『壹』 诺基亚在华营销策略
任何一个手机品牌都有低端机和高端机之分，低端机像诺1200，1600之类的诺基亚基本是为了普及市场抢占市场而做的型号，以量取胜，基本没利润。诺基亚最赚钱的还是N系列的手机。要说诺基亚现在为什么会做到市场份额可以达到40%以上的根本原因是质量稳定，性价比高，靠着口碑相传而逐渐为大众认可。
至于N93i，现在已经很少有人去买了，销售的也不是很理想。诺基亚现在重点都是放在刚上市的N78,N81,N82,N95(8G)等型号上，不过据可靠消息传，不久会上市一款造型跟N93i差不多的一款手机。具体型号我忘记了，如果你对此类造型感兴趣，建议你可以等一下，再或者买N78,N82等手机。
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『贰』 卷土重来的诺基亚该采取何种营销策略呢
诺基亚近期公布了第三季度财报，财报表现超分析师预期，表现喜人。诺基亚财务长Timo Ihamuotila 在随后会上说：“我们当然会认真地评估诺基亚品牌以把品牌价值最大化，我们意识到，诺基亚在知名度上是手机和移动领域的最有价值品牌。”多数认为此言论折射出诺基亚准备重返消费市场，重拾智能手机业务。那么诺基亚是否会重返消费市场，卷土重来，华丽回归呢，我个人认为这样的可呢个想是极大的。然要回归消费市场，诺基亚又需要面对怎样一个江湖呢，诺基亚自身是否又具备重返江湖的资本呢？且看在下浅薄分析。
一、目前智能手机整体状况
1.移动操作系统天下三分：如今移动操作系统天下三分，安卓，苹果伯仲之间，微软势弱；苹果生态最为繁荣，虽然市场份额不及安卓，但目前已发展到iOS8，历经多带，国险而民富。安卓门徒众多，兵力强盛，发展到5.0棒棒糖，声势凶猛，且多脚踏两只船。但内部也面临碎片化严重，安全问题突出等等问题；为此谷歌也开始收紧安卓的控制权。微软作为后来者，在不断的追击中，系统级体验与生态系统均在不断完善，在两大巨头面前，虽这两年集结了五十余家合作伙伴，利用低端冲击销量，望其开疆扩土，也能偏安一隅。但是在即将到来的Win10操作系统，一统微软江湖，是否能够弥补生态鸿沟，依然十分值得期待。
2.厂商表现：当下各厂商，毋庸置疑当属苹果三星最为强盛，微软是潜在可怕对手，国产表现最为抢眼。LG崛起势头明显，手机江湖的攻伐竞争前所未有的激烈。
苹果以其杰出的设计、强盛的生态系统以及强大的粉丝团体，其每一代产品都能创造出实打实的销售奇迹，但不能否认的是，苹果的创新能力已大不如从前，目前所做的更多的是在防守而不是开拓，且在追求极致与追求商业利益最大化的取舍中选取了后者，以挤牙膏式的升级模式来攫取巨额利润，但目前的统治地位依然是可以在一段时间内保持。种种表现似乎已有全盛诺基亚时代的背影。
三星近年大放异彩，成为了苹果最为棘手的对手，但由于工业设计平庸，创新亮点不足，屡遭吐槽，今年更似步入中年危机，已显现出下滑趋势，且整个产品线面对全球的绞杀，危机四伏，但其依然具备完整的产业阜新癫痫医院哪个好链优势，依然拥有强大的财力支撑，其竞争力依然强大。
微软作为一个新兵，得到了诺基亚手机与河北那的医院治疗癫痫服务部门的精华部分，其发展传承Lumia系列，虽尚无新作推出，但可以预见的是诺基亚在lumia上的优势依然会得到传承延续，伴随着即将到来的Win10操作系统的大一统。WP体验将会进一步完善、生态系统将会进一步繁荣。再加上微软的财大气粗，如果微软是诚心要在移动市场大干一场，他将会是一个潜在的可怕对手。
国产近年来利用互联网，揣着情怀，打着嘴张，卖着期货，喊着三年赶英超美，却模仿者苹果诺基亚等等的设计，表现也是极为抢眼，小米魅族华为锤子OPPO/VIVO个个都是话题制造机，诸多品牌也是雨后春笋个个冒出。但从老罗情怀的贬值落地，到小米粉丝对1799的呼唤，我们依然可以发现，这样的轰轰烈烈也只是在中国本土中低端市场；高端市场国产基本无缘；而在国际市场上除了华为稍好外，余下都是累累碰壁，尚不可言开疆扩土。国产真正的核心竞争力不是创新而是低价。但低价带来的繁荣能否持久？我认为是不能的，所以我更认为国产的泡沫洗牌期即将到来。
余下知名的国际品牌中，索尼大法已经不行，火腿肠虽略有好转但也是重疾缠身，摩托已委身联想，但纵观手机江湖，创新能力已大不如前已是事实，行业瓶颈期似乎已经来到。着这个时候，需要强有力的竞争者来推动行业发展，市场亦在呼唤真正能再一次改变世界的创新出现。
二、诺基亚自身分析
(一)劣势：
1、品牌空窗期：诺基亚在与微软交易后，微软由于合同限制，进行了品牌名称的改造，改为Microsoft Lumia，根据合同规定，在智能手机市场，诺基亚在2016年前不能给涉足消费市场，为此会留下为期一年多的品牌空窗期，这个一年空窗期，是在白白给对手提供机会，让他们获取更多的市场份额。
2、供应链把控能力下降：在资源配置全球化与分工精细化的今天，对供应链的管理与控制将会在很大程度上决定一款手机的成败。恰当的人力资源配置将会直接影响到企业成本。就目前市场供应链把控能力而言，最强的当属苹果与三星。但诺基亚在机界耕耘多年，对供应链的整合能力应该毋庸置疑，但对供应链的把控能力已不能获得强势地位。
3、人才流失：诺基亚在与微软的交易中，其手机与服务部门的顶级人才多数到了微软。诺基亚在失去了这些顶级人才后，将会出现一定的人才空缺，如何弥补这些空缺，再次创造出一个完美配合的团队，也是挑战。
(二)优势：
1.诺基亚强大的专利积累与设计领域的开拓精神：诺基亚拥有强大的专利组合，这些专利组合将是诺基亚回归的有力保障，诺基亚更具有敢于改变的基因与创新的精神，当年在举目望去清一色的抄袭模仿iPhone的时候，诺基亚能够自力更生的推出诺基亚N9，让人意识到手机外观设计不止iPhone一种，设计还可以如此的赏心悦目，竟能和苹果平分秋色。诺基亚的独有技术将使竞争力加码，例如诺基亚独有的PureView拍照技术，专业拍照、HERE地图，城市万花筒等等，以及在研究中的石墨烯，柔性屏幕等技术，我们依然可以发现诺基亚在消费领域的创新能力丝毫没有减弱。
2.充足的现金流支持：诺基亚在与微软的交易中，获得了充足的现金流，再加上目前三大业务的利好。充足的现金流能为消费产品研发和推广以及相关人才组建提供强力支持。所以虽然诺基亚在与微软交易后，失去了诸多高级人才，但是我们也可以相信诺基亚仍然充足的人才储备，也能吸引到最顶级的人才加盟诺基亚，能够再次集癫痫中医治疗结强大的研发团队，设计团队以及销售团队等等。
3.诺基亚的品牌价值与粉丝支持：诺基亚的品牌依然具备极高的价值，诺记科技以人为本的企业理念，对产品品质的不懈追求，可与苹果平分秋色的精工设计，特有的拍照优势以及他所代表的优质实用可靠、开拓创新依然深入人心，诺基亚在市场中积累的优质粉丝大量存在。
或许有人会问道：在竞争如此激烈的手机市场中，市场还会接纳一个阔别市场两年的诺基亚吗？但我认为，市场不会拒绝真正的创新者，只有老诺能在2016年交出一份真正极具创新的答卷，市场自然会满心欢喜的接受。所以我个人认为沈阳市哪家癫痫病医院好诺基亚重返消费市场的可能性极高。
后记：作为诺粉的我，我自然是希望他能卷土重来，华丽回归，带给我们更多创新，更多的惊喜。YY:期待他能够迎回N9设计主管开发出下一款惊世之作。
『叁』 市场营销学第五版诺基亚“跌落神坛”案例分析及答案
销售收入－销售成本－销售与管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你题目中给出的利润为0000。不过根据你的信息仍然可以计算如下
计算该公司损益平衡点的销售量和销售额.销售单介＝000001000＝00元；总变动成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，单位变动成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈亏平衡点即利润为0的销售量，即固定成本(单位销售介－单位变动成本)＝0000(00-1)=110。
财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的用为每件0.元,销售介每件增加0.元,销售量估计可增加%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。
新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不变。企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告用的投入,他建议销售佣金每件增加0元,广告用增加1000元.
这些措施到位估计销售量可增加.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。
新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈亏平衡点上升，风险水平上升。,根据你的分析,应该采用哪个方案?应该采纳第1个方案，利润更高，盈亏平衡点不变。
『肆』 诺基亚手机网络营销论文提纲
我是NOKIA的忠实用户,自从有手机后，就一直用的这个牌子,怎么营销手段对我们来说都无所谓,什么广告,一般都不是怎么关注(我老婆也是一直用的诺基亚).关键是诺基亚特约维修站的接待员素质好象越来越差了，他们的衣服越来越美丽,人员也越换越漂亮,但是就是一副死人脸,公事公办,说话比公务员还要公务员,态度比城管还要城管,素质比保安还要保安...........
里面所有配件的价钱都要比网上买的价钱高十倍以上,如果问了价钱不买会相当的鄙视,难道网上买的都是水货,难道网上买的都是杂牌?
如果你们正的想要把NOKIA做好,那么就首先把售后做的好一点吧.
『伍』 市场营销学第五版诺基亚“跌落神坛”案例分析和答案分别是什么
销售收入－销售成本－销售与管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你题目中给出的利润为。不过根据你的信息仍然可以计算如下
计算该公司损益平衡点的销售量和销售额.销售单介＝000001000＝00元；总变动成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，单位变动成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈亏平衡点即利润为0的销售量，即固定成本(单位销售介－单位变动成本)＝0000(00-1)=110。
财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的用为每件0.元,销售介每件增加0.元,销售量估计可增加%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。
新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不变。企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告用的投入,他建议销售佣金每件增加0元,广告用增加1000元.
这些措施到位估计销售量可增加.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。
新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈亏平衡点上升，风险水平上升。,根据你的分析,应该采用哪个方案?应该采纳第1个方案，利润更高，盈亏平衡点不变。
『陆』 如何写关于推销诺基亚手机的方案
你是抄要方案吗？一个袭方案要包括售前售中和售后服务三个环节的，环环相扣才能做到循序渐进呢，诺基亚手机如果是行内人都知道这个手机市场的龙头老大最近这段时间在新机的范围内的龙头地位受到威胁，但是作为一名推销诺基亚的销售人员需要从危机和公关活动中获取消费者的消费行为调查资料，以此作为依据给方案“血和肉”，事实支撑，市场调查的基准才能作为市场营销方案的根本。建议继续应用消费者调查给促销活动一个出发点和落脚点，这样你把握消费者的成功概率就比较高。搞促销的话可以用活动或者邀约潜在客户到你们店面参观，赠送相关的礼品，给予价格优惠，提高售后服务的保障，维系好老客户，建议可以适当向老客户展开市场推广。
『柒』 诺基亚手机的营销策略
任何一个手机品牌都有低端机和高端机之分，低端机像诺1200，1600之类的诺基亚基本是为了普版及市场权抢占市场而做的型号，以量取胜，基本没利润。诺基亚最赚钱的还是N系列的手机。要说诺基亚现在为什么会做到市场份额可以达到40%以上的根本原因是质量稳定，性价比高，靠着口碑相传而逐渐为大众认可。
至于N93i，现在已经很少有人去买了，销售的也不是很理想。诺基亚现在重点都是放在刚上市的N78,N81,N82,N95(8G)等型号上，不过据可靠消息传，不久会上市一款造型跟N93i差不多的一款手机。具体型号我忘记了，如果你对此类造型感兴趣，建议你可以等一下，再或者买N78,N82等手机。
『捌』 诺基亚营销策略
你好，你是想买这款手机吗？价格大概在1300左右，建议到正规大型商店购买。