白领营销案例

『壹』 白领群体消费行为现状有哪些

1. 白领最爱买时尚杂志以提高自己的品位。
   

2. 白领最爱用名牌或精心淘到的个性服饰彰显自己的品位。他们的衣橱里一般会有几套西装以备不同重大场合之需，但不论是庄重得体的阿玛尼，还是略带雅皮味道的BURBERRY，总之绝对要顶级名牌。至于略为休闲的服装，就全靠一双火眼金睛到专卖店去淘了。
   

3. 白领在吃上也同样和潮流同步，从东北菜、上海菜、毛家菜、四川菜到云南菜；从红焖羊肉、麻辣小龙虾到香辣蟹，一路吃下来绝不含糊。但有一点，餐厅还是有情调一点的优先，最好店名也有点典故、透着高深。
   

4. 白领最爱在夕阳西下时泡吧，“怎敌他，晚来风急”的淡淡忧伤将白领丽人的情调挥洒得恰到好处。
   

5. 白领最爱在懒洋洋的午后坐在咖啡馆里上网，英文报纸、时髦的无边眼镜、一杯卡布其诺、一台笔记本计算机形成了一道最白领的风景。
   

6. 白领最喜欢接受外国香水、化妆品等礼物，同时却又最爱用中式家具。这一点十有八九是受了他们最常接触的老外的影响。
   

7. 白领最爱有会所的高尚住宅区，但交通一定要便利，最好挨着地铁，因为为住房背上按揭付款的包袱后，至少几年内他们无力再把买车纳入消费计划。
   

8. 白领最爱忙里偷闲做点运动，当然不是跑步、踢球的那种。他们中有人对集体主义的运动失去了兴趣，宁愿一个人在健身俱乐部里挥汗如雨，顶多玩玩网球、保龄等两个人的游戏。白领群体的有车一族，喜欢自驾车旅游，不喜欢旅行社的规定动作。
   

9. 白领喜欢参加特色沙龙，白领最爱到固定的地方去打理自己的头发和面庞，女性白领喜欢到特定的SPA。拥有自己的美发师和美容师的感觉会让他们的自我感觉更良好。
   

10. 当忙碌的一年结束时，白领一定会在难得的年假里让自己的身体和心情开始一段浪漫之旅。他们最爱去的地方是夏威夷、菩提岛，最不济也是三亚海滩。对他们来说，阳光、海水、沙滩远比峭壁、雪山、荒漠更具诱惑力。

『贰』 白领商务英语-经典案例3:Levi Strauss的翻译

利维施特劳斯企业面临挑战

公司承担社会责任，成功？

利维施特劳斯公司董事长兼首席执行官·哈斯有一些问题，在他的手上。上任后的领导世界闻名的蓝色牛仔裤制造商1984，哈斯曾努力振兴公司的一贯承诺，伦理和社会责任的行为。然而，消费者品味的变化和激烈的竞争对手的服装厂家打公司努力四周。为了保持竞争力，哈斯将不得不做出一些艰难的决定，可能会威胁到公司的原则。

原来利维施特劳斯有一个简单的业务mission-make销售质量工作裤三藩淘金矿工。然而，施特劳斯也表现出了强烈的社会良知和员工承诺早。在大萧条期间，工人支付奠定一个新的地板在工厂企业拾起。到了20世纪60年代，公司已经成为一个鼓吹种族融合和领导企业的多样性计划。

然而，由时间·哈斯（great-great-grand-nephew利维施特劳斯）接受了1984，该公司似乎已失去了它的社会良知。李维斯扩大了积极投入产品线，最终无利可图的。本公司是臃肿，利润下降，管理更关心的是比价值。哈斯认为，公众股东和分析师模糊了公司的愿景要求短期利润收益超过长期目标。这样的帮助的朋友和家人，哈斯买下剩余的股票，打算将公司。

哈斯开始精简公司，这意味着以痛苦的步骤削减三分之一个工作。奖励和激励那些谁仍然，他制定了一个愿望与公司的整体目标的基础上的多样性，伦理，环境管理，团队协作，信任，开放。他支持他的发言培训员工在领导，多样性，伦理决策也联系员工的补偿，在这些方面的表现。“一个企业的价值——它代表什么，什么样的人认为in-are至关重要，其竞争的成功，”哈斯劝勉。“事实上，价值驱动业务。”李维斯也花了大量减少的影响，其业务对环境。同时，公司棚无利可图的服装款式和调整传统的牛仔裤和休闲的新“码头”产品。公司价值与振兴，高昂的员工的士气，并更新产品线，利维施特劳斯享有两位数增长的销售收入和利润。

然而，20世纪90年代带来了新的危机。首先，报告普遍侵犯人权的一些亚洲国家领导公司的伦理问题的行动。其次，李维斯发现它的一些供应商在亚洲进行李维斯产品与童工。第三，李维斯未能发现新的服装潮流，现代化的生产设施，并保持快乐，导致下降的牛仔裤零售商销售。形势恶化了新的竞争者的削弱李维斯定价的广大海外产品制造。（李维斯仍占了一半，其产品在美国）。随着需求的缩减，李维斯再次发现它有太多的植物和员工在美国。但大规模裁员可能会破坏社会价值，再度成为同义名的李维斯。哈斯不得不找到一种方法，以确保公司的长期盈利能力，而站在李维斯原则。

如果你是鲍勃·哈斯，你如何平衡你的公司的经济需求与目标的伦理和社会责任？你将如何处理供应商谁不坚持你的公司的价值观？你会采取反对侵犯人权？你会如何处理问题的能力过剩和员工？

会议业务挑战利维施特劳斯

鲍勃·哈斯知道利维施特劳斯公司面临一场艰苦的战斗。公司发现有违反道德标准在亚洲供应商。同时，消费者的口味已经转移，李维斯寻求其他方法，和对手打李维斯在价格和服务。但是哈斯决定解决这些问题，重新对原公司的优势：强大的商业本能和致力于社会的价值观和工作。

在90年代初，哈斯发达的全球准则解决具体工作场所的问题，如长的工作时间，公平的工资，尊重环境，和禁止童工。增加肌肉这些准则，公司开始派出检查人员在世界各地寻找违反突击访问。就在其中的一次全球审计，发现了一些制造承包商哈斯亚洲雇用未成年工人，明显违反准则。然而，大多数儿童有显着贡献的家庭收入，和失去他们的工作将迫使他们更不人道的赚钱方式。要保留利维施特劳斯作为他们的客户，工厂主问李维斯管理做什么。有些公司有很强的价值观面临这个问题可能只是指示承包商履行未成年工。但利维施特劳斯设计了一个独特的解决方案与积极的福利为每个人。

承包商同意暂停未成年工但仍支付工资和福利。它的一部分，利维·施特劳斯支付学费和其他教育费用没有义务。当孩子达到工作年龄，他们均提供全职工作在工厂。每个人都获得。孩子们能够继续他们的教育和家庭收入的贡献，承包商保持良好的客户，和利维·施特劳斯保留其质量承包商同时保护公司的价值观。

李维斯面临更多的道德问题，在中国，在广泛的侵犯人权的冲突直接与公司的道德原则。所以哈斯决定淘汰大多数李维斯在那个国家的经营了几年时间。尽管一些批评者认为，此举只是一种公关特技，而失去其每年50000000美元的业务在中国是比较小的公司将获得有利的宣传，李维斯保持其唯一目的是坚持自己的道德标准。“我们的希望是，将改变和改善使我们可以重新审视我们的决定在未来某个时间，说：”一个李维斯执行。

公司可以将其既定的道德准则处理面临的挑战在亚洲，但另一个挑战是难以应付。李维斯产品需求下跌，因此公司有更多的制造能力比它需要。这个问题有几个原因：（1）公司未能注意到某些流行趋势，竞争对手早就认识（如青少年的喜好，extra-baggy牛仔裤），（2）公司没有一致的营销信息（导致它的蓝色牛仔裤被视为“预科生”或老一代），（3）该公司缓慢的交货期与限制性定价政策激怒了许多零售商和促使一些携带更多的竞争品牌，和（4）许多竞争对手生产的大部分产品在海外使用更先进的生产技术，因此需要较少的员工，使他们能够削弱李维斯价格。

为了克服这些威胁，哈斯开始了一个新的竞选倾听消费者的需求，降低生产成本，改善关系的零售商，和调整其营销信息。不幸的是，这个情况需要哈斯再次面临艰巨的任务，解雇大量员工。在1997年初公司解雇了1000个管理和文职雇员节省80000000美元的成本。九个月后，宣布了，李维斯将关闭11个美国工厂并解雇生产工人近6400人，一个完整的三分之一的美国工作。这一决定是不容易的，但哈斯和其余李维斯高级管理人员认为这是必要的，保持公司的盈利，在未来的岁月。然而，哈斯是不会让员工刚刚走出去，到一个不确定的未来。一些已与李维斯多年。真实公司的高标准的社会责任，李维斯花了200000000美元的遣散费和额外的好处。

在慷慨的计划，每一个下岗工人收到8个月的付款通知之前裁员生效；多达3周的额外支付每年在公司的服务；500美元的奖金，当找到一个新工作；卫生福利支付18个月；和6000美元的津贴搬迁，再培训，或开始一个新的业务。此外，李维斯提供职业咨询人员长达6个月，和利维施特劳斯基金会拨款8000000美元协助社区受关闭工厂。

传统观念认为，这些费用的逐步解决方案摆在利维施特劳斯处于竞争劣势。但鲍勃·哈斯认为，决议强调成本仅不符合公司的最佳利益。公司已采取行动，在这个信念，一次又一次。

『叁』 让你印象最深的互联网营销案例是什么为什么

传统媒体，抄数字媒体袭，社会化媒体交叉，利用多种媒介进行传播成为主流。赞助好声音，摇一摇或发送短信现场参与活动，触发用户兴趣并开展CRM营销；用户产生兴趣后，会去搜索引擎搜索了解产品信息并进行互动，或者进入APPSTORE进行下载。另一方面，借势热点开展事件营销，找到流量的引爆点。

『肆』 网络营销的成功案例有哪些

1、步步为“赢”：位于厦门的一家礼品公司是寄望网络改变自身经营状况的企业之一。这家已经运营3年的公司现状颇为尴尬：一方面白手起家做贸易，既没有充裕的资金，也没有自己的工厂，基本靠转卖别人的产品，属于利润很低的中间商。另一方面，客户资源主要来自经营者之前工作积累下的老客户，甚至是亲戚朋友介绍的。“近年来，像我们这样的礼品公司太多了，市场竞争激烈，再像原来一样做，迟早会关门的。”经营的压力让他把目光投向了互联网。

2、九鼎集团网络营销成功案例：开展网络营销，使我集团的经营活动发生了巨大的变化。初步的实践经验使我们深深体会到，网络营销是企业进一步拓展全球市场的"入场券"，只有深入地推进网络营销系统的建设，才能为企业带来更多的商机和发展机遇。今年，我们打算首先做好两件事，一是与河海大学联手，新上网络营销综合应用系统项目。建立自主管理的网站，以网络营销为中心，加快内部管理系统的紧密配套步伐，形成一个综合的计算机网络营销系统。二是招聘一批本科以上学历的大学生，加强网络营销队伍的力量，提高网络营销人员的素质。同时为他们提供一个高效的系统平台，实行产品信息管理，客户资料管理，促使企业网络营销从简单的E-mail传递和广告发布向产品促销、信息发布和交互式服务过渡。该系统的完成，将使集团迅速适应网络时代市场营销策略的转变，通过网络高效快捷地将企业推向国际市场，使企业的形象、知名度、品牌、产品销售额有一个大的飞跃。我们坚信，网络营销必将成为我集团经济效益的一个新的增长点。

『伍』 求一篇市场营销的案例

几年以来，EyeMo在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，在消费者调查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，并且拥有最高的广告知晓度。不过，作为市场领导者也面临着一些挑战。
首先，过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势，与此同时，品牌的增长也进入停滞期。此外，消费者调查数据显示，最经常使用EyeMo的是30-39岁年龄组的人，恰好是属于上一代的滴眼剂的使用者。年龄在20-29岁的白领女性中电脑与互联网的重度频繁使用者被认为是最经常使用滴眼剂的人，但这些人却更喜欢竞争品牌的年轻形象。
公司对20-29岁的年轻白领女性进行了调查，想了解她们的消费习惯。调查主要从三方面进行的。
首先，要知道她们关心什么？调查显示，对她们中的大多数人来说，一个典型的工作意味着至少在办公室呆8小时，并且长时间在电脑前，日光灯下工作，她们通常感到眼睛疲劳和发痒，而几滴滴眼剂可以缓解这些症状，不过她们通常认为这是无关紧要的小毛病，一忍了之。令她们无法忍受的是不好的个人形象和不受人欢迎。
其次，跟她们交流的最有效的方式是什么？数据表明，现有的网上活动中，电子邮件的使用率是100%，并且一些聊天工具也是比较广泛。
最后，她们是如何使用媒体的？对于EyeMo的目标受众来说，因特网和电子邮件不仅仅是为了完成工作进行信息搜索的工具，也是获取许多乐趣和相关资讯的渠道。
在以上调查的基础上，公司决定针对目标受众的特点制定一个促销方案，该方案的目标是：将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群；创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力；转化EyeMo品牌形象以吸引年轻的用户，非常需要维护长期顾客关系。
请结合上述有关材料帮助企业制定营销组合策略。
参考答案：
将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群，创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力，找准产品的卖点，准确进行定位，转化Eyemo的品牌形象，吸引年轻的用户，维持长期的客户关系。
(1)产品策略：在产品功能应该强调该产品可增强眼细胞活力，改善眼部微循环，具有营养、润滑、抑菌、止痒的作用，可以让眼睛明亮，同时减少眼袋和黑眼圈，让女性变的更靓丽，更有神采。Eyemo作为市场领导品牌如何树立年轻的形象，吸引年轻的女性白领。可以请年轻白领崇拜的偶像做品牌代言人（比如吴小莉，杨澜），同时在产品包装上体现青春活力，塑造年轻活泼的品牌个性。在包装上也应该把这种品牌个性充分体现出来。
(2)价格上：因为其目标顾客群是白领女性，特别关注自己的个人形象，所以可以制定撇脂价格。
(3)分销渠道方面。除了运用传统的药店、医院以外，还可以考虑利用网络进行在线销售。考虑到这种产品的特点，最好是利用商务中介站点进行销售，比如一些网上商城，网上药店进行销售。
(3)沟通策略上主要包括两个方面：
网络广告的内容：可以做成FLASH，一个靓丽的白领女孩，一直在电脑前工作了一天，她的眼睛发涩，流泪，酸痛，发涨，但她没当回事，晚上和男朋友一起吃饭，男朋友惊异的说：“你的眼睛怎么出现皱纹了？”女孩……Eyemo蹦跳着过来了，几滴蓝色的滴眼剂滴入她的眼睛之后，她的眼睛变得明亮，皱纹舒展开了。
网络广告发布方式：可以做电子邮箱广告。在新浪，搜虎或者网易等网站上做广告，用户一打开邮箱，广告就开始弹出。也可以做浮标广告。
网络促销方式。可以选择在一个大网站搞促销互动。有奖玩游戏。游戏的设计中应该把用眼常识，EYEMO的作用等相关知识点嵌如其中。还可以发起评选“最明亮的眼睛”的评选活动，参赛者主要为20-29岁的白领女性。

『陆』 用什么手段可以对白领层精准营销，什么样的方式可以吸引白领层的注意

利用大数据、云计算等，现在白领不是经常在电商平台购物、互联网理财等，总之他们在网络上肯定开通了不少账号，商家可以根据这些账号的操作痕迹进行精准营销。

『柒』 如何面向白领开展网络营销活动急！！！

根据需求做营销。确定个主题，比如：为你的互联网生活打造新领域。类似吧~~~

『捌』 乞丐营销案例运用了哪些营销知识

（一）乞丐营销要明确目标客户群体，定义目标客户，当寻找目标客户来版源时，一定要权具备一下几点：

1. 一定要有核心目标；

2. 一定要勤奋；

3. 要有一双慧眼 ；

4. 一定要具备创造性；
   

（二）行业分析（分析别人与自己的优劣势就行比较），环境分析；

（三）分析竞争对手，

（四）并不断学习，充实自己，保持一种积极向上，乐观的心态。

『玖』 针对白领工作人群推销红酒有什么具体的营销策略目标群体：位于我公司旁边的写字楼中的白领

应该突出红酒是"小资生活必备"这一卖点,同时要宣传喝红酒"健康","养颜"这些好处.可通过举办一些红酒的品鉴会来提高白领对红酒的认识,从而达营销的目的