制定营销计划的重要性

❶ 活动营销的意义和好处都有哪些

市场营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用：
（一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。
（二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。
（三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。
（四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。
（五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

❷ 销售目标在销售计划管理中的地位和作用

销售目标在销售计划管理中具有指导性的地位和作用。
销售目标是员工或团队需要通过努力才能达到的结果，而销售计划管理需要围绕着销售目标开展，如目标分解、资源分配、人员人工、进度安排等。
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❸ 市场营销计划的重要性及执行失败的原因

市场营销作为抄一种计袭划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品（Proct）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。

❹ 你认为在市场营销计划的八个要素中,哪一部分最重要

在我看来：
产品是满足客户需要的根本
价格是客户选专择的条件之一，当然客户买你的属产品不是因为你的产品很便宜，而是他想占便宜，所以价格的区间只是定位的客户群不同罢了。
渠道是指产品和客户之间以何种方式搭建桥梁
促销是手段和工具，
所以，渠道是最重要的！

❺ 对一个销售人员来说，工作计划有多么重要

非常的重要，可以让你在工作中不迷失自己的方向，所以想要取得理想的成绩，就一定要写一个工作上的目标和行程的计划。我们之所以要有清晰的职业上的规划，并不是说让你明确一个方向，而是要让你有一个目标，在实现目标的过程中，工作的更开心，也更能体现自己的价值。在这个过程中，根据个人实际情况做出调整和优化，都是非常合理的。

只有取用科学的规划方式，才能好好完成工作，而且你规划的一天之中，你都会觉得自己非常的有价值。每天一开始工作就检阅工作规划，因为工作规划是可以让一个人更好的完成工作的向导。在职场计划通常包括年度、月度、周计划和每日计划。每天去工作第一做的就是浏览你自己的日常计划，或者根据工作的意外情况，对日常计划做一些改变。

❻ 销售计划有哪些作用

可以对未来的一段时期内的销售实践活动和预定目标的构想和策划，可以在对当前的销售情况和对未来的发展趋势进行判断和分析的基础上做出的预先设想和设计，为了达到一定目的、完成某项任务而制订的，才会有努力的方向和奋斗目标。

❼ 制定营销方案目的与意义

制定营销方案目的与意义如下：

1. 主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一回方面的市场答营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能"过"，也不能"不及"，要实事求是。

2. 主要劣势分析:分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

3. 主要条件分析:分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

❽ 罗雅霖老师关于对于“制定销售计划的重要性”是如何理解的

因为销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引。一个有效、专可控的销属售计划，可以规范您联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助您确定您的目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果，以便了解什么工作可以提高业务。因此，销售计划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的。也可以说制定一个切实可行的销售计划，是店铺经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是店铺最高领导人——店长的首要职能