替代还是补充?哪一种是正确的模式?
第3章 整合营销项目开发基础：如何启动 物流和沟通 营销沟通新概念 网络和补充概念重述 类别和品牌网络 从单向沟通到双向沟通 进入数据库 整合营销沟通计划模型 整合营销沟通的循环性质 计划模式的一些补充案例 计划的特性
第4章 战略是一切：沟通项目的计划导向 你需要一个沟通战略! 思考新方法 战略是思考过程 如何通过战略来思考 目标购买诱因 产品现状一一产品中包含什么? 产品知觉——头脑中有什么? 了解你的竞争者 竞争性顾客利益” 从怀疑到信任 基调和形象 沟通/行动目标 知觉变化 顾客联系点 未来
第5章 从战略到执行：赢得创造力 创造性过程 创作人员 销售卖点 销售卖点来自何处? 不要仅仅满足于一个卖点
第6章 报酬体系：为做到这一点要付出多大代价? 激励体系 其他报酬体系
第7章 测量：从我们所投入的时间、工作和资金中真正 得到什么? 数据库分析 整合营销沟通测量
第8章 如何测量顾客反应：建立有效的双向沟通 事先计划 如何测量品牌网络的变化 如何测量联系 如何测量顾客承诺 如何测量顾客购买 循环系统 测量的其他环节
第9章 整合障碍：克服各种绊脚石 为什么不是每个人都立即购买? 计划体系和营销思想 整合营销沟通的组织结构障碍 能力、控制和承诺 克服整合营销沟通障碍的基本要求
第10章 两个历史案例：整合营销沟通真的 起作用了吗? 美国癌症协会 牛奶纸盒案例译后记

⑨ 整合营销沟通的重要性

一.整合营销传播对企业的战略意义
1.整合营销传播能够改变以往营销的诉求宣传，并将其转变成管理消费者的消费心理，不再仅仅是企业对自己的产品进行宣传，而是能够更好的管理消费者本身的印象和态度，不仅仅转变了营销的手段还转变了营销的目标。
2.企业的整合营销传播能够将整个企业的资源整合起来，在营销的时候通过各个部门的合作，营销的力度会更强。在进行营销的时候，核心是顾客。
3.企业本身的任务是给市场提供更多的产品帮助企业获得更多的利润。以往很多公司的观点都是生产完产品之后再进行销售，而整合营销在产品生产之前便开始进行营销工作，业务的整个过程包含了价值的创造以及随后的价值传递的整个过程。
二、整合营销传播实践
1.对整合营销的传播要求进行明确。整合营销要求在保证和提高效果的同时还要对宣传的费用进行控制，企业在进行营销宣传的时候必须将营销作为中心。

2.对整合营销宣传的目的进行明确。整合营销在进行宣传的时候，目的便是利用框架的统一来对传播计划进行协调，从而保证一个声音和一个形象效果的实现，然后利用各种宣传活动的整合来获得更好的效果。
3.对整合营销传播的评价标准进行明确。宣传方式的不同会导致效果存在一定的差异，企业在进行营销传播的时候，必须制定一定的评价标准，把营销传播和财务的实际效果结合在一起，便是一种 不错的方式。
4.重视消费者的需求。 对于企业而言，其生存的产品是否符合消费者需要，会直接给起经济效益造成严重影响，所以在进行整合营销的时候，必须进行深入的调查，将产品和消费者需求结合在一起，这样才能保证营销的实际效果。
5.根据企业的实际情况，将其和本地文化结合起来，做好整合营销。一个地方的人民，往往会比较认可本地的文化，所以企业应该根据自身的实际情况，采取措施将企业文化和当地文化结合在一起，这样能够在一定程度上保证企业的宣传效果。