08年王老吉营销案例

A. 王老吉捐款案例是什么营销观念

2008年，汶川地震一亿豪捐。

“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”上，加多宝副总阳爱星郑重代表企业捐出1亿元人民币。

这次豪捐让王老吉成了在全国成了热门话题，极大提升了知名度和好感度。

短短几天，帖子的浏览量超过52万。加多宝公司一时成为“爱心企业”的模板，“封杀王老吉”的帖子也被大量转载，引起众多媒体对这一事件的关注。

最终，王老吉在2008年开始在全国市场热销，在其后将近10年十年，一路狂奔，销售额先后突破100亿，200亿，超越罐装可口可乐在内地销售额，成就了中国本土饮料品牌的增长奇迹！

*回答来源链接：https://zhuanlan.hu.com/p/58494065

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B. 赈灾英雄“王老吉”是整合网络营销极成功的案例，这是哪家公司给策划的

好像不是1024互动营销顾问（北京）有限公司给宣传的，不过这种策划的确专不错。让企业低投入，提高属知名度。生活中没有几个人知道王老吉捐赠一亿，而网络上却炒得沸沸扬扬，炒作事件也要本身就有事件，否则找哪谁公司炒也没有用呢。王老吉制造了许多引人注意的话题，如：彻底封杀王老吉到处都有这个软文，还有QQ群也让他们占领了，一个普通过“以后喝王老吉(捐款1亿)，存钱到工商( 8726万)……”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。好营销也要好的事件呢，而不光是好的营销公司。

C. 案例：13天190万，王老吉微信营销案例知多少

第一、让顾客成为会员是第一步。

拉面馆做的这次开店活动，本来是有机会把很多第一次来吃饭的人转化为会员的，但是它没有这个意思，只是简单的用优惠政策让人吃了一碗面，才十四块钱。如果转化为会员你就给它发一张虚拟会员卡，以后消费都可以满多少元打折就很方便了，因为这不用身上带着很多卡，只要结账的时候看一下就行，非常方便。

第二、餐饮不能太小气。

哪怕人家是第一次去吃饭，顾客耍点小机灵，也不要当面去说。因为你送他一瓶饮料其实成本并不高，但是每天他都要去消费就会把成本弥补回来。如果他推荐朋友去又能后期让你赚到很多钱，小小恩惠会让他得意，而且觉得店家大方，这样你就赢得了他对你的肯定。

第三、后期维护不可少。

活动结束会有很多人取消关注，那么如果刚开始做微信公共平台营销，一定从第一天开始起，就要维护每天关注我们的用户，分享这些天活动的情况，也可以征集客户吃饭的图片，每天推送，做一些互动。还可以借助第三方的服务平台来做会员管理和微商城等服务，通过定时推出订餐服务：快捷、速度、价钱适中。让新客户想吃就能马上订餐，微商城上提供客户点餐率比较高的菜单，这样基本可以减少用户的选择时间，更快的达成下单，采用到付的方式减少流程，简单方便，这些工作只要有专人负责即可，订餐体系一定要独立快速，保证送餐质量，长久服务必能带来回报。

第四、定期发布新品，让新老客户都有惊喜。

餐饮竞争确实很激烈，如果长期不研发新的菜品或者服务，定然会走到一个瓶颈。保留老精品做好做细致，新品也必须有更新，这样才能满足人们对店家的期待。而且新品可以通过预约试吃等方式来进行，老用户可以凭借会员卡积分来半价体验新品，新会员可以享受打折优惠，这样通过试吃和优惠让新品得到更多人品尝，通过后期反馈和改进口味，得到好的经验效果。

D. 王老吉与加多宝事件求具体

7月24日，加多宝相关负责人向中国经济时报记者表示，加多宝与广药集团的“王老吉”商标事件并没有结束，北京一中院的判决结果只是对仲裁委仲裁的两份协议判定无效，加多宝与广药签定的《商标许可协议》不在本次裁决范围之内，在未经任何司法认定前，它是合法有效的。
经过一年多的征战，虽然广药集团宣称赢得了官司，收回了王老吉的商标使用权，然而“王老吉”商标纠纷并未结束，加多宝又向中国国际经济贸易仲裁委员会提起了仲裁申请。针对广药和加多宝的争斗，多名法律人士建议以和解收场。然而，营销人士认为，当前双方和解、合作的可能并不大。

法律界人士建议和解
在7月19日加多宝与广药商标纠纷法律研讨会上，多位法律专业人士认为如果广药集团和加多宝能够和解结案，将会是一个好的结局。
“我个人认为知识产权案件和解的比较多，这对双方都比较有利。否则会出现赢了官司输了市场，赢了市场输了官司的现象。
”中国政法大学知识产权研究中心主任徐家力说，对于广药加多宝的“王老吉”商标纠纷案而言，最好的结果还是和解。
北京市汇佳律师事务所主任邱宝昌也认为，官司继续打下去对双方都不利，和解是最佳的方式。
徐家力表示，从事实来看，加多宝公司对王老吉商标的投入和培育是非常成功的，王老吉品牌价值达到了1080亿，这是不多见的，加多宝公司的贡献不可忽视。因此，无论广药集团还是加多宝都应该珍视这个得之不易的品牌，我们不愿意看到王老吉像很多品牌那样在品牌之争中消失。我们保护商标是为了商标更值钱，并不希望因为一场官司使得产品被迫退出市场，甚至经销商不能继续经营，加多宝和广药肯定都不愿意看到这种局面。
北京吉利大学法政学院院长李秀娟说，在知识产权的价格剖析中，商品与自己的商标是密不可分的，拿王老吉商标来说，如果没有商品，仅仅“王老吉”这三个字，应该不会有1080亿这个价值。商品价值的形成有几个阶段：首先商品在最初阶段只是一个普通的商品标识，没有任何价值；第二个阶段是功能的阶段，被消费者所承认，具有一定的明显优势；最后是个性阶段，被消费者所接受，不同于其他商品的优越价值。“王老吉的价值，在上世纪90年代并不被认可，包括其产品，后经过多年的发展，才发展到个性商品阶段。这个过程中，加多宝的运行投入，是一个从普通到个性的过程，加多宝多年的经营使其成为一个大的品牌。因此，如果广药和加多宝继续斗下去，应该是两败俱伤。
”

E. 以王老吉为案例，从营销学的定位战略解析品牌与市场、消费者之间的关系

在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。
这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。
推广效果
红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。
结语
红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：
• 为红罐王老吉品牌准确定位；
• 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：
广告表达准确；
投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
• 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
• 优秀的执行力，渠道控制力强；
• 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。