四季沐歌营销策略

A. 四季沐歌营销策划案怎么写

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B. 跑男4的战略合作伙伴四季沐歌这个牌子到底怎样呢

我用过四季沐歌的太阳能热水器，就简单地给你说说吧。四季沐歌是个大牌子，在近几年的热水器十大品牌榜里一直是名列前茅，买家电认准它肯定不会错啦~热水器最大的亮点在于牵手中国航天事业，平时就不用说了，一到冬天就更能体会出它的好来，晒一天管三天，集热特别牛，抗冻性还特别好，不爆管，冬天也有热水洗澡。另外，它的售后很棒，每年冬天都会上门冬捡，用起来特别放心~

C. 四季沐歌再造全民音乐梦是不是获得中国年度品牌营销案例奖

是的。四季沐歌凭借着出色的商业创意与营销策略，以四季沐歌再造全民音乐梦获得中国年度品牌营销案例奖-银奖。

D. 各位路过的xdjm，请问在四季沐歌做销售（市场）怎么样，具体工作有哪些，转真后待遇如何，小弟去年毕业小

如果你当地的四季沐歌代理商有实力，那么进去进行一系列的培训后，由老员工带新员工入行，你又开朗热情踏实肯干，相信两年后，一定能挣天很多钱，至于职位，一般做太阳能销售，一个新员工都会封一个销售经理的职位给你，为的是谈单时给你的感觉职位不低，其实太阳能公司里面每一个销售人员都是经理，再上一级就是部门经理，再上一给才是部门主管；说到底就是主管大于一切:)

如果你当地的代理商没实力，你入公司后，就是给点资料让你随便了解下，然后就让你出去跑销售，就根无头苍蝇一样，跑到了，就说你能干，跑不到，就说你没本事。而没业绩，底薪是很低的，几个月没业绩，你都会坚持不住再次改行的。

E. 四季沐歌的蓝海战略对于中国的其他企业有什么启发

“蓝海战略”注定成为2005年全球范围内管理界的一个关键词。W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书，自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已经被译为27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录!2005年9月7日由商务印书馆，商学院杂志和中国经营报联合主办的寻找蓝海——企业启动和保持获利性增长高端论坛邀请W.钱·金和勒妮·莫博涅教授做演讲，以下为演讲实录：<--NEWSZW_HZH_BEGIN-->

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莫博涅：你们能不能用比较简单的词句给我定义一下什么是红海、什么是蓝海呢？

金博士：实际上对于红海大家都知道很清楚了，比如我们平常所说的竞争战略，进行产业的分析，竞争分析，定位等等，包括差异化的战略和低成本战略做权衡取舍，这我们知道很多了。

我们今天主要说的是关于蓝海，红海是基于产业组织经济学，蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。

我们知道红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。

蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争。实际上咖啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。

莫博涅：那么您说了半天好像蓝海战略，为什么不叫蓝海营销，因为你说了半天市场，蓝海战略和蓝海营销战略有什么不同吗？

金博士：你们在商学院都学什么叫战略，如果我让你们30秒表述一下什么叫战略，能表述的请举手。如果你30秒钟都说不了，让我们不知所云，何为战略？因此我们非常重要的就是需要确定界定一下什么是蓝海战略，这就是我们的回答。

我认为战略有三方面组成，一方面对于买方来说的价值主张，第二是对于企业来说的利润主张，第三是对于企业组织来说的人事方面的主张。

价值主张对顾客来说，也就是对买方来说他必须对你的战略能为他们提供的东西感到非常兴奋和高兴，这也是营销这一点的长处，作为战略来说光这一方面不够，光让买方高兴，自己公司亏本破产也不行，你的企业也必须获利，就像一个国家政府不收税无法为公民提供福利。对公司也是，不能获利企业无法维系。有时候企业确实可以获利，如果是通过剥削、奴役压榨你员工，一年可以赚大钱，二年所有的人纷纷离去，那么你的企业也是无法维系的，战略是让三方面都满意，让企业满意，让所有所有者，股东，你的合作伙伴，广大社会都满意才能达到战略的良好效果。这三方面可以看到价值主张就等于教育减去价值，利润方面是用价格减去成本，人事主张方面需要让股东，雇员，商业的合作伙伴以及整个广大的社会都满意。因此作为整体系统的协调才是战略，包括效用，成本，人事方面的主张。现在需要20几秒种可以简述一下什么是战略，战略代表买方价值主张，企业的利润主张，以及对于企业组织的人事方面主张组成整体性协调的系统。

莫博涅：你已经谈到了什么是战略，那么蓝海战略对于获利性增长上的结果与红海战略有什么不同？

金博士：这就是我们二十年所得到的结果，关于对于业务投入的结果，在新推出业务过程当中，86%是投入红海业务，14%是蓝海业务，而蓝海业务最后对于利润上面影响占61%，也就是达到总利润61%，我们这些结果是随机抽样组成的，我们不是找了几个企业，知道哪个，而是通过统计的方法计算出来的。

莫博涅：那就奇怪了，既然财富都集中在蓝海，为什么这么多人挤在红海里，主要推出业务都是红海。

金博士：实际上我们注意到了你到世界经济论坛，或者财富年会，或者微软的峰会，所有企业的老总到了都一致说创建蓝海非常重要，但是等回去他们要真正投入项目的时候，要他们开出支票的时候，还是举足不前的，仍然持续在红海，这也是莫博涅教授问到的一点。

那这是什么原因呢？86%还在红海中，因为在红海中开创业务我们已经有了很多分析工具框架了理论，只要分析产业的现状结构，比照一下竞争对手，在价格质量内容相比照就可以了，我们相对竞争对手的优势在何处，就可以制定我们战略了。但是蓝海是冒险，虽然创新是好的，但是没有什么人愿意冒险，在商学院中我们也说失败是成功之母，但是没有人想做失败者，这也就是为什么很多人致力于红海中的原因？

F. 四季沐歌的商业模式BOT是什么形式

BOT（BUILD—OPERATE—TRANSFER建设—经营—转让），它是由四季沐歌或四季沐歌授权合作方与客户签订协议，为客户方热水、净水或冬季采暖项目进行投融资、艰涩、经营与维护，在协议规定的特许期限内，向设施使用者收取费用，由此回收项目的投资者，建造、经营和维护成本并获取回报；客户则拥有对这一项目实施的监督权、调控权；特许期满后，四季沐歌或四季沐歌收取合作方将项目实施无偿或有偿移交给客户。

G. 怎样做一个四季沐歌好的销售员

1.和当地的代理商搞好关系。（以确保补贴及时发放，往返程车票及时报销。）2.和上级主管即地区经理搞好关系。（以确保每天考勤没有遗漏。）3.和大区经理搞好关系。（首先服从各种合理和不合理的所谓工作安排，以确保时不时有外快奖金。）4.如果是在代理商处工作，起码具备司机安装维修装卸货等工作能力，（不一定有工资和补贴。）5.如果是公司直招人员，应当尽量争取做到地区销售经理（公司从这一级开始才有五险一金和保险和年终提成奖金）。6.专业知识和技能是次要的，和领导关系好了就什么都有了。7.如果不相信以上六条，参加工作三个月到六个月之间就能发现公司年年招人年年走人的（……流于形式的风格就像是搞传销的各种会议，……巴结领导的各种不同方式，……公司生产的出现各种问题的产品，此处略去数千字。）。

H. 四季沐歌的市场创新

在市场竞争日趋激烈的今天，联袂合作、事件营销已成为当今企业拓展市场、铸就品牌影响力的重要手段。联合营销具有资源共享、优势互补、降低消耗等优点，而事件营销则可以通过借势造势，低成本地打造品牌影响力。四季沐歌创新性地整合大牌企业和强势资源，创造了太阳能行业一个个的营销典范。
买飞天、送神六、赴航天城看现场发射
——四季沐歌“飞天”系列太阳能腾空上市
在成为太阳能行业唯一“中国航天事业合作伙伴”之后，四季沐歌通过开发利用航天技术、支持航天事业，创造出了一个以航天为中心的营销平台，四季沐歌以此为契机，以“买飞天、送神六、赴航天城看现场发射”为活动主题，“飞天”系列太阳能在全国同步上市。其火爆销售业绩再次证实了四季沐歌科技品牌的魅力，初入市场的飞天凭借其独特的卖点和绝对性优势在竞争激烈的太阳能市场脱颖而出，赢得了广大消费者的青睐。
下面是四季沐歌太阳能“飞天”系列腾空上市活动集锦：
2007年 6月1日0时08分，中国在西昌卫星发射中心用“长征三号甲”运载火箭成功发射“鑫诺三号”通信卫星，这也是中国第100次火箭发射成功。作为中国航天事业合作伙伴，北京四季沐歌技术有限公司幸运消费者亲临发射现场观看火箭发射，经过两天的焦急的等待后终于亲眼目睹了这激动人心的时刻。火箭升空的一瞬间，幸运消费者表情凝重，火箭发射后许久还在为升空的壮观场面所震撼，纷纷表示四季沐歌的这个大奖比任何财物更有价值，因为不是每个人都能亲身经历这样值得一生纪念的瞬间。
图：四季沐歌幸运用户赴航天城看火箭发射
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买四季沐歌太阳能送诺基亚手机十一国庆巨献
每年国庆节都是广大市民消费能力最佳的释放期，作为环保节能的太阳能热水器也会进入全年销售的最旺季节。各大品牌厂家均会投入巨大的人力、物力进行火拼，全力掀起一场促销大战。太阳能市场竞争可以用惨烈形容，太阳能行业促销可以用乏味形容。创新和改变已经成为太阳能行业亟须的突破口。四季沐歌太阳能联手中国移动和诺基亚，全国范围内推出“买四季沐歌太阳能送中国移动定制的诺基亚手机”，在行业引起了不小的震动。此事件叫座又叫好，不仅在终端产生了良好的市场效应，更被行业评为“2007年年度全国太阳能行业十大营销事件”之一。大品牌需要有大眼界，大营销需要有大手笔！能在大象背上起舞的太阳能品牌，笔者认为也只有四季沐歌太阳能具备这样的魄力和胆识！
图：“买四季沐歌太阳能送诺基亚手机”荣获“2007年度太阳能十大营销事件”
各种活动照片集锦
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飞天，让世界为我们喝彩 ！
——四季沐歌太阳能热烈祝贺“嫦娥一号”成功发射
2007年10月24日，我国首颗探月卫星“嫦娥一号”由西昌发射升空。“嫦娥一号”探月卫星的发射成功不仅实现了中国人千年的飞天梦想，也实现了中国人的强国梦。
“嫦娥奔月”，凝结着中华民族几千年的智慧与梦想；“嫦娥一号”，承载着13亿中国人的期盼和荣耀！作为太阳能行业唯一中国航天事业合作伙伴，四季沐歌太阳能以“飞天，让世界为我们喝彩”欢庆主题，在全国范围内举行了盛大的活动。全国的专卖店、城市市民广场、家电商超门口、商业步行街等人流集中的地方，通过“飞天梦许愿墙”、“我与中国航天同行”、“奔月飞镖”等体验活动，重点展示宣传了四季沐歌“飞天”系列的航天技术应用。正如蒙牛借势“神五飞天”创造营销神话，四季沐歌借势“嫦娥飞天”，同样大大刺激了销售，经销商更是热情高涨。
为使人们更多地了解、知晓航天技术及增强绿色消费意识，在“嫦娥一号”发射当天，四季沐歌组织了一批助威团赴航天城现场观看嫦娥一号发射，并联合“嫦娥一号”独家网络直播媒体搜狐、中央电视台4套联合报道。借势“嫦娥一号”，借力搜狐和央视，四季沐歌极大地提升了品牌影响力，也推动了行业的营销创新，是太阳能行业影响史上值得浓墨重彩的一笔！
图：飞天，让世界为我们喝彩
各种活动照片集锦
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点燃激情，“双热”领跑世界！
——买四季沐歌太阳能，逛北京，看08赛场！
2008，全世界的目光将聚焦中国，中国将奏响奥运的华彩乐章；2008，奥运的圣火将点燃北京的激情，成就亿万中国人的梦想。与奥运并肩而来的是百年一遇的绝版商机，奥运会给中国各大产业带来了发展机遇。奥运营销是能触动人类心灵，激发人类情感、独具人文魅力的顶级营销。在奥运会面前，哪一个企业或品牌抓住了北京奥运的营销平台，就赢得了中华民族的情感。
四季沐歌太阳能以其强大的品牌影响力再度大手笔营销，自奥运圣火登录中国，便隆重推出“点燃激情，双热领跑世界”为主题的大型活动，消费者买四季沐歌太阳能，就有机会参加四季沐歌组织的“逛北京，看08赛场”的活动。
伴随着圣火的传递，四季沐歌广大消费者的激情和梦想与之一起欢呼、一起跳跃。广大消费者与四季沐歌一起感受了中国的光荣与梦想！
2008年6月29日，“买四季沐歌太阳能逛北京看08赛场”的幸运消费者开始了他们为期两天的北京之旅。消费者们游览了长城、故宫等旅游胜地，还到北大、清华感受了全国最高学府的氛围，而水立方、鸟巢等奥运会场馆更是让消费者们大饱眼福。一位教师当即赋诗一首：紧紧跟随王导游，吃喝玩乐不用愁，北京景点玩个遍，全团老少乐悠悠。四季沐歌太阳能，一年四季沐春风，科技领先惠国人，倡导环保又节能！
配图：幸运消费者在清华大学门前合影留念 随着太阳能行业的不断发展，商业竞争日益激烈，优胜劣汰、适者生存的残酷性从未停止，且愈演愈烈。在如此激烈的竞争面前，有人过关斩将，迅速成功；有人步步为营，稳步发展；而更多的人则经营不力，败走麦城。在产品日趋同质化的今天，太阳能企业用什么来赢得市场？君不见，经营的产品大同小异的两个店，位置相互毗邻，销售状况却往往大相径庭，这种情况在任何地方都存在。归根结底，就是两个字在作怪，战术。
翻开2008年四季沐歌词典，“割草”二字必定会出现在首页。割草这个四季沐歌独特的乡镇市场推广方法，让分销商们在最快时间内迅速提升销量，获得巨大利益。
徐州割草活动
徐州睢宁官山镇，一个小小的镇子里最宽的马路不足1.5米。就是在这样的村子，四季沐歌当地经销商丁小龙经理创造了日销量115台的神话！由于人口稀少，经济条件落后，丁经理过去年销量也只有几十台。2008年4月，他在当地中心广场展开了一场割草活动。活动现场，整条街人流如织，仿佛全镇的人都出动了。仅仅一天时间，就卖出了他过去几年的销量，丁经理脸上笑开了花！（图：经销商脸上笑开了花）
东海割草活动
这是连云港东海桃林镇割草活动现场，这种盛况在小镇中也可谓是“十年难遇”。桃林镇是众多太阳能品牌聚集的市场，竞争十分激烈，四季沐歌当地经销颜井华是2007年10月刚加入的新商。活动当天，就遇到了对手的强烈狙击。颜经理却毫不示弱，拱门就支了25个，样机摆了30台！同时，分设两个战场，分战场将低端样机摆在对手旁边以引导顾客，主战场凭借超强气势压倒对手。最终，颜经理打败强劲对手并取得了80台的光荣战绩。有道是：桃林如此多娇，引无数英雄竞折腰。数风流人物，看我绿色主人！（图：排队抢购四季沐歌）
伊川割草活动
连四季沐歌经销商韦俊涛自己都没有想到，在他的家乡小小的伊川鸣皋镇，一天也能卖89台！自从公司号召全国各地开展割草活动以来，韦经理就听说了很多传奇，但他自己始终不相信。在河南，四季沐歌已经是当地第一了。自己的总经销商在伊川市很强势，销量一直都不错，自己再做割草活动或许没什么利益。然而，只是抱着试试的心态，他获得了成功。韦经理得意地说：“哎呀，一天89台，我比总经销还牛啊南昌割草活动
四季沐歌南昌三江口赵贵平经理在第一次割草活动，就尝到了甜头。于是，又趁热打铁，来到另一个村割草，这次他尽管只卖了27台，但收上来的钱却丝毫没有少，因为他卖的大都是四季沐歌无氟飞天产品。众所周知，无氟飞天产品是高端产品，在江西地区一台要卖8000多，利润也相对高些。同时，许多客户为了能尽早装上太阳能，都是一次性把全部购机款付清。老板娘坐在柜台旁一边开票，一边喜滋滋地说：“这一天就收了十几万，我还从没拿过这么多现金呢！”
2008上半年割草当天单场销售记录（部分）
地点 时间 台数
江苏徐州 2008年4月3日 115台
山东平度 2008年4月22日 96台
河南伊川 2008年4月14日 86台
湖北荆门2008年6月20日 86台
江苏东海 2008年4月3日 80台
传播创新 铸就品牌影响力
重金投入央视黄金强档 抢占品牌制高点
纵观整个太阳能行业，2003年各大太阳能品牌重金投放广告打造出太阳能品牌神话后，从2004年开始，在广告投放这个大盘上，整个行业是处于低谷，小品牌不断涌现，大品牌不断分消自己03年积累的品牌资产，各据一方。“宝剑锋从磨砺出”，四季沐歌厚积薄发，07年全线发力，紧抓太阳能行业的传播低谷，掀起中国太阳能行业的第二次品牌洗牌，据央视CTR市场研究数据显示，四季沐歌07年广告投放位居行业第一！
辉煌的过去
通过代言人来提高品牌形象在当今广告中屡见不鲜，然而，在2003年的太阳能行业中却很少见，四季沐歌太阳能在央视的孙悟空形象无疑给审美疲劳的观众带来了一些新鲜感。四季沐歌太阳能推出的三靶镀膜技术，立即成为业内最具竞争力的核心技术。在央视广告上，孙大圣扛着“四季沐歌真空管”，大呼一声“管好才管用”，这一广告语立即成为了当年的流行词汇！
2004年四季沐歌推出“冰火”系列太阳能，四季沐歌迅速成长为国内太阳能热水器强势品牌。借势雅典奥运会和CCTV-5，一句“让热水跑起来”传遍了大江南北！同年，四季沐歌在全国建立了1000多个销售网点，产品销售遍布29个省、市、自治区。
灿烂的未来

I. 企业年会怎么策划才最有震撼力~谁知道日出东方旗下品牌四季沐歌2013年会是哪家公司策划的

你们领导都发话了，你就照着做呗，日出东方本身员工就很多，而且相当有才，所以我感觉他们年会就是自己策划的，我看微博说除了四季沐歌，太阳雨马上也要召开年会，你可以提前关注一下他们家的信息，其实做年会最主要的就是主要新颖，然后围绕这个主题设计环节内容，让人感觉一环扣一环就行，像四季沐歌不是这样吗？现场先是表演，然后领导讲话，再然后就是经销商颁奖，最后的那个跑车奖励真是惊着我了，他们对经销商真大方！