hm的营销策略存在的问题原因

1. “H&M声明抵制新疆产品”事件愈演愈烈，HM实体店现状如何

滚岀中国！

2. Zara、hm几乎不打广告，为什么仍有那么多人知道这些牌子呢

一、 三足鼎立

我们大家都知道Zara、hm他的这种服装几乎不打广告的，因为有很多人都认可这些牌子，包括在中国市场上有很多的品牌，都是特别知名的，比如说优衣库还有HM他们成了三足鼎立，所以在时尚界，大家都知道，这几种牌子都是特别大牌的，穿上也是特别有时尚感的，所以大家不惜掏空自己的腰包也要去买他们的品牌。

大家都知道，越是紧俏的衣服他越是时尚感的，所以他们根据大家的这种想法，就会把他买下来而且越来越多的人也会适应这种环境，所以他并不需要太多的广告，他的店铺就是一个自己的广告，而且广告还要跟上他的速度。

3. 北京HM线下门店探访，有顾客经人提醒后放弃买单，业绩下滑的有多严重

事情的祸福往往就在一瞬之间，谁能想到，前不久刚刚发布了2020年财报的H&M集团还沉浸在一派发展良好势头中的时候，这波转折来的如此之快。

H&M集团2020年财报摘要

在具体的销售额方面，2020年H&M集团销售总额大概是1870亿瑞典克朗（含增值税），约为1416亿人民币，其中，中国国内销售总额为97.5亿瑞典克朗（含增值税）约为73.94亿人民币，，所以，尽管说中国国内的销售额是H&M全球前四大市场之一，但是，其比例而言，中国内地营销额仅仅占了整个H&M集团销售总额的5.21%，也就是说，中国国内市场对H&M集团的营销额所占据的分量并不大。

因此，H&M集团来说，如果真的是存在二选一的话，看似H&M集团不理智的选边站队的行为，其实质上是舍弃小的份额，保住大的份额，对于他们来说是最有选择。

很多人说，销售额就这么少，就算全部都没有了对H&M的销售额影响也不大，作用不大。

其实，看在这个问题不能用过去和静止的角度来看，而是应该从未来的角度来看：

首先，H&M集团做为一家从瑞典走出来的企业，注定了没有自己的服装加工厂（也包括很多其他的国际比较有名的服装品牌），只能够是依托众多的服务商，也就是国内经常说的代工厂来加工制造，然后贴上H&M的吊牌，这个流程非常简单，也没有什么能够掣肘别人的核心技术，所以在声明中H&M集团宣称禁止代工厂使用新疆棉这本身就是一件有点搞笑的事情，彼此之间是合作关系，而不是上下级关系，傲慢的简直有点可笑。

其次，造成这种现象的背后原因是中国的服装企业的发展模式仍然集中在代工模式和发展国内品牌知名度的阶段。

这种现象不是一天两天形成的，也不会在一天两天内完全改变，但是，一个不可忽视的事实是，现在国内的消费者对于国外品牌的追求已经不想之前那么盲目，现在大家更会注重产品本身的质量和舒适度等方面的因素。

第三，假如，H&M真的实行所谓的拒绝新疆棉花的策略，意味着是强行把中国的服装企业推到树立和重视自己品牌的路上，这是典型的把自己人全部逼成了敌人的操作。

在H&M集团2020年财报当中，2020年H&M集团重点提出了线上销售平台的发展战略，线上平台销售在2020年疫情期间门店大量关闭的情况下也有效的弥补了销售额的损失，H&M集团的线上销售营销额增长了39%，

但是，在H&M集团无脑碰瓷新疆棉花之后，国内的主流电商平台都选择在第一时间全部下架了H&M的相关产品，网络等地图导航类程序也搜索不到了H&M门店的位置。

这对H&M集团的发展战屡无疑是釜底抽薪的。

因为，现在中国国内一个大的消费环境中心就是从线下往线上转移，线上购物已经成为消费者日常消费购物的主力方式，当H&M的线上销售渠道被封闭之后，仅仅能够依靠线下门店销售。

但是，线下的客流量跟线上的客流量是完全没有办法比较的，要知道在此之前，H&M集团的各类线上注册会员数量已经达到了1400万人，但是在失去了线上销售平台之后，意味着H&M失去了1400万的忠实的客户，我想也没有多少人会专门跑到H&M店里面去买一些质量不怎么样，价格便宜的东西吧。

退一步来讲，即使说，H&M集团选择自建网上商城来挽留这些网上注册的会员，，那只能说，很抱歉，理想跟现实是有差距的，在质量有保证的前提下，方面快捷才是网上购物的精髓，从这个角度来看，在国内线上购物平台只有那三家而已，除非你的产品是不可替代的。

在H&M集团的眼里，可能中国国内市场对他来说无足轻重，但是对于国内消费者来说也是如此，或者说是，H&M集团真的打算用这种方法作为取悦欧美市场的投名状也未可知。

而对于我们国内的消费者来说，断然也不会因为一点微不足道的小事情就能影响到日常生活，就算真的H&M集团从国内市场消失了，那也真的不叫事，因为对于我们来说，就三个字：无所谓。

4. 优衣库,zara,hm的商业模式有何不同.

所谓商业模式是一个系统性的概念，分为广义的以及狭义的概念。
从广义上来讲，这三家连锁衣装零售企业的商业模式都是快时尚的典型代表，所谓的快时尚是通过时尚买手以及精细化管理的产业链，以小批多次的高频次产品生产极大的缩短零售门店商品更新的间隔，最大化的实现应季商品的价值，提高零售门店的坪效。另一方面积极的搜取客户的需求信息，通过全面的数据信息系统为下一期的设计目标提供数据支持，从而形成从顾客中来，到顾客中去的典型的良性循环。
但是三者的系统稍微有一些不同：
1.优势产品
ZARA和HM比较像，款多量少，款式更新速度极快，着重把握时尚潮流。可能某段时间有那么几款卖得特别好，不过很难挑出什么标志性产品。

优衣库主打基本款，夏天款式繁多的UT、秋冬的摇粒绒、轻型羽绒、HEATTECH保暖内衣是它的拳头产品

2.风格
ZARA：时尚（成熟、白领）
HM：时尚（年轻、活力）
优衣库：日式休闲
后两个你去他们官网看下就知道。而优衣库刚好相反，他的非基本款让欧美模特穿也挺奇怪。

3.价格
这个和他们各自的风格、市场定位有关系。给我总的印象：ZARA>GAP>HM=优衣库
其中优衣库的价格这两年有个波动，2011、2012年基本全线涨价，这两年年又降回来了

4.质量
总体印象：优衣库>ZARA>HM，不时有后三个品牌质量不过关、面料有毒的新闻出现。而优衣库最近出现过一次婴儿睡衣易燃在美国被召回，貌似不是因为面料，而是因为剪裁 = =#
当然这个是同价位商品的比较，如果不同价位的话，GAP 249的牛津纺衬衫确实比优衣库149的要好。HM就不说了，渣一样的质量...

5.发展趋势
这几个快销品牌，第一是ZARA，第二是HM，优衣库在第五。不过优衣库的发展非常迅猛，它在中国的开店数目也是这几个品牌里面最多的。优衣库今年开始向时尚度和设计感发力，春夏新款色彩异常丰富，女装的DIP系列卖得还挺好。另外在新材料的研发和使用上，优衣库也是做得最为用心。ZARA和HM没看出什么变化，最让人看不懂的是GAP，在美国走的基本是平价的路子，来到中国后价格一点都没有亲民的意思，说时尚吧，也不是，质量最好吧，也轮不上它。经营状况每况愈下，近来还有要被优衣库收购的传言。

6.总结
扯得有点多，回到题主说的各自优势。我个人比较主观的总结，ZARA：快、时尚度（非常努力地抄大牌）；HM：快、便宜；优衣库：性价比、基本款的丰富性。

5. 谈谈目前企业开展网络营销过程中存在哪些问题，应怎样改进

我国的网络营销总体还处于起步阶段,发展水平还很低,还相当脆弱,在体系、组织、模式、法律、技术以及管理等方面均未成形。
具体表现为:
(一)观念滞后,认识不清。根本原因是企业的管理阶层上网意识差,他们对企业信息化的重要性缺乏足够的重视,大多数企业仍将竞争定位于传统的实体市场上。
(二)即使是上网的企业,也并不能最大限度地利用网络营销。大多数企业仅仅停留在网络广告和网络宣传及促销上,很少有企业拥有自己独立的域名网址,更谈不上对企业产品具体、细致、生动、形象的介绍,而这恰恰是进行网络营销所必须的。至于涉足网络调研、网络分销、网络服务方面业务的企业更是寥寥无几。这种极低的利用率,使得网络营销的巨大优势难以发挥出来,从而使企业原本具有的利润潜力难以发掘出来。
(三)网络营销产品种类少、范围小。实行网络营销的产品主要集中于电脑及其配件、软件、图书、汽车等有限的几类特殊商品上,面向大众的生活用品上网的很少。
(四)上网企业效益不好。目前全国开通网上购物的商业企业,迄今尚无一家赢利。不少网上商店开张不久即宣告倒闭,少数几家也是依靠其实体商店的信誉而得以勉强维持。

具体可参考http://wenku..com/link?url=T6qW9klBz-_HI3Rg5CMdtYIpZa1yEXJ5iGQe-Fdw8az-WvbqB3Tr_Lap2TBE3EQ2f7HmtS

6. 为什么hm的衣服这么多人买呢

因为这个品牌的衣服质量好，款式新颖，有时候还会有促销。再加上平时宣传做得很好，所以吸引了很多人前去购买。

7. 营销问题（2），营销高手进！！！

促销行为如果长期进行的话，结果就是产品市场等于不存在，等于没有推广，企业用资金堆积起来的市场，原来是一个虚无飘渺的幻影，是促销时改变出来的一种利益．这个利益是捆绑利益出好，借用利益也好，总之不是自已产品的核心利益．
类似于脑白金采用的长期促销行为，这种策略造成的结果是，每年推广费用持续增加，效果却越来越小，最终会随着产品市场不存在这个现实而慢慢被消费者淡忘．

8. HM称中国是非常重要的市场，网友为何对这个说明不买账

HM近日由于发布关于我国“新疆棉花”的不良声明，使得他们在中国市场的信任度直线大跌，估计已经覆水难收。眼见失去众多国内消费者的信任，HM可能深感不安，于是在3月31日，HM又发布了想要挽回国内消费者信任的声明，表示不愿意失去这一非常重要的市场。HM这一声明却不被国内众多网友买涨，因为从他们这一声明中看不出有道歉的意思，反而只是表明不想丢失国内市场。中国市场有多重要，这个不用多说，经济依然保持很好的增长，而且未来发展潜力很大，经济消费升级的提高也会为很多企业带来机会，服装行业也是如此。可是一些国外品牌现在主动得罪众多国内消费者，想必会失去很多信任，消费者购买这些国外品牌的意愿也会很大程度上降低。国外品牌的信任度降低，那么国货品牌自然也就会得到更多关注机会。而且近些年，尽管有很多国际品牌的进驻压力，但是也有不少国内服装品牌在强势崛起，比如李宁、安踏、森马等等品牌，他们都做的不错，也受到不少消费者喜欢。如果国外品牌不再那么受热捧，那么国内品牌就会迎来更好机会。只要能够在品质把控上做好，注重消费者体验，给予更好的服务，那么超越国外品牌也就不在话下。希望国货服装品牌能够很好地利用这样的机会，让消费者穿起骄傲的国产服装。

9. h&m面试问什么

1、简单介绍下自己。

2、为什么您要申请H&M的职位。

3、介绍下你的工作 。

4、有没有了解过H&M,有没有去过h&m的店铺，感觉怎么样？

5、作为管理者，给你去过的店提提意见

7、你做这份工作的优势是什么？

8、为什么不考虑做同一级别的别的职位？

9、你的下属怎样评价你的，你是否有侧面了解过，他们对你的满意/不满意来着什么地方？

10、你有没有开除过员工，在什么情况下开除的。如果重新出现这种状况，你会怎样处理？