对公保险营销案例

❶ 保险营销有哪些成功案例

现在产品都是靠营销才卖的出去，案例很多。不如你使用保保网的微信通，可以将行业信息一网打尽/

❷ 保险案例

1.刘某不服，诉至法院，其称，在保险营销员甲登门承揽业务时，其已向该营销员如实告知了被保险人以前患过了“脑动脉硬化症”的情况，但甲称“没事，不影响承保”，并积极帮刘某填写好保单后，交由刘某签字。
如果刘某能够拿出有力证据证明其所说情况，那么根据保险法，代理人行为视为保险公司行为，代理人知晓视为保险公司知晓，保险公司应该对刘某进行赔付。其代理人违规操作问题应由保险公司对其作出相应处理。另外由于保险合同的特殊性，应该做出对被保险人有利的判决。但是这里要说明一下，能拿出这样的证据，不容易！
2。我认为此案保险公司不应该做出赔付。虽然被保险人根据保险公司的要求做了体检，加了保费，但其没有对自己的既往病史做出如实告知，没有履行被保险人的义务，此保险合同应该是无效的，保险公司有权解除。
3.投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同；对保险事故的发生有严重影响的，对于本合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，但扣除手续费后退还保险费.
案例中说“在征得旅行社同意后用其姐姐方圆（孪生姐妹）的身份证和自己的照片办理所有的旅游手续，还买了一份出境旅游人身意外伤害保险”，旅行社知道此情况，但无法证明保险公司了解此情况。因此可以做出拒赔处理。
三个答案都是我自己的看法，正确与否还需官方意见O(∩_∩)O哈！

❸ 车险营销成功案例亮点

车险案例可以在保险公司查询就能找到

❹ 保险公营销.态度,技能,标准,责任,感想怎么写

技能都是自己总结和学习出来的 你只有在外勤方面做好了 就是营销 你才能刚好的最到下面的事情 因为你做个营销后 承保 理赔 投资 这都是有相关联的

1、营销管理岗是保险业务员和保险公司的过渡点，主要负责对保险业务员的业务督导、政策宣导、业绩统计、工资计算等。

2、营销管理岗有两种，一种是公司聘用制，也就是保险公司的正式员工，一种是代理制，既是保险业务员又是督导人员。

(4)对公保险营销案例扩展阅读：

营销管理者的职责：

营销管理者必备的品质受其应尽职责所制约。一个有效的管理者在营销过程中要履行的主要职责有下列三项：

（一）制定市场营销策略

制定市场营销策略是营销管理者的首要职责。市场营销策略是企业未来实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它涉及到全局性、长远性和根本性的问题。

营销管理者要者要在充分研究制约和影响企业营销活动的各种因素的基础上，确定营销活动的方向、中心、重点的发展模式及资源如何配置。

（二）选人用人

营销过程要求你把各种可以利用的资源和有利条件斗殴组合到营销策略中，其中最具有价值意义的资源之一是人才。管理者对人才如何使用和开发，决定着营销战略目标的实现与否

❺ 假如你是一家保险公司的经理,你将怎样对公司的营销进行有效的管理,并说明理由

因为我不是经理,只能大概说说个人意见,不到之处忘谅解!
第一步,首先进行市场调查,这是切入点,了解信息才有发言权,才知道大体总体的市场状况,你才知道怎么下手,市场调查的具体内容工分为
1.市场总体状况,保险业的宏观状况,政策的针对性及影响.这样就是站在一个制高点向下看.知道政策对保险业的支持和某些不可行因素,别到时做了又受到政策的影响.那是白做.
2.市场定位早在保险公司成立就已经定位好了,如果不需要重新定位就是以前的定位为准,跳过定位就是目标客户选择,其中包括潜在客户,战略客户,未来发展客户,以及党政军客户分内.
3.竞争市场分析,现在有竞争对手市场占有率分析,本公司市场占有率相对比,人保,财保,太平洋保险等等.我们之间的差距,他们的核心竞争力与我们的核心竞争力对比,人员对比,推销团队,推销战略对比.市场进攻防守策略选择.
4.营销团队建设.有组织有计划的按照片区性,断道性,横纵向范围进行有针对性的推销,而不是地毯式搜索.然后根据现有资源和第一手资料制定可行性战略选择和规划以及营销方案.
刚入行的人必须先了解,而不是马上进入战斗,了解得越多,做起来越顺手.其实还有很多很多.大客户维护,客户个性化服务,市场广告策略,品牌建设,竞争状况分析,未来市场发展方向等等.太多,我只能告诉你一些我认为可以的步骤.给你提供的是一种参考思路,而不是指导方针.谢谢.

❻ 保险销售成功经验分享

保险行业采用电话销售方式可以大范围的节省营销成本，随着时代的快速发展，电话营销也成了一种比较流行的销售模式，也就慢慢发展了一套电话营销技巧
1、认真倾听
当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要;再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。
2、充分的准备工作
积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险电话销售人员，在给客户打电话前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。因为电话销售人员是利用电话与客户进行交谈的，它不同于面对面式的交谈，如果当时正遇到客户心情不好，他们可能不会顾及面子，把怒火全部发泄在电话销售人员的身上，这就要求电话销售人员在每次与客户打电话之前，对可能预想到的事件做好心理准备和应急方案。
3、正确认识失败
保险电话营销中的客户拒绝率是很高的，成功率大致只有5%-10%左右。所以，对保险电话销售人员来说，客户的拒绝属于正常现象，也就是说，销售人员要经常面对失败。这些失败不都是销售人员个人的原因所致，它是人们对于大环境——国内诚信度、小环境——保险行业内的问题等综合性的反映。作为保险电话销售人员，应该正确认识这种失败，同时站在客户的角度看待他们的拒绝，这些都会增加对于失败的心理承受力。
4、分析事实的能力
按照历史数据的统计，在90-95%的拒绝客户中，有大约一半是客户在电话中一表示出拒绝，销售代表就会主动放弃。如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力，使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩，对保险电话销售人员来说，克服电话拒绝，提高对于事实的分析能力是非常关键的。
保险电话销售人员在向客户推荐产品时，遭到的拒绝理由多种多样，比如：没有需要、没有钱、已经买过、不信任、不急迫、没有兴趣等，但是客户说的不一定都是实话，他们往往不会在一开始就告诉销售人员拒绝的真正理由，销售人员应该认识到，客户的拒绝并不代表他对所推荐的产品不感兴趣，因为有很多其他因素左右着客户的决定，例如对于你所代表公司的信任程度、服务情况、与竞争对手相比的优势等等，这时需要电话销售人员要有一定的敏锐度，具备对于事实的分析能力，从客户的言谈中分析出客户是否存在需求和购买能力，从而利用一些技巧，说服客户购买产品。
5、了解所销售产品的内容和特点
多数情况下，客户听到汽车保险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容，还需要电话销售人员给予详细介绍，尤其是突出对所推荐产品特点的介绍，目的是吸引客户的购买。当然这些介绍必须是以事实为依据，既不能夸大客户购买后能够享有的好处，又不能通过打击同行业的其它产品而突出自己的产品，否则很可能会弄巧成拙，反而得不到客户的信任。
6、具备不断学习的能力
所有行业的所有人都要加强学习，有句话叫活到老学到老。作为汽车保险电话销售人员，不断加强学习更是非常重要的。学习的对象和内容包括三个方面：第一，从书本上学习。主要是一些理论知识，比如：如何进行电话销售、销售技巧等;第二，在实践中学习。单位组织的培训，讨论等，都是大家学习的机会。另外，同事之间也要利用各种机会，相互学习;第三，从客户处学习。客户是我们很好的老师，客户的需求就是产品的卖点，同时销售人员也可能从客户处了解同行业的其它产品。汽车保险电话销售人员要珍惜每一次与客户交流的机会，尽可能获取更多的信息，补充更多的知识。
7、随时关注和收集有关信息
由于汽车保险是与大家生活息息相关的，作为此行业的从业人员，在平时应多注意与汽车保险相关的事件的发生。尤其对于汽车保险电话销售人员，在与客户进行交流的时候，一些负面消息的报道，极会使客户产生对此行业的坏印象，也是客户引发疑问最多的地方或者是客户拒绝我们的重要理由。这要求保险电话销售人员既要了解和分析这些负面新闻，同时也要收集正面的消息和有利的案例，必要时用事实说服客户，更会打消客户的疑问，从而达成购买意愿。
8、及时总结的能力
因为保险电话销售结果的失败属于正常现象，相反，成功销售的几率相对较少。电话销售人员要对每一次的成功案例给予及时总结，找出成功销售的原因，分析成功是偶然现象，还是由于销售人员的销售技巧、话语、真诚度等方面打动的客户。保证在以后的销售之中，避免导致失败的地方以获取更多的成功。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

❼ 保险案例分析

应该是可以得到的。
另外你上面写的有问题：既然是以乔眉为被保险人，那么乔眉就不可能为受益人。

❽ 求，做保险成功人士的案例

保险皇后陈明莉生于台湾，
1982年加入美国（新加坡）友邦保险公司；连续16年获得美国友邦AIA亚洲区冠军、全区域冠军；百万圆卓MDRT终身会员。

她是世界华人寿险营销员的骄傲，影响和激励了整个一代人，曾做为演讲嘉宾出席中国平安第二届（北京）高峰会。2002年1月在深圳成功的举办了五千人的大型演讲会，反响空前。成功网

从影视人员，到保险皇后，从负债累累，到亿万财富，从陌生拜访，到万余客户，从借衣公主，到十杰女性，从数百第一，到终身会员。…… 凭着强烈的志向，坚韧的毅力和过人的智慧，她克服了前进道路上的种种障碍，从星光璀灿的演艺生涯，雍容华贵的太太到保险代理人并闯出一片辉煌天地。

1997年她的《借衣公主》一书出版发行，现已被译成多国语言，并畅销东南亚各国。
保险皇后 雅君
保险皇后 梁思敏