针对千禧一代的营销策略

⑴ 论述产品成熟期的营销营销策略主要有哪几种

进入成复熟期以后，产品的销售制量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。

对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：
1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。
2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。
3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

⑵ 如何搞定让人头疼的“千禧一代”

要是每1万年，那个叫上帝的练气功大法的人，就活腻味了

那，过了年，就意味着，我们，都快被他，而GAME OVER 了

国歌

⑶ 针对青年消费群体和女性消费者的营销策略

年轻人和女人从来就没有品牌的概念，先别着急否认我。

这类人群是社会中版最有实力的消费者权，他们的消费欲望最强，也最不计后果，对产品的质量与售后也不太在意。

他们最容易被商业的效果，社会的取向，零头的小利，别人的评价来消费。
是商业炒作最直接的目标，炒的就是这些人。

比如，春晚小沈阳火了，第二天网络点击率小沈阳一天100W，那么，可以认为，85%的点击人群为青年与妇女。

假如，你在马路边送红包，1快钱一个的红包，那排队来领钱的人当中，最多的还是青年与妇女，还会有一定量的老太太。

如果说营销，那第一就要造势，无论说的对与错，一定要在人多的地方有激情的来宣传，青年与妇女很容易被感动。第二，吧价格弄得含糊一些，打折后，折上折，还返券+送积分，最后还有礼品……

最后还可以假如一些智力陷阱，比如投暗标等，总是，玩转了他们他们就给你钱。他们是没有太多智慧的。

⑷ "千禧一代”已经成为各国重点吸引的客源了吗

庞大的中国出境游体量无疑是吸引世界瞩目的最重要因素。

在近日开幕的“2017年西安丝绸之路国际旅游博览会”上，世界旅游组织执行主任祝善忠表示，自2012年起，中国已连续多年成为世界第一大出境旅游国，对全球旅游业的贡献比重已超过两位数。今年上半年，中国公民出境游人次已达6203万，2017年，海外约3150亿美元的旅游收入来自中国游客。而今年“十一”黄金周期间，中国又将有超过600万人次出境游。

另一方面，互联网技术在中国旅游中的高渗透率也引起海外重视。据统计，在中国出境游客中，智能手机的渗透率为98%，72%的游客在境外旅行途中会使用在线旅游资源。中国游客的这一消费习惯，让越来越多的境外商户重视并接受在线预订、在线支付等。“我相信这是积极的变化，会让整个世界都变得非常便捷高效，给游客带来的也是人性化的体验。”蚂蚁金服国际事业群出境游业务副总裁苏强说。

“十一”黄金周期间，全球数十万境外商家计划专为中国游客推出“支付宝价”，中国游客只需用支付宝付款，即可享受区别于别国，甚至本地人的专属价格。如今，在看世界的同时，中国游客也正用互联网时代的生活方式影响和改变着世界。

⑸ 如何培养千禧一代对领导的信任

文章来源@怡安翰威特

千禧一代，指出身在20世纪末的那一代人，他们差不多伴随着电脑/互联网的形成与发展一同成长。

念着“老板靠边站”的嚣张对白走入职场。他们习惯一心多用，有着灵活的头脑，并娴熟地使用高科技产品来延伸自己的力量。更重要的是，他们是真正意义上的“职场外星人”，你不能要求他们跟公司同呼吸共患难，因为他们只跟自己同呼吸共患难。

怡安在针对千禧一代的研究中发现，83%的受访者把“对管理层的信任”视为工作中最重要的考虑因素，这大大影响着他们的工作态度和方式。如果员工不信任公司领导，就不可能有较高的生产力或敬业度。要提高组织的可信度，可遵循以下建议：

推动高管和千禧一代之间开诚布公的交流

千禧一代希望领导者言行一致，如实沟通。组织必须指引领导者给出诚实和透明的反馈意见，并确保领导者在践行组织文化方面做到身体力行。如果您不了解自己的企业文化或无法提供有效反馈，那么就需要做点功课。

打开一些机遇之“门”

千禧一代不想等，他们也不会等。等级制度对千禧一代毫无意义。他们不想等到一步步晋升后才获得高层领导的接见。这并不意味着他们有优越感，他们只是希望组织能更公开、透明。公司需要安排一些机会和座谈会，让千禧一代员工能够与高层领导直接交流。

同时针对千禧一代极其直截了当的特点，公司还需要培养领导者的应对能力。这对于老一辈领导者而言可能是一种文化冲击，因为他们期望与下属保持一定的距离。

尝试反向指导

这是先进的组织正在尝试的理念，让高管与千禧一代员工一对一帮扶。管理人员可以借机测试新想法，并且学习在工作中应用最新技术。

认识到雇佣合同的改变

不同于前几代人，千禧一代对终身服务一家企业没什么兴趣。没有退休金，缺少职业成长机会，和微不足道的加薪，使千禧一代可能工作几年后就想跳槽。与其对抗潮流或批判一代人，企业应思考如何留住关键人才或高潜员工，有针对性地重点关爱而不是“阳光普照”。企业还应建立强大的“老同学”联络群，让前员工更容易重返单位工作。

明白千禧一代对工作时间的不同理解

他们倾向于来去自如的工作方式，这意味着他们的个人生活可能与工作融为一体。另一方面，他们可能习惯于深夜查看邮件。他们是第一批“永远在线”的一代，而技术让联系变得简单。

除此之外，未来三年，从管理千禧一代过渡到聘用千禧一代为管理人员将成为各种规模企业的重要举措。让千禧一代在组织中成为管理者不应该是可怕的想法。毕竟，下一代员工，有时也被称为Z一代，将接踵而至，而千禧一代将在员工管理方面带来自己的见解。如果您期望培养高潜力的千禧员工，让他们在组织中担任关键角色，请记住以下几点：

人力资源与时俱进，笑对千禧

在整个代际交替中，人力资源作为业务伙伴将不断发挥其战略价值，同时需要依靠测量和分析数据，确保提供的信息相关且有用。在数据利用上，人力资源很可能采取一种类似于财务部门的方法，应用于以下职能领域：

劳动力与组织设计

先进的组织将设法在整个组织中融入客户反馈。以客户为中心有助于打造一个上下同欲的组织。此外，人力资源可以借鉴千禧一代的喜好，构建灵活的组织，以机动团队为基础解决问题、开展项目。而且，人力资本分析将指导组织如何部署这些灵活的团队，以满足不断变化的业务需求。

招聘

借鉴以客户为中心的模式，人力资源部门在招聘人才时将打造以候选人为中心的体验。而千禧一代必将社交媒体发扬光大，将之从招聘手段中的辅助位置推上主角位置，成为招聘的主流。

绩效管理

随着管理者实施定期调研、提供更频繁的绩效考核依据，受千禧一代青睐的反馈文化将成为常态。

全面薪酬

随着员工福利的吸引力下降，而且福利越来越透明，认可和奖励就变得越来越重要。作为反馈文化的一部分，组织将更加认识到认可的重要性，并且寻求以个性化的奖励方式彰显员工的价值。千禧一代对灵活性的偏好，以及他们将工作和私人生活合二为一的趋势，将会助推弹性工作制、压缩每周工作时间、居家办公和其他灵活工作安排的兴起。

领导力

千禧一代不太可能会长时间服务同一雇主，但无论身在何处，他们总在寻求发展自己的事业。随着千禧一代进入管理岗位，基于APP的培训、专注于解决方案的课程和正念培训这些新型的领导力培养手段，有望进一步发展。

文化

随着越来越多的组织了解业务增长与公司文化的关系，他们会力图推进跨部门、跨地域和跨代际员工的互动和协作。此外，千禧一代员工和客户一样，他们都注重组织对劳动者生活、市场和环境的影响。随着千禧一代在组织中逐步高升，价值观和使命的重要性将继续得以强化。

像我们所有人一样，千禧一代也在成长。了解他们的世界观及其步入管理岗位时面临的挑战，将有助于组织培训和培养他们，帮助他们为管理下一代做好准备。

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⑹ 千禧一代的概述

他们几乎不会坚持不懈从头到尾完成一件事情，要他们对某件事保持长久的兴趣和承诺非常难。他们年轻并且很清楚自己的生活重点，他们会公开喊出“我付出，你付钱”的口号，想中午时分才听着iPod、踏着人字拖鞋来上班，还想在周五之前就成为公司CEO。他们会直接告诉老板工作时间表一定要提前确定，不能随意加班，因为不能影响到他自己的生活。
不安全和高消费是这一代的特点，但他们并非纯物质主义者，调查显示他们的价值观中，友情和家庭排在第一位，并不认为一份稳定的工作十分宝贵，也不会努力追求这一点。

⑺ 针对千禧一代消费者，如何设计酒标

人们普遍认为，酒标艺术反映的是瓶子内酒的质量。 酒标的艺术魅力激发了第一次购买，而葡萄酒的质量促使了第二次购买。酒标不单是被用来提供品种或酒厂信息的，还被看作是葡萄酒的一种营销策略用来吸引潜在的买家。 让你的酒标设计与众不同 成千上万的葡萄酒——当地的、国际的，成百上千个品牌，多样化的品种、类型及包装选择，这些已使葡萄酒选择让人有点眼花缭乱了。在竞争激烈的葡萄酒市场，酒标设计就显得至关重要了。酒厂要尽可能地把自己与他人区分开来。 葡萄酒是时尚 有人曾说，“葡萄酒是时尚。饮料货架区就是我们的通道。葡萄酒就像时尚一样，已发展到了一个阶段，市场营销和商业化运作与产品本身酿造已变得同等重要了。 酒瓶上的酒标基本上就是营销广告牌，它对葡萄酒生产商来说很重要。生产商要了解他们的目标市场，并进行恰当的酒标设计。 婴儿潮一代(婴儿潮一代是指那些在1946年-1964年之间出生的人)。很显然，多数葡萄酒营销人员把他们大部分精力集中在了婴儿潮人口，但有一个市场它有着更大的购买能力，他们却忽视了。 千禧一代 千禧一代，也被称为“Y一代”，是婴儿潮一代人的子女。(千禧一代是指1980年以后出生的人。因为他们是迎来新千禧年的第一代人，所以便有了这样的称呼。)他们被认为是“葡萄酒世界中增长最快的市场”。现在有关这一群体的葡萄酒消费习惯和偏好的研究还很少。 千禧一代有6个主要的特征：他们是科技通（互联网陪伴）；拥抱多样性；在乐趣中寻求价值；乐观又很实际；有环境意识和社会意识；有创业精神； 通过了解千禧一代葡萄酒消费者，酒厂可以知道如何满足他们的需求和期望。葡萄酒厂可以学习如何满足他们的需求和期望。千禧一代是不仅是有智慧的消费者，他们也接受多样化。 酿酒中展现多样化 千禧一代人大部分是非白种人。这意味着，千禧一代希望葡萄酒营销要“在所有的广告中展现多样性，注重普世价值观，专注特定文化价值观。” 对葡萄酒行业来说，最重要的是要认识到不能把所有的营销努力都集中在传统的白族中产阶级，而要包括所有种族、阶层、性别。 创业精神 千禧一代比前几代人更富有创业精神。这种“创业精神可能源于是受他们本身乐观的天性，想要与众不同的愿望以及他们的环境和社会意识。” 言外之意，酒厂应该强调家族企业、民族群体和社会责任。 购买力 千禧一代发现他们在葡萄酒营销中被忽视了。他们觉得其他消费群体，特别是那些较年长的、有钱的白族人在葡萄酒行业中获得了最大的优先权。 随着千禧一代逐渐拥有巨大的购买力，葡萄酒公司在进行酒标设计和塑造品牌形象时就要考虑他们的信仰和价值观。 整体吸引力 想提高整体吸引力就是努力把品牌做得时髦、前卫、但也要经典以吸引千禧一代消费者的注意力。 讲故事 采用技术也改变了酒标设计的本真。这些科技型消费者喜欢有故事的酒标，但必须以最快、简单的方式讲述，同时还要有趣。 这里有多个流行趋势供酒厂遵循来实现在这个市场上的独特性。无论是大胆的图形、动物酒标或是古怪的名字，可以确定的是酒标在反映品牌识别和个性方面是很关键的。 总结 通过明确千禧一代的想法和态度并把它们融进酒标设计里，葡萄酒企业就能更好地营销他们的品牌来满足千禧一代消费者的需求。 为实现一个葡萄酒品牌战略营销的目的和长期持续性的发展，考虑市场上这些相关的趋势是很明智的。为迎合千禧一代市场，酒标设计要少些传统、地位象征，做得更现代和有趣一点。 葡萄酒行业的发展正持续反映一些流行文化的风格。随着这一趋势的发展，酒标就需要逐步淘汰传统设计，开始更加注重清晰明了和前卫一点的酒标了。随着千禧一代消费者无论是作为消费者还是酒标设计者逐渐加入到这一行业中来，这一趋势极有可能会加速它的发展。